den kundefokuserede organisation
TRANSCRIPT
![Page 1: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/1.jpg)
Insert client logo1. Select placeholder2. Choose Insert from top menu3. Choose Picture from file4. Select client logo5. Click OK
Den kundefokuserede organisationCreuna Briefing
Lasse Staffensen, Senior Business Developer
© C reu n a
![Page 2: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/2.jpg)
Den kundefokuserede organisation
© Creuna
Skaber fantastiske kundeoplevelser
Evner at lytte til og forstå sine kunder
![Page 3: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/3.jpg)
Flere transformationer på én gang?
© Creuna
![Page 4: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/4.jpg)
Kundefokus er løsningen på digitaliseringsudfordringen
© Creuna
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Functional Departments Fixed in Their Ways
Funcational Silos create barriers to coordination
Lack of funding
Lack of digital skills
Insufficiant management bandwidth
No single head of digital
Poor technology investments
Kundefokus er en del afløsningen på siloudfordringen
Barrierer for effektiv digital forretning
Kilde: Building An Effective Digital Education Program, Forrester 2014
![Page 5: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/5.jpg)
Kundefokus er løsningen på digitaliseringsudfordringen
© Creuna
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Analytics
Customer Experience
Product Mgnt
IT/Development
Marketing
Project management
Operations
Skabe kundeoplevelser
Lytte til kunderne
Hvilke kompetencer er sværest at ansætte efter?
Kilde: Staffing and Hiring for Digital Business, Forrester, 2016
![Page 6: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/6.jpg)
Kundefokus er løsningen på innovationsudfordringen
© Creuna
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation Execution
PivotKilde: Steve Blank, Four Steps to The Epiphany, 2nd
edition, 2013
![Page 7: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/7.jpg)
Agenda: Tre temaer
© Creuna© Creuna
Kompetencer
Kunde-fokus
Kultur
Organisering
![Page 8: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/8.jpg)
OrganiseringDen kundefokuserede organisation
© Creuna
![Page 9: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/9.jpg)
Digital Modenhed
© Creuna
Digital First virksomheder, der typisk kan nå hele verden fra en central lokalitet+ Global rækkevidde og
digital moden med fåmedarbejdere
- Ikke en mulighed for de fleste
Centraliserer kundeindsigt, platformvalg og best-practises men eksekvererlokalt+ Skalafordele,
forretningen og IT eksekverer sammen
- Fællesgovernance
Centraliserer digital strategi, teknologi og eksekvering
+ Skalafordele, fællesteknologi, best-practises
- Tung eksekvering
Lokal digital strategi, teknologi og eksekvering
+ Agilitet- Skalafordele, best-
practices
SkepticsAdopters
CollaboratorsDifferentiators
1 2 3 4 56
Her befinder de fleste større danske organisationer sig
Kilde: Evolve Your Organization Stucture to Promote Digital Maturity, Forrester, 2016
![Page 10: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/10.jpg)
Digital Modenhed: Hvad går på tværs
© Creuna
Silo 1
Silo 2
Silo 3
Silo 4
Silo 5
Silo 1
Silo 2
Silo 3
Silo 4
Silo 5
Central IT-afdeling eksekverer alt digitalt, men ved meget lidt
om kunder
Central digital afdeling styrer strategi og teknologivalg på
baggrund af kundeindsigt, men der eksekveres lokalt
Adopters Collaboraters
![Page 11: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/11.jpg)
© Creuna
![Page 12: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/12.jpg)
© Creuna
![Page 13: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/13.jpg)
© Creuna
![Page 14: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/14.jpg)
Etablerede organisationer
© Creuna
1. Skal holde “maskinen” kørende for at overlevede på kort sigt
2. Skal være i stand til at genopfinde sig selv for at overleve på lang sigt
![Page 15: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/15.jpg)
Andel af ansatte
Ande
l af t
id
10%
80%
90%
70%
60%
40%
50%
30%
20%
100%
“maskinen”
0%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Kilde Chris Trimble, Beyond The Idea, 2013
Plads til innovation
![Page 16: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/16.jpg)
Andel af ansatte
Ande
l af t
id
10%
80%
90%
70%
60%
40%
50%
30%
20%
100%
“maskinen”
0%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Innovation
Kilde Chris Trimble, Beyond The Idea, 2013
Alle dedikerer lidt af deres tid
![Page 17: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/17.jpg)
Andel af ansatte
Ande
l af t
id
10%
80%
90%
70%
60%
40%
50%
30%
20%
100%
“maskinen”
0%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Kilde Chris Trimble, Beyond The Idea, 2013
Nogle få dedikerer alt deres tid
Innovation
![Page 18: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/18.jpg)
Andel af ansatte
Ande
l af t
id
10%
80%
90%
70%
60%
40%
50%
30%
20%
100%
“maskinen”
0%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Innovation
Kilde Chris Trimble, Beyond The Idea, 2013
Innovation som et partnerskab …
Innovation
![Page 19: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/19.jpg)
Mål: At levereGentagelserForudsigelighed
19
PARTNERSKAB“maskinen”Innovations
team
Mål: At skabe nytPrøve ting af
Plads til usikkerhed
… med klart definerede roller
Kilde: Chris Trimble, Beyond The Idea, 2013
![Page 20: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/20.jpg)
Innovationsteamets begrænsninger
© Creuna
1. En innovationsenhed kan skabe fantastiske løsninger, men…2. Pas på at kundeindsigter og evnen til at designe
kundeoplevelser ikke forsvinder, når projektet er færdig3. Husk at store organisatoriske transformationer altid er ejet af
ledelsen på øverste niveau
![Page 21: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/21.jpg)
Hvor kan du starte?
