digitaalisen median todellinen roi ja sen mittaaminen...markkinoinnin automaatio digitaalinen...
TRANSCRIPT
Digitaalisen median todellinen ROI
ja sen mittaaminen
Vaikuttavan digimainonnan anatomia, 24.10.2018
JUHA NUUTINEN, CEO & Cofounder, Sellforte
Maailmanlaajuisen vähittäiskauppa-analytiikan ja big datan asiantuntija, entinen
BCG:n projektipäällikkö. Kokemusta maailman 10 suurimman vähittäiskaupan
markkinointianalytiikan rakentamisesta.
2
Digitaalisuus ja tekoäly muuttavat markkinointia
Personalisaatio
Markkinoinnin
automaatio
Digitaalinen
attribuutio
DIGITAALISUUS
Koneoppiminen
Big data
Ennustava
analytiikka
TEKOÄLY
Attribuutio
offline-medioissa
Seuraavan
sukupolven
markkinoinnin ROI
In-house kyvyt
& jatkuva
mittaaminen
MITÄ SEURAAVAKSI?
3
Agenda
1. Sellforten syväkatsaus Google Adsiin
2. Mikä ajaa markkinoinnin ROI:ta
4
Agenda
1. Sellforten syväkatsaus Google Adsiin
2. Mikä ajaa markkinoinnin ROI:ta
5
Toimialan
keskiarvoMuut mediat
Onko meidän Google Ads mainontaan sijoitetun
pääoman tuotto (ROAS) 5x korkea vai matala?
Sellforte
2x
?
5x
HYPOTEETTINEN ESIMERKKI
6
Huomasimme, että suurin osa Google Ads
tuotostamme tulee ”Sellforte”-hakusanoista
7
Sellforte Ei-sellforte
INVESTOINTI
Sellforte Ei-sellforte
5%
95%
Sellforte Ei-sellforte
TUOTTO
70%
30%
70x
1.6x
MAINONTAAN SIJOITETUN
PÄÄOMAN TUOTTO
Mainontaan sijoitetun pääoman tuotto kannattaa
purkaa brändi/ei-brändi hakusanaetsintöihin
8
Vain osa maksetuista klikkauksista tuo
aidosti lisää trafiikkia verkkosivulle
VERKKOSIVUN LIIKENNE
MAKSETUT KLIKKAUKSET
5 000
10 000
-5 000
9
Löysimme 10x eron eri asiakassegmenttien,
brändien ja kategorioiden tehokkuuden välillä
Miehet Naiset
1x
3x
Brändi 1 Brändi 2
5x
0.5x
Kategoria 1 Kategoria 2
4x
0.5x
10
Kivijalan myynnillä on ratkaiseva merkitys
myös online medioiden kannattavuudessa
OMNICHANNEL ROI VERKKOKAUPAN ROI
1x
+
1x
1-5x
11
Joten… Onko meidän Google Ads mainontaan
sijoitetun pääoman tuotto (ROAS) 5x korkea vai matala?
Sellforte
ROAS
5x
Muun
median ROI
3x
Aidosti uutta
liikennettä
0.8x
Katteen
ROI
0.3x
Ei-Sellforte
hakusanat
1.6x
Omnichannel
ROI
0.9x
1.8x
Omnichannel
ROI
12
Agenda
1. Sellforten syväkatsaus Google Adsiin
2. Mikä ajaa markkinoinnin ROI:ta
13
Mitkä ovat tärkeimmät markkinoinnin ROI:ta ajavat tekijät?
Maantieteellinen mix
Sesonki vs. tavallinen viikko
Markkinointiviesti tai -tuotteistus
Kustantajan/median valinta
Mainoksen koko Markkinointimix
Viikonpäivä
14
10x ero siinä, minkä viestin ja tuotteet valitset tarjouksiin
10x ROI 1x ROI VS
15
5x ero maantieteellisessä ROI:ssa
3
1
x Kauppojen määrä
Mainostusalue
<0.2
5x
2x
1x
ROI
16
KUSTANTAJA/MEDIA MEDIALAJI
SoMe TV Display Printti Printti 1 Printti 2 Printti 3 Printti 4
Katteen
ROI
Katteen
ROI
1x
2x
3x
4x
2x
4x
3x
8x
4x ero medialajien ja kustantajien ROI:ssa
17
0%
50%
100%
150%
200%
250%
300%
350%
400%
450%
500%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 19 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
100%
ROI
viikko
Pääsiäinen
Joulu
Vappu
Juhannus
Itsenäisyys- päivä
3x ero parhaiden sesonkien vs. perusviikon ROI:ssa
18
ROI 2x
Maanantai Tiistai Keskiviikko Torstai Perjantai Lauantai Sunnuntai
Perusmyynti
Torstain mainos
Lauantain mainos
1.5x ero viikonpäivien ROI:n välillä
Maanantai Tiistai Keskiviikko Torstai Perjantai Lauantai Sunnuntai
Perusmyynti
Torstain mainos
Lauantain mainos
Kampanja-
myynti
ROI 3x
Maanantai Tiistai Keskiviikko Torstai Perjantai Lauantai Sunnuntai
Perusmyynti
Torstain mainos
Lauantain mainos
19
1.5x ero mainoksen koon ROI:ssa
MAINOS MAINOS
Vaikutus siirryttäessä kokosivun mainokseen
+75% median kustannus
+30% lisämyyntiä
Kokosivun mainos on tuottava parhaiden
sesonkien ja kampanjoiden aikana
20
Mitkä ovat tärkeimmät markkinoinnin ROI:ta ajavat tekijät?
Maantieteellinen mix
Sesonki vs. tavallinen viikko
Markkinointiviesti tai -tuotteistus
Kustantajan/median valinta
Mainoksen koko Markkinointimix
Viikonpäivä
21
Mitkä ovat tärkeimmät markkinoinnin ROI:ta ajavat tekijät?
1. Markkinointiviesti- tai tuotteistus 10x
2. Maantieteellinen mix 5x
3. Markkinointimix 4x
4. Kustantajan/median valinta 4x
5. Sesonki vs. tavallinen viikko 3x
6. Viikonpäivä 1.5x
7. Mainoksen koko 1.5x
22
Markkinoinnin tekoälyn sovelluskohteita
MARKKINOINTIMIX
TUOTTEISTUS
SESONGIT MAANTIETEELLINEN MIX
ASIAKKAAT ENNUSTAMINEN
