diseñando inicios empresariales exitosos pereira 12 dic 2013
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Encuentro de Emprendimiento del SENA: "El mundo tiene necesidades, los emprendedores las resuelven" Pereira, Jueves 12 de Diciembre de 2013TRANSCRIPT
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
Juan Esteban Álvarez Hernández Pereira, jueves 12 de diciembre de 2013
CONFERENCIA
DISEÑANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
o …CONOZCAMOS UNA HISTORIA (20 min) o La de Juan Ángel!
o Algunas DEFINICIONES (50 min)
o Diseñando MI EMPRESA(50 min)
o ...¿Qué VOY A HACER después? (10 min)
AGENDA
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
Nombre: Proyecto/Idea/Empresa: ¿Qué esperas obtener de éste día? … de ésta conferencia?
QUIERO SABER DE ALGUNOS DE USTEDES
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AGENDA
o …CONOZCAMOS UNA HISTORIA (20 min) o La de Juan Ángel!
o Algunas DEFINICIONES (50 min)
o Diseñando MI EMPRESA(50 min)
o ...¿Qué VOY A HACER después? (10 min)
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….¿qué hacer para tener estupendos Start-ups?
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Mito o Realidad
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Comencemos con por identificar un brillante y audaz emprendedor como ...
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… Un grandes ligas estaría bien?
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un Jóven, talentoso
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O Tina, Jóven talentosa
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… en Pereira encontramos a Juan Ángel, Egresado de Admon de Negocios de …
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…con más de 12 años de experiencia
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en las grandes ligas… nacionales e internacionales
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Toda su experiencia operativa le ha generando...
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... Sobresalientes credenciales
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Un día Juan Ángel...
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Pos… claroo!!!! Ahí esta…
…Es mas en el … me ayudan… a volver esto realidad!
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Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial : Esta interesante…
ajustemos unas cuantas cositas… y …
Te asignaremos un gestor empresarial
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…Saludos juan.. Te acompañare en tu proceso
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Que Estupenda idea!!
Definitivamente es lo que quiero!!
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Listo… Hagamos un plan de trabajo y
empecemos haciendo una investigación de mercados
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Claro… usando mi experiencia…
Mis contactos…
Ya se como empezar a testearla…
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Investigación de Mercados
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¡Que buenos resultados de la investigación!!!
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Ahora.. Juan Angel, a escribir un estupendo….
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Insistir, persistir y no desistir ….Versión n..mil del plan de negocios
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Muy bien!!!
Juan Ángel, al igual que Felipe y Andrés (Skudmart®), es muy juicioso, constante, perseverante, hasta que logro… hacer un excelente trabajo
Después de la Versión …1234…n mil
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Partiendo de las credenciales, de la investigación,
y del plan,
Juan Ángel se ha asegurado la pieza final ...
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… le dieron una financiación de capital de riesgo
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Dinero en mano, Juan Ángel comienza establecer su empresa…
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Él hace que en todos los titulares de los grandes ...
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Hablen de él...
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... Y claro está… es invitado a dar .....
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…..conferencias
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Juan Ángel y su emprendimiento están en la jugada!
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¿Qué tan probable es que su negocio tenga éxito?
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
A pesar de la experiencia, la investigación y el plan de ...
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
¡uppssss!
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
Bueno… veamos como le podemos ayudar a Juan Ángel…
Y que nosotros… … estamos pasamos por alto!
con 5 cosas que no sabía!!.
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La idea es una real Oportunidad de Mercado? 0 que su plan
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Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto … o encontraste una verdadera oportunidad
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Oportunidad: Grupo de circunstancias favorables
observadas Roger LaSalle
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Evaluaste tu riesgo técnico?
Entendes profundamente el riesgo de mercado y su dinámica?: Cuál es tu proposición de valor… …conoces la Cadena de Valor en tu
negocio..
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No hay un plan de negocio que sobreviva al contacto con el primer
cliente. 1 que su plan
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un documento de planificación es para futuro conocidos, no para el contexto incierto de una empresa
naciente (start-up).
Los planes de negocio normalmente fracazan en empresas iniciando!
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el modelo de negocio, es funcional? 2
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
Juan, tu plan era crear una empresa… pero… desarrollaste un verdadero modelo
de negocio?
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"Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización
crea, entrega, y captura valor” Alex Osterwalter
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Tome un tiempo para pensar en otras muchas posibilidades 3
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
Juan, la misma tecnología, producto o servicio puede tener numerosos modelos de negocios
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sólo haga una primera elección después de hacer muchisisimos prototipos y pensar y repensar a través de varios modelos ...
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Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado todavía
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Su idea de modelo de negocio es sólo un conjunto de hipótesis 4
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El modelo de negocio podría verse y oirse bien en el papel ...
Pero, sincérate Esto es…
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sólo un conjunto de hipótesis
. sólo un conjunto de hipótesis
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Necesitas salir del papel… y…
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Probar cada hipótesis (Por ejemplo, con los clientes)
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…es necesario adaptar el modelo de negocio hasta que pueda probar que funciona
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"¿Cómo puedo demostrar que funciona un modelo de negocio?"
……
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No construya su empresa, hasta que verifique que funciona su modelo de
negocio 5
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o correrá el riesgo ...
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La ejecución es el camino más costoso para validar
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Ahora si!... Ejecute después de validar
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
OJOOO!! SÓLO EJECUTE después de validar
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… BUENO… Y NOSOTROS??
