DIGITAL ADV STRATEGY

Davide RossiDigital Strategist

Popolazione globale e internet

8 BN8 BN

7.2 BN2.8 BN POPOLAZIONE INTERNET

POPOLAZIONE GLOBALE

30% della popolazione globale

2014 2020

Source: eMarketer, Nov 2013; * Eric Schmidt estimate

*

Un nuovo mondo

DESKTOP

1 2 3 4 5 6

MOBILE TABLET TV WEARABLE IN-CAR

Basato sulla prossimità e la geolocalizzazione

Un nuovo CONSUMATORE

INFORMATION ENTERTAINMENT SHOPPING

Il 60% deltra�co internet

è MOBILE

2 BN diore viste da mobile

su YOU TUBE

25% di tutto

lo shopping inEuropa è stato ONLINE

Media e consumatori: gli USI

87%

13%

La maggior parte delle nostre interazioni quotidiane con i media è basata su schermo

87%

13%

La maggior parte delle nostre interazioni quotidiane con i media è basata su schermo

Media e consumatori: gli USI

87%

13%

La maggior parte delle nostre interazioni quotidiane con i media è basata su schermo

Minuti per persona al giorno

313211113

196

Suddividiamo il nostro tempo online tra 4 dispositivi multimediali principali

24%

13%

25% 38%

62%Può essere letto anche inripartizione dispesa per mezzipubblicitari (a schermo)

In ITALIA solo l’8% degli investimentipubblicitari è per ADV ONLINE(In UK nel 2012 hanno superatoquelli televisivi)

La scelta del MEZZO

87%

13%

La maggior parte delle nostre interazioni quotidiane con i media è basata su schermo

:

Obiettivo tempo

in cui ci troviamo

Oggi i consumatori passano continuamente da un dispositivo all’altro durante la giornata

Il 50% degli italianiguarda la TVcon un browser aperto

58%e�ettua ricerche ogni giornocon il proprio smartphone

Focus su ricerche da SMARTPHONEIl tuo sito da Smartphone

source: http://think.withgoogle.com/mobileplanet/en/Strategie per aziende online inattive

22%ha cambiato idea sull’acquistoin seguito alle informazionireperite su smartphone

62%ha acquistato qualcosa dasmartphone nell’ultimo mese

Source: http://think.withgoogle.com/mobileplanet/en/

Come CAMBIA il marketingOggi si deve tenere conto dell'intero viaggio del cliente.Da dove provengono i clienti? In che modointeragiscono con un brand, un sitoo un'applicazione?

Diventa strategico conoscere il valore relativo dei canali.Capire quali sono i più e�caci peril raggiungimento degli obiettivi e in che modo talicanali interagiscono tra loro.

Con queste informazioni si possonomigliorare le campagne pubblicitariee adattarle agli obiettivi.

1Elementi fondamentali per Adv ONLINE

PUBBLICOChi vuoi raggiungere?

3

2

4CONTENUTI

Come reagisce il pubblico ai tuoi messaggi?

SORGENTI DI TRAFFICODa dove proviene il tuo pubblico?

CONVERSIONIIl tuo pubblico sta agendo?

1

2

3

4Lead Generation

E-commerce

Tra�co e brand

Local

Gli OBIETTIVI per una giusta strategia

Reperire e utilizzare informazionistrategiche sui consumatoriper mettersi in contattocon potenziali clientio venderle a terzi Vendere online beni �sici o servizi

attraverso piattaforma e-commerceabilitata agli acquisti

Promuovere online il sitoper ottenere maggiore

tra�co e visibilità del brand(in ottica di vendite)

Promuovere online un esercizio commercialeradicato su una o più sedi

www.coca-cola.it

www.amazon.com

www.it.indeed.com

www.barpompi.it

ANALISI di mercato

Mostra dati su:

- Brand, ricerche, stagionalità

- Mercati chiave

- Ricerche più cercate

- Ricerce in crescita

- Possibilità di confrontare

più termini

Google TRENDSwww.google.com/trends

ANALISI di mercato

Potrete trovare:

- infogra�che,

- articoli,

- dati, ecc.

...o addirittura

crearvi il vostro dato!

Think with Googlehttps://www.thinkwithgoogle.com

ANALISI degli strumenti aziendaliAvere una presenza online

3rd Parties

Siti diProprietà

Presenza online Vendita online

+ eCommerce plugins

Strategie per aziende offline

Strumenti di

Prorietà

3rdparties

Presenza online Vendita online

Da questa analisiemerge il grado dipropensioneall’innovazione(e quindi l’utilizzo o meno

di tecniche pubblicitarie

non tradizionali)

Esempio:

Un’azienda che per policy

non ha una Pagina Facebook

sarà poco propensa ad azioni

pubblicitarie unconventional

o street

Analitiche INTERNE: Google Analytics

Visite: 103

Visitatori unici: 68

Visualizzazioni di pagine: 407

Pagine/Visite: 3,95

Durata media visita: 00:02:56

Frequenza di rimbalzo: 52,43%

% di nuove visite: 59,22%

Visitatori

Visite* (Sessioni)

Visualizzazioni di pagine

*Una nuova sessione viene avviata dopo 30 minuti di inattività

Le metriche principali

Analitiche SOCIALEs. Facebook Orari

Il tuo target attuale

Quando non ho le analitiche interne?Es. http://www.stimasito.com

Inserisco l’indirizzo del sitoEs. www.�ytap.com

Dati utili

Quando non ho le analitiche interne?

