dirigere con successo un’impresa del settore edile · argomenti: gestione strategica...
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Dirigere consuccesso un’impresadel settore edileCorso executive di alta formazionein gestione aziendale
Un punto di riferimento qualificato e accreditato per l’alta formazione.Un luogo di incontro e di confronto nazionale e internazionale sui temi di una moderna cultura manageriale e imprenditoriale, aperta all’innovazione, globale e multiculturale.Un modello istituzionale unico: i soci CUOA sono i principali attori del mondo accademico, aziendale, economico-finanziario, pubblico e delle istituzioni.
uno scambio incessante di esperienze e collaborazioni
2.500: aziende con cui, giorno dopo giorno, collaboriamo, scambiamo risorse e conoscenze, con stage, testimonianze, lavori di progetto.
una visione internazionale per favorire la crescita del nostro sistema
53: Paesi nel mondo con cui collaboriamo, sviluppando cooperazione e scambio, per favorire il processo di internazionalizzazione delle nostre imprese.
una collaborazione con i migliori del mondo
26: Università e business school straniere con cui collaboriamo, per mantenere un elevato processo di innovazione dei prodotti e il più alto standard.
un gruppo formidabile di esperti
387: docenti, consulenti, progettisti provenienti dal mondo accademico, delle professioni, delle imprese e delle grandi organizzazioni, in grado di dare risposte concrete a tutte le esigenze del nostro sistema.
132: testimoni aziendali gli uomini d’impresa entrano al CUOA e portano la loro esperienza concreta nei nostri programmi.
un sistema vitale di relazioni e incontri
2.900: diplomati master in oltre 50 anni di attività: decine di migliaia di persone formate, presenti nell’intero tessuto economico-sociale e culturale.
Fondazione CUOABusiness school dal 1957
Fondazione CUOA e ITALSOFT GROUPper la formazione degli imprenditori del settore edile
Il settore dell’edilizia sta attraversando una fase di profonda trasformazione, sia dal punto di vista dell’organizzazione delle imprese che vi operano, sia dal punto di vista della modalità di operare. Il successo delle imprese passa attraverso lo sviluppo delle competenze dell’imprenditore: la necessità di tenersi aggiornati attraverso una formazione continua e di eccellenza e di far crescere i propri collaboratori aumentano tanto più si complicano le normative, crescono gli standard di qualità richiesti dalla domanda, diventa più complessa l’offerta di servizi. Per questi motivi, Fondazione CUOA e ITALSOFT GROUP hanno siglato un accordo con l’obiettivo di potenziare le competenze di gestione dell’imprenditore edile, per una moderna direzione strategica delle imprese del settore.
ITALSOFT GROUP S.p.A. è un gruppo fondato nel 1985, leader nello sviluppo di soluzioni software per il settore edile, con un fatturato di oltre 20 milioni di euro e oltre 8.000 clienti sul territorio nazionale; 40 collaboratori interni, 50 segnalatori per la distribuzione di soluzioni per le aziende artigiane; collaboriamo con le associazioni provinciali di categoria.
Le nostre divisioni:• TOPIMPRESA (www.topimpresa.it) per le piccole, alle medie e alle grandi aziende del settore edile• TOPARTIGIANO (www.topartigiano.it) per le associazioni artigiane e gli artigiani • TOPCANTIERE (www.topcantiere.it) per professionisti, studi di progettazione e uffici tecnici PA• TOPINGEGNERIA (www.topingegneria.it) per società di engineering e studi specializzati • TOP BUSINESS SCHOOL (www.topschool.it) per servizi di formazione e consulenza.
Siamo presenti nelle prime posizioni su tutti i motori di ricerca per le parole chiave inerenti ai prodotti software per le imprese edili, per le società immobiliari, per le società impiantistiche. Partecipiamo alle principali rassegne del settore e annoveriamo referenze in tutto il territorio nazionale. Abbiamo compreso che, se è vero che l’imprenditoria edile ha un management meno strutturato e formato rispetto agli altri settori industriali, l’opportunità per far emergere le aziende edili è enorme. Portiamo gli imprenditori ad investire personalmente nell’alta formazione e nelle tecniche di management per dare loro l’opportunità di emergere, mettendo poi a disposizione un software integrato a supporto delle nuove competenze acquisite.