© Creuna
I dag: Brug kundeindsigter til at skabe legitimitet
Som nytårsfortsæt: Søsæt innovationsinitiativer med både fuldtids- og deltidsdeltagere
I fremtiden: Flyt digital eksekvering tættere på forretningen, og byg en tværgående digital organisation baseret på kundeindsigter.
![Page 22: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/22.jpg)
KulturDen kundefokuserede organisation
© Creuna
![Page 23: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/23.jpg)
Den kundefokuserede kultur
© Creuna
Kultur er ikke noget man beslutter sig for – det er noget man skaber
Principper Handling Kultur
![Page 24: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/24.jpg)
© Creuna
Fra customer obsession til kultur
Kultur
Kilde: The Operating Model For Customer Obsession, Forrester, 2015
![Page 25: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/25.jpg)
Hvor kan du starte?
© Creuna
I dag: Spørg dig selv, om det du laver er skal være ”perfekt” eller om ”godt nok” kan gøre det?
Som nytårsfortsæt: Vær den der sørger for, at data bliver til indsigter I kan handle på
I fremtiden: Arbejd for en kultur hvor kundefokus gennemsyrer organisationen
![Page 26: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/26.jpg)
KompetencerDen kundefokuserede organisation
© Creuna
![Page 27: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/27.jpg)
Den kundefokuserede organisations kompetencer
© Creuna
Gør virksomheden I stand tillytte og agere på baggrund afdata fra digitale touchpoints.
Skaber de digital løsninger, der gør virksomheden i standtil at være kundefokuseret
Skaber de gode kunderoplevelser ogden dybe kundeindsigt
Udvikler forretningsmodelleromkring de gode kunde-oplevelser“Customer development”
Ana-lyse
Forretning
Tech
CX-design
![Page 28: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/28.jpg)
Den kundefokuserede organisations kompetencer
© Creuna
Analytiker, Data Scientist, Insights ekspert, business analytics, antropolog, …
Backendere, frontendere, systemarkitekter, …
Designer, UX’er, CX’ere, contentproducer, …
Forretningsudviklere, digitale strateger, eCommercemanager, …
Ana-lyse
Forretning
Tech
CX-design
![Page 29: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/29.jpg)
Brobyggere og spidskompetencer
© Creuna
CX-design
Analyse
Forretning
TechBrobygger Ekspert
![Page 30: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/30.jpg)
“Employee Experience”
© Creuna
![Page 31: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/31.jpg)
Hvor kommer kompetencerne fra?
© Creuna
1. Interne kompetencer2. Partnerskaber med “professional services” virksomheder3. Køb af specifikke ydelser - outsourcing
Vi oplever et stort behov for nye forretningsmodeller for #2.
![Page 32: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/32.jpg)
© Creuna
![Page 33: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/33.jpg)
I dag: Find en kollega, der har kompetencer, du kan bringe i spil i forhold til at blive mere kundeorienteret
Som nytårsfortsæt: Sørg for, at I får et overblik over, hvilke kompetencer I skal bruge, og hvordan I vil sørge for, at I har dem til rådighed
I fremtiden: Sørg for, at I bliver verdensmestre i at arbejde med partnerskaber
Hvor kan du starte?
![Page 34: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/34.jpg)
OpsummeringDen kundefokuserede organisation
© Creuna
![Page 35: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/35.jpg)
Opsummering
© Creuna© Creuna
Kompetencer
Kunde-fokus
Kultur
OrganiseringKundeindsigt op, eksekvering ned
Innovation: Både deltid + fuldtid
Customer-led,Insights-driven
Fast, Connected
CX-design, Analyse, Forretning, Tech
Ansæt, partner, outsourcing
![Page 36: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/36.jpg)
I dag
© Creuna
• Brug kundeindsigter til at skabe legitimitet
• Spørg dig selv, om det du laver er skal være ”perfekt” eller om ”godt nok” kan gøre det?
• Find en kollega, der har kompetencer, du kan bringe i spil i forhold til at blive mere kundeorienteret
![Page 37: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/37.jpg)
Nytårsfortsæt
© Creuna
• Søsæt innovationsinitiativer med både fuldtids- og deltidsdeltagere
• Vær den der sørger for, at data bliver til indsigter I kan handle på
• Sørg for, at I får et overblik over, hvilke kompetencer I skal bruge, og hvordan I vil sørge for, at I har dem til rådighed
![Page 38: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/38.jpg)
I fremtiden
© Creuna
• Flyt digital eksekvering tættere på forretningen, og byg en tværgående digital organisation baseret på kundeindsigter.
• Arbejd for en kultur hvor kundefokus gennemsyrer organisationen.
• Sørg for, at I bliver verdensmestre i at arbejde med partnerskaber.
![Page 39: Den kundefokuserede organisation](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030317/587067451a28ab48378b5363/html5/thumbnails/39.jpg)
aarhus oslo copenhagen gothenburg stockholm helsinki oulu
creuna.dk @creuna_dk #creuna
Tak!Lasse Staffensen, Senior Business Developer
© C reu n a