diseno plan negocio creacion empresa guzel rodriguez 2014

1

DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA GUZEL

VALERIA RODRIGUEZ DAZA

NATALIA MORENO CASTRO

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA

FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEO

DISEO DE VESTUARIO

SANTIAGO DE CALI,

2014

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DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA GUZEL

EN LA CIUDAD DE CALI

TRABAJO DE GRADO COMO REQUISITO PARA OPTAR AL TTULO DE

DISEADORA DE VESTUARIO

ASESORES

Carlos Domnguez

Viviana polo Flrez

Margarita Yepes

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA

FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEO

DISEO DE VESTUARIO

SANTIAGO DE CALI,

DE 2014

3

Notas de Observacin:

__________________________

__________________________

__________________________

__________________________

__________________________

__________________________

______________________________________

Firma del Presidente del Jurado

______________________________________

Firma Jurado

______________________________________

Firma Jurado

Santiago de Cali, 21 de Noviembre de 2014

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TABLA DE CONTENIDO

1 MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................... 6

2 AGRADECIMIENTOS ...................................................................................................................... 7

3 INTRODUCCIN .............................................................................................................................. 8

4 JUSTIFICACIN .............................................................................................................................. 9

5 PREGUNTA PROBLEMA ............................................................................................................. 10

6 CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO ......................................................................................... 10

6.1 TTULO DEL PROYECTO: ............................................................................................................................ 10 6.2 CONCEPTO DE NEGOCIO: .......................................................................................................................... 10 6.3 OBJETIVOS: ............................................................................................................................................ 10 A) OBJETIVO GENERAL: ................................................................................................................................ 10 6.4 OBJETIVOS ESPECFICOS: ........................................................................................................................... 10 6.5 MARCO DE REFERENCIA: .......................................................................................................................... 11 6.6 METODOLOGA: ...................................................................................................................................... 14 6.7 DISEO METODOLGICO: ......................................................................................................................... 14 6.8 CRONOGRAMA: ...................................................................................................................................... 17

7 MODELO DE NEGOCIO ............................................................................................................... 19

7.1 PRESENTACIN DEL MODELO DE NEGOCIO:.................................................................................................. 19 7.2 SEGMENTO DE CLIENTES: .......................................................................................................................... 19 7.3 PROPUESTA DE VALOR: ............................................................................................................................ 19 7.4 CANALES: .............................................................................................................................................. 20 7.5 RELACIN CON EL CLIENTE: ....................................................................................................................... 21 7.6 FUENTES DE INGRESOS: ............................................................................................................................ 22 7.7 RECURSOS CLAVES: ................................................................................................................................. 22 7.8 ACTIVIDADES CLAVES: .............................................................................................................................. 23 7.9 ALIANZAS CLAVES: .................................................................................................................................. 24 7.10 ESTRUCTURA DE COSTOS: .................................................................................................................... 24

8 MODULO 2: MERCADEO ............................................................................................................. 25

9 INVESTIGACIN DE MERCADOS .............................................................................................. 25

9.1 ANLISIS DEL SECTOR: .............................................................................................................................. 25 9.2 ANLISIS DEL MERCADO:........................................................................................................................... 33 9.3 ANLISIS DEL CONSUMIDOR / CLIENTE: ....................................................................................................... 33 9.4 ANLISIS DE LA COMPETENCIA: .................................................................................................................. 39 9.5 MARKETING MIX: ................................................................................................................................... 33

10 MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO ..................................................................... 40

10.1 DESCRIPCIN DEL PROCESO: ................................................................................................................. 40 10.2 DESARROLLO DE COLECCIN (CONCEPTUALIZACIN + MOODBOARD, PROPUESTAS) ......................................... 41 10.3 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS .......................................................................................................... 42 10.4 COLECCIN: ...................................................................................................................................... 45 10.5 MATERIAS PRIMAS E INSUMOS .............................................................................................................. 50 10.6 TECNOLOGA REQUERIDA: .................................................................................................................... 53

5

10.7 LOCALIZACIN Y TAMAO .................................................................................................................... 54 10.8 IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES: ........................................................................................................ 56 10.9 CONTROL DE CALIDAD: ........................................................................................................................ 56

11 MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL ............................................................................... 57

11.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO FUNCIN EMPRESARIAL: .................................................................................. 57 11.2 ANLISIS DOFA, ESTRATEGIAS PARA (MANTENER, EXPLORAR, CORREGIR, AFRONTAR) ..................................... 58 11.3 GRUPO EMPRENDEDOR ....................................................................................................................... 59 11.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: ............................................................................................................ 60 11.5 GASTOS DE ADMINISTRACIN Y NMINA ................................................................................................. 61 11.6 ORGANISMOS DE APOYO ...................................................................................................................... 61

12 CONSTITUCIN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: ......................................................... 62

