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8/18/2019 DeschatresS M1 3LCR801I Cours8-Diffusion

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Master 1

3LCR801I

Cours 8

Paris,le 17/03/16

La Communicationdʼentreprise

« Sponsoring,mécénat et

partenariat »

Sylvie Deschâtres

Directrice

Conseil & formation Mar-Com

+33 6 81 55 02 21 [email protected]

DéfinitionsMécénat, sponsoringet partenariat


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3 © www.synesens.com

Mécénat 1/2

Le mot « mécénat » se réfère à Caius Cilnius

Maecenas, protecteur des arts et des lettresdans la Rome antique.

Il s'est progressivement élargi pour désignerdans le langage courant une personne

physique ou morale qui soutient par son

influence ou par des moyens financiers unprojet culturel ou un artiste.

Au cours de l'histoire le mécénat a connu uneimportance variable et a été marqué par des

personnalités : comme Isabelle de Bavière, au

Moyen-Age dont les commandes faisaientvivre plusieurs artistes.

L'âge d'or du mécénat surgit avec laRenaissance italienne et Laurent de Médicis,

dit Laurent le Magnifique.

Par mécénat, on entend le fait d'aider etpromouvoir des arts et des lettres par des

commandes ou des aides financières privées.Source : Wikipédia

Laurent de Médicis (1449-1492) (détail dʼune fresque de Domenico Ghirlandaio)


Mécénat 2/2

Le mécénat est un soutien sans contrepartiedirecte de la part du bénéficiaire. Le mécénat estdès lors assimilable à un don.

Le mécénat dʼentreprise peut être un soutienfinancier, humain ou matériel apporté.

Il a été également porté par la générosité de

certains milliardaires, chefs dʼentreprise.

Lʼœuvre doit être toutefois dʼintérêt général.

Cette condition est remplie si l'œuvre revêt uncaractère philanthropique, éducatif,

scientifique, social, humanitaire, sportif,familial, culturel ou concourant à la mise envaleur du patrimoine artistique, à la défense del'environnement naturel ou à la diffusion de laculture, de la langue ou des connaissancesscientifiques françaises.

Fondation Louis Vuitton


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Sponsoring

Un sponsor est une entreprise qui soutient unepersonne, un organisme, un événement ou uneaction d'intérêt général (culture, santé, social, etc.)

à des fins commerciales (et non pas dans un butphilanthropique comme pour le mécénat).

Cette activité de soutien financier baptisée

« sponsoring » ou « parrainage » se faitmoyennant l'octroi en retour de contrepartiescomme la promotion des produits et servicesde l'entreprise sponsor, ainsi que sa notoriété etson image de marque.

Le parrainage constitue une opération depublicité normalement imposable aux impôtscommerciaux mais qui peut bénéficierdʼexonérations. Lʼorganisme devra donc émettre

une facture. Est également utilisé le terme de partenaire.

Source : Wikipédia

Mécénat Quelques chiffres


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31% entreprises > 20 salariés mécènes

40 000 entreprises mécènes

PME : 93% entreprises mécènes


Chiffres 2012

1 900 M€ budget global du mécénat dʼentreprise

32% entreprises 20-99 salariés sʼengagent dans mécénat

83% entreprises agissent au niveau local

31% entreprises > 200 salariés : mécénat de compétences


2008

Culture Social

Environnement Recherche

Sport

2012

Culture Social

Environnement Recherche

Sport

Mécénat dʼentreprise


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0 5 000 10 000 15 000

Mécénat d'entreprise en France (kF et k €)

Budget Ministère de la Culture (kF et k €)

2008

1994


Mécénat dʼ

entreprise et budget de la culture

Mécénat et sponsoringModalités contractuelles


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Modalités contractuelles

Source : Wikipédia

Les contrats conclus au titre du mécénat ou du

sponsoring peuvent comprendre plusieurs types desoutiens, à savoir : • financier : il peut s'agir de dons (particuliers ou

entreprises) ou de subventions (institutions) ; • technologique : lʼentreprise met à disposition son

savoir-faire technologique ; • en nature : lʼentreprise met à disposition des

marchandises ou des services, des moyensmatériels, humains ou techniques ;

• de compétences : lʼentreprise met à disposition lescompétences de ses collaborateurs.

Certains contrats (notamment dans le domaine sportif)prévoient même qu'une enceinte sportive ou une

compétition porte le nom du sponsor ou sa marque

commerciale (contrat dit de Parrainage ou de« Naming »).


Sponsoring : ex. 12 villes 6 villes 2 villes 1 ville

SponsorsKit comprenant :

- 100 entrées- Un stand sur le village

- Sponsoring d’1 Conférence- Une table au dîner de gala (10 places)

- Visibilité sur les supports de communication :

plaquette, invitations, site internet, signalétique.