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… la idea es que aprendamos, … e interioricemos algunas metodologías y herramientas y
que hagan parte de nuestro portafolio de actividades
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definiciones
o …CONOZCAMOS UNA HISTORIA (20 min) o La de Juan Ángel!
o Diseñando MI EMPRESA(50 min)
o ...¿Qué VOY A HACER después? (10 min)
AGENDA
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STARTUP ? Organización creada SOLO para BUSCAR un modelo de negocio REPETIBLE y ESCALABLE. .
Startup = Experimento
“Una Startup es una institución humana diseñada para entregar un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”
Eric Ries
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TIPOS DE STARTUP ? Startup – pequeño negocio • Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. • Beneficios < 100 M$$/año . • Negocios rentables pero no invertibles. • En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. Escalable Startup • Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente
desconocido. Mercado potencial > 500.000 M$$/año • Beneficio hasta 5000 MSS año • Suele necesitar capital riesgo. • Lo que se conoce en Silicon Valley como Startup
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STARTUP VS
EMPRESA
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Una Startup busca su modelo de negocio
Una Empresa ejecuta su
modelo de negocio
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¿Emprender? = Agregar VALOR
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o …CONOZCAMOS UNA HISTORIA (20 min) o La de Juan Ángel!
o Algunas DEFINICIONES (50 min)
o Diseñando MI EMPRESA(50 min)
o ...¿Qué VOY A HACER después? (10 min)
AGENDA
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¿Qué es un modelo de negocios?
Un modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus diferentes
clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la creación, comercialización y distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos de ingresos
rentables y sostenibles [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]
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Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.
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Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.
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Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.
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Relación con el cliente
Business Model Generation Book.
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Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.
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Recursos clave
Business Model Generation Book.
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Actividades clave
Business Model Generation Book.
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Red de Partners (socios estratégicos)
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Estructura de costos
Business Model Generation Book.
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Segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución y comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Business Model Generation Book.
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Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el cliente se establecen y manPenen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y saPsfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
AcPvidades clave mediante la realización de una serie de acPvidades fundamentales
Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partners Algunas acPvidades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Business Model Generation Book.
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Flujos de ingreso
Canales de distribución y comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Segmentos de clientes
Relación con el cliente
Business Model Generation Book.
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE
INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.
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Cómo Qué Quién
$
4
ÁR
EAS
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Business Model Generation Book.
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
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Business Model Generation Book.
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
+ Propuesta de Valor y/o Ventaja CompePPva + Necesidades que se están saPsfaciendo + Planeación de mi empresa + Recursos se requieren + Mi modelo es Innovador + Propuesta de Valor Sostenible
¿Cómo hago para que mi empresa sea un Negocio Rentable y Sostenible?
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
Business Model Generation Book.
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Sustentables
Costos Sociales Beneficios Sociales
#VALOR PARA LA EMPRESA
#VALOR PARA LA GENTE –
PLANETA….
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
ÚNICA OFERTA
Business Model Generation Book.
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Sustentables
Costos Sociales Beneficios Sociales
#VALOR PARA LA EMPRESA
#VALOR PARA LA GENTE –
PLANETA….
PAQUETE DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS
ÚNICA COMBINACIÓN DE
ACTIVOS
+ VALOR
+ RENTABILIDAD + AHORRO DE
COSTOS
+ HUELLA SALUDABLE Y
POSITIVA
+ CERRAR CICLOS + REDUCCIÓN DE
IMPACTOS
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o Algunas DEFINICIONES (50 min)
o Diseñando MI EMPRESA(50 min)
o ...¿Qué VOY A HACER después? (10 min)
AGENDA
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NO te enamores de tu producto/servicio, enamórate de tus clientes”
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“No construyas lo que nadie quiere” Lean Startup Machine
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“Las Ideas de Negocio NO Existen”
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“Get Out of the Building”
#Tarea
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“Las startups que tienen éxito son todas aquellas que logran iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos”
Eric Ries
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Conclusiones
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
There´s not a single business model… there are really a lot of opportuniPes and a lot of opPons and we just have to discover all of them. Tim O´Reilly
FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR
Mientras el mundo más se interconecta, más complejos son los negocios y emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor.
Conclusiones
| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS
Poder narrar, contar una historia, expresar visualmente una idea, realizar un prototipo y hacer tangible algo complejo, resulta la principal herramienta para explicar nuevos modelos de negocios.
Conclusiones
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Inventar un producto o servicio no necesariamente es innovar en modelo de negocios. Así como Xerox debió desarrollar su modelo de negocio para introducir su costosa invención (las máquinas fotocopiadoras) mediante un modelo de pago por copia, Google debió hacerlo a través de la publicidad para sostener sus servicios de búsqueda gratuitos. y Twitter quien inventó una nueva forma de comunicarnos, aún no ha encontrado su propio modelo de negocio.
Conclusiones
Inventar no es innovar
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En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
In contrast, a business model is designed to be rapidly changed to reflect what you find outside the building in talking to customers. It’s dynamic. (Steve Blank)
Conclusiones
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Lo que sigue…
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Retroalimentación de esta experiencia!!
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Bibliografía: Archivos Propios y de Alex Osterwalter
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Fotos
2013® Juanes Álvarez Hernández. [email protected] Innovación Estratégica
Ejecutivo, Consultor y Socio Fundador de INTELIGROUP SAS
Consultor de Modelos de Negocio e Innovación Estratégica
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor Fundación Coomeva, Fenalco Antioquia, Acopi
Docente Pregrado y Posgrado Eafit Docente Posgrado U. CES -UdelRosario.
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