12.1 TIPO DE SOCIEDAD .............................................................................................................................. 62 12.2 GASTOS DE CONSTITUCIN ................................................................................................................... 64 12.3 NORMAS POLTICA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES .................................................................................. 65

13 MODULO 5: FINANCIERO ........................................................................................................... 65

13.1 PRINCIPALES SUPUESTOS ...................................................................................................................... 66 13.1.1 SISTEMA DE FINANCIAMIENTO: ......................................................................................................... 66 13.1.2 FLUJO DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS: ............................................................................................ 66 13.2 EVALUACIN DEL PROYECTO: TIR, VPN. PUNTO DE EQUILIBRIO, RELACIN COSTO / BENEFICIO Y RECUPERACIN DE LA INVERSIN. .................................................................................................................................................. 70 13.3 ANLISIS DE SENSIBILIDAD Y PLAN DE CONTINGENCIA. ................................................................................ 71

14 CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 73

15 REFERENCIAS .............................................................................................................................. 74

16 DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS ...................................................................................... 75

ANEXOS: ................................................................................................................................................. 75

16.1 TIPS PARA CADA TIPO DE CUERPO Y QUE VESTIDO DE BAO USAR.................................................................. 75 16.2 ASPECTOS QUE AFECTAN LA SEGURIDAD PERSONAL DE LAS JVENES .............................................................. 76 16.3 TRASTORNO DE ANSIEDAD SOCIAL .......................................................................................................... 77

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1 MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

El nombre del proyecto de grado en la modalidad de emprendimiento es guzel, en

este proyecto se pretende elaborar todo el plan de negocio de esta marca y

mostrar una propuesta para la creacin de una nueva empresa que contribuya con

el desarrollo econmico del pas. Colombia, especficamente Cali, se ha

convertido en un polo de desarrollo de la moda, adems de los significativos

avances en esta rea, Bogot y Medelln son tambin un smbolo en diseo y

produccin de moda, y donde radican micro, pequeas, medianas, grandes y

exitosas empresas de manufacturas de prendas de vestir y lo que son los

vestidos de bao.

La coleccin es llamada xtasis donde se muestra una composicin de colores y

formas orgnicas, es una mezcla de sensaciones y mucha extravagancia.

Guzel, es una marca de trajes de bao, que disea para todos tipos de cuerpo,

mujeres contemporneas de Cali, la marca es una mezcla de color y

extravagancia.

El factor diferenciador de la empresa radica en el diseo en cada prenda de vestir,

se harn asesoras el cual es el plus de la empresa, las consumidoras tendrn

esa seguridad al llevar puesto su vestido de bao tambin se sentirn nicas.

Inicialmente se realizar por ventas directas (Voz a Voz) y en tiendas propias y por

medio de redes sociales, de esta forma se ir dando a conocer poco a poco la

marca y poder llegar a establecer varios puntos de tiendas propias.

Para las clientas que desean la tela personalizada, lo harn por medio de un

correo electrnico donde le especifican a la persona encargar del diseo, como

quieren la tela, el diseo del vestido de bao y la talla.

La evaluacin financiera del proyecto demostr que el plan de negocio tal como

est planteado es muy favorable.

7

2 AGRADECIMIENTOS Queremos agradecerles a nuestros profesores que fueron nuestros asesores y

nos ayudaron a la realizacin de nuestro proyecto para la creacin de la empresa

guzel. Tambin a nuestros padres por apoyarnos en todo sentido y creer en

nosotras.

8

3 INTRODUCCIN

El siguiente trabajo consiste en la elaboracin de un plan de empresa, para la

creacin, diseo y confeccin de vestidos de bao Guzel, ubicada en la ciudad de

Santiago de Cali.Dada la situacin actual de Colombia y el buen desempeo en

este sector a nivel mundial se puede considerar que la creacin de empresa en el

sector de vestidos de bao es una buena alternativa para contribuir al desarrollo

del pas. Lo que se pretende con dicho proyecto es ofrecer al mercado diseos

creativos, cmodos, innovadores, para cualquier tipo de cuerpo femenino, la

posibilidad de encontrar en una misma prenda, calidad, diseo y exclusividad,

representando una alternativa alegre, colorida, original y con mucho estilo, para

aquellas mujeres que quieren verse y sentirse nicas fuera de los estereotipos

pero al mismo tiempo sentirse cmodas. Brindando como plus una accesoria que

marquen una diferencia ante la competencia y generen una mayor satisfaccin en

el cliente. Siendo elaborados por personal altamente calificado y utilizando la

maquinaria y tecnologa necesaria para lograr este objetivo, se pretende que

Guzel logre posicionarse como una de las marcas lder de vestidos de bao.

