diseño de sueldos e incentivos_comercio exterior

8/19/2019 Diseño de Sueldos e Incentivos_comercio exterior

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10.DISEÑO DE SUELDOS E INCENTIVOS

CALIFICACIÓN SEGÚN PUESTO

RANGO SALARIAL PARA CADA CLASIFICACIÓN O

CATEGORIZACIÓN DE PUESTOS.

MÉTODO DE VALUACIÓN POR PUNTOS.

Identificación y ponderación de factores.


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ESCALA DE PUNTOS

VALUACIÓN DE LOS PUNTOS

SUELDOS DE ACUERDO A LOS PUNTOS ACUMULADOS


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PUESTO TOTAL DE PUNTOSSALARIOS

PROMEDIOS

GERENTE 450 S/. 1,200

HRNER 405 S/. !50

"#NI$I%#&R 400 S/. !00

%#'ER (15 S/. )50

*EN&E&R 2!5 S/. )50

TT#+ 2,1)0 S/. 4,(50

NORMATIVA DE SALARIOS.

Aument!" +a reai-ación de os aentos saariaes en a epresa

"anadera e &orado se reai-ara ao e criterio de #nti3edad, e ca ser

apicado a todo e persona de a entidad.


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ADELANTOS SALARIALES" "ara estaecer os adeantos saariaes, se

toar en centa n porcentae 6e depender de tiepo en 6e e

epeado ten3a de aorar en a epresa. "ara eo se estaece a

si3iente taa7

PLAN DE INCENTIVOSFINES DEL PLAN DE INCENTIVOS

8oti9ar a contrición si3nificati9a de cpiiento efecti9o de os

restados de a epresa.

Redcir a rotación de persona de a epresa.

&esarroar en os epeados n sentido de pertenencia :acia a

epresa.

Ee9ar a ora de a fer-a aora de a indstria.

8eorar as reaciones interpersonaes de os epeados.

INCENTIVO INDIVIDUAL

O#$ETIVO" Re%m&en!'( e coproiso 6e tiene e epeado con a

epresa.

POL)TICAS" #3asaar a persona por asistir oportnaente a a

epresa.

ESTRATEGIA" ;rindar n reconociiento sióico y econóico a

epeado 6e :aya tenido enos inasistencias de traao.


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INDICADORES PARA MEDIR EL É*ITO DEL INCENTIVO

&isinción de asentiso de os epeados a a epresa7 Si os

epeados disinyen en cierto 3rado e asentiso esto ipica 6e

dic:o incenti9o est dando restados óptios.

ACCIONES

+e9ar en a epresa n contro de asistencias de cada epeado, y a

fina de cada seestre 9erificar ca es e epeado 6e :a fatado

enos a a or3ani-ación.

Reai-ar en a epresa na pe6e


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ACCIONES

+os onos sern otor3ados cando en a epresa se :aya o3rado as

etas propestas as caes se 9ern refeadas en as tiidades

acan-adas y aento de a participación en e ercado.

# fina de cada eercicio se 9erificara si a epresa :a aentado

si3nificati9aente ss tiidades en n (?, ya 6e para reciir este

incenti9o e ca corresponder a 25? de saario ase, es indispensae

aentar as 3anancias.

11. ESTRUCTURA + FUNCIONES DE LAS ,REAS -UE COMPONEN EL

,REA COMERCIAL

,REA DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL

%onociiento e@:asti9o de ercado, a3entes 6e inter9ienen y

afectan a a epresa, tendencias y e9oción.

Estdios de ercado7 se3ento, pico oeti9o, copetidores,

pro9eedores y distriidores

#nisis de a copetencia7 conoceros y posicionaros, conocer ss

poticas de precios y r3enes, conicación, ia3en de arca,

proociones, sisteas de fidei-aciónA

#nisis de considor7 estaecer se3entación de ercado,

definir e pBico oeti9o de a tienda, eaorar n perfi detaado de

iso

,REA DE COMPRAS

"re9isiones de copras a ra- de prespesto 6e entre3e

finan-as

Inno9ación a tra9>s de estdio y conociiento detaado de

prodctos para o3rar a diferenciación respecto de a copetencia


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Seección de prodcto

&efinir 3aas y faiias de prodctos y ? de os isos para s

e@posición en tienda

Ne3ociación con pro9eedores

,REA DE IMAGEN

&efinición y dise


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&esarroo de arFetin3 reaciona C%R8

$iar >todos de atención a ciente y ser9icio post9enta

%ontro, nto con departaento de o3stica, de a fiaiidad deser9icio post9enta para ase3rar s correcta eección

,REA DE DISEÑO E INNOVACIÓN

&ise


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