2 5 E k i m 2 0 1 8

Dijital Girişimcilik Ekosistemi

MEHMET EMİN SANDIKL ID i j i t a l İ n o v a s y o n U z m a n ı

Nedir Bu Girişimcilik İşi?

• Ürünün, müşterinin ve nasıl para kazanılacağının tam netleşmediği şirket

• Tekrarlanabilir ve büyütülebilir iş modeli peşinde koşan geçici organizasyonlar

• Yoğun belirsizlik ortamında yeni bir ürün ve servis çıkaran oluşum

Girişim Nedir?

Girişimci Kimdir?

• İnsiyatif alan, başarısızlık riskini göze alarak kendi iç denetimi ile hareket eden kişi

• İnovasyonu ticarileştirmeye çalışan kişi

Benim de bir Fikrim Var!

%5

Süper bir fikrim var

Girişim yolculuğunda fikir %5’i temsil eder

Probleme çözüm buldum

%95

• Ürünü geliştirme• Müşteri kazanımı• Gelir elde etme• Takım kurma• Takım yönetimi• Ürün yaşam eğrisi• Rekabet yönetimi• Pazar analizleri

%5

Lean Startup - Yalın Girişim

Uzun süreli araştırmalar

Ofise/eve kapanma

İnternetten araştırmalar yapma

Fizibilete çalışmaları

Müşteri ile erken temas

Kuçük adımlar

Her adımda müşteri onayı

Erken öğrenme

Müşterinin ihtiyaçlarını minimum seviyede karşılayarak en az maliyetle kur-ölç-öğren döngüsüne girmek

Başarılı olma yöntemi değil, zamandan ve emekten tasarruf etme aracı

MVP – Minumum Viable Product

Ürün veya hizmetin uygulanabilir minimum(ve temel) özelliklerine sahip çıktısı

Ticari Bekleme Yapma Pivot Et!

MVP hazır, piyasaya sürdünüz ve her adımda yeni bir şeyler öğrenmeye başladınız. Peki ya hipotezlerinizden bazıları yanlış ise!

• Zoom-in Pivot: Çözümünüzdeki birçok özelliği kaldırıpsadece bir tek özellikle devam etmek

• Zoom-out Pivot: Çözümünüze yeni özellikler ekleyerekdevam etmek

• Müşteri Segmenti Pivotu: Hedef kitlenizi değiştirerekyola devam etmek

• Müşteri Beklentisi Pivotu: Problemini çözdüğünüzüsandığınız müşterinizin başka bir problemini keşfedip oproblem çözmeye çalışmak

• Kanal Pivotu: Ürünü sunduğunuz kanalda değişiklikyapmak

PİVOT

*İş yapısı pivotu, Büyüme pivotu, Teknoloji pivotu, Değer pivotu, Platform pivotu

Nereden Geliyor Bu Değirmenin Suyu?

Belirsiz iş modellerinin, belirsiz ürünün, belirsiz hedef kitlenin olduğu girişimleri karlı ve sürdürülebilir bir işe dönüştürmek için gereken sürenin finanse edilmesi şarttır

Finansal Kaynaklar

Aile&Arkadaşlar Yarışmalar Kitlesel Fonlama

HızlandırmaProgramları

Devlet Teşvikleri

Melek Yatırımcılar

MelekAğları

Venture Capital

GrowthEquity

Private Equity

Exit İyi Bir Şeydir

Bir girişimcinin ve yatırımcının, istediği boyutlarda bir yatırıma ve geri dönüşeulaşmasının ardından girişimden ayrılması anlamına gelir

Global Girişim Ekosistem Sıralaması

*Source: Entrepreneurship & Technology Commercialization Report 2017: Global Trends and Specific Look at Turkey

• 28 ülke, 55 ekosistemde ilk 20 listesi

• Silikon vadisi 1. sırayı koruyor

• Pekin, Shangai ve Stocholm listeye yeni eklenen ekosistemler

• Londra 3. sırada

Global Girişimcilik Endeksi

*Source: https://thegedi.org/2018-global-entrepreneurship-index/

• 137 ülkede, Girişimcilik Endeksi en yüksek 20 ülke

• Geçen seneye göre puanlar %3 arttı

• Avrupa ülkelerinde ciddi bir artış söz konusu

• Global olarak son bir yılda ürün inovasyonunda %22’lik, girişim yeteneklerinde %11’lik bir artış küresel nüfusun daha eğitimli hale geldiğini ve yeni ürün geliştirmek için daha fazla fırsat olduğunu gösterir

Global Yatırımlar

Globalde Sektörel Bazlı Yatırım Dağılımları

Türkiye Girişim Ekosistemi

Türkiye’de Girişimlere Yatırımlar Artıyorlar

En Çok Yatırım Alanlar

Türkiye’de Yatırımlar

Türkiye’de Yatırımlar – Artık Hepsinden Var!

Kurumlar da Isınmaya Başladı

Hangi Alanlara Yatırım Yapılıyor?

Bekle Bizi Süper Lig!

Kurumsal Firmaların Girişimcilik Ekosistemine Yaklaşımı

Kurumsal firmaların girişimcilere ilgisi son yıllarda artarak devam ediyor!

İnovasyon Hız Esneklik Maliyet

Firmalar aldıkları bir takım aksiyonlarla girişimcilik ekosisteminde var olmak istiyor

• Etkinliklere katılma

• Programlara sponsorluk

• Hızlandırma İş Birlikleri

• Ekosistem oluşturma

• Yatırım yapma

• İş Birlikleri

• Özel programlar

• Hackathonlar

Kurumlar Kendi Girişim Ekosistemlerini Yaratıyorlar

Havayolu Şirketleri Kendi Girişim Ekosistemlerini Yaratıyorlar

Türk Hava Yolları Ne Yapıyor?

Keşfet Geliştir Test et Değerlendir Ticarileştir

• Pazar ve sektör araştırmaları

• Rekabet analizi

• Teknoloji ve trend analizleri

• Müşteri deneyimi ve ihtiyaçları analizi

• İş fikri geliştirme ve doğrulama

• Kurumiçi ürün geliştirme (Prototip)

• Girişimler ile ortak proje geliştirme

• PoC (Proof of Concept) ve demo

• Pilot çalışmaları

• Gerçek müşteri ile test edilmesi

• Test ve pilot çalışmalarının analizi

• İlgili ticari iş birimleriyle fizibilite çalışmalarının yapılması

• Hizmetin/servisin satın alınması

• Sözleşme süreci

• Ticari olarak hizmet sürecinin başlatılması

Ekosistemde Uçuyoruz

PoC ve Pilot Projeler

Hızlandırma Programları

Teknokent İş Birlikleri

Kuluçka Programları

Developer Portal

Hackathon

Invest on Board

Girişimlere Özel Desteklerimiz

Turkish Airlines Startup Program

PoC Desteği Mentor Desteği Pilot Proje Teknoloji ve Lab Desteği

Kuluçka ve HızlandırmaProgramlarına Erişim

Yatırımcı ve Müşteri Kazanma

API ve ServisEntegrasyonları

Sektörel Ağa Erişim

Başarı ve Başarısızlık Hikayeleri

“Old ways won’t open new doors.”

M E H M E T E M İ N S A N D I K L I

Dijital İnovasyon Uzmanı