En este orden de ideas, el proyecto se dio a conocer con un plan de negocios, ya

que, este permite explicar con mayor coherencia su viabilidad; por lo tanto, el

siguiente informe contemplo los siguientes estudios de viabilidad, empezando por

la contextualizacin del problema.

Contextualizacin del problema: En este primer captulo se describen los

lineamientos del trabajo de grado en lo que respecta a su lnea de investigacin,

identificacin y formulacin del problema, la definicin de objetivos (generales y

especficos), la justificacin y su marco de referencia

Estudio de Mercadeo: En este estudio se mostr las consideraciones ms

importantes de la Demanda y Oferta existente en el sector de prendas de vestir.

9

Resumen Ejecutivo: En este segmento del trabajo se resalta los aspectos ms

relevantes del proyecto realizado, convirtindose en la carta de presentacin de la

idea de negocio ante los inversionistas.

Estudio Anlisis -Tcnico muestra los requerimientos de recursos fsicos,

tecnolgicos, y humanos del negocio, orientado a determinar y cuantificar los

recursos necesarios para la puesta en marcha de la nueva empresa.

Para la elaboracin de este plan se desarrollaron una serie de elementos

fundamentales de un trabajo de grado, mediante una gua que contena temas

necesarios tales como estudio de mercadeo, marco terico, legal, financiero,

costos y de diseo etc.; que al final arrojaron un resultado permitiendo visualizar

que tan viable podra ser la ejecucin de este proyecto.

4 JUSTIFICACIN

El nombre del trabajo de grado en la modalidad de emprendimiento es Guzel, en

este proyecto se pretende establecer y elaborar un plan de negocio para una

empresa de vestidos de bao, y a la vez mostrar una propuesta para la creacin

de una nueva empresa que contribuya con el desarrollo econmico el pas. La

idea de crear una empresa de vestidos de bao, nace al hallar un mercado con

falta de accesorias, innovacin y donde se ha dejado de transformar en los

diseos y en el uso de materiales, olvidando que existe un gran variedad de

materias primas e insumos artesanales propios de cada regin de Colombia, los

cuales podran utilizarse en el sector de las confecciones y darle un toque de

originalidad y estilo a cada prenda. En el mercado colombiano los diseos y

productos que se usan en prendas como los vestidos de bao, se manejan bajo un

patrn general; donde encontramos una lnea bsica como lo son Enterizo, bikini

y enterizo, en cuanto a los insumos que se utilizan en el mercado, suelen ser

Lycra, Lycra Strech, sublime, en sus diferentes calidades y estampados, telas de

un solo tono, telas brillantes, telas unicolor, tejidos en la misma Lycra, mallas en

tejido de punto y salidas de bao. Teniendo en cuenta lo anterior, notamos que la

10

gran mayora de empresas colombianas que se encargan de fabricar y

comercializar vestidos de bao siguen un patrn general, elaborando prendas

bsicas, con telas ya estampadas, pero sin brindar innovacin en la accesoria

para cada mujer, cada mujer latina es nica, con una figura diferente, tambin

influye mucho la innovacin en el diseo de las telas que es lo que hace diferente

a Guzel. Este Trabajo de grado pretende encontrar un plan de negocio para

disear, producir y comercializar vestidos de baos y brindar sin ningn costo la

asesora de diseo del vestido de bao para cada silueta femenina.

5 PREGUNTA PROBLEMA La inconformidad e inseguridad a la hora de usar traje de bao.

CMO HACER SENTIR AL USUARIO CONFORME CON SU CUERPO A

LA HORA DE EXHIBIRLO?

6 CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO

6.1 Ttulo del Proyecto: Plan de empresa para la creacin de la empresa guzel.

6.2 Concepto de Negocio: Nuestra empresa disea, produce, asesora y comercializa vestidos de bao

utilizando tecnologa textil e incorporando la artesana colombiana.

6.3 Objetivos: El estudiante deber plantear un objetivo general y 4 objetivos especficos de la

siguiente manera.

a) Objetivo General:

Desarrollar un plan de empresa para la creacin de la empresa guzel.

6.4 Objetivos especficos: Los objetivos especficos sern 5 y estarn relacionados con los elementos a

revisar del plan de empresa a saber:

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Desarrollar el anlisis del mercado para la empresa guzel

Desarrollar el anlisis tcnico y operativo para la empresa guzel

Desarrollar el anlisis organizacional y legal para la empresa guzel

Desarrollar el anlisis Econmico y Financiero para la empresa guzel

Desarrollar la evaluacin integral del proyecto para la empresa guzel

6.5 Marco de Referencia: Este incluye lineamientos fundamentales de la temtica a desarrollarse y se

considera como la base del proyecto o la estructura sobre la cual se soportan los

resultados. Entre ellos se pueden presentar los siguientes.