Elementi distintivi ITALSOfT• Valorizzazione delle esperienze del cliente: valorizziamo le eccellenze incontrate e i modelli pratici di
successo, facendoli diventare parte integrante delle nostre soluzioni vincenti• Comprensione delle esigenze del cliente: i nostri dirigenti hanno lavorato nelle imprese dell’edilizia,
rendendo possibile la comprensione di ogni sfumatura ed esigenza del cliente• Personalizzazione della soluzione: offriamo prodotti completi ed affidabili; la capacità di personalizzare
le nostre soluzioni alle specifiche esigenze e abitudini del cliente costituisce, inoltre, un importante elemento distintivo del nostro modo di lavorare
• formazione: è nella formazione che tracciamo il maggiore solco con la concorrenza, grazie all’alta formazione per l’imprenditore e i suoi più stretti collaboratori e all’addestramento tecnico all’utilizzo del nostro software.
Italsoft Group
Corso executive di alta formazione per l’ediliziaL’evoluzione e la complessità del mercato globale portano imprenditori e manager a uno sviluppo delle proprie conoscenze e competenze. Al fine di contribuire alla formazione degli imprenditori del settore edile, ITALSOFT GROUP S.p.A. propone loro un corso executive di alta formazione, progettato ed erogato dalla Fondazione CUOA, la prima Business School del Nordest. Il corso sarà composto da tre percorsi focalizzati sui seguenti argomenti: gestione strategica dell’azienda edile, organizzazione e gestione per progetti nell’ambito dell’azienda edile, amministrazione e controllo di gestione nell’ambito dell’azienda edile. Il corso, di elevato livello qualitativo e rigore scientifico, si caratterizza per grande concretezza e rilevante carattere applicativo, con l’obiettivo di fornire metodi, strumenti e contenuti legati a specifiche necessità espresse dalle aziende del settore edile.
ObiettiviL’iniziativa formativa è finalizzata a favorire e sviluppare le condizioni organizzative e individuali di realtà d’impresa del settore edile per agire efficacemente nell’ambiente di lavoro, massimizzando le possibilità di successo dell’azienda. In particolare, i principali obiettivi del corso sono:• acquisire metodi e strumenti per progettare, produrre e misurare il valore in un’impresa del settore edile• sviluppare le performance aziendali di un’impresa del settore edile con un orientamento strategico• analizzare e comprendere il contesto competitivo di riferimento di un’impresa del settore edile• organizzare e gestire le attività d’impresa in modo efficace ed efficiente anche in una prospettiva di sviluppo• monitorare le dinamiche economiche dei progetti e delle attività aziendali di un’impresa del settore edile• supportare efficacemente i processi decisionali aziendali in un’impresa del settore edile.
DestinatariIl corso si rivolge a imprenditori, direttori generali, manager e professionisti di aziende del settore edile.
Dirigere con successo un’impresa edile
Programma
Percorso ArancioProdurre e vendere valore
Percorso ViolaOrganizzare e gestire il lavoro
Percorso BluMisurare il valore
BUSINESS PLANdurata: 3 gg.
Sviluppo di attività di progetto in gruppo
Marketing Mixdurata: 4 gg.
Analisi competitiva e formulazione strategia
durata: 6 gg.
Project management durata: 5 gg.
Organizzazionedel lavorodurata: 4 gg.
Controllo di gestionedurata: 4 gg.
Amministrazionee bilanciodurata: 5 gg.
• Obiettivi aziendali e obiettivi di mercato
• Gli strumenti di marketing nelle aziende commerciali e di servizio
• Gli strumenti di “offerta” nel marketing mix aziendale
• Analisi del contesto• Strategia e valore aggiunto• Identificazione e valutazione
delle alternative strategiche
• Organizzazione per pro-cessi e project manage-ment
• La pianificazione dei pro-getti
• Gestione dei tempi e dei costi nei progetti
• Il multi-project management
• Principi base dell’organiz-zazione aziendale
• Analisi e progettazione delle mansioni
• I meccanismi di coordina-mento
• La motivazione individuale• La gestione delle Risorse
Umane
• Costo di prodotto e punto di pareggio
• La pianificazione operativa e il budget (struttura logica e fasi di elaborazione)
• Costruzione e manuten-zione di un modello di controllo strategico
• Il bilancio e la sua struttura• La riclassificazione di
bilancio• L’analisi del bilancio per
indici• L’analisi del bilancio per
flussi
Obiettivi Acquisire metodologie e strumenti operativi per l’analisi del mercato di riferimento e del contesto competitivo del settore edile, per definire e valutare tra le diverse alternative strategiche la soluzione più appropriata per il successo aziendale, anche di fronte a situazioni di incertezza e di cambiamento dei mercati, e identificare le più opportune strategie di marketing per elaborare un’offerta efficace.
