De bonnes fondations servent votre business

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Fusion/acquisition, changement de business model, lancement dune nouvelle offre : vous traversez une priode de transformation qui fragilise lensemble de votre dispositif commercial. Dans un environnement instable, il importe dtre solide pour prsenter une offre valable auprs de nombreux clients. De bonnes fondations vont servir votre business en fournissant vos clients potentiels : - Une vision cohrente de votre offre et de votre stratgie - La comprhension rapide des apports de vos solutions - La pertinence de votre discours par rapport au contexte de vos interlocuteurs - Une plus grande efficacit de vos actions marketing et commerciales

TRANSCRIPT

<ul><li> 1. Les fondations du dveloppement commercial de votre offre #1 DE BONNES FONDATIONS SERVENT VOTRE BUSINESS </li> <li> 2. Vous avez raison. Vous devez trouver les clients qui vous font vivre. Et seule la confrontation directe permet de valider votre proposition de valeur, et dassurer que votre offre correspond un vrai besoin. Au-del du ou des premiers contrats obtenus par le biais de quelques relations privilgies, dvelopper votre clientle est un vritable enjeu. Comment faire ? Vous pouvez renforcer votre force commerciale, salaris ou partenaires, qui apparaissent comme les premiers instruments du dveloppement commercial. Mais vous concentrez alors sur un petit nombre de personnes dnormes responsabilits. Lenjeu est il limit la bonne slection des commerciaux ou partenaires ? Face la complexit des marchs et la concurrence croissante, les commerciaux rclament des leads et de la visibilit. VOUS VOULEZ VOUS DVELOPPER COMMERCIALEMENT ET VOTRE PRIORIT EST DABORD LACTION </li> <li> 3. Vous voulez crer un nouveau site web. Vous pouvez tre galement tent de vous engager dans une campagne marketing pour fournir des leads vos commerciaux. Les agences ne manquent pas pour vous offrir des vitrines et outils attractifs. Mais pour dire quoi ? qui ? Au-del dune prsentation graphique attractive, que vont retenir vos visiteurs ou les destinataires de vos campagnes ? Est-ce que le contenu sera susceptible de les intresser ? Votre message est-il clair ? Une formulation imprcise, un contenu peu pertinent, sont autant de faiblesses qui peuvent handicaper vos objectifs de dveloppement et constituer des risques linternational. VOUS VOULEZ TRE VISIBLE : EST-CE QUE VOUS NALLEZ PAS SIMPLEMENT AJOUTER DU BRUIT AU BRUIT ? </li> <li> 4. ON NA QUUNE FOIS LA CHANCE DE FAIRE UNE BONNE PREMIRE IMPRESSION Il vous faut retenir lattention pour de bonnes raisons : faire le buzz peut attirer de nombreux curieux , mais ne conduit pas ncessairement des rsultats concrets en termes de chiffre daffaires. Face la globalisation des marchs et laccs facile un grand nombre de solutions, vos interlocuteurs ont besoin de comprendre rapidement ce que votre offre va leur apporter. Le manque de focus et la tentation de sadresser un public trop large conduisent souvent un manque de pertinence et un grand flou dans les messages. Vos prospects nidentifient pas immdiatement la valeur de votre offre et peuvent vous carter dune recherche de solution. Exprimer simplement aux personnes que vous cherchez atteindre ce que votre offre leur apporte de manire unique permet de gagner en pertinence et en efficacit. </li> <li> 5. Vos clients nont pas de temps perdre : ils veulent des solutions concrtes des problmes prcis. Votre offre est elle organise en solutions ? Pour devenir un acteur visible et reconnu, vous devez communiquer de manire rgulire et cohrente. Etes-vous prt produire un contenu pertinent pour vos clients ? Donnez vous voir la compltude de votre offre et partagez vous la cohrence de votre stratgie ? Larchitecture de votre offre comme lorganisation de vos messages doivent tre assez solides pour rsister aux interrogations de vos interlocuteurs, et tre organiss pour dlivrer un