Marco Conceptual: Presentacin de los conceptos fundamentales que orientarn

la interpretacin de los datos. Es indispensable incorporar citas textuales con la

correspondiente referencia a travs de las notas de pi de pgina.

Concepto de empresa: Abstraccin de los sentimientos, percepciones,

sensaciones y pensamientos de un mercado especfico; conjugados con un

conjunto de productos y/o servicios que representan el ofrecimiento de la nueva

empresa, en otras palabras la razn de ser del negocio.

Modelo de Negocio (Canvas business model): Un modelo de negocio, es una

descripcin lgica de como una organizacin crea, entrega, y captura valor. El

modelo debe ser simple, relevante y de manera intuitiva comprensible, aunque no

simplificado en exceso. Este modelo se traduce en un documento que articula los

aspectos fundamentales para iniciar una organizacin. El canvas business model,

12

ha sido aplicado y probado por organizaciones alrededor del mundo tales como

IBM, Ericsson, Deloitte, Servicios de Obras pblicas y Gobierno de Canad, entre

otras. Este modelo se ha convertido en un factor comn y un lenguaje

comprensible que se aplica en cualquier parte del mundo. Este modelo de negocio

puede se describe a travs de nueve bloques de construccin bsicos que

muestran la lgica de cmo una empresa tiene la intencin de crear valor y

generar ganancias. Los nueve bloques cubren las cuatro reas principales de un

negocio: clientes, oferta, infraestructura, y viabilidad financiera. El modelo de

negocio es como un plano de una estrategia para ser implementado a travs de

las estructuras de organizacin, procesos y sistemas (Osterwalder y Pigneur,

2009).

Plan de Empresa: Es un documento que sirve al emprendedor como gua en la

tarea de desarrollar su proyecto.

Investigacin de Mercados: La investigacin de mercados es el diseo,

obtencin, anlisis y comunicacin sistemticos de los datos y resultados

pertinentes para una situacin especfica de marketing que afronta las empresas.

Procesos de Produccin: Los procesos son sistemas interconectados que

forman cadenas de suministros en una organizacin. Se denomina as al conjunto

de eslabones (conocida a veces como la cadena de valor), que se establece entre

proveedores de materiales y servicios. Abarca los procesos de transformaciones

mediante los cuales las ideas y las materias primas se convierten en bienes y

servicios terminados para proveer a los clientes de una compaa. Un proceso

toma insumos para procesarlos mediante una serie de operaciones cuya

secuencia y nmero se especifica para cada caso. Las operaciones pueden ser

simples o mltiples y asumen caractersticas diferentes segn se desee:

mecnica, qumica, de ensamblado, de inspeccin o control, de recepcin, etc.

(Solrzano, s.f.)

13

Innovacin: capacidad continuada que todos tienen para generar una novedad

eficiente con miras a incrementar la rentabilidad y generar sostenibilidad de la

organizacin en el tiempo.

Marco Terico: Es la seleccin de las posturas tericas bajo las cuales se

estudiar o analizar la situacin propuesta, y permitirn dar lineamiento para la

elaboracin del plan de empresa. Es importante seleccionar autores relacionados

con las temticas fundamentales del plan de empresa y del tipo de negocio

elegido. Tiene como propsito abordar el proyecto empresarial a travs de un

sistema coordinado y coherente de conceptos y proposiciones.

Marketing Mix: Son las estrategias de mercadeo basadas en producto, precio,

plaza o distribucin y promocin necesarias para el desarrollo de proyecto de

empresa.

Flujo de Caja: Disponibilidad de efectivo con los que se muestra la necesidad de

financiamiento externo o la posibilidad de ubicar los excesos de efectivo en

oportunidades que brindan beneficios.

Tasa interna de retorno (TIR): Tasa de rendimiento sobre una inversin de

activos.

Valor Presente Neto (VPN): Indica cual es el valor neto del proyecto actual, y la

tasa de inters de retorno, que es la renta de inversin promedio anual que

necesita la empresa.

Cliente: es aquel que accede a recursos y servicios brindados por otro en forma

general.

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Consumidor: personas que compran bienes o servicios para su propio uso

personal o el de su hogar, con el fin de satisfacer necesidades estrictamente no

lucrativas.

Proveedores: personas o empresas que suministran los bienes o servicios que

una organizacin necesita para producir lo que vende.

6.6 Metodologa: Es un procedimiento general para lograr de una manera precisa el objetivo del

proyecto de emprendimiento. Se presentan los mtodos y tcnicas con las cuales

se realizar el plan de empresa.

Tipo de Estudio: el tipo de estudio es Plan de empresa, el cual busca dar

respuestas adecuadas, en un momento especfico, a las cinco grandes preguntas

que todo empresario, todo inversionista, todo financista, todo proveedor, todo

comprador, etc., desea resolver:

Qu es y en qu consiste el negocio?

