dirigeants commerciaux de france
DESCRIPTION
Dirigeants Commerciaux de France. 1er réseau d’entrepreneurs et d’experts de la fonction commerciale. DCF: un Mouvement Professionnel et Amical. 3000 membres et des sympathisants … un réseau de + de 10 000 personnes. Quelques chiffres sur le Mouvement …. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Dirigeants Commerciaux de Dirigeants Commerciaux de France France
1er réseau d’entrepreneurs et d’experts de la fonction
commerciale
DCF: un Mouvement DCF: un Mouvement Professionnel et AmicalProfessionnel et Amical
30003000 membresmembres
et et
des sympathisantsdes sympathisants
… … un réseau de + de 10 000 personnesun réseau de + de 10 000 personnes
Quelques chiffres sur le Mouvement …
84 associations sur le territoire français
Une moyenne de 30 membres par association
Femmes 17,3%
Hommes 82 ,7%
Entre 30 et 50 ans43%
Plus de 50 ans49%
Moins de 30 ans 8%
Services fournis aux entreprises , aux collectivités et 26,4%
administrations générales
Banque, finance, assurance, immobilier 15,1 %
Industrie 9,0 %
Commerce de détail 8,7 %
Éducation 8,2 %
Hôtellerie et restauration 6,2 %
Transport 5,8 %
Commerce de gros 5,0 %
Postes et télécommunications 4,8 %
Construction 4,0 %
Édition, imprimerie, reproduction 3,2 %
Production, distribution d’électricité, de gaz et de chaleur 1,9 %
Activités récréatives, culturelles et sportives 0,6 %
Agriculture, chasse, services annexes 0,6 %
Divers 0,5 %
Secteurs d’activité représentés dans le Mouvement
Les fonctions exercées par les DCF
Dirigeants 51,5 %
Gérants 19,5 %
P.D.G. 9,5 %
Commerciaux 5,9 %
Juridiques et comptables 5,1
%
Conseillers, consultants, experts 5,1
%
Professeurs et directeurs 2,3
%
d’établissements d’enseignement
Autres professions libérales 0,6 %
Assistants 0,3 %
Viticulteurs 0,2 %
DCF, DES OBJECTIFSDCF, DES OBJECTIFS
Promouvoir et valoriser la fonction Commerciale
Favoriser l’optimisation des performances commerciales de l’entreprise
Aider ceux qui se destinent à des fonctions commerciales à acquérir les capacités et les techniques de leur métier
UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT
Pour les membresPour les membres
Pour les entreprises françaisesPour les entreprises françaises
Pour les associations DCFPour les associations DCF
Pour le réseauPour le réseau
Schéma Stratégique DCFSchéma Stratégique DCF
Réseau DCF :membres
International :construire les bases d’un réseau international
Expériences : Echanges Expertise
Partenariats :S’entourer des : Entreprises,Institutions,Grandes Ecoles
Performance : L’améliorer au profit de ses membres,Nourrir le réseau de la performance de ses membres
La Fédération au quotidien…plurielLa Fédération au quotidien…pluriel
Les Relations Associations/RégionsRemontées calendriers manifestations (Trait d’Union)Animations Associations, RégionsPrésence élus nationaux dans manifestations localesAnnuaire DCFDCF NewsEn Direct du Comex
La Performance CommercialeSemaine Nationale de la Performance CommercialeSéminaires Références DCF
L’Expertise DCFL’Observatoire Permanent de la Fonction CommercialeCatalogue des experts DCF
La Formation des membresFichier des intervenants Séminaires Formation Nouveaux PrésidentsNuméro FormateurEvènements DCFLa Fédération
DCF :Comité ExécutifDélégués Nationaux3 permanents
Les échanges du réseau DCFJournées DCF Eté, HiverAssemblée GénéraleConseil d’AdministrationComité DéveloppementCongrès
Les partenaires DCFMinistèresAssociations professionnellesEntreprises
Les jeunes futurs CommerciauxEducation NationaleEnseignantsJeunes
Les Relations InternationalesEMC + LéonardoContacts Chine, Hongrie,Canada, Maroc…Référentiel Européen Marketing Vente : Label EMC1ère Convention Internationale de la Fonction Commerciale
L’image DCFAction CommercialeRelations PresseSite Internet
LA PERFORMANCE COMMERCIALE
. La Semaine nationale de la Performance commerciale :. La Semaine nationale de la Performance commerciale :
1999 : La performance commerciale1999 : La performance commerciale2001 : Le développement durable2001 : Le développement durable2003 : l’entreprise éthique2003 : l’entreprise éthique2005 : Osez le commerce international !2005 : Osez le commerce international !
