definitie 6 strategie simplitate.ppt
TRANSCRIPT
1
Definirea strategiei (VI)
Strategie = Simplitate
• strategiile complexe → de obicei, sortite eșecului
• marele secret: simplitatea
• „puterea simplității„
• Simplitatea = arta prin care transformi ceva complex în ceva cât se poate de clar
2
În căutarea lucrurilor evidente
• bunul simț = singurul antidot pentru teama pe care o simțim pentru ideile simple (din nefericire lăsăm bunul simț în parcare când venim la lucru)
• „managementul este un fenomen ciudat:
foarte bine plătit,
cu influență extrem de mare și
complet lipsit de bun simț„ (H. Mintzberg, profesor de management)
Bunul simț = înțelepciunea împărtășită de toți,
ceva perceput drept adevăr evident de o comunitate.
• ideile simple tind să fie evidente
• oamenii nu au încredere în propriile instincte 3
Simple observații
• companiile mari preferă să vadă lumea așa cum doresc ele,
nu așa cum este ea în realitate
• oamenii sunt, uneori, destul de iraționali. Exemplu: vehiculele 4*4, proiectate să meargă în afara șoselelor
• Părăsește cineva vreodată șoseaua?
• Au nevoie oamenii de aceste vehicule ?
• De ce le cumpără?
4
Cercetarea poate să te încurce
• Nu te lăsa vrăjit de date!• Ai încredere în propriile instincte!
• În afaceri:
- terenul de luptă = piața de desfacere
- inamicul = competiția
- obiectivul = consumatorul
- armele = mijloacele media
→ cercetarea înseamnă informații
5
Un paradox fundamental
6
• Cu cât lumea devine mai imprevizibilă, cu atât oamenii caută și se bazează mei mult pe previziuni pentru a decide ce ar trebui să facă.
Nu te lăsa "vrăjit" de date
• Problema nu este insuficiența datelor, ci existența prea multor date neprelucrate. Într-o astfel de lume, putere = simplitate (nu informație)
Exemplu: http://www.madr.ro/industrie-alimentara/produse-traditionale-romanesti/arhiva-ordinului-nr-690-2004.html
Produse traditionale romanesti 2005-2010 - pe judete
Produse traditionale romanesti 2011 - pe judete
Produsele tradiţionale româneşti din anul 2013 - pe judeţe
Produsele tradiţionale româneşti din anul 2012 - pe judeţe
7
Nu te lăsa "vrăjit" de focus grupuri
• Focus grupul = unul din cele mai populare și greșit folosite instrumente de cercetare
8
Nu te lăsa "vrăjit" de piețele de testare
9
Nu crede tot ce spun "ei"
• Adesea spunem ceva dar facem cu totul altceva
10
Să deții un cuvânt în mintea consumatorului
• Semnificația cuvântului: beneficii; servicii; vânzări.
• Exemplu: ALTEX cel mai mic preț din România
• Cerința: simplitate (limbajul complex creează confuzii)
11
Simplitatea în ascultare
• Ne amintim doar 20 % din ce am auzit în ultimele zile
"Simplitatea este o calitate a oamenilor mari."
12
MORALA
Strategiile de succes sunt exprimate întotdeauna în cuvinte simple.
13