Quines dirigirn el negocio?

Cules son las causas y las razones para creer en el xito empresarial?

Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para

lograr las metas previstas?

Qu recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y que estrategias

se van a usar para conseguirlos?

6.7 Diseo metodolgico: Es el conjunto de procedimientos y acciones utilizados para recopilar, organizar y

analizar la informacin necesaria para la construccin del plan de empresa.

El plan de empresa est basado en la metodologa definida por el Fondo

Emprender del SENA, que incluye los siguientes mdulos:

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Anlisis de Mercado: Contiene la informacin correspondiente a los objetivos del

proyecto, su justificacin, sus antecedentes, la investigacin de mercado, las

estrategias de mercado y las proyecciones de ventas.

Anlisis Tcnico: Incluye la forma de operacin del negocio, el plan de compras,

los costos de produccin y la infraestructura requerida del proyecto.

Anlisis Administrativo: El objetivo central es definir las caractersticas

necesarias para el grupo empresarial y para el personal de la empresa, las

estructuras y estilos de direccin, los mecanismos de control, las polticas de

administracin de personal y de participacin del grupo empresarial en la gestin y

en los resultados y claro est, la posibilidad de contar con todos estos elementos.

Anlisis Legal, ambiental y social: definir la posibilidad legal y social para que la

empresa se establezca y opere; definir el tipo de sociedad y las obligaciones

tributarias y comerciales y laborales que de ella se derivan; analizar las

implicaciones que sobre la comunidad tiene el proyecto; determinar las

regulaciones locales y los permisos requeridos.

Anlisis Econmico: el objetivo es determinar las caractersticas econmicas del

proyecto y por ello es necesario identificar la inversin en activos fijos, en capital

de trabajo, presupuesto de ingresos, de materias primas, servicio e insumos,

presupuesto de personal, presupuesto de otros gastos, deducciones tributarias.

Anlisis Financiero: El objetivo central es determinar las necesidades de

recursos financieros, las fuentes y las condiciones de ellas, y las posibilidades de

tener acceso real a dichas fuentes.

Presupuesto: en este aparte se discriminan detalladamente todos los costos y

gastos en los cuales se incurrir en la realizacin del plan de empresa, no se

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muestran datos sobre las inversiones, costos y gastos para iniciar la operacin de

la nueva empresa, de la siguiente manera:

FINANCIACIN

TEMS PROPIA

EXTERNA CON

OTRAS

INSTITUCIONES

1. Elementos de escritorio y

papelera

$30.000 $40.000

2. Fotocopias $25.000 $60.000

(holguines trade

center y usc)

3. Bibliografa $0 $0

4. Transporte y gastos de viaje $30.000 $30.000 el

centro, otras

universidades y

centros

comerciales.

5. Software $0 $80.000

6. Materiales y equipos $0 $150.000

7. Otros (Prototipos, investigacin,

modelos, etc.)

$0 $100.000

Total $85.000 $460.000

Valor total del proyecto $545.000 pesos

Se indicar claramente la fuente de financiacin utilizada para la

elaboracin del plan de empresa y que podr ser entre otras:

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Financiacin propia: Esto implica que los costos del proyecto sern cubiertos

100% por los proponentes.

Financiacin Externa: Esto implica que los costos del proyecto sern

cubiertos por entidad externa.

6.8 Cronograma: En un diagrama de Gantt o utilizando herramientas como Microsoft Project se

debe presentar un cronograma que muestre en das, semanas o meses con

responsables como se cumplirn los objetivos de acuerdo con la metodologa

planteada.

Actividades

Sep. 22 Oct. 6 Oct. 26 Oct. 30 Nov. 6 Nov. 21

Desarrollo de

Coleccin

x

Mercado en

pesos y

costos

x

Borrador

documento

x

Produccin de

prototipo

x

Produccin de

stand

x

Documento

terminado en

cd

Sustentacin x

Fechas lmite para desarrollar las actividades

18

BIBLIOGRAFA: Varela V. Rodrigo, "Innovacin Empresarial: Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas". Cuarta Edicin. Pearson Educacin, Bogot, 2014.

Osterwaalder A., Pigneur Y., Business Model generation Modderman Drukwerk, Amsterdam, 2009.

Osterwaalder A., Pigneur Y.,

19

7 MODELO DE NEGOCIO 7.1 Presentacin del Modelo de Negocio: Un modelo de negocio describe el valor que una organizacin ofrece a sus

diferentes clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la

creacin, comercializacin y distribucin de este valor y relaciona el capital con el

objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles.

