Departamento Jurídico-Financeiro

Diretor: Victor Emmanuel da C Cirilo

Como estabelecer o preço?

Como calcular o preço certo?

• Para ter a certeza do preço, devem ser observadas duas questões, ao menos: – o valor propriamente dito, relacionado com o cálculo; – a competitividade em relação aos seus concorrentes.

• Para o valor, em tempo de calcular o preço de venda, você deverá definir uma margem que cubra tanto o custo de aquisição/fabricação, como também todas as despesas da empresa e, principalmente, que possibilite obter lucro.

Como calcular o preço certo?• Quanto à competitividade em função do preço de venda, é

essencial que você saiba mais sobre o perfil dos seus clientes e, principalmente, quem são os seus concorrentes diretos.

• O preço bem calculado, porém oferecido ao cliente de maneira errada, poderá não surtir em venda alguma.

• Cada empresa, em seu segmento, tem uma realidade de custos e despesas. Para que o preço seja calculado corretamente, deve-se ter o domínio sobre esses valores, sobre sua capacidade de venda e ter definidas as metas de lucratividade. O valor do preço de venda é uma conseqüência desse conhecimento sobre a empresa.

Formular preços

• Os quatro fatores para se chegar a um preço:– Estratégia de Preço– Indicadores Financeiros– Concorrência– Demanda

Análise de Mercado

Estratégia de Preço• Produtos novos

– Estratégia de Desnatação de Mercado (skimming) – Preço alto durante fase inicial

– Estratégia de Penetração - Preço baixo durante fase inicial, grandes promoções

• Produtos estabelecidos– Manutenção de preço: consolida a imagem com público– Redução de preço: igualar a concorrencia ou ser mais barato– Aumento de preço: segmentar o mercado e obter vantagem da

diferença de produto com concorrente• Estratégia de flexibiliade de preço

– Inflexivel: baseado em condições e quantidade– Flexivel: preços diferentes para clientes diferentes

Indicadores Financeiros

Os principais indicadores financeiros são: • Lucratividade sobre as vendas • Rentabilidade dos negócios • Poder de pagamento da empresa • Nível de endividamento da empresa • Margem de Contribuição • Ponto de Equilíbrio

(descritos nos slides sobre “A administração de Finanças - Indicadores Financeiros”

Qual é a margem de lucro médio para as atividades da minha empresa?

• A finalidade do lucro líquido da empresa é remunerar o capital investido. A rentabilidade esperada sobre o capital investido na empresa deverá ser superior ao custo de oportunidade no mercado, em função dos riscos inerentes ao negócio.

• O custo de oportunidade são as taxas de remuneração que o investidor teria para aplicação de seu capital, como por exemplo, aplicação do mercado financeiro.

• Como o custo de oportunidade está sendo em torno de 1,5% a 2,0% ao mês, então, a rentabilidade esperada pelo empresário deverá se situar entre 2,5% a 4,0% ao mês, o que daria o retorno do capital investido no prazo de 25 a 40 meses.

O que o gestor financeiro precisa saber sobre o mercado?

• Concorrentes– quantidade de concorrentes, por região e por tipo de

produto; – preço médio por tipo de produto; – prazo médio e forma de pagamento das vendas. – O que vai lançar, o que está fazendo, onde podemos

ampliar/melhorar?• Clientes (Demanda)– quantidade de clientes, por região e geral; – perfil econômico e potencial de mercado; – prazo médio e forma de pagamento das vendas;

Tipos de Produtos que podem ser fornecidos pela MD Jr

• Palestras, Seminários e Cursos• Processos internos de treinamento• Atendimento Preferencial e Acessibilidade• Diagnóstico situacional e implantação de melhorias • Elaboração de manuais, protocolos e rotinas técnicas • Administração e gerenciamento do serviço hospitalar • Motivação • Controle de infecção em serviços de saúde • Custos da assistência • Gerenciamento de Resíduos em Serviços de Saúde (PGRSS) • Gerenciamento de Riscos • Gestão de Equipes • Indicadores de Qualidade Assistencial• Curso CIPA • Curso de NR-10 • Palestra de Controle de Insalubridade