Phn tch swot cng ty vinamilk

La chn chin lc knh doanh - bi ton cho mi nh qun l

L nh qun l doanh nghip, bn cn phi c mt chin lc thnh cng. Chin lc kinh doanh nhn v tng lai xa hn ca cng ty. Cc nh qun l cng ty rt d qun v b qua chin lc kinh doanh bi v h rt bn rn vi cng vic hin ti. Trong trng hp ny, bn khng th bit lm th no nh v c cng vic kinh doanh ca bn v hin n ang v tr no. Vi k nng chin lc tt, bn s t ra cc mc tiu thc t v bit mt cch r rng v cch t c chng trong tng lai. Chin lc quyt nh tng lai ca doanh nghip hoc l n s mt i v tr trn th trng vo tay cc i th cnh tranh. Nhng trc khi la chn hay xy dng chin lc kinh doanh cho doanh nghip ca mnh, vic bn phi lm trc tin l phn tch im mnh, im yu, C hi, Thch thc hay cn gi l phn tch SWOT. Vy SWOT l g?

Phn tch SWOT

Cc yu t ca mi trng bn trong i vi mt doanh nghip c th c phn loi thnh cc im mnh (S), im yu (W), cc yu t bn ngoi c th c phn thnh cc c hi (O) v thch thc(T). S phn tch ny i vi mi trng chin lc c gi l phn tch ma trn SWOT.

Phn tch ma trn SWOT cung cp thng tin hu ch trong vic hi ha cc ngun lc v nng lc ca cng ty i vi mi trng cnh tranh m cng ty ang hot ng. Nh vy, y l mt cng c trong la chn chin lc.

im mnh: im mnh ca mt doanh nghip l cc ngun lc v nng lc m c th c s dng nh l mt c s trong vic pht trin li th cnh tranh.

im yu: Khng c cc im mnh ni trn c th c xem l cc im yu ca doanh nghip.

C hi: Bi cnh bn ngoi c th to cho doanh nghip c hi mi tng trng v pht trin.

Thch thc: S thay i ca mi trng bn ngoi cng c th mang li nhiu thch thc cho doanh nghip.

thc hin phn tch SWOT cho v th cnh tranh ca mt cng ty, ngi ta thng t t cc cu hi sau:

- Strengths: Li th ca mnh l g? Cng vic no mnh lm tt nht? Ngun lc no mnh cn, c th s dng? u th m ngi khc thy c mnh l g? Phi xem xt vn t trn phng din bn thn v ca ngi khc, cn thc t ch khng khim tn. Cc u th thng c hnh thnh khi so snh vi i th cnh tranh. Chng hn, nu tt c cc i th cnh tranh u cung cp cc sn phm cht lng cao th mt quy trh sn xut vi cht lng nh vy khng phi l u th m l iu cn thit phi c tn ti trn th trng.

- Weaknesses: C th ci thin iu g? Cng vic no mnh lm ti nht? cn trnh lm g? Phi xem xt vn trn c s bn trong v c bn ngoi. Ngi khc c th nhn thy yu im m bn thn mnh khng thy. V sao i th cnh tranh c th lm tt hn mnh? Lc ny phi nhn nh mt cch thc t v i mt vi s tht.

- Opportunities: C hi tt ang u? Xu hng ng quan tm no mnh bit? C hi c th xut pht t s thay i cng ngh v th trng d l quc t hay trong phm vi hp, t s thay i trong chnh sch ca nh nc c lin quan ti lnh v hot ng cuat cng ty, t s thay i khun mu x hi, cu trc dn s hay cu trc thi trang..., t cc s kin din ra trong khu vc. Phng thc tm kim hu ch nht l r sot li cc u th ca mnh v t t cu hi liu cc u th y c m ra c hi mi no khng. Cng c th lm ngc li, r sot cc yu im ca mnh v t t cu hi liu c c hi no xut hin nu loi b c chng.

- Threats: Nhng tr ngi ang phi? Cc i th cnh tranh ang lm g? Nhng i hi c th v cng vic, v sn phm hay dch v c thay i g khng? Thay i cng ngh c nguy c g vi cng ty hay khng? C vn g v n qu hn hay dng tin? Liu c yu im no ang e do cng ty? Cc phn tch ny thng gip tm ra nhng vic cn phi lm v bin yu im thnh trin vng.

