digitaalisten markkinoiden uudisraivaajat ja kuluttajien valtaannousu
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Digitaalisten markkinoiden uudisraivaajat ja kuluttajien valtaannousu
9.11.2010 CableDaysJari MuikkuTommi Rissanen
www.digitalmedia.fi
Digital Media Finland
www.digitalmedia.fi
www.digitalmedia.fi
Megatrendejä
Yksilön valta kuluttajana kasvaa
Kappalekaupasta ja omistamisesta siirrytään palveluiden tarjoamiseen ja käyttöoikeuksiin
Niukkuus katoaa - kaikki sisällöt tarjolla kaiken aikaa kaikkialla verkossa laillisesti tai laittomasti www.digitalmedia.fiSome rights reserved
www.flickr.com/photos/familymwr/
www.digitalmedia.fi
Nousevia trendejä
www.digitalmedia.fi
Paikkatiedon merkitys kasvaa
Sisältöjen ja palvelujen konvergenssi kiihtyy
Applikaatiot parantavat laitteiden käyttökokemusta ja auttavat kokonaisuuden myymisessä
Sosiaalisen median merkitys sisältöjen löytämisessä ja kuluttamisessa kasvaa
www.digitalmedia.fi
Joost
Skypen kehittäjien perustama P2P tv-kanava, jossa kaikki tehtiin pelikirjan mukaan - ilmaisuus, sosiaalisuus, helppokäyttöisyys
Toimi alunperin clientilla, mutta vuoden 2008 lopussa muutettiin selainpohjaiseksi flash-soittimeksi
Palvelulla oli 1 miljoona beta-käyttäjää, mutta käyttäjiä oli vaikea saada palaamaan palveluun
Liiketoimintamalli perustuu mainontaan
Liiketoiminta myytiin online-mainontaan ja sisällön syndikointiin erikoistuneelle Adconion Media Groupille 2009
www.digitalmedia.fi
www.digitalmedia.fi
Joost
Sisältöjen kiinnostavuus ratkaisee palvelun menestyksen tarjoa parasta oikealle kohderyhmälle
Videopalvelulle olennaista on saada käyttäjät palaamaan palveluun oma sovellus vs. verkkopalvelu ja koukutus
Celebrity founders, celebrity CEOs and tons and tons of cash can be a recipe for disaster - Michael Arrington, Techcrunch Raha ja maine eivät riitä jos liiketoimintamalli ei toimi
www.digitalmedia.fi
op
etu
kset
www.digitalmedia.fi
Myspace
2008/12: johtava sosiaalinen media
125m yksittäistä kävijää, 43 miljardia sivulatausta
2010/9: menettänyt asemansa Facebookille, merkittävä enää musiikin parissa
95m yksittäistä kävijää, 12 miljardia sivulatausta
Facebook yli 500 m käyttäjää
29.10.2010 relaunch – musiikkiin ja viihteeseen keskittyminen
News Corp. osti MySpacen 580 m dollarilla 2005
Facebookin arvioitu arvo nyt 33 miljardia dollaria
www.digitalmedia.fi
www.digitalmedia.fi
Myspace
Siirtymä nimimerkeistä oikeisiin nimiin autenttisuus on tärkeää
Standardimalli on parempi kuin vapaa muokkaus helppokäyttöisyys tärkeää
Myöhästyi pahasti mobiilikauteen lähdössä mobiilius kriittinen tekijä
Ei levittäytynyt nettiin Facebookin tavoin ajattele omaa palvelua laajemmin
Musiikkitaustasta johtuen MySpace on ollut enemmän käyttäjä- kuin bisneslähtöinen palvelu muista liiketoimintaystävällisyys
Murdochille myynnin seuraukset: palvelua ei enää kehitetty vaan puristettiin siitä mehut vanhoilla konsteilla (bannerimainonta ja .com-keskeisyys) älä myy liian aikaisin www.digitalmedia.fi
op
etu
kset
www.digitalmedia.fi
Netflix
Juuret dvd-vuokrauksessaMuutti resurssiperustaisen markkinan tilausperustaiseksi
Luopumassa tallenteista
Satsannut miljoonia dollareita suosittelualgoritmeihin
Toimii yli sadassa kulutuselektroniikkalaitteessa mukaanlukien Xbox 360, PS3 ja iPad
Elokuvien lisäksi TV-sarjojen määrä kasvaa nopeasti
On käyttänyt yli miljardi dollaria sisältöoikeuksiin
37% Netflixin 25-34 vuotiaista käyttäjistä vaihtavat maksu-tv:n Netflixiin
www.digitalmedia.fi
www.digitalmedia.fi
Netflix
Uusi liiketoimintamalli vanhassa markkinassa asiakkaan ongelman (myöhästymismaksut) ratkaiseminen uudella tavalla
Helppokäyttöisyys alussa ilmaiset postitukset, myöhemmin verkkopalvelu toimivalla suosittelualgoritmilla ja kuukausiveloituksella
Aggressiivinen markkinan haltuunotto postituspaikat ympäri Yhdysvaltoja, laaja sisältötarjonta, edullinen hinta
Tarjotaan asiakkaille vaihtoehtoja palvelun käyttöön Mahdollisimman monessa laitteessa mukana www.digitalmedia.fi
op
etu
kset
www.digitalmedia.fi
Spotify
Betalaunch 10/08, nyt: 7 maata, 10 m käyttäjää ja teosta, konversioaste 6,5%
Kehitysvaiheet:Maksullinen ja mainosrahoitteinen palvelu
Äänen laatudifferointi
Mobiilipalvelu
Offline-kuuntelun mahdollistaminen
Tuotemäärän ja vaihtoehtojen lisääminen
Sosiaalinen media: soittolistojen jakaminen
Paketointi: Bredbandsbolaget, TeliaSonera, Virgin Media
Integrointi av-laitteisiin (Sonos)
Live-streamit
Debatti bisnesmallin kestävyydestä jatkuu edelleen musiikkiteollisuuden piirissä, todellinen tulikoe USA
www.digitalmedia.fi
www.digitalmedia.fi
Spotify
Uudet markkinoinnin mallit merkittäviäkin palveluja voidaan lanseerata pelkän viraalimarkkinoinnin keinoin, jos palvelu on riittävän hyvä
Markkinat muuttuvat nopeasti jatkuva kehitystyö keskeinen menestystekijä
Uudet liiketoimintamallit herättävät aina ristiriitoja uusille malleille on hankittava/annettava riittävästi aikaa osoittaa toimivuutensa
www.digitalmedia.fi
op
etu
kset
www.digitalmedia.fi
Mitä tämä (voi) tarkoittaa
Yhteisöllisyys tulee myös televisioon
Markkinat muuttuvat nopeasti ja mukaan on tulossa uusia pelureita odottamattomiltakin tahoilta
Kuluttajien käyttäytymistä on erittäin vaikea ennustaa
Monikanavaisuus ja uudet päätelaitteet tuovat mukanaan uusia liiketoiminnan ja kulutuksen muotoja
Isotkaan eivät ole turvassa – pienilläkin on mahdollisuus kasvaa
www.digitalmedia.fi
www.digitalmedia.fi
Kiitos!
www.digitalmedia.fi
[email protected] 7480
[email protected] 5364
www.digitalmedia.fi
Facebook.com/digitalmediafinland
@digitalmediafi
Korkeavuorenkatu 30 A, HelsinkiLapppeenranta - Oulu - Tampere