7.2 Segmento de Clientes: El bloque de Segmentos de Mercado define los diferentes grupos de personas u

organizaciones la cual una empresa apunta a alcanzar y servir

Segmentacin adecuada

Mujeres colombianas ubicadas en Cali y otras ciudades clidas como Cartagena,

barranquilla y santa marta, con edades entre los 18 y 25 aos, que sean usuarias

de vestidos de bao y cualquier accesorio para playa, que les guste la tecnologa,

que sean fieles con las marcas que consuman, que busquen espacios para

nuevas informaciones de lo que pase en el mundo, que sean fashionistas.

Anlisis e investigacin del segmento

Teniendo en cuenta que GUZEL sol y arena es una empresa pequea que apenas

se est vinculando al mercado y en vista de que el mercado objetivo final es muy

grande para iniciar, se tom la decisin de llegar durante el primer ao y segn se

comporte el mercado al 4% de ese mercado objetivo final, de esta manera la cifra

se reduce a 2.525 mujeres, cifra a la cual se puede llegar segn la capacidad

instalada y el personal con el que se cuenta en la empresa.

7.3 Propuesta de Valor: El bloque de proposiciones de valor describe el paquete de productos y servicios

que crean valor para un segmento de clientes especfico.

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Motivaciones y elementos que valora el segmento de cliente definido

Aparte de los servicios online, las experiencias en las tiendas y los productos que

se ofrecen, la propuesta de nuestra empresa ser el time to market o el just in time

que se basa en muy poco tiempo sacar algo al mercado, cambio de colecciones

en poco tiempo, darle al cliente garanta de dos aos o ms del producto que

compro,

Portafolio de Productos y Servicios

Sern vestidos de bao enterizos y de dos piezas, salidas de bao, sandalias,

sombreros, bolsos playeros, accesorios y productos de bronceo.

Propuesta Innovadora

Se incluye y enfatizara el diseo como elemento diferenciador de la oferta de la

empresa y el plus de la empresa sern las asesoras dependiendo de cada tipo de

cuerpo, y se harn campaas de reciclaje en donde se emplearan los descuentos

de los productos.

7.4 Canales: El bloque de Canales describe como la empresa se comunica y alcanza a sus

segmentos de mercado para entregar una propuesta de valor.

Estrategia de Comunicacin

Si requiere de asesora, en la pgina encontraran un chat on-line donde se

respondern todo tipo de inquietudes, Dentro de la pgina se encontrara una

sesin llamada FITS, donde el cliente podr ingresar las medidas o la talla que

normalmente compra y estas se proyectaran en una reproduccin 3D de la silueta

femenina, para que el usuario visualice la prenda que desea comprar, Los clientes

pueden elegir entre una variedad de telas y calces.

21

Estrategia de Distribucin

El tipo de canal estratgico de nuestro emprendimiento primero est compuesto

de una estrategia que es por medio de la utilizacin del internet, para ello se cre

un canal propio directo como la pgina web de la marca donde se encontraran

publicados todos nuestros productos, donde la persona que desee podr

adquirirlos por este medio.

Estrategia de Ventas

Se cre otro canal propio indirecto que seran sus tiendas mviles que estarn en

movimiento por toda la cuidad en sitios estratgicos donde el principal medio de

ventas y medio de comunicacin ser el escaparate POR TEMAS DE

TEMPORADA.

7.5 Relacin con el cliente: El bloque de relaciones con los clientes describe los tipos de relaciones que una

empresa establece con un segmento especfico de mercado.

Relaciones Redituables con el cliente

La relacin ser de asistencia personal, donde un representante de la marca

estar en comunicacin con los clientes asesorndolos y ayudndolos desde

durante el proceso de ventas hasta la compra (eje: el sistema de zara). Otro tipo

de relacin que se tendr ser el servicio automatizados, los clientes que se

inscriban a la pgina web de la marca se les dar tips o se har recomendaciones

de libros de acuerdo a sus caractersticas o lo que ellos sugieran a travs de los

comentarios que dejen en la pgina, lo cual nos lleva a la ltima relacin que es la

co-creacion donde se deja que los clientes tambin interacten en el servicio y

producto de nuestra marca.

22

7.6 Fuentes de Ingresos: El bloque de fuentes de ingreso representa el dinero que la empresa genera de

cada segmento de mercado.

Estrategia de Fijacin de precios

La estrategia de precios ser de precios medios

Porcentajes de generacin de ingresos acorde al canal y/o al segmento

La forma de percibir los ingresos de nuestro emprendimiento ser por

medio de ventas de activos que sern 60% por medio de las ventas en

nuestras tiendas mviles y el 40% a travs de las transacciones de nuestro

portal electrnico.

7.7 Recursos Claves: El bloque de recursos claves describe los ms importantes activos requeridos para

hacer funcionar el modelo de negocios.