M hnh phn tch SWOT thch hp cho vic nh gi hin trng ca cng ty thng qua vic phn tch tinh hnh bn trong (Strengths v Weaknesses) v bn ngoi (Opportunities v Threats) cng ty. SWOT thc hin lc thng tin theo mt trt t d hiu v d x l hn

Cc yu t bn trong cn phn tch c th l:

Vn ha cng ty.Hnh nh cng ty.C cu t chc.Nhn lc ch cht.Kh nng s dng cc ngun lc.Kinh nghim c.Hiu qu hot ng.Nng lc hot ng.Danh ting thung hiu.Th phn.Ngun ti chnh.Hp ng chnh yu.Bn quyn v b mt thung mi.

Cc yu t bn ngoi cn phn tch c th l:

Khch hng.i th cnh tranh.Xu hung th trung.Nh cung cp.i tc.Thay i x hi.Cng ngh mi.Mi trung kinh t.Mi trung chnh tr v php lut.Lin kt SWOT

Chin luc S-O: theo ui cc c hi ph hp nht vi nhng im mnh ca doanh nghip

Chin luc W-0: vut qua nhng im yu theo ui c hi Chin luc S-T: xc nh r cch m doanh nghip c th s dng cc li th ca mnh gim thit hi i vi nhng thch thc bn ngoi Chin luc W-T: thit lp mt k hoch phng th ngn nga

im yu ca

M hnh SWOT thng a ra 4 chin lc c bn:

SO (Strengths - Opportunities): cc chin lc da trn u th ca cng ty tn dng cc c hi th trng.WO (Weaks - Opportunities): cc chin lc da trn kh nng vt qua cc yu im ca cng ty tn dng c hi th trng.ST (Strengths - Threats): cc chin lc da trn u th ca ca cng ty trnh cc nguy c ca th trng.WT (Weaks - Threats): cc chin lc da trn kh nng vt qua hoc hn ch ti a cc yu im ca cng ty trnh cc nguy c ca th trng, doanh nghip khi nhng nh hng t mi trng bn ngoi.

2. phn tch swot cng ty vinamilk

Cu 2:i nt v cng ty vinamilk

l,Gii thiu chung v cng ty vianmlk:

c hnh thnh t nm 1976, Cng ty c phn Sa Vit Nam (VINAMILK) ln mnh v tr thnh doanh nghip hng u ca ngnh cng nghip ch bin sa, hin chim lnh 75% th phn sa ti Vit Nam.

Ngoi vic phn phi mnh trong nc vi mng li 183 nh phn phi v gn 94.000 im bn hng ph u 64/64 tnh thnh, sn phm Vinamilk cn c xut khu sang nhiu nc M, Php, Canada, Ba Lan, c, khu vc Trng ng, ng Nam ...

Trang thit b hng u, phng th nghim hin i bc nht, Vinamilk t ho cng cc chuyn gia danh ting trong v ngoi nc ng tm hp lc lm ht sc mnh mang li nhng sn phm dinh dng tt nht, hon ho nht.

Sau 30 nm ra mt ngi tiu dng, n nay Vinamilk xy dng c 8 nh my, 1 x nghip v ang xy dng thm 3 nh my mi, vi s a dng v sn phm, Vinamilk hin c trn 200 mt hng sa v cc sn phm t sa.

Phn ln sn phm ca Cng ty cung cp cho th trng di thng hiu Vinamilk, thng hiu ny c bnh chn l mt Thng hiu Ni ting v l mt trong nhm 100 thng hiu mnh nht do B Cng Thng bnh chn nm 2006. Vinamilk cng c bnh chn trong nhm Top 10 Hng Vit Nam cht lng cao t nm 1995 n nm 2007.

Hin ti Cng ty tp trng cc hot ng kinh doanh vo th trng ang tng trng mnh ti Vit Nam m theo Eromonitor l tng trng bnh qun 7.85% t nm 1997 n 2007. a phn sn phm c sn xut ti chn nh my vi tng cng sut khong 570.406 tn sa mi nm. Cng ty s hu mt mng li phn phi rng ln trn c nc, l iu kin thun li chng ti a sn phm n s lng ln ngi tiu dng.

2,Lch s hnh thnh:

Cc s kin quan trng trong qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty nh sau:

1976 : Tin thn l Cng ty Sa, Caf Min Nam, trc thuc Tng Cng ty Lng Thc, vi 6 n v trc thuc l Nh my sa Thng Nht, Nh my sa Trng Th, Nh my sa Dielac, Nh my Caf Bin Ha, Nh my Bt Bch Chi v Lubico.

1978 : Cng ty c chuyn cho B Cng Nghip thc phm qun l v Cng ty c i tn thnh X Nghip Lin hp Sa Caf v Bnh Ko I.