. Les Séminaires référence DCF,. Les Séminaires référence DCF, o ou le new marketing en partenariat avec :u le new marketing en partenariat avec :
- MICROSOFT - MICROSOFT Des nouveaux outils CRM pour une optimisation de la relation clientDes nouveaux outils CRM pour une optimisation de la relation client
-- GAN ASSURANCESGAN ASSURANCES La protection sociale des expatriésLa protection sociale des expatriés
-- CAISSE NATIONALE DES CAISSES D’EPARGNECAISSE NATIONALE DES CAISSES D’EPARGNE La sécurisation des moyens de paiementLa sécurisation des moyens de paiement
DCF, des échanges, des thèmes
Les journées DCF : Les journées DCF :
« Du bon fonctionnement en réseaux »« Du bon fonctionnement en réseaux »« De l’inter-culturalité »« De l’inter-culturalité »
« La résilience économique »« La résilience économique »
Le Congrès national :Le Congrès national :
Strasbourg 2002 : « Osez les stratégie du développement durable »Strasbourg 2002 : « Osez les stratégie du développement durable »Tours 2004 : « Cultivez l’énergie du bien-être »Tours 2004 : « Cultivez l’énergie du bien-être »
Auvergne 2006 : « La commercialisation des territoires »Auvergne 2006 : « La commercialisation des territoires »
Les relations internationales
- Vice Présidence de l’European Marketing Confederation Vice Présidence de l’European Marketing Confederation – – EMC –EMC –
- Réseau de relais DCF mondiaux : Réseau de relais DCF mondiaux : Mission Chine, DCF Hongrie, agents en Roumanie, Maroc, …Mission Chine, DCF Hongrie, agents en Roumanie, Maroc, …
- Convention Internationale DCF de la fonction commerciale :Convention Internationale DCF de la fonction commerciale :« Osez le commerce international ! »« Osez le commerce international ! »
Les jeunes futurs commerciaux
.. Les membres DCF :Les membres DCF : stages, jurys d’examens, témoignages, salons, …stages, jurys d’examens, témoignages, salons, …
. Les Associations :. Les Associations : le Concours national de la commercialisation, accords cadre avec des le Concours national de la commercialisation, accords cadre avec des
établissements, invitations aux soirées statutaires, ...établissements, invitations aux soirées statutaires, ...
. La Fédération :. La Fédération : Commissions Professionnelles Consultatives pour rénovation des Commissions Professionnelles Consultatives pour rénovation des
enseignements, recherche des partenariats, rencontre avec les enseignements, recherche des partenariats, rencontre avec les représentants du Ministère de l’Education Nationalereprésentants du Ministère de l’Education Nationale
La formation des membres DCF
. . Formation à la mission de Président :Formation à la mission de Président : Séminaires des nouveaux PrésidentsSéminaires des nouveaux Présidents
. . Formation continue en partenariat avec :Formation continue en partenariat avec :
Sciences PoSciences Po : : . Formations courtes labellisées DCF : instaurer le mode projet dans les échanges clients fournisseurs. Formations courtes labellisées DCF : instaurer le mode projet dans les échanges clients fournisseurs. Préparation d’une formation diplômante BAC +5 sur le management commercial.. Préparation d’une formation diplômante BAC +5 sur le management commercial.
Reims Management School : Reims Management School : Création d’un Mastère spécialisé en « Management des grands comptes »Création d’un Mastère spécialisé en « Management des grands comptes »
CNAM ICSV : CNAM ICSV : Des membres DCF intervenants dans ces centresDes membres DCF intervenants dans ces centres
D’autres partenariats en-cours :D’autres partenariats en-cours : ESCP-EAP, ESSEC, etc.ESCP-EAP, ESSEC, etc.
Les partenaires DCF
Les Institutionnels :Les Institutionnels :
Les entreprises :Les entreprises :
Associations professionnelles :Associations professionnelles :
ADETEM
DCF: un réseau, des DCF: un réseau, des hommes, des femmes … hommes, des femmes …
une organisationune organisation
La Fédération Nationale des Dirigeants La Fédération Nationale des Dirigeants Commerciaux de France en 2005Commerciaux de France en 2005
Comité Exécutif Conseil Présidents de
.Président National DCF d’Administration Région
.10 membres élus
Délégués Nationaux Présidents d’Association
Membres DCF Membres DCF
Comité de
Développement
Comité Éthique
Et Prospective
PLAN D’ACTIONS DCF