Recursos Humanos

Se debern desarrollar una serie de polticas para los acuerdos de diseo que

sean propios de guzel, los cuales sern considerados como bienes intangibles. En

cuanto al recurso humano ser necesario un Diseador de Vestuario y/o en

procesos de produccin, y otra persona especializada en tecnologa y

sistematizacin de procesos

Recursos fsicos

Ya que la empresa guzel es da asesoras, necesitara un lugar lleno de

informacin. Esto podra estar dado como una oficina creativa y de coordinacin

logstica, la cual deber estar equipada, con 1 ordenador, acceso a la red, y los

servicios bsicos de oficina (impresoras, fax, fotocopiadora, espacios de trabajo

entre otros)

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Recursos Intelectuales

perfiles profesionales ( especializar a los trabajadores), la pgina web interactiva,

el know how es decir la experiencia con que contamos para desarrollar las

actividades, ya sean productivas, administrativas, financieras, comerciales y de

control, por ultimo registrar la marca(Consultas Documentos necesarios y

consultas virtuales previas, RUT RUT Registro nico Tributario, Documento de

constitucin Elaborar el documento de constitucin de la sociedad, Formularios

Diligenciamiento de formularios para formalizar su empresa, Formalizacin

Registro Matrcula Mercantil Cmara de Comercio de Bogot).

7.8 Actividades Claves: El bloque de Actividades Claves describe las cosas ms importantes que una

empresa debe hacer para que un modelo de negocios funcione.

Claridad acerca de sus Actividades Claves

Diseo y elaboracin de piezas bordadas y piezas metlicas para la construccin

de vestidos de bao, accesorios y complementos, Gestin de web, Punto de

atencin al cliente, Distribucin de la tienda mvil.

Definicin del diseo: En este primer paso, se define cul ser el estilo de la

prenda a confeccionar, basado en los figurines que la diseadora haya creado y

que previamente el cliente haya elegido de un catlogo o de la pgina Web.

Seleccin de materias primas: La clienta elige el diseo de la tela o la empresa

misma.

Medicin y Control: En este punto del proceso, es fundamental e indispensable,

la presencia del cliente ante la confeccionista para que sta ltima tome las

medidas necesarias para poder amoldar la tela a la figura de la persona a la

perfeccin.

Proceso Productivo: Molde, Una vez se tienen las medidas hechas, la modista

debe realizar el molde, es decir, la gua con la cual va a cortar la tela. Los moldes

la mayora de las veces se hacen en papel.

24

Corte de la tela: Consiste en el extendido de la tela sobre la mesa de corte, para

posteriormente trazar o marcar y cortar utilizando el molde hecho previamente.

Filetear: Es la costura que da firmeza a las telas en sus bordes y su ensamble

entre telas para formar una nica prenda.

Puntada de Seguridad: se trata de pasar la prenda por la mquina que refuerza

lo fileteado como definitivo.

Ensamble: ensamble de accesorios tales como herrajes, moos, entre otros.

Terminado y decorado: en esta etapa es donde se considera que la

confeccionista debe tener algo de artista o por lo menos tener el criterio de saber

que se ve bien o mal, ya que los acabados y decorados sern los puntos de

referencia para saber que es una prenda nica, segn lo que el cliente o la

empresa haya requerido (apliques, bordado, entre otros).

Control de Calidad: se inspecciona la prenda buscando imperfecciones,

perforaciones u otro tipo de imperfectos que puedan atentar directamente contra la

calidad y la imagen de la marca. Tambin revisar que el diseo inicial concuerde

con lo realizado.

Satisfaccin de cliente: el cliente debe ver la tienda y la prenda en ptimas

condiciones.

7.9 Alianzas Claves: El bloque de Sociedades Claves describe la red de suplidores y socios que hacen

que un modelo de negocios funcione.

Aliados Estratgicos y Proveedores

Nuestros aliados estratgicos son Proveedores, (tcnicas artesanales, telas, las

maquilas), el Punto de atencin, la relacin redituable con los clientes y la

reduccin de riesgos como las garantas.

7.10 Estructura de Costos: El bloque de la estructura de costos describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocios.

25

Claridad acerca de su Estructura de Costos

Informacin Financiera coherente con el Modelo de Negocio propuesto

Compra de los materiales, Diseo, compra y escaparate de la tienda y su servicio

y el Sueldo de las empleadas.

8 MODULO 2: MERCADEO

9 INVESTIGACIN DE MERCADOS

9.1 Anlisis del Sector: Diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases

objetivos; Desarrollo tecnolgico e industrial del sector; importaciones y

exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos

(pases).