1988 : Ln u tin gii thiu sn phm sa bt v bt dinh dng tr em ti Vit Nam.

: Ln u tin gii thiu sn phm sa UHT v sa chua n ti th trng Vit Nam.: X Nghip Lin hp Sa Caf v Bnh Ko I c chnh thc i tn thnh Cng ty Sa Vit Nam v thuc s qun l trc tip ca B Cng Nhip Nh. Cng ty bt u tp trung vo sn xut v gia cng cc sn phm sa.

1994 : Nh my sa H Ni c xy dng ti H Ni. Vic xy dng nh my l nm trong chin lc m rng, pht trin v p ng nhu cu th trng Min Bc Vit Nam.

1996 : Lin doanh vi Cng ty c phn ng lnh Quy Nhn thnh lp X Nghip Lin Doanh Sa Bnh nh. Lin doanh ny to iu kin cho Cng ty thm nhp thnh cng vo th trng Min Trung Vit Nam.

2000 : Nh my sa cn Th c xy dng ti Khu Cng Nghip Tr Nc, Thnh ph cn Th, nhm mc ch p ng nhu cu tt hn ca ngi tiu dng ti ng bng sng Cu Long. Cng trong thi gian ny, Cng ty cng xy dng X Nghip Kho Vn c a ch ta lc ti: 32 ng Vn Bi, Thnh ph H Ch Minh.

: Chnh thc chuyn i thnh Cng ty c phn vo thng 12 nm 2003 v i tn thnh Cng ty c phn Sa Vit Nam cho ph hp vi hnh thc hot ng ca Cng ty.: Mua thu tm Cng ty c phn sa Si Gn. Tng vn iu l ca Cng ty ln 1,590 t ng.: Mua s c phn cn li ca i tc lin doanh trong Cng ty Lin doanh Sa Bnh nh (sau uc gi l Nh my Sa Bnh nh) v khnh thnh Nh my Sa Ngh An vo ngy 30 thng 06 nm 2005, c a ch t ti Khu Cng Nghip Ca L, Tnh Ngh An.Lin doanh vi SABmiller Asia B.v thnh lp Cng ty TNHH Lin Doanh SABMiller Vit Nam vo thng 8 nm 2005. Sn phm u tin ca lin doanh mang thung hiu Zorok uc tung ra th trung vo u gia nm 2007.: Vinamilk nim yt trn th trung chng khon Thnh ph H Ch Minh vo ngy 19 thng 01 nm 2006, khi vn ca Tng Cng ty u tu v Kinh doanh vn Nh nuc c t l nm gi l 50.01% vn iu l ca Cng ty.M Phng Khm An Khang ti Thnh ph H Ch Minh vo thng 6 nmy l phng khm u tin ti Vit Nam qun tr bng h thng thng tin in t. Phng khm cung cp cc dch v nh t vn dinh dng, khm ph khoa, t vn nhi khoa v khm sc khe.Khi ng chng trnh trang tri b sa bt u t vic mua thu tm trang tri B sa Tuyn Quang vo thng 11 nm 2006, mt trang tri nh vi n b sa khong 1.400 con. Trang tri ny cng c i vo hot ng ngay sau khi c mua thu tm.: Mua c phn chi phi 55% ca Cng ty sa Lam Sn vo thng 9 nmc tr s ti Khu cng nghip L Mn, Tnh Thanh Ha.

TM NHN

Tr thnh biu tng nim tin s mt Vit Nam v sn phm dinh dng v sc khe phc v cuc sng con ngi

S MNHVinamilk cam kt mang n cho cng ng ngun dinh dng tt nht, cht lng nht bng chnh s trn trng, tnh yu v trch nhim cao ca mnh vi cuc sng con ngi v x hi

3,Chin lc

r99rV

u ca Cng ty l ti a ha gi tr ca c ng v theo ui chin lc pht trin kinh doanh

r r

1 nhng yu t ch lc sau: c, xy dng v pht trin mt h thng cc thng hiu cc mnh p ng tt nht cc nhu m l tiu dng ca ngi tiu dng Vit Nam

rin thng hiu Vinamilk thnh thng hiu dinh dng c uy tn khoa hc v ng tin cy i mi ngi dn Vit Nam thng qua chin lc p dng nghin cu khoa hc v nhu cu ng c th ca ngi Vit Nam pht tri n ra nhng dng sn phm ti u nht cho u dng Vit Nam

ir m rng sn xut kinh doanh qua th trng ca cc mt hng nc gii kht tt cho sc a ngi tiu dng thng qua thng hiu ch lc VFresh nhm p ng xu hng tiu dng anh i vi cc mt hng nc gii kht n t thin nhin v tt cho sc khe con ngi

