disc: desarrollo de habilidades de venta y negociación
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Metodología DISCPARA EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE VENTA Y NEGOCIACIÓNGestión por Influencia: El Arte de Convencer.
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GESTIÓN POR INFLUENCIAUna de las competencias mas valoradas en la actualidad es la “Gestión por Influencia”, es decir, la capacidad de conseguir colaboración y apoyo en nuestro entorno convenciendo al exponer nuestros proyectos con buenos argumentos y habilidades de comunicación.
APRENDE A PROPONER Y CONVENCER MEJORANDO TUS HABILIDADES DE COMUNICACIÓN CON LA METODOLOGÍA.
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OBJETIVOSDEL PROGRAMAMetodología D.I.S.C.y HABILIDADES DE VENTA - NEGOCIACIÓN
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Convertirte en un maestro de la comunicación interpersonal.
Obtener la clave para sacar el máximo potencial a tu estilo de comportamiento.
Aprender cómo influir en los demás.
Romper barreras de relación y resolver conflictos.
Utilizar el sistema mas efectivo para vender y negociar.
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CONTENIDOSDEL PROGRAMAMetodología D.I.S.C.y HABILIDADES DE VENTA - NEGOCIACIÓN
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Bases del método.
Ámbito de estudio y análisis.
Los factores predecibles del comportamiento.
1. Teoría y Fundamento de la metodología DISC
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CONTENIDOSDEL PROGRAMAMetodología D.I.S.C.y HABILIDADES DE VENTA - NEGOCIACIÓN
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Claves para identificar los factores.
Identificación del propio perfil.
Identificación de perfiles en el interlocutor.
Estrategia personal de adaptación a diferentes perfiles.
2. Identificando perfiles de comportamiento
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CONTENIDOSDEL PROGRAMAMetodología D.I.S.C.y HABILIDADES DE VENTA - NEGOCIACIÓN
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Realizar propuestas.
Rebatir.
Negociar.
Cerrar acuerdos.
3. Aplicación de la metodología al proceso de venta
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CONTENIDOSDEL PROGRAMAMetodología D.I.S.C.y HABILIDADES DE VENTA - NEGOCIACIÓN
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Técnicas de negociación con un único interlocutor.
Técnicas de negociación con interlocutores de diferentes perfiles.
4. Comunicación estratégica
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PARA QUIÉN
Formación recomendada para todas aquellas personas que desean mejorar sus habilidades de comunicación así como su capacidad de influir y convencer:
Jefes de proyectos.
Jefes de equipo.
Comerciales.
Profesionales en cualquier posición.
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METODOLOGÍAMetodología D.I.S.C.y HABILIDADES DE VENTA - NEGOCIACIÓN
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TÉCNICA
METODOLOGÍA
Profundo conocimiento del fundamento y bases de la teoría DISC de William Marston, y su aplicación a la gestión por influencia.
Conocerás cómo el método DISC transforma el tradicional proceso de venta adaptándolo a las necesidades del mercado actual.
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VIVENCIAL
METODOLOGÍA
Experimentarás diferentes técnicas de comunicación y exposición de argumentos que te permitirán adaptarte a cualquier tipo de interlocutor y te acercará a tus objetivos.
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COACHING
METODOLOGÍA
Determinarás tus objetivos, punto de partida y diseñarás un plan de acción para implementar lo aprendido.
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BENEFICIOS
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Mejorar todas nuestras relaciones rompiendo barreras de comunicación.
Dominar técnicas de venta y negociación.
Conseguir relaciones comerciales sostenibles.
Incrementar y gestionar tu influencia.
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Ángeles Gris.
• Socia Directora de DISC for All, empresa dedica al desarrollo de personas y organizaciones a través de Metodología, formación y Evaluaciones DISC.
• Coach y miembro de la ICPC (International Community of Professional Coaches)
• Responsable de programas de alto impacto en desarrollo de habilidades de comunicación interpersonal a través de metodología DISC.
• Directora del Programa de Analista Conductual DISC con certificación del Instituto Internacional del DISC para España, Perú y República Dominicana.
• Diseño de programas de orientación profesional en colegios y universidades a través de las Evaluaciones DISC para Jóvenes.
• Diseño de programas de apoyo a las funciones de RRHH a través de las Evaluaciones DISC Selección y DISC Profesional.
• Coaching de equipos con apoyo del test DISC y formación en lenguaje conductual.
IMPARTE
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