Hızlı ve Yavaş Düşünme

Daniel Kahneman

Tembel düşünüş Rasyonalite eksikliğidir.

(s.59)

«Tembel Düşünüş» Sistem 1.in aktif olmasıdır. Dolayısıyla Bu durumda irrasyonel bir karar verme sözkonusudur. Bu aslında ilkel bir nöropazarlama faaliyeti olarak da ele alınabilir.

???

Çağrıştırılan fikirler, beyninizde çavlanlar halinde yayılan bir faaliyet içinde başka bir çok fikri tetikler. Bu karmaşık zihinsel kümenin ana özelliği tutarlılğıdır. Her öğe bir biriyle bağlantılıdır ve her biri diğerlerini destekleyip güçlendirir. Sözcük anıları, anılar duyguları çağrıştırır, duygular da yüz ifadelerini genel bir gerginleşme ve nahoş şeyden kaçınma gibi tepki verir. (s.61)

MARKA ÇAĞRIŞIMI

Gerçekten de, Salt maruz kalma etkisi bireyin asla bilinçli olarak görmediği uyaranlara karşı aslında daha güçlüdür. (s.80)

BİLİNÇALTINöroPazarlama

Ameliyyattan bir ay sonra hayatta kalma ihtimali %90`dır.

Ameliyattan sonra bir ay içinde ölüm oranı %10`dur. (s.104)

Satış Tekniği

Hedef Soru: Bundan 6 ay sonra Başkan ne kadar popüler olacak? Kısayol Soru: Başkan şu anda ne kadar popüler? (s.116)

Anket ve Odak grup

Çıpalama etkisi bir labaratuvar garabeti değildir. Gerçek dünyada da bir o kadar güçlü olabilir.(s.139)

Fiyatlandırma

Tüm kısayollar eşittir ama bulunabilirlik ötekilerden daha eşittir. (s.166)

Bir risk hakkındaki medya haberi halkın bir bölümünü uyarır. Medyada fazladan bir yayın alanı bulur.(s.166)

Halkla İlişkiler: Propaganda

Lisansüstü stereotipleri ( TOM W) (s.172)

Database marketing

Temsiliyetin Günahları (s.176)

Pazar bölümlendirme ve Hedef Pazar

Pahalı ürüne ucuz bir armağan ekleyip, bütün işi cazip hale getirdiler. (s.193) SATIŞ

Bir şeyi kendi davranışınızda süprizler görerek öğrenmeniz, genel olarak insanlar hakkında şaşırtıcı olgular duyarak öğrenmenizden daha olasıdır. (s. 203)

Deneyimsel Pazarlama

TeşekkürleR