c h thng v cht lng phn phi nhm ginh thm th phn ti cc th trng m Ik c th phn cha cao, c bit l ti cc vng nng thn v cc th nh;

thc sc mnh v uy tn ca thng hiu Vinamilk l mt thng hiu dinh dng c uy tn IC v ng tin cy nht ca ngi Vit Nam chim lnh t nht l 35% th phn ca th sa bt ong vng 2 nm ti;

rin ton din danh mc cc sn phm sa v t sa nhm hng ti mt lng khch hng rng ln, ng thi m rng sang cc sn phm gi tr cng thm c gi bn cao nhm nng ut li nhun chung ca ton Cng ty;

* Tip tc nng cao nng luc qun l h thng cung cp;

c m rng v pht trin h thng phn phi ch ng, vng mnh v hiu qu.

rin ngun nguyn liu m bo ngun cung sa ti n nh, cht lng cao vi gi inh v ng tin cy> cng ty

s T CHC V c CU QUN LCA CNG TY C PHN SA VIT NAM (VINAMILK)

Thi gianDanh hiuC quan trao tng

THNH PH H CH MINHCNO HA X HI CH NGHA VIT NAM

CNG TY CPSA VITNAMRc lp-T do-Hnh phc

siiinc /CV-CTS.T/2010p. H chi Minh,tm 20 0

CNG B THNG TIN

Kinhv ban Chng khon Nh nc

S Giao dch Chng khon TPHCM

Cng t:Cfl n 1 ty c phun sVT Vit N!ira (V na ra tlk)

Tr.s6 chinh:184 - 88 Nguyn ninh Chiu, qur 3, TPJCM

Din thoi:(S) 1 m 358Fax: (08) 3 M05 2%

Ngi thc hin cng b thng tin: L Quang Thanh Trc, Tnrtg ban u t Ti chnh Dachi: 84 - ] 88 Nguyn Dinh Chiu, qun 3. TPICM

in thoi w quan: {08) 3 9300 358 ' hax (08) 3 9305 206 N dung thng tin cng b:

Cng ty C phn S Vit Nam (Vinamlk) Ttn cng b kt qu kinh doanh hp nht cha sot xt trong 9 thng u nm 2010 ca Viiamilk nh sau:

V n chu trch nhim trc php lut v ni dung cc thng tin di cng b.

Strengs: Strengths

Vinamik l doanh nghip u tin v duy nht ca Vit Nam lt vo danh sch 200 doanh nghip tt nht ti chu - Thi Bnh Dng nm 2010 ca tp ch Forbes Asia. Theo tnh ton ca Forbes, trong 12 thng qua, doanh thu ca Vinamilk t 575 triu USD, xp hng 16 trong s 200 cng ty. Li nhun rng l 129 triu USD, ng th 18 v gi tr th trng t 1,56 t USD, ng th 31.

Cng trong danh sch cng b 20 doanh nghip tiu biu trn TTCK 2010 theo xp hng ca CIC gn y, CTCP sa Vit Nam - Vinamilk ng v tr th 9/20 doanh nghip xp hng.

Th phn, li th v quy m

Trong nc, Vinamilk l 1 trong 10 doanh nghip t nhn ln nht, l doanh nghip hng u ca ngnh cng nghip ch bin sa, chim lnh 37% th phn c nc vi 125.000 im bn hng, bao ph 65/65 tnh thnh ph - dn u th trng sa Vit Nam.

Danh ting, thng hiu:

Vinamilk l 1 thng hiu mnh, ni ting, l thng hiu dinh dng c uy tn khoa hc v ng tin cy nht ca ngi Vit Nam

Vinamilk cng ang ngy cng u t mnh vo hnh nh v uy tn ca cng ty thng qua cc chng trnh x hi nh: hc bng, hot ng gip ngi ngho, cu tr bo l, nui dng b m Vit Nam Anh Hng...Cc hot ng ny nng cao hnh nh cng ty i vi ngi tiu dng. T to tnh n nh v tng trng trong doanh thu. Ngoi ra, cng ty cn t chc nhiu hot ng qung b, tip th vi cc nh phn phi a phng nhm qung b sn phm v xy dng thng hiu trn ton quc.