- K € - K € - K € - K €

Sponsors PRIVILÈGESKit comprenant :

Kit « SPONSOR » + Sponsoring d’1 speed-meeting

- K € - K € - K € - K €

PartenairesKit comprenant :

- 50 entrées- Un stand sur le village OU Sponsoring d’1Conférence OU Une table au dîner de gala (10places)- Visibilité sur les supports de com : invitations,

site internet, signalétique.

- K € - K € - K € - K €

NB : l’exclusivité sur un secteur d’activité est envisageable, dans ce cas, un coefficient de 2 est à appliquer sur les prix ci-dessus• Stand = un emplacement moquetté de 9 m2 avec un comptoir, 2 tabourets hauts, 1 coin salon (1 table basse et 3 chauffeuses), 1 présentoir, signalétique• Conférence sponsorisée = 1 kakemono sur scène et signalétique à l’entrée de salle OU 1 conférencier sur une thématique validée par l'organisateur• Table au dîner de gala = 10 convives invités• Visibilité = logo sur tous ou certains supports de communication


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Mécénat et SponsoringUsages de communication


Pourquoi un tel choix par les entreprises ?

Source : Wikipédia

5 raisons principales :

• Forger ou renforcer lʼidentité de lʼentreprise, avoir une démarche

de communication originale

• Participer à lʼattractivité dʼun territoire

• Sensibiliser les collaborateurs à lʼart, développer leur créativité, ou

leur offrir un cadre

de vie agréable

• Rencontrer ses pairs, tisser ou entretenir des liens business

• Goût personnel du dirigeant ou lʼhistoire de lʼentreprise


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Actions de communication

Communication interne

Le sponsor / mécène peut organiser des

opérations de communication internepour son personnel, en les faisant

prendre part à un projet commun, autour

de l'évènement sponsorisé. Cesopérations informelles permettent

d'accroître notamment la cohésionsociale.

Source : Wikipédia

Communication externe

Les sponsors / mécènes disposent de

plusieurs atouts pour développer leurcommunication externe, et ils peuvent

notamment :

• organiser des opérations de relationspubliques, pour développer leurs relations

avec leurs clients, prospects etfournisseurs

;

• offrir ou vendre leurs produits à l'occasion

de ces opérations

;

• améliorer leur notoriété et donc leur

image à travers les valeurs dégagées parle projet sponsorisé / sous mécénat ;

• démontrer la qualité de leurs produits, en

les mettant à la disposition du projet

;

• profiter de la couverture médiatique du

projet.

Sponsoring

Ex. Euro 2016


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Sponsors globaux

Sources :http://www.sportstrategies.com/dossier/euro-2016

http://www.sponsoring.fr/sponsoring/

PartenairesUEFA

Partenairesnationaux

Le mécénat


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1.

Le mécénat en nature : une entreprise apporte un soutien matériel, par exemple, desmeubles, des marchandises en stock, mise à disposition de machines…

2.

Le mécénat technologique : une entreprise apporte la technologie quʼelle produit.Cette forme de mécénat se retrouve dans les domaines comme lʼarchéologie, larecherche et le handicap

3.

Le mécénat de compétences : une entreprise met à disposition ses propres salariéspour une durée déterminée pendant leur temps de travail

4.

Le mécénat de partenariats média : un média met à disposition gratuitement ou quasiun espace publicitaire

5. Le mécénat associé ou mécénat croisé : il sʼagit dʼune action qui agit sur deuxdomaines. Par exemple lʼart et la solidarité, la fondation Swiss Life est en partenariat avec uneassociation sur la maladie dʼAlzheimer, le Musée Pompidou et une structure de visiteguide des personnes atteintes de la maladie.

NB Au-delà des cotisations et des ressources provenant de leur activité, les associations peuvent faire appel àl'extérieur, entreprises ou particuliers, pour réaliser les actes correspondant à leur objet social (activité préciséedans les statuts de lʼassociation).