Analisi competitiva e formulazione strategiaContenutiAnalisi del contesto edilizio• Tecniche di analisi del contesto competitivo (analisi SWOT, “Horizon scanning”)• Il contesto competitivo attuale e l’impatto sulla competitività dell’impresa• Come affrontare la propria visione e la mission.
Strategia e valore aggiunto in edilizia• L’importanza della pianificazione strategica• Impatto dell’analisi del contesto sulla strategia d’impresa • Strategia di business:
- Analisi competitiva e rapporti con il mercato e la concorrenza- Analisi delle aree critiche e delle aree di valore nell’attività d’impresa- Costruzione di diversi quadri di business strategico- Differenziazione
• Indici di performance e indici di risultato.
Identificazione e valutazione delle alternative strategiche• Anticipare i segnali di cambiamento per costruire una strategia innovativa• Ideare un nuovo spazio di mercato - clienti• Metodologie per lo sviluppo di una strategia innovativa.
Marketing Mix in ediliziaContenutiObiettivi aziendali e obiettivi di mercato• Strumenti per valutare e gestire i punti forti e le aree di miglioramento• Azienda, immagine e reputazione• Definizione degli obiettivi SMART.
Gli strumenti di marketing nelle aziende commerciali e di servizio• Principi di base nel marketing dei servizi: le leve del successo• Strumenti e regole pratiche nell’applicazione delle 4 + 3 “P” del marketing mix• Sviluppo del piano di marketing mix.
Gli strumenti di “offerta” nel marketing mix aziendale• Il destinatario dell’offerta: tipologie di decisori, esigenze comuni, esigenze specifiche• Da “cliente” a “buyer persona”: individuazione di obiettivi, desideri, aspettative espresse ed inespresse per
tradurre l’offerta economica in un’offerta di valore• L’offerta che vende: dalla comprensione degli obiettivi reali degli attori coinvolti, alla comunicazione efficace e
trasparente, alla gestione delle informazioni di ritorno per centrare il bersaglio• Strumenti e materiali di informazione e comunicazione.
Percorso arancio
• Metodo guidato all’implementazione della analisi Earned Value
Obiettivi Organizzare l’attività dell’impresa del settore edile, applicando le logiche e i criteri di progettazione della struttura organizzativa, di valorizzazione dei collaboratori, in termini di performance e sviluppo delle competenze individuali, e di gestione operativa dei processi e dei progetti aziendali.
Organizzazione del lavoroContenutiLogiche e strumenti della progettazione organizzativa• I principi base dell’organizzazione aziendale: divisione del lavoro, specializzazione e coordinamento• I livelli della progettazione organizzativa• Le variabili organizzative• Le logiche e i criteri per l’analisi e la progettazione delle mansioni organizzative• Le logiche e i criteri per l’analisi e la progettazione della struttura organizzativa. I meccanismi di coordinamento• Finalità e tipologie delle soluzioni di coordinamento• Autorità e controllo, organigramma con indici di responsabilità• I meccanismi di coordinamento laterale• La formalizzazione• La scelta dei meccanismi di coordinamento. La gestione e la motivazione delle Risorse Umane• Tecniche e strumenti per la gestione e la valorizzazione dei collaboratori• Gestire e sviluppare le competenze individuali• Comprendere e saper attivare i fattori motivazionali individuali.
Project management baseContenutiLa pianificazione dei progetti• Definizioni di “progetto” e principi di “Project Management”• L’approccio sistemico: le strutture logico-gerarchiche, dal computo alle WBS• La “Work Breakdown Structure”• Strutture organizzative e criteri organizzativi per il project management• Prestazioni di progetto e della progettazione.
Gestione dei tempi e dei costi nei progetti• Diagrammi e tecniche reticolari (CPM, PERT, MPM, GERT)
• Il controllo-avanzamenti dei progetti• Il budget di progetto e la “baseline”• Determinazione dei “cost accounts” (costi analitici) di progetto• L’analisi degli scostamenti di budget.