Mt s danh hiu tiu biu m doanh nghip nhn c gn y:

2006

c tn vinh v ot gii thng ca T chc s hu tr tu Th gii WIP0

W1P0

2006

Siu Cp Hng Vit Nam cht lng cao v uy tn

Hip hi s hu tr tu & Doanh nghip va v nh Vit Nam

1991 - 2005

Lin tc nhn c lun lu l "on v dn u phong tro thi ua Ngnh Cng Nghip VN"

Chnh Ph

Cc nm t 1995 - 2009

Top 10 Hng Vit Nam cht lng

_ _ cao

Bo Si Gn tip th

2009

Gii vng thong hiu an ton v sinh an ton thc phm

Cc An ton thc phm

2009

Thng hiu a thch nht nm 2008- 2009

Bo Si Gn gii phng cp giy chng nhn v cp

2009

Doanh nghip xanh cho 3 on v ca Vinamilk : Nh my sa Si gn; Nh my sa Thng Nht v nh my sa Trng Th

U ban nhn dn TP. H Ch Minh

2009

Cp vng Thng hiu chng khon Uy tn 2009 v gii thng Doanh nghip tiu biu trn th trng chng khon Vit Nam nm 2009

Hip hi kinh doanh chng khon, Trung tm Thng tin tn dng,Tp ch chng khon vit Nam

2009

Thng hiu hng u Vit Nam

Lin Hip cc Hi Khoa hc k thut Vit nam, Vin KHCN Phng Nam v tp ch Thng Hiu Vit bnh chn ngy 13/10/2009

> V tr u ngnh c h tr bi thng hiu c xy dng tt:

Vinamilk thng lnh th trng nh tp trng qung co, tip th v khng ngng i mi sn phm v m bo cht lng, c kh xc nh v am hiu xu hng v th hiu tiu dng, iu ny gip cng ty tp trung nhng n lc pht trin xc nh c tnh sn phm do ngi tiu dng nh gi.

Chng hn, s am hiu su sc v n lc ca mnh gip dng sn phm Vinamilk Kid tr thnh mt trong nhng sn phm sa bn chy nht dnh cho khc th trng tr em t 6-12 tui ti Vit Nam

> Nng lc, hiu qu hot ng

Kt qu hot ng kinh doanh nm 2009:

Thc hin 2009

% vt k hoch

Tng trng so vi cng k

Tng doanh thu (t ng)

10820

17%

Tng 29%

Li nhun trc thu (t ng)

2731

64%

Tng 99%

Li nhun sau thu (t ng)

2376

82%

Tng 90%

EPS (ng/c phiu)

6769

Tng 90%

Nm 2009 va qua chng kin nhiu bin ng trong nn kinh t th gii cng nh th trng Vit Nam. Trong nc, tc tng trng GDP nm 2009 gim xung cn 5,32%, kim ngch xut khu, thu ht u t trc tip nc ngoi cng gim ng k... Tuy vy, trong mt bi cnh y kh khn v thch thc , Vinamilk vn duy tr c tc tng trng n tng v v tr dn u trong th trng sa ca mnh. Tng doanh thu tng 29%, li nhun trc thu tng gn gp i nm 2008...

Tnh t sau khi c phn ha vo thng 11/2003 n nay, doanh thu ca Vinamilk tng trng vi tc bnh qun l 21%/nm. V nm 2009 va qua, Vinamilk t c nhiu im mc: ln u tin doanh thu trn 10000 t ng, cng l ln u tin Vinamilk np NCNN trn 1000 t ng.

> Danh mc sn phm a dng, sn phm cht lng:

L mt thng hiu uy tn, sn phm ca cng ty t cht lng tt v rt a dng: sa ti, sa c, sa bt, sa chua, khng ng, c ng... phc v cho nhiu i tng ngi tiu dng, trong c c cc dng sn phm nhm n mt s khch hng mc tiu chuyn bit nh tr nh, ngi ln v ngui gi cng vi cc dng sn phm dnh

cho h gia nh, c s kinh doanh. Bn cnh l cc kch c b bao b khc nhau mang n cho khch hng cc sn phm sa tin dng c th mang theo d dng.

Li th v quy m ca cng ty cng to ra t phn ln hu ht cc phn khc sn phm sa v t sa, vi hn 45% th phn trong th trng sa nc, hn 85% th phn trong th trng sa chua n v sa c, trong 2 ngnh hng lc ch yu sa nc v sa chua n c mc tng trng lin tc hn 40 % mi nm, doanh s 400 t ng/thng.