Différentes formes de mécénat

Source : Wikipédia


• LʼÉtat, les collectivités locales et leurs établissements

• Les organismes dʼintérêt général, en particulier les associations loi 1901 dont la gestion estdésintéressée et lʼactivité non lucrative et non concurrentielle, et dont l ʼactivité ne profite pas àun cercle restreint de personnes

• Les fondations et associations reconnues dʼutilité publique, et les fondations abritées,

• Les fondations d'entreprise (dons des salariés de l'entreprise fondatrice et des salariés dugroupe)

• Les fonds de dotation

• Les musées de France

• La plupart des monuments historiques privés : pour leurs travaux de restauration sur lesparties protégées, ou leurs travaux dʼaccessibilité aux personnes handicapées

• Les organismes dont la gestion est désintéressée et qui ont pour activité principale la diffusiondu spectacle vivant ou lʼorganisation dʼexpositions dʼart contemporain (à lʼexclusion desorganismes constitués en sociétés, exception faite des sociétés de capitaux dont le capital estentièrement public)

• Certains établissements de recherche ou dʼenseignement publics ou privés agréés dʼintérêtgénéral

Principaux organismes éligibles au mécénat culturel


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Mécénat

Intérêt fiscal


Mécénat et optimisation fiscale en France Certaines législations peuvent offrir des avantages fiscaux. C'est notamment le cas de la

France, où le fait d'être un mécène permet de déduire les dépenses engagées durésultat fiscal de l'entreprise.

La loi 2003-709 du 1er août 2003 tend à encourager les actions de mécénat desentreprises et des particuliers.

Ne sont déductibles au titre des dons que les seules dépenses de mécénat, étant

entendu que lʼensemble des organismes peuvent associer le nom de lʼentrepriseversante aux opérations quʼils réalisent. Cette mention du nom de lʼentreprise versante

relève du mécénat si elle se limite à la mention du nom du donateur, quels que soient lesupport de la mention et la forme du nom (logo, sigle...), à l ʼexception de tout message

publicitaire. Le bénéfice du dispositif en faveur du mécénat ne sera remis en cause quesʼil nʼexiste pas une disproportion marquée entre les sommes données et la valorisation

de la « prestation » rendue.

Autrement dit, la somme versée par lʼentreprise ne peut pas être considérée comme uneaction de mécénat si elle correspond, de manière plus ou moins ajustée, au paiement

dʼune prestation publicitaire assurée par lʼassociation.


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Fondation Louis Vuitton

Ex. dʼun mécénat culturel


Le but de la Fondation La Fondation d'entreprise Louis Vuitton a

été lancée par le groupe LVMH en 2006.

Elle a pour objectif de promouvoir lʼart et

la culture et de pérenniser les actions demécénat engagées depuis 1990 par le

groupe.

La Fondation est dʼabord un centre d'artcontemporain mettant en valeur les

œuvres achetées par le groupe : Gerhard

Richter, Christian Boltanski, OlafurEliasson, Thomas Schütte, Pierre

Huyghe, entre autre.

Elle passe aussi commandes auprès

dʼartistes contemporains commeEllsworth Kelly, Olafur Eliasson, Janet

Cardiff et George Bures Miller, Sarah

Morris, Taryn Simon, etc.

Source : Wikipédia

O l a f u r E l i a s s o n

P i e r r e H u y g h e


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Quelques conseilsTrouver un sponsor,parrain ou mécène


Quelques conseils

• connaitre le budget dont vous disposer et celui dont vous avez besoin

• déterminer des partenaires pertinents en fonction de leur visibilité, image demarque et secteur dʼactivité=> association cohérente

• cibler la personne au sein de lʼentreprise qui dispose du pouvoir de décision(et lʼargent)

• établir une stratégie pour proposer au “parrain“ un deal gagnant – gagnant

• établir un dossier reprenant l

ʼensemble du projet

• préparer un discours convaincant pour votre parrain et lʼassurer de lʼintérêtde financer votre projet / fixer des objectifs en terme de visibilité et debénéfices pour appuyer votre discours


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Liens utiles


http:// www.francegenerosites.org

Syndicat Défense et promotionde la générosité en France

Rubrique offres dʼemploi

Rubrique Mécénat du Ministère de la Cultureet Communication

http:// www.culturecommunication.gouv.fr/Politiques-

ministerielles/Mecenat

http://www.fondations.org/ Portail des Fondationset du mécénat


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Plateforme de mécénat de compétences www.koeo.net

http://www.passerellesetcompetences.org

Association « Missions& compétences » pour desassociations Trouve des bénévoles cadres expertspour des missions courtes dans desassociations

http://www.fundraisers.fr

Association de professionnelsdu fundraising (*)(*) La collecte de fonds est un processus

de sollicitation financière sous forme dedons particuliers, dʼentreprises, de

fondations ou dʼorganismesgouvernementaux

http:// financeparticipative.org

https://fr.sponsorise.me/fr/accueil

https://fr.sponsorise.me/fr/fonctionnement

Association FPFReprésentation collective pour la

promotion et la défense des droits etintérêts des acteurs de la financeparticipative ou crowdfunding

Merci Au jeudi 24/03/16

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