En Colombia entre enero y julio de 2012, la produccin real del sector industrial,

sin incluir trilla de caf, aument 0.7% respecto a igual perodo de 2011. La

produccin real de hilatura disminuy -8.8%, la de otros productos textiles -5.2%,

tejidos de punto -2.2% y la de cueros -7.7%, mientras la de prendas de vestir

aument 21%, la de calzado 6.5% y la de artculos de viaje, bolsos y artculos

similares 7.2%. Con una tendencia similar, los productos del sector que

presentaron disminucin en sus ventas fueron hilatura, otros productos textiles y

cuero. (Inexmoda, 2012)

El vestido de bao es una prenda femenina que no debe faltar en el closet de una

mujer, debido a que resulta til contar con ellos para las distintas ocasiones que

cotidianamente se presentan, tales como: broncearse, ir a piscina, clases de

natacin, desfiles, vacaciones, etc. Santiago de Cali es una ciudad de clima clido

tropical, que est creciendo poblacionalmente a ritmo acelerado, por tal motivo las

constructoras de vivienda han fomentado como principal atraccin la

implementacin de piscinas dentro de las unidades residenciales y condominios,

para que las personas puedan refrescarse con su familia sin necesidad de

26

trasladarse a lugares lejanos, si as lo desean. Por otro lado existen, los ros,

centros vacacionales, fincas, etc. lugares donde son necesarios llevar estas

prendas y accesorios.

La industria textil en Colombia, maneja infinidad de telas estampadas, degradadas

o planas nacionales e importadas, adems de varias mquinas de coser aptas

para la elaboracin de este producto; el sector actualmente es bastante

competitivo, debido a que este se ha convertido en un producto con alta salida en

el mercado, especialmente en los meses de temporada alta como: (navidad,

semana santa y vacaciones escolares), debido a que esta es la oportunidad

perfecta que las personas encuentran para des estresarse, salir de viaje, conocer

y estrenar segn sea el destino elegido por la familia.1

PERFIL INDUSTRIAL COLOMBIANO

ESTRUCTURA INDUSTRIAL Y PRODUCTIVIDAD

Se reporta que el sector textil y de confecciones Colombiano produce un estimado

de 950 millones de metros cuadrados de tela y aproximadamente 250 millones de

prendas cada ao.

Las marcas locales han desarrollado, por ejemplo, formatos de ventas al detalle

muy sofisticados que toman en consideracin las condiciones muy especficas del

mercado local. Como ejemplos de compaas que siguen sta tendencia, existen

las siguientes:

En Colombia, se evidencia una tendencia creciente de importar productos de

textiles y fibras de algodn para abastecer la demanda interna de los

confeccionistas colombianos, esto demuestra la oportunidad que existe en

Colombia para invertir en la produccin de dichas fibras. Entre el 2009 y el 2010,

las importaciones crecieron ms de un 30% y a primer semestre de 2011 se

registraba un crecimiento del 75% con respecto al mismo periodo en 2010.

1 Tomado de Inexmoda, 2012

27

La aprobacin del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos

representa una oportunidad de negocio para el sector, que lo llevar a un

crecimiento y un potencial de desarrollo para todos los productos de la

cadena.

El sector cuenta con entidades de apoyo, como el Clster Textil y

Confeccin, la Cmara Sectorial de la ANDI, Inexmoda, Proexport, PTP,

SENA, entre otros.

Mano de obra competitiva y disponible para el sector, ya que entidades

como el Sena, ofrece capacitaciones gratuitas a las empresas y trabajadores.

Actualmente cuenta con 12 programas especializados para el sector con

cobertura nacional

Colombia, al ser el segundo pas ms biodiverso del mundo segn Earth

Trends y al contar con variedad de pisos trmicos, permite la produccin,

estudio y desarrollo de diferentes fibras naturales.

Colombia es sede de importantes ferias de textiles y confecciones, como

Colombiatex, Colombiamoda, Footwear and Leather Show, entre otras.2

SECTOR TEXTIL-CONFECCIN/DISEO Y MODA COLOMBIANO

Colombia es reconocida internacionalmente como un Pas que presenta grandes

fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el

dela moda.

Los textiles y confecciones representan 92% del valor agregado de la cadena de

valor.8% del valor agregado de la industria en Colombia. Colombia es un

importador neto de textiles y exportador neto de confecciones

El motor de crecimiento en la participacin en mercados internacionales han sido

modelos de bajo valor agregado

Colombia termina el 2013 con un balance que podemos calificar como positivo.

Vamos a crecer a tasas del orden del 4%; la mayora de las actividades, a

2 Tomado de la pgina de proexport

28

excepcin de la industria, registran tasas positivas; se mantiene un buen

dinamismo de la inversin productiva; el entorno macroeconmico es favorable,

donde a diferencia de aos anteriores tenemos una tasa de cambio ms

competitiva; la tasa de desempleo se ha mantenido en niveles de un dgito, y el

empleo formal crece ms que el empleo informal, y, en este contexto, un

porcentaje importante de la poblacin ha logrado superar la pobreza.

Es evidente que Colombia est en un buen momento; estamos consolidando una

prestigiosa posicