disc estratégia executiva aula1
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Disciplina: Estratégia Executiva
Prof. Msc Sandro Patrício Ananias
PLANO DE ENSINO
Assuntos Principais:
Conceito de Estratégia. Origem e evolução. Estratégia Competitiva. Análise da
Indústria. Competências Básicas e Distintivas. Planejamento Estratégico. BSC.
Modelos Estratégicos. Empreendedorismo Estratégico.
Objetivo Geral:
Atender as necessidades dos estudantes, capacitando e formando-os para que
possam tomar decisões importantes no atual mundo competitivo, a partir de conceitos
e aprendizados em estratégia, já desenvolvidos pelos maiores especialistas da
academia.
O que vamos discutir?
1. Aula 1 (09/08/14): Conceitos de Estratégia, Estratégia e Vantagem Competitiva,
Visão Baseada em Recursos.
2. Aula 2 (23/08/14): Planejamento Estratégico
3. Aula 3 (30/08/14): Modelos Estratégicos
4. Aula 4 (06/09/14): Empreendedorismo Estratégico
PLANO DE ENSINO
Como vamos fazer a disciplina acontecer:
Aulas expositivas, apresentação em grupos, discussões em sala, vídeos, estudos de
caso.
E as avaliações?
Serão distribuídos 10 pontos, sendo divididos em:
• Apresentação dos grupos
• Resenhas
• Exercícios em sala
• Desafio Profissional
Em cada aula serão distribuídos 2 pontos nas atividades e o Desafio Profissional,
entregue finalizado na última aula (06/09) será avaliado em 2 pontos.
DESAFIO PROFISSIONAL
MBA em Gestão Estratégica de Negócios
Pós-Graduação 2014
Módulo B
DESAFIO PROFISSIONAL
Estratégia Executiva
Gestão Financeira
Gestão Estratégica de Custos e Formação de Preços
Autor: Prof. Me. Rodrigo Rodrigues
AULA 1 – CONCEITO DE ESTRATÉGIA
1. Globalização e Estratégia
2. Estratégia: Origem e Evolução
3. Estratégia e Vantagem Competitiva
• Diferenciação
• Custo
• Segmento
4. Estabelecendo e desenvolvendo vantagens
• Cadeia de Valores como vantagem competitiva
• Resource Based View
Referências:HOSKISSON, R. E. et al. Estratégia competitiva. São Paulo: Cengage Learning, 2009. Parte I, cap. 1.; Parte 2,
cap. 3.; Parte 3, cap.5
MINTZBERG, Henry et al. Safári de estratégia. Porto Alegre: Bookman, 2000. cap 1.
MONTGOMERY, C.A. & PORTER, M. E. Estratégia: A Busca da Vantagem Competitiva. Rio de Janeiro:
Editora Campus, 1998. Parte I, cap. 1; Parte III, cap. 3 e 4; Parte IV, cap. 3
PORTER, M. E.. Vantagem Competitiva: Criando e Sustentando um Desempenho Superior. Rio de Janeiro:
Editora Campus, 1989. cap. 2
.
AULA 1 – CONCEITO DE ESTRATÉGIA.
GLOBALIZAÇÃO E ESTRATÉGIA
1.1 GLOBALIZAÇÃO E ESTRATÉGIA
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TECNOLOGIA E FLUXO DE INFORMAÇÕES
forças que impulsionam o mundo
OPORTUNIDADES
Mercados globais para produtos padronizados
Escala de produção, distribuição, marketing e gerência
Aumento do padrão de vida, do entretenimento
Maior facilidade no trabalho
MUNDO GLOBALIZADO
Interdependência econômica no fluxo de bens e serviços, capital financeiro e conhecimento
AMEAÇAS
Hiperconcorrência
• Fim da territorialidade doméstica – não há mais diferenças ou características específicas
nos mercados que sejam imutáveis.
• Semelhança dos mercados:
• Desejo pelas coisas mais avançadas que o mundo faça e venda
• Desejo por uma acessível modernidade, com padrão mundial em todas as coisas, com
preços agressivamente baixos – CHINA
• Cidadania Global: língua universal, direitos universais, viagens internacionais
• Consumidor global genuíno: compras em todas as partes do mundo.
• Tecnologia como facilitadora:
• no aumento da velocidade de colocação de produtos no mercado;
• na inovação a partir da substituição de tecnologias;
• no acesso e uso das informações
• na concentração de conhecimentos – capital intelectual.9
1.1 GLOBALIZAÇÃO E ESTRATÉGIA
• Corporações Multinacionais – adequadas às características dos países – EXTINÇÃO
• Corporações Globais – adequadas ao mundo – CUSTOS MAIS BAIXOS E PADRONIZAÇÃO
• Objetivo: convergência global – escala e redução de custos
• Método: equidistância genuína de perspectiva e interiorização de habilidades
funcionais (esforço para implantação de habilidades específicas)
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1.1 GLOBALIZAÇÃO E ESTRATÉGIA
Convergência
• Competição baseada no valor apropriado – combinação de preços, qualidade, confiabilidade
e prazo de entrega para produtos idênticos em projetos, função e modelo.
• Competição baseada na flexibilização estratégica - capacidade de responder a várias
demandas e oportunidades.
• Velocidade
• Inovação
• Integração
• Adaptação rápida 11
1.1 GLOBALIZAÇÃO E ESTRATÉGIA
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
ESCOLHA M AS SUAS ARMAS!!!
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
Darwin
A competição existiu muito antes da estratégia
Duas espécies que conseguem seu sustento da mesma forma não podem
coexistir
Competição por recursos
Adaptação ao ambiente
Sobrevivência do mais apto, do que tem vantagem, diferença
Diferença principal entre a competição biológica e a estratégica é o uso da
imaginação e raciocínio lógico para competir e acelerar as mudanças
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
Tem origem nas guerras quando o homem combinou Inteligência; Imaginação; recursos
acumulados; comportamento coordenado.
A organização pode então ser planejada, pensada e
não evoluir ao acaso.
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
“Estratégia é a busca deliberada1 de um plano de ação para desenvolver e ajustar a
vantagem competitiva de uma empresa.”
HENDERSON, B.D. As origens da estratégia. In:
MONTGOMERY, C.A. & PORTER, M. E. Estratégia: A Busca da Vantagem Competitiva. Rio de Janeiro: Editora
Campus, 1998. Parte I, cap. 1
1 - pensada, refletida, discutida
A ideia da Vantagem Competitiva é a obtenção de retornos acima da média do
mercado. O foco é nos resultados financeiros e retorno dos acionistas.
MINTZBERG (2000)
Estratégia como Plano, Padrão, Posição e Perspectiva
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
Fonte: MINTZBERG, 2000. p. 17
Estratégia como um padrãoConsiste em um comportamento consistente tido
pela organização no decorrer do tempo.
Possui foco no passado. Se baseia no aprendizado
da organização.
Estratégia como um planoConsiste em uma direção, um guia ou curso de ação para o
futuro.
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
Fonte: MINTZBERG, 2000. p. 19
Deliberada: plenamente realizada
Emergente: pretendida em partes
Planejamento
e
adaptação
FLEXIBILIDADE
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
Metade das empresas não foca em tirar as estratégias do papel
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
Fonte: MINTZBERG, 2000. p. 20
Estratégia como uma corrida para a posição
ideal.
Estratégia como uma perspectiva da
organização.
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
Fonte: MINTZBERG, 2000. p. 21
Usando as duas definições
1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.
Fonte: MINTZBERG, 2000. p. 21
1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.
Parte 1
1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.
Parte 2
1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.
Estabelecimento de um posicionamento na indústria a partir de ações (liderança em custos,
diferenciação ou enfoque) que a concorrência não consegue copiar e ao mesmo tempo
impede que outras organizações entrem no mercado, ou seja, crie barreiras à entrada.
A vantagem competitiva possibilita um desempenho superior da organização e ao mesmo
tempo retornos acima da média do setor.
Para tanto, as organizações precisam de Trade-Offs – ações são mutuamente excludentes
HOSKISSON, R. E. et al (2009)
1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.