Mng li phn phi v bn hng rng khp:

Mng li phn phi v bn hng ch ng v rng khp c nc cho php cc sn phm ch lc ca Vinamilk c mt ti trn 141000 im bn l ln nh trn ton quc, trn 220 nh phn phi ti ton b 63 tnh thnh ca c nc. y chnh l yu t thit yu dn n thnh cng trong hot ng, cho php cng ty chim c s lng ln khch hng v m bo vic a ra cc sn phm mi v cc chin lc tip th hiu qu trn c nc.Tnh n ngy 31/12/2007 cng ty bn sn phm ti ton b 64 tnh thnh c nc.

Sn phm mang thng hiu Vinamilk cng c mt ti M, Canada, Php, Nga, Sc, Ba Lan, c, Trung Quc, Trung ng, chu , Lo, Campuchia. Hin ti, hot ng xut khu em v doanh s khong 80 triu la M mi nm cho Vinamilk. Cc th trng xut khu chnh ca Vinamilk l Trung ng, Campuchia, Philippines, v c.

Quan h bn vng vi cc nh cung cp, m bo ngun sa ng tin cy.

C mi quan h i tc chin lc bn vng lu di vi cc nh cung cp trong v ngoi nc, m bo c ngun nguyn liu n nh, ng tin cy vi gi cnh tranh nht trn th trng thng qua chnh sch nh gi, h tr ti chnh cho nng dn ca cng ty...

Vinamilk K kt hp ng hng nm vi cc nh cung cp sa v tiu th gn 60% lng sa ti nguyn liu sn xut trong nc. iu ny khin cho Vinamilk c sc mnh chi phi v gi sa ti nguyn liu trn th trng, c li th mc c vi ngi chn nui v gi c. Hin nay, cng ty v ang c nhng khu trc tip chn nui b sa, ngoi ra cn h tr nng dn nui b sa. Cc nh my sn xut c t ti cc v tr chin lc gn nng tri b sa, cho php cng ty duy tr v y mnh quan h vi cc nh cung cp. ng thi cng tuyn chn rt k v tr t trung tm thu mua sa m bo sa ti t cht lng tt.

Mi y nht, CTCP sa Vit Nam c B Ke hoch - u t cp giy php u t ra nc ngoi, mua c phn ca Cng ty Maka Limited ti New Zealand. Cng ty Miraka hin ang u t d n nh my ch bin sa cht lng cao ti trung tm o Bc ca New Zealand. Nh my s thu mua sa ti t cc nng dn ti vng Taupo v sn xut cc sn phm sa cht lng cao bn ra th trng quc t. Nh my c cng sut thit k l 32.000 tn bt sa mt nm, vi tng vn u t l 121 triu la New Zealand, tng ng vi 1.623 t ng Vit Nam, s hot ng vo thng 8 nm sau. y d n u t ra nc ngoi u tin ca Vinamik.

Nh vy, thay v i u, Vinamilk dn ch ng lin doanh vi cc i tc nc ngoi tn dng nhng im mnh ca h cho s pht trin cng ty. l h thng phn phi trn ton th gii, chin lc maketing ton cu... ca tp on ln.

Nng lc nghin cu v pht trin theo nh hng th trng.

Vinamilk c nng lc nghin cu v pht trin sn phm mi theo xu hng v nhu cu tiu dng ca th thng, kh nng nghin cu v pht trin sn phm trn quan im nng cao cht lng v m rng dng sn phm cho ngi tiu dng

i ng bn hng c kinh nghim, phn tch v xc nh th hiu v xu hng tiu dng tip cn thng xuyn vi ngi tiu dng cc im bn hng ng thi h tr cho cc nh phn phi, phc v tt hn cc ca hng bn l v ngi tiu dng, gp phn qung b sn phm cng ty.

Knh nghim qun l tt c chng minh bi kt qu hot ng knh doanh bn vng .

Vinamilk c qun l bi mt i ng quan l nhit tnh v nhiu kinh nghim trong ngnh. Vng nghip v c th theo kp s thay i ca th trng. Ban lnh o giu kinh nghim trong sn xut v kinh doanh sa. h thng qun tr ni b minh bch, cc quy trnh qun l c th v cht ch.

> Thit b v cng ngh sn xut t chun quc t.

Hin nay Vinamilk ang s dng cng ngh sn xut v ng gi hin i, nhp khu cng ngh t cc nuc Chu u, dy chuyn sn xut t chun quc t, nhng cng ngh uc nh gi l hin i bc nht th gii nhu: cng ngh thi kh, cng ngh tit trng nhanh nhit cao sn xut sa tui tit trng, cng ngh sn xut v lon 2 mnh.

Vinamilk hin c cc h thng bn hng bng t mt, t ng - l nhng h thng bn hng hin i. y l mt ro cn i vi cc i th cnh tranh mun tham gia vo th trung thc phm v thc ung bi v vic trang b h thng ny i hi mt khon u tu rt ln.