ensemble cohrent. COMMENT EXISTER DANS LA DURE ? </li> <li> 6. Avez-vous les ides claires sur votre offre ? A qui vous vous adressez ? et pour dire quoi ? Avez-vous identifi vos concurrents ? Pensez-vous que votre offre va convenir tout le monde ? Savez-vous dire en quoi votre offre est diffrente de ce qui existe dj sur le march ? Un positionnement efficace sur un march bien identifi est une condition indispensable au succs de vos oprations marketing et commerciales. Plus que jamais, il importe que les lments fondateurs de votre offre soient en accord avec vos objectifs pour que vous obteniez les rsultats que vous attendez. LE DVELOPPEMENT COMMERCIAL DE VOTRE OFFRE REPOSE SUR VOTRE CONNAISSANCE DU MARCH ET VOTRE POSITIONNEMENT </li> <li> 7. Seules des fondations solides vont vous donner les moyens du dveloppement commercial de votre offre : quatre piliers sur lesquels peuvent sexcuter tous vos plans daction commerciale et marketing. LES 4 PILIERS DE VOS FONDATIONS Une analyse de votre environnement concurrentiel et un positionnement clair les lments diffrentiateurs de votre offre fournissent les points dancrage de lensemble de votre dispositif commercial et marketing. Une structuration de votre offre organise en solutions mtier rpondant des besoins prcis.1 2 Une qualification prcise de votre cible et des messages lui adresser. Une stratgie de contenu marketing adapte votre stratgie et aux rsultats attendus.3 4 </li> <li> 8. Fusion/acquisition, changement de business model, lancement dune nouvelle offre : vous traversez une priode de transformation qui fragilise lensemble de votre dispositif commercial. Dans un environnement instable, il importe dtre solide pour prsenter une offre valable auprs de nombreux clients. De bonnes fondations vont servir votre business en fournissant vos clients potentiels : Une vision cohrente de votre offre et de votre stratgie La comprhension rapide des apports de vos solutions La pertinence de votre discours par rapport au contexte de vos interlocuteurs Une plus grande efficacit de vos actions marketing et commerciales DE BONNES FONDATIONS SERVENT VOTRE BUSINESS </li> <li> 9. La mise en place des fondations du dveloppement commercial de votre offre est rapide : il est inutile de sengager dans des tudes de march longues et coteuses. A lheure du web 2.0 vous avez facilement accs la prsentation des offres comme lexpression des difficults rencontres par vos interlocuteurs. La rflexion et lanalyse vous offriront les moyens dune solidit toute preuve. Une dmarche oprationnelle vous assurera la mise en place rapide dune structure flexible qui accompagne le dveloppement commercial de votre offre : Un site et un contenu web qui parlent votre cible et tmoignent de la valeur de votre offre Un kit de qualification et de messages directement utilisables par vos quipes commerciales et marketing BONNE NOUVELLE : PAS BESOIN DTRE LONG ET COMPLIQU POUR TRE EFFICACE </li> <li> 10. A suivre : 7 points essentiels dun positionnement clair Lire aussi notre document 7 cls pour un dveloppement commercial russi POUR EN SAVOIR PLUS </li> <li> 11. IDENTIFIER LES MEILLEURES OPPORTUNITS Experts en dveloppement commercial et marketing, nous vous accompagnons dans la dfinition de votre stratgie commerciale et marketing, et la ralisation de vos plans, en France et en Europe. Nos services sont ddis la ralisation des fondations du dveloppement commercial de votre offre (produits et services B-to-B) : Diagnostic de votre situation concurrentielle et de votre positionnement valuation de larchitecture fonctionnelle de votre offre Cration des profils de qualification et messages cls Production de site web et contenu marketing Adaptation du plan marketing aux rsultats attendus Pour en savoir plus sur notre offre et comment nous pouvons vous accompagner, contactez-nous ichevret@sextantbizdev.com | 06 89 84 59 56 www.sextantbizdev.com Imageshttp://www.chroniquedisney.fr </li> </ul>