Dato utile per ADV online e KEYWORDS

Dato utilein otticaSOCIAL

Quando non ho le analitiche interne?

Con STIMASITO

Storico del sito

Con Google TRENDS

Storico di ricerche per KEYWORD speci�ca

Come funziona la RICERCA

Search Engine Result PageLa SERP e’ la pagina dei risultati di Google

Annunci

RisultatiOrganici

“Comparire nel primo risultato di ricercaorganico non vuol dire essere il leader

di quel mercato ma solo aver attuato unabuona indicizzazione”

L’INDICIZZAZIONE e gli utenti

Search Engine OptimizationLa SEO fa si che l’utente ti trovi

- SEO e Business Strategy devono coincidere- E’ importante per analizzare il tra�co e e�ettuare aggiustamenti strategici- Mantiene il controllo della Brand Reputation

Google ADWORDS

I tuoi annuncivengono visualizzati

in corrispondenzadi contenuti pertinenti

Gli utenti fanno clicsui tuoi annunci

E si mettono in contattocon la tua attività commerciale

Le campagne ONLINE (AdWords)

Raggiungi gli utentinell'esatto momentoin cui cercanoquello che hai da o�rire

Il tuo annuncio viene visualizzato a utentiche stanno già cercando il tipo di prodotto o servizio che o�ri.Per questo motivo, è altamente probabile che intraprendano un'azione.

Scegliere dove pubblicare i tuoi annunci.Ad esempio su quali siti web speci�ci e in quali aree geogra�che (Paesi, città e persino quartieri).

1

Le campagne ONLINE (AdWords)

Controlla il budget

O�erta basata sul costo per clic (CPC).Paghi solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio.

Puoi decidere l'importo che sei disposto a spendere.Non esiste un impegno di spesa minimo.

2

Cosa cambia dall’ ADV tradizionale?

Listini sulla base delle

visualizzazioni potenziali (alti costi)

Messaggi univoci e mancata azione

Di�coltà nel monitoraggiodella campagna

Meccanismo dell’asta nei prezzi(Listino sulla base dei

potenziali compratori dello spazio)

Messaggi dinamici e azione immediata

Monitoraggio completo dei risultati

Performance

Le campagne AdWords: OBIETTIVO

Generare contatti

Vendere Online

Ricevere chiamate

Visite al negozio

BrandingCreare/migliorare awareness

Lanciare prodotti/servizi

Aumentare la reach

Generare passaparola

Performance

Le campagne AdWords: OBIETTIVO

Branding

RETE DI RICERCA

RETE DISPLAY

Siti partner, blog, forum YouTube Proprietà GoogleApp

Rete di ricerca

1 Parolechiave

Rankingdegli

annunci

O�erta &Punteggiodi Qualità

CTR

23

4

5CPC e

vendite

Rete di ricerca

1 Parolechiave

Le parole chiaveattivano la pubblicazione degli annunciin seguito ad una ricerca

KEYWORDS

ANNUNCI

Rete di ricerca

Rankingdegli

annunci2

E’ una combinazione traOFFERTA & PUNTEGGIO di QUALITA’

Più inserzionisti usanola stessa parola chiave perattivare i loro annunciCome fa Google determinare gliannunci da pubblicaree l’ordine di pubblicazione?

Rete di ricerca

OFFERTA O�erta &Punteggiodi Qualità

3Importo massimoche sei disposto a pagareper ciascun clic sul tuo annuncio

PUNTEGGIO di QUALITA’Punteggio basato sulla pertinenza delle parole chiave,sulla qualità della pagina di destinazione,sulla percentuale di clic (CTR) dell’annuncioe su una serie di altri fattori

Rete di ricerca

Click Through RateCTR

4Misura l’e�cacia di una campagna pubblicitaria online

N° Click

N° Impressioni

(quante volte l’annuncio è stato cliccato)

(quante volte l’annuncio è stato visto)

Se CTR > 1% : buon rendimento e pertinente per gli utenti

Esempio: un annuncio viene visto 100 volte e cliccato 3 volte. Il CTR di 3% indica un buon annuncio

Clic (lead) 5,000 7,500 7,500

CPC € 0.10 € 0.10 € 0.10

Costi € 500 € 750 € 750

Tasso/Conv 2% 2% 3%

Vendite (acquisizioni) 100 150 225

CPA

ROI

Strategie per aziende online inattive

Rete di ricerca5CPC e

vendite

Aumentare la spesadel 50 %

Aumentare ancheTasso/Conv del 50 %

€ 5 € 5 € 3,33

Pro�tto di € 80 al netto dei costi commerciali per ogni vendita

€ 16 € 16 € 24

CPA =COSTI

VENDITEROI (pubblicitario) =

Pro�tto totale al netto dei costi commerciali

Costi pubblicitari

(Costo Per Acquisizione)

(Return On Investment)

E�cacia MARKETING ONLINE

O�erta di Prodotti/Servizi

Misurabilità (Web Analytics)

Website UsabilityE�cacia Marketing

Miglioramento continuo

Grazie per l’attenzione!

https://www.linkedin.com/pub/davide-rossi/83/76a/504

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