Weaknesses:

Phn 4: im yu ca Vnamlk l.Khu marketing yu:

+ ng Trn Bo Minh - Ph Tng gim c Vinamilk - cho bit: im yu ca Vinamilk l c nhng sn phm tt, thm ch c nhng thung hiu mnh, nhung khu marketing yu, dn n chua to uc mt thng ip hiu qu qung b n ngui tiu dng v nhng im mnh ca cng ty. Tuy trong cc sn phm c lung sa tui chim 70% - 99%, nhung do chua bit cch khai thc thung hiu nn Vinamilk chua c mt thng ip no ngui tiu dng hiu s khc bit ca sa tui so vi sa hon nguyn, sa tit trng. Ch ng trong ngun nguyn liu, gi thu mua sa cao hn cc doanh nghip khc, h thng xe ng lnh vn chuyn tt, dy chuyn ch bin hin i l mt li th vut tri ca Vinamilk, nhung tt c th mnh hn hn ny li chua uc chuyn ti n ngui tiu dng.

Nng lc marketing th li yu, khng tng xng vi sc mnh to ln ca h thng sn phm v lc lng sn xut rt hng hu. Marketing cha xy dng c mt chin lc truyn thng v nhng thng ip hiu qu qung b n ngi tiu dng v nhng im mnh v u th ca cc thng hiu v sn phm ca Vinamilk.

+ Hot ng Marketing ca cng ty ch yu tp trung min Nam, trong khi Min Bc, chim ti 2/3 dn s c nc li cha c cng ty u t mnh cho cc hot ng Marketing, iu ny c th dn n vic cng Vinamilk mt dn th trng vo tay cc i th cnh tranh ca mnh nh Dutch Lady, Abbott...

Kh nng s dng cc ngun c cha tt:

+ 70% ngun sa bt ca cng ty Vinamilk l nhp khu, trong khi ngun nguyn liu ca cng ty l rt ln. iu ny chng t Vinamilk khng s dng ht li th ca mnh.

+ Nguyn liu

Ngun nguyn liu vn phi da phn ln vo sa bt nhp khu khin hot ng ca cng ty t nhiu s b nh hng.

im yu nht of Vinamilk m nay sa cha 1 phn l ko th kim sot c nguyn liu u vo cng nh l kim sot nh cung cp nn dn ti tnh trng nhng ngi nui sa lm cao,lm gi dn ti cty thit hi rt nhu.Theo b Mai Kiu Lin - Tng gim c Vinamilk: Trong vng 10 nm nay, bnh qun Vinamilk phi b l trn chc t ng/nm cho vic thu mua sa ti nguyn liu trong nc, tn km hn rt nhiu so vi nhp khu nguyn liu. Hn na khi gia nhp WTO m cc DN sn xut sa Vit Nam vn i nhp khu sa bt th khng cn l li th cnh tranh.

Hin nay mc d VNM ang c k hoch xy dng trang tri b sa trong nc song

nguyn liu phn ln vn phi nhp khu (chim n 90%) do s chu tc ng

bi cc yu t nh: gi th gii, t gi...

Vic s dng thng hiu khng hiu qu:

+ Tuy trong cc sn phm c lng sa ti chim 70% - 99%, nhng do cha bit cch khai thc thng hiu nn Vinamilk cha c mt thng ip no ngi tiu dng hiu s khc bit ca sa ti so vi sa hon nguyn, sa tit trng.

+ Ch ng trong ngun nguyn liu, gi thu mua sa cao hn cc

doanh nghip khc, h thng xe ng lnh vn chuyn tt, dy chuyn ch bin hin i l mt li th vut tri ca Vinamilk, nhung tt c th mnh hom hn ny li chua uc chuyn ti n ngui tiu dng.

Sn phm chnh sa nc, tuy nhin:

+ Cc hot ng qung co v KM ca cty t ra cha c s h tr hiu qu cho mt hng sa nc, b l sa ng bao.

+ Sp sa nc ng bao ch c xem nh l 1 sp tit kim m khng c li ch g ni tri.

+ u th v gi khng thc s bn vng v khng thc s cn l u th.

+ Mc phn phi mt hng sa nc ng bao ca Vinamilk cn hn ch.

Gi thnh

Gi thnh cc sn phm t sa hin nay nu nh so snh vi cc nc pht trin

trn th gii vn ang mc kh cao. iu ny khin cho mt phn i tng ngi

tiu dng trong nc c th tip cn vi cc sn phm ny.

