digitální exportní akademie - den 1 - případová studie hayashi

17
Confidential & Proprietary Confidential & Proprietary Digitální exportní akademie 1/3 30. září 2015

Upload: sun-marketing

Post on 15-Apr-2017

973 views

Category:

Education


3 download

TRANSCRIPT

Page 1: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

Digitální exportní akademie 1/330. září 2015

Page 2: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Příklady úspěšných exportérů

9:15

Page 3: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

HayashiMartial arts equipment

Page 4: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Úvodem● Zabýváme se kompletním prodejem, ale i výrobou zboží pro bojové sporty● Počínaje tradičními kimony na karate, judo apod. až po boxerské ringy či

klece na MMA● Do České a Slovenské republiky dovážíme ty nejlepší světové značky● Zároveň ale také sami vyrábíme některé produkty jako jsou boxerské ringy,

lapy na údery, boxerské pytle a vyvážíme je do zahraničí

Page 5: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Exportní strategie● Nejvíce vyvážíme Boxerské ringy, klece pro MMA, lapy pro údery do

Německa a Belgie● Německo a Belgii jsem si vybral proto, že exklusivně dodáváme firmám

Budoland v Německu a Booster v Belgii

● Začínáme také s vývozem i do USA

● USA jsem si vybral proto, že je to velký trh s velkým potenciálním odbytem

● Také proto, že již nějaké zkušenosti z trhu v USA mám

Page 6: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Počáteční překážky● Se základním kapitálem na nákup zboží, surovin a strojů na výrobu● I když v ČR působíme úspěšně více jak 20 let, narážíme buď:

○ na vysoké úrokové sazby nebo ○ na nízké finanční limity

Page 7: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Cíle● Koncentrovat se především na to, co mi přináší radost a uspokojení● Díky letům stráveným na tatami, co nejlépe zužitkovat nabyté zkušenosti● Cíle v USA jsou hlavně přežít nápor konkurenčních firem a co nejvíce

stabilizovat prodej a dodávky

Page 8: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Podpora prodeje na USA trhu přes PPC

Page 9: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Počáteční stav● Již jsme měli zkušenosti s CZ kampaněmi

● Přes to bylo nutné udělat průzkum: hledanosti a konkurence

Page 10: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Analýza trhuJak moc jsou naše produkty hledané v USA?

Page 11: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Analýza trhuJaká bude naše konkurence na top klíčová slova v USA na google.com?

Page 12: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Příprava PPC kampaní v Google AdWords

● Kampaně jsme začali vytvářet v lednu 2015

● Vytvářeli jsme novou strukturu odlišnou od CZ kampaní

● Základ tvořily vyhledávací, remarketingové a PLA kampaně

● Překlady zajišťujeme sami

CÍLZvýšit celkový obrat z prodejů v e-shopu

Page 13: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Ukázka klíčových slov Náhled reklamních textů

Page 14: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Dosažené výsledky1. ledna - 31. srpna 2015

» Konverzní poměr 1,5x vyšší než u CZ

Page 15: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Dosažené výsledky1. ledna - 31. srpna 2015

» Obrat

nárůst o 108 %

Page 16: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Dosažené výsledky1. ledna - 31. srpna 2015

» Podíl nákladů na obratu

15,9 %

Page 17: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi

Confidential & Proprietary

Závěry z PPC kampaní v Google AdWords

● Google Nákupy fungovaly nejlépe (když pomineme brandové kampaně).

● Remarketing se osvědčil a patří k druhým nejvýkonnějším kampaním v účtu.

● Neosvědčily se vyhledávací kampaně na konkrétní kategorie produktů, cena konverzí byla příliš vysoká.

● Od 3. 8. testujeme kontextové cílení v Adwords, které zatím také nepatří mezi konverzní kanály.