Il Multi-Project Management• L’impiego delle risorse nei progetti ed i vincoli di disponibilità e costo• La gestione integrata dei progetti e la condivisione delle risorse• Il risk management nei portafogli-progetti.
Organizzazione per processi e project management• Caratteristiche dell’organizzazione “per processi”• La gestione “project-based” del miglioramento delle prestazioni dei processi.
Percorso viola
Obiettivi Apprendere i principi di base per costruire un efficace sistema contabile di un’impresa del settore edile e per progettare un adeguato sistema di controllo di gestione, al fine di garantire il monitoraggio della dinamica finanziaria, l’analisi dei costi connessi alla gestione aziendale e il supporto nei processi decisionali di tipo operativo e strategico.
Amministrazione e bilancioContenutiIl bilancio e la sua struttura• Lettura della performance aziendale attraverso il bilancio di esercizio• Le dimensioni della performance aziendale: equilibrio economico, equilibrio finanziario ed equilibrio patrimoniale
di un’impresa edile• Dinamica economica e dinamica finanziaria della gestione• Il sistema delle rilevazioni aziendali: il metodo della partita doppia• La struttura del bilancio di esercizio e gli schemi civilistici di bilancio• I principali riflessi contabili delle operazioni di esercizio e di assestamento. La riclassificazione di bilancio• La riclassificazione degli schemi di bilancio in chiave gestionale: finalità e limiti• La suddivisione dell’attività d’impresa in aree gestionali• La riclassificazione dello stato patrimoniale in forma finanziaria e funzionale• La riclassificazione del conto economico a “Ricavi e costo del venduto” e a “Valore della produzione e Valore
aggiunto”. L’analisi del bilancio per indici• L’analisi per margini: capitale circolante netto, capitale circolante netto operativo, margine di tesoreria e
margine di struttura, EBIT, EBITDA• L’interpretazione dell’equilibrio economico dell’impresa attraverso gli indici (ROE, ROA, ROI, ROS,Turnover
del capitale investito, Rotazione del magazzino, Costo delle fonti di finanziamento)• L’interpretazione dell’equilibrio patrimoniale dell’impresa attraverso indici (Indici di liquidità e disponibilità,
tempo medio di incasso/pagamento dei crediti e debiti commerciali, livello di indebitamento dell’impresa). L’analisi del bilancio per flussi• Il rendiconto finanziario quale prospetto di analisi della dinamica finanziaria dell’impresa• La ricostruzione delle principali cause di incremento e decremento delle disponibilità finanziarie dell’impresa• Il flusso finanziario netto della gestione operativa e reddituale• Il flusso finanziario netto dalle attività di investimento e di finanziamento.
Controllo di gestione in ediliziaContenutiCosto di prodotto e punto di pareggio• Teoria dei costi per la Programmazione e Controllo: capirne il comportamento per governarli• Metodologie di analisi e classificazione dei costi• Metodologie di costruzione delle informazioni di costo: le configurazioni• Uso delle informazioni di costo a supporto della gestione• Le relazioni costi-volumi-risultati: analisi del punto di pareggio.
La pianificazione operativa e il budget• Che cosa sono il budget e il suo processo• Contabilità industriale, contabilità analitica, riconciliazione• Gli attori e gli strumenti del processo di budget• Il master budget e i moduli di budget.
Costruzione e manutenzione di un modello di controllo strategico• Perché un’azienda deve guardare nel lungo periodo• Il processo di Pianificazione Strategica• Strumenti di controllo strategico: il “cruscotto direzionale” (Balanced Scorecard)• Come stabilire obiettivi di lungo periodo e misurare le prestazioni aziendali.
Percorso blu
Sperimentare concretamente le conoscenze, le metodologie e le tecniche sviluppate nel corso dell’iniziativa formativa al fne di elaborare una rappresentazione pluriennale degli obiettivi e del modello di business dell’attività d’impresa, con le connesse simulazioni economico-finanziarie, utilizzabile sia per la pianificazione e gestione aziendale che per la comunicazione esterna.
Il corso executive ha la durata di 9 mesi, con frequenza a weekend alternati: il venerdì dalle 10.00 alle 18.00 e il sabato mattina dalle 9.00 alle 14.00 e si articola su tre percorsi formativi modulari.