Th phn ln, thng hiu mnh nhng nu so snh v gi c th cc sn phm ca

cng ty cha c tnh cnh hanh cao so vi cc sn phm khc.

Vinamilk c coi l u n ca ngnh sn xut sa Vit Nam, nhng bao lu nay cc chng trnh ca Vinamilk cha kt hp vi cc n v trong nc, cha to v th dn dt cho cc cng ty sn xut sa nh khc, cha xng tm ca cng ty sa quc gia.Th phn nc ngoi:

C hi:

30% doanh thu ca cng ty l t xut khu, th trng chnh l Iraq, Campuchia v mt s nc khc. Tnh hnh bt n Iraq c th khin doanh thu t hng xut khu sang th trng ny suy gim.

H TN : V T QUN LP : NHA Kl 1

Phn 6: phn tch threats

Cha c tnh ch ng cao v ngun nguyn liu NK, gi c

bao b nguyn liu.

Hin nay do nhu cu s dng ln, cng ty Vinamilk phi tm kim nhng nh cung cp nc ngoi c kh nng cung cp n nh c v cht lng v s lng.Nh l New Zealand, Chu u v M l nhng quc gia tin tin chuyn xut khu sa nguyn liu t tiu chun quc t.c Vinamilk la chn

Tuy nhin , Hin nay ch ng c ngun sa b ti, mt s doanh nghip cn u t, pht trin n b cung cp nguyn liu trong nc. Tnh n ngy 30/06/2010, cng ty TNHH mt thnh vin B Sa Vit Nam trc thuc Vinamilk ang qun l 5 trang tri chn nui b sa vi quy m ln, hin i Tuyn Quang, Bnh nh, Ngh An, Lm ng v Thanh Ha. Tng n b ca 5 trang tri hin nay l 4.064 con vi tng sn lng sa ti 10.000 tn/nm.

Cng ngy, cng c nhiu cng ty cung ng sa thm nhp vo th trng cnh tranh vi cng ty.

Hin nay Vit nam c khong 23 doanh nghip ch bin sa tiu biu la dutch lady vit nam,notifood,h ni milk,mc chu...Sn phm chnh l sa bt ,sa c,sa chua. Trong cng ty Dutch lady l i th cnh tranh ln nht vi th phn 28%( v Vinammilk l 3 8%).V cn c s xm nhp ca cc sn phm sa nc ngoi nhp khu vo Vit Nam.

i th cnh tranh vi sn phm thay th tt

Sn phm ch yu truyn thng ca Vinamilk l cc loi sa c nh sa c ng th, sa c ngi sao phng nam. Trong khi cc i th cnh tranh ca Vinamilk c kh nng bt nhp vi thi trng tung ra nhng sn phm mi nhm a dng ha nhu cu ca ngi tiu dng (la tui,gii tnh tui tc . . .) nn a ra th trng cc sn phm sa thay th nh sa nc, sa ti, sa chua. Trong khi khi , Cng ty vinamilk li c nhng bc pht trin sn phm chm hn so vi nhng i th khc..

Cc chin lc:

s-0

o Pht trin nhng sn phm c th phn ln, sn phm sa cht lng gi r bng vic s dng cc thit b v cng ngh hin i nh: sa nc.

o Pht trin thng hiu Vinamilk thnh thng hiu dinh dng c uy tn khoa hc v ng tin cy nht i vi mi ngi dn Vit Nam thng qua chin lc p dng nghin cu khoa hc v nhu cu dinh dng c th ca ngi Vit Nam pht trin nhng dng sn phm ti u nht cho ngi tiu dng Vit Nam.

o Cng c h thng v cht lng phn phi nhm ginh thm th phn ti cc thi trng m Vinamilk c th phn cha cao, c bit l ti cc vng nng thn v cc th nh.

o Pht trin ton din danh mc cc sn phm sa v t sa nhm hng ti mt lng khch hng tiu th rng ln, ng thi m rng sang cc sn phm gi tr cng thm nhm nng cao t sut li nhun chung ca ton cng ty.

o Pht trin ngun nguyn liu m bo ngun cung cp sa ti n nh cht lng cao vi gi cnh tranh v ng tin cy.

o Tip tuc nng cao nng lc qun l h thng cung cp.

o Tip tc m rng v pht trin h thng phn phi ch ng, vng mnh v hiu qu.

o Khai thc sc mnh v uy tn ca thng hiu Vinamilk l thng hiu dinh dng c uy tn khoa hc v ng tin cy nht ca ngi Vit Nam chim lnh th phn ca th trng sa v cc sn phm t sa.

w-o