PowerPoint-presentatie

De IoT succesfactorOp basis van de voorspellingen dat in 2020 miljarden apparaten met elkaar verbonden zijn, haasten veel bedrijven binnen de Internet of Things (IoT) en Machine to Machine (M2M) sector zich om nieuwe producten in de markt te zetten en zo van deze groei te kunnen mee profiteren.Marktontwikkeling

Dit zien we ook terug op de diverse beurzen van dit jaar, waar vele bedrijven nieuwe connected devices aanbieden binnen diverse sectoren zoals: domotica, ehealth, automotive etc.Of het nu gaat om fitness tracking, het monitoren van planten en mensen, of aan het internet verbonden gloeilampen, elk van de markten kent een grote concurrentiestrijd, met vaak als doel om meer dozen te verkopen dan de concurrentie. Maar deze traditionele (achterhaalde) retail-benadering gaat voor de Internet of Things sector voorbij aan diverse alternatieve benaderingen, die meer perspectieven bieden voor deze sector.

1

Veel bedrijven in de traditionele zakelijke markt maken een product, zetten het in de winkelschappen en hopen zo winst te maken. Of het nu gaat Philips Hue of de Parrot's Flower Power, het is te begrijpen waarom technologie bedrijven kiezen voor dezelfde retail-benadering als binnen de voedings-, kledingindustrie en andere consumenten markten. Immers voor veel bedrijven zijn Internet of Things oplossingen een eerste stap in de richting van een combinatie van een fysiek product in een online virtuele wereld.

Maar connected devices zijn niet te vergelijken met een fles frisdrank, of een sweater. Ontwikkelaars en producenten moeten het product niet zien als een eenmalige aankoop, zoals geldt voor veel andere producten. Connected devices zijn meestal verbonden, te updaten en uit te breiden met andere producten of accessoires. Dit biedt veel meer mogelijkheden.

De IoT succesfactor

Marktontwikkeling

2

Om hun kansen te vergroten, zouden IoT starters en bedrijven met nieuwe producten zich moeten richten op het creren van waarde voor de lange termijn. In plaats van het verkopen van een op zichzelf staand product, waar de relatie met de klant vaak eindigt, kunnen ze door het creren van meerdere contactmomenten, een langdurige relatie opbouwen en onderhouden. Investeerders geven over het algemeen de voorkeur aan bedrijven met terugkerende inkomsten boven degenen die zich richten op eenmalige verkopen. MarktkansenDe IoT succesfactorOnderstaand enkele verdienmodellen die bedrijven kunnen overwegen als ze echt willen profiteren van het potentieel binnen de M2M/IoT sector. Bovendien lenen deze zich ook beter voor verkoop via andere kanalen.

3

1. Productprijs + eenmalige premium serviceDe meest eenvoudige manier om extra inkomsten te generen uit een bestaand product, is om er een aanvullende dienst aan toe te voegen. Dit is een model dat we nu al zien bij de wearables. De Fitbit fitness trackers worden geleverd met een app die allerlei informatie biedt over gezondheid, slaap etc.Hier bovenop biedt Fitbit een premium service: tegen een vast bedrag krijg je een training programma voor 12 weken, extra informatie, data uitwisseling met vrienden en meer data export mogelijkheden.

2. Productprijs + terugkerende maandelijkse inkomstenEen model waar investeerders echt in genteresseerd zijn bestaat uit een initile verkoop die wordt gecombineerd met een maandelijks terugkerend abonnement. Maandelijkse abonnementen voor zaken zoals internet, mobiele telefonie, digitale muziek zijn al helemaal ingeburgerd. De uitdaging is om aanvullende (nuttige) diensten toe te voegen aan het product, waarop men zich graag wil abonneren. De internet security camera Dropcam (van Nest) werkt bijvoorbeeld met dit model, waarbij de videos in de cloud bewaard worden tegen een vast maandelijks bedrag.

De IoT succesfactor

4

3. Gratis product bij een abonnementWelbekend zijn de mobiele telefoon abonnementen waar je gratis een mobiele telefoon bij krijgt. De hoge kosten voor initile aanschaf van het product worden zo gelimineerd en ruim terug verdiend op de abonnementen. Dit vergt echter een behoorlijke voorinvestering en is daarom minder geschikt voor starters en meer geschikt voor bestaande bedrijven met nieuwe of bestaande product-oplossingen. Zoek je echter met je product aansluiting bij de grotere operators, nutsbedrijven, of entertainment providers, dan kan deze benadering toch een overweging zijn.

Geen productkosten, geen servicekostenDenk B2B2C (business-to-business-to-consumer). Met deze magische combinatie, zouden de eindgebruikers niet betalen voor de hardware en voor de bijbehorende service, maar ontvangen ze toch een voordeel.De Britse verzekeraar Aviva biedt een gratis app, Aviva Drive, die gebruik maakt van de GPS op de smartphone en zo het rijgedrag van haar klanten monitort. Klanten die voorzichtig rijden worden beloond met een premiekorting.

De IoT succesfactor

5

Ontwikkelaars van IoT devices zouden zich ook niet moeten beperken qua denken tot hun beoogde eindklanten. Er liggen ook veel kansen op het vlak van het creren van waarde qua propositie voor grotere bedrijven. We zullen dit in de toekomst veel meer gaan zien.In al deze verdienmodellen, is de essentie: Het bepalen van de lange termijn relatie die eindgebruikers met een IoT product willen hebben. Het moet op een slimme manier invulling geven aan hun behoeften of problemen. Pas als de geboden oplossing echt hierop inspeelt, is de consument bereid een relatie aan te gaan voor langere termijn en ontstaat er een win-win situatie.

Om dit te realiseren is een partij met helicopterview nodig, die inzichtelijk kan maken waar de kansen liggen. Gezamenlijk kunnen dan de aanvullende diensten of producten worden gedefinieerd die uw product complementeren en de succesfactor bepalen.

De IoT succesfactorConceptZWij helpen bedrijven om aansluiting te vinden op de sterk veranderende markt. Vanaf het eerste of al bestaande idee tot de uitvoering. U initieert en wij helpen u met de creatieve inbreng en de structuur in het proces.

Wilt u weten wat wij voor ukunnen betekenen, neem dan graag contact op voor een afspraak:M. info@conceptz.euW. www.conceptz.euT. 06 46057233

6