Porter recebeu críticas em sua tipologia nos seguintes sentidos:
• Liderança em custos não quer dizer maior lucratividade, pois à medida que os
concorrentes também desejam a liderança em custos o mercado torna-se mais homogêneo
(ofertas idênticas);
• Clientes podem não perceber diferenças entre as ofertas, o que não resultaria em ganho
de mercado para a empresa líder em custo;
• Dificuldade de se conhecer os custos dos concorrentes;
• Imprecisão na classificação das estratégias de diferenciação, pois podem assumir várias
formas, necessitando de recursos e competências distintas;
• incorreta ideia de que custos e diferenciação não podem estar associadas (trade-off).
1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.
Diferenciação por Preço - cobrar preço mais baixo. Se os demais
atributos do produto forem iguais, ou não muito diferentes, dos de
seus concorrentes, os consumidores tenderão a preferir aquele que
exibir preço mais baixo
Diferenciação por Imagem - desenvolver uma
imagem que torne o produto distinto dos demais,
uma vez que um dos atributos de um produto é a
forma como os consumidores o percebem em
comparação com os produtos concorrentes ou
substitutos.
1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.
Diferenciação por Suporte - oferecer algo mais junto com o
produto (prazo de entrega menor, financiamento à venda,
assistência técnica, etc)
Diferenciação por Qualidade – oferecer um produto que é
melhor que os concorrentes em três dimensões: (1) maior
confiabilidade (menor probabilidade de falhas), (2) maior
durabilidade ou (3) desempenho superior.
1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.
Diferenciação por Design (projeto) - busca efetivamente
oferecer algo "diferente" e não simplesmente ou necessariamente
"melhor". Trata-se de um conceito similar ao da diferenciação por
inovação conforme proposto por Miller (1987, 1988).
1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS.
Resource Based View
.
Tipologia paralela ao modelo de Porter e que pode ser um contraponto ou um
complemento – Porter 1996.
VBR ou RBV - RECURSOS E COMPETÊNCIAS desenvolvidos e controlados pelas
empresas como fonte da VANTAGEM COMPETITIVA.
HOSKISSON, R. E. et al (2009)
1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS
.
RECURSOS – insumos utilizados no processo produtivo, não específicos, que podem ser
adquiridos ou imitados em certo grau, tais como equipamentos, recursos financeiros,
tecnologia, marca, habilidade de empregados individuais, etc.
Classificação – físicos, humanos e capital organizacional e são tangíveis ou intangíveis.
Os recursos devem ser valiosos, raros, imitáveis e insubstituíveis.
1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS
.
COMPETÊNCIAS – elementos de nível superior, específicos da empresa, resultantes do
aprendizado organizacional e da combinação única de vários recursos.
COMPETÊNCIAS DISTINTIVAS OU CORE COMPETENCES
• Prahalad e Hamel (1990)
• capacidade de coordenar diversas habilidades de produção;
• capacidade de integrar múltiplas correntes de tecnologia;
• capacidade de organizar o trabalho e entregar valor;
• capacidade de comunicar, envolver e comprometer muitos níveis de pessoas e funções.
Se desenvolvem a medida que são aplicadas e compartilhadas ou seja, são aprendidas.
1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS
.
Formulação da Estratégia
1 - identificação dos recursos e competências
existentes na empresa.
2 - avaliação da sustentabilidade da vantagem
competitiva que eles podem proporcionar.
3 - escolher a estratégia que melhor utilize
esses recursos e competências para explorar
as oportunidades e/ou neutralizar as ameaças do
seu ambiente externo.
1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS
.
• posicionamento estratégico significa exercer atividades diferentes dos rivais ou exercer
atividades semelhantes de um modo diferente.
• A vantagem competitiva nasce do sistema integrado de atividades. A adaptação entre as
atividades reduz substancialmente os custos e aumenta a diferenciação.
Trata-se de integrar o conjunto de atividades de uma empresa. O sucesso da
estratégia depende de se conseguir fazer muitas coisas bem e em saber integrá-las. Se
não houver adaptação entre as atividades, não há estratégia distintiva nem
sustentabilidade.
1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS