Direkt értékesítés mint üzleti modell

a hálózatépítésben!

Robert Paušićkarrier 5.

Mindenki azt hallja, ami neki tetszik!

• Mai célok - témák:– Megmutatni a klasszikus network

marketing, és a direkt értékesítés közti különbségeket.

– Ötleteket adni, hogyan kell alkalmazni a direkt értékesítest a hálózatépitésben.

– Kijavítani a hibákat, amiket látunk.– 90 napos terv – 3. karrier!

Született ügynök mítosza

Mr. BEAN!

Network marketing alappillérei

• Mindenki bent van, Vásárlói közösség• A saját szükségleteiből indul mindenki• Nem az üzleti részt adják mint

imperatívot• Ingyenes belépes, vagy kis befizetések

– könnyű a döntés!

Network marketing – Tények

• Kis forgalom, kicsi a jövedelem• Minden munkatársat ki kell képezni!

Rendszerünk: marketing terv, alap üzleti lépések, fogalmak, bemutatás.

• Kicsi a befektetés, sok átlagos ember azt gondolja, hogy kevés munkával sok pénzt fog keresni...

• Nagy szórodás – elpazarolt idő!

Network marketing – negatív tényezők

• Nem csinálják profi módon az üzletet... Nincs szigorú képzés, nincs válalkozói szemlélet, aztán azt mondjak: Ez nekik nem műkődik!

• Nehezen értik meg az emberek, hogy a passzív jővedelemnek mi az ereje – 100 euro havonta olyan mint ha egy 20.000 euros lakást veszel és kiadod!

• Nincs elég pénz amiből utazásokat, bemutatókat, szemináriumokat le lehet fedni!

Direktértékesítésben – meghatározó tényezők

• Nagyértékű termékeket forgalmazunk (1.000 euro, 2.000 euro)

• Egy sikeres értékesítés jutaléka 15-30%. Egy eladás, megfelel egy átlagos havi fizetésnek.

• Komoly bemutató, profin megtanult üzleti lezárás, marketing technikák, amik segítik a gyors dőntést!

Direktértékesítésben – további pozitív tényezők

• Jó üzletkötő rögtön tud, az első honaptól, keresni 5 vagy akar 10 átlagos fizetést is!

• Nincs passzív jövedelem – ha nem dolgozol, nincs pénzed!

• Nagyon sokan azért is utasítanak el, mert a nagyobb érték miatt nincs pénzük arra amit kínálunk.

Direktértékesítésben – negatív tényezők

• Kevés ember szeret eladni (csak 5%)• Nehezen lehet bemutatókat szervezni,

mert a piacon az utolsó 20 évben sok termék van jelen.

• Hosszú és nehéz képzés• Minden negatív hatás a társadalomba le

tudja teljesen állítani az üzletet (háborúk, katasztrófák, válság)

Direktértékesítés a network marketingbe

• BINGO! Kijavítja a hiányságokat, mind a kettő üzleti ágban!

• Hálózatépítők akik ezt akarják alkalmazni PONTOSAN be kell tartsák a direktértékesítési szabályokat!

• Aki direktértékesítéssel foglalkozott, könnyebben alkalmazza a szabályokat, ha csak hálozatépitők nem adnak rossz irányvonalat!

Direktértékesítésben és a hálózatépítésben a csapdák

• Direktértékesítésben nem lehet a mélységben elbújni! Ha dolgozol, van pénzed, ha nem dolgozol nincs pénzed.

• A felelőség 100% a tiéd. Nincs kifogás és nincs mentség!

Direktértékesítés a hálozat építésben – FONTOS!

• Professzionalizmus:– Begyakorolt meghívás es időtervezés, – Begyakorolt bemutató, – Begyakorolt lezárás, – Végig vinni az üzletet – befizetésig!

• Önfegyelem– Nem lehetsz jótékonysági egyesület!

Legjobban megfizetet nehéz munka, vagy legrosszabban megfizetett könnyű munka – Hopkins az eladásról!

Mit tegyünk azokkal akik már beléptek kicsi modellel?

• Senkit nem hagyunk bajban, hanem mindenki javára csináljuk a nagy modelt! Ha valakinek nincs pénze, akkor aprózzon amíg nem keres eleget a BC33 modellre!!!

• Edzéseket kell szervezni hetente kétszer, háromszor. Itt csoportosan dolgozunk mindenkivel. Valamikor itt hozzák meg a döntést hogy BC33-at csináljanak!

Ajánlatok kérése a direktértékesítéshez

• Direktértékesítést ajánlatokkal vagy nélküle lehet csinálni… Én ajánlatokkal javaslom, helyesebbnek tartom.

• Ajánlatokal veszünk azoktól, akiket nem sikerül behozni az üzletbe.

• Muszáj valamit adni az ajánlatokér. Ha BC33-at csinálunk, akkor 146.000,-Ft áll a rendelkezésünkre – 10%-ot lehet adni… Ha siettek, akkor 20%-ot is!

Telemarketing• Megbeszélések szervezése• Ma telefonálok azért hogy a következő

3 napot berögzitsem, így a legjobb… Ma szervezni mára, nagyon nehéz, és ha messzebre szervezünk mint 3 nap, akkor erősíteni kell mégegyszer...

• Telefonálási tehnikákat kell megtanulni

Jegyzetelés és tervezés

• Az ajánlatokat úgy kell kezelni, mint a saját vagyonunkat!

• “X” Akta az emberekről akiket az ajánlásokból ismertünk meg...

• Ajánlói listákat csinalni...• Készüljetek fel az ajánlatokra, tudjatok

meg minél többet róluk és minősítsétek!

Befizetés végrehajtása!

• Emberek nem szeretik a papirmunkat• Nem szeretnek sorba alni• Nem szeretnek pénzt költeni• Amit nem szeretnek, azt halasztgatjak!• Azért csinaljátok végig az emberekkel

azt, amit nem szeretnek - Monitoring: menadzsment fontos része!

Hit a rendszerben1. Cél, dátummal 2. Ismerettségi lista3. Meghívás 4. Üzlet bemutatása5. Üzlet lezárása6. Új üzlet indítása, tv-k részére7. Személyes és csoport továbbképzése

Forduló pontok• Siker törvenyek – mint fizikai törvenyek• Technikák nem működnek RÖGTON!• Vállaljunk felelősséget az életünkert• Új és erősebb döntéseket hozunk..

Miert nem fogadják álltalában BC33 modellt?

• Előre gondoljuk hogy az embereknek nincs pénzük – ami igaz, de tudnak szerezni ha gondolják hogy megeri!

• Gondoljuk, hogy nehezen lehet elkölteni akkora foglalókat, és ezért piramis játékozunk. De ez nem igaz! Számoljatok! Egy átlagos család költ 200.000 Ft-ot havonta, 3 év alatt, el tudja kolteni!!

Köszönöm a figyelmüket és

sok sikert kívánok!

Budapest, 2011.04.01

Robert Paušić:Direkt értékesítés mint

üzleti modell a hálózatépítésben!