del why al what. definir la mision, visión y valores de la start-up de una forma diferente - Ángel...
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Del Why al WhatDefinir la misión, visión y valores de la start-up de una forma diferente
Ángel María Herrera
http://angelmaria.com
@angelmaria
Un servidor
Transformando el sector editorial
Golden Circle: Why – How - What
Human being: Why – How - What
El director de la orquesta
Los 2 modelos
Porqué? Lo inspira el cerebro Reptil y Límbico, controla los instintos y creenciasCómo? Lo inspira el cerebro Límbico, controla los sentimientos, la confianza y la lealtadQué? Lo inspira el cerebro Neocortes, controla el pensamiento racional
.
Lo normal:1. Nuestro producto2. Ventajas, características3. Razón?
Lo extraordinario:1. Sensaciones2. Como lo vamos a lograr3. El producto como solución
Inspire-Action
Del Why al What - Apple
El “why” crea tu tribu
Un grupo sólo necesita dos cosas para convertirse en Tribu:
1. Un interés común (Why). Temas que al mundo le interesen.
2. Un modo de comunicarse.
“No es posible tener una tribu sin un líder, y no se puede ser líder sin una
tribu. Los líderes no se inventan los seguidores, estos sólo aparecen”
Seth Godin
El “why” crea tu tribu: interna y externa
why
Diffusion of innovations
• Everet Rogers Diffusion of innovations (1962)
Crear un Why - Jeraquía de beneficios
Functional Benefits
Self-expressive
Emotional Benefits
Product Attributes What does it offer?
How do I benefit?
How do I feel?
What does it say about
me?
Source: Prophet
Confident
Be my Best
High
Performance
Technological
InnovationStyle Quality
“Swoosh”Basketball, Golf,
Running, etc.
Variety
“Air”
Run Better
Functional Benefits
Self Expressive
Emotional Benefits
Attributes
Aspire to Be the Best
Be your best. Be great
like Tiger…
Enhanced Performance
Run faster, jump higher, run
longer…
High-Tech Shoes and Gear
Scientifically designed shoes and
gear with the latest materials
Source: Prophet
Jeraquía de beneficios- Nike