La Faculty scelta dalla Fondazione CUOA per la realizzazione del corso proviene dal mondo accademico, dalla consulenza e dal mondo del management aziendale. L’integrazione di queste professionalità permette di coniugare le esperienze e le competenze accademiche con il pragmatismo tipico di una cultura imprenditoriale aperta all’innovazione, verso nuovi scenari dell’economia e della conoscenza.
Business Plan
Durata e impegno
La Faculty
Le metodologie didattiche
Lezioni d’aula, studio di casi aziendali, attività di business planning. L’approccio richiede la partecipazione attiva e il contributo personale di ciascun partecipante. Le attività didattiche sono anche supportate da modalità di formazione a distanza: con la collaborazione di docenti e tutor, sono organizzati spazi di interazione e comunicazione tra i partecipanti e aree di scambio e cooperazione attraverso forum e web chat; sono messi a disposizione materiali di studio e documenti di approfondimento a completamento ed integrazione delle lezioni d’aula.
pari al 25% delle ore di corso: superato questo limite verrà comunque rilasciato un attestato di partecipazione.Al termine del corso verrà rilasciato il DIPLOMA CUOA UFFICIALE. Il numero massimo di assenze dalle lezioni è
È previsto uno sconto di
Agevolazioni: -15 per iscrizioni oltre 180 giorni dal termine ultimo, -10 per iscrizioni oltre 150 giorni dal termine
9.000,00 + I.V.A. entro 3 mesi dall’iscrizione e comunque entro i 60 giorni precedenti l’inizio del
La quota di partecipazione al corso è di € 12.000,00 + I.V.A. da versare in 2 rate:• 1a rata: € 3.000,00 + I.V.A. alla conferma della partecipazione• 2a rata: €
corso.€ 2.000,00 riservato ai clienti ITALSOFT.
Termine ultimo per l’iscrizione: 31 ottobre 2010.
Colloquio di ammissioneL’ammissione al corso è subordinata all’esito positivo di un colloquio di valutazione, da parte del Direttore Generale di ITALSOFT GROUP S.p.A. e dello staff CUOA che coordina il corso.Il colloquio verterà sull’analisi dell’esperienza imprenditoriale e delle motivazioni alla partecipazione.
I costi di partecipazione
Sede di svolgimentoIl corso si svolge a Villa Valmarana Morosini, sede della Fondazione CUOA, ad Altavilla Vicentina (VI). La Villa è dotata di tutti i servizi necessari allo svolgimento delle attività didattiche: aule, salette studio, aule informatiche, biblioteca, sala conferenze. All’interno del College Valmarana Morosini, adiacente al corpo centrale della Villa, è possibile usufruire del servizio di ristorazione e di Bed & Breakfast (tel. 0444 573988).
La Fondazione CUOA ha sede in una villa storica. Per eventuali segnalazioni connesse alla presenza di barriere architettoniche, contattare la segreteria Executive Education, tel. 0444 333860.
ultimo, -5 per iscrizioni oltre i 90 giorni dal termine ultimo.
Altre sedi previste: Milano e Roma.
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* Non cumulabili
la domanda per il colloquio di ammissione
Cognome: Nome:
Titolo di studio:
Nato/a a: il:
Residente a:
Via: n°:
Prov: CAP:
Tel: Fax:
E-mail:
Azienda:
Via: n°:
Città: CAP:
Tel: Fax:
E-mail:
Settore di attività dell’azienda:
Fatturato: Numero dipendenti:
Piccola Impresa Media Impresa
Posizione ricoperta:
Area funzionale:
Dirigere con successoun’impresa del settore edile
Per iscriversi alle selezioni è necessario compilare la domanda e inviarla, via posta o via fax, a: ITALSOFT GROUP S.p.A.Via Nazionale, 154 35048 Stanghella (PD) www.italsoftgroup.it [email protected]. 0425 456611 fax 0425 456622 numero verde 800 91 42 88
dati personali
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informazioniprofessionali
Il sottoscritto , in considerazione di quanto previsto dal D. Lgs. 196/2003, autorizza la Italsoft Group S.p.A.al trattamento e alla comunicazione dei propri dati personali per tutte le attività necessarie relative alla procedura di ammissione e dichiara di essere a conoscenza dei diritti previsti dall’art. 7 per l’accesso e la cancellazione dei propri dati.Il sottoscritto dichiara, inoltre, che le informazioni inserite nella presente domanda sono complete e veritiere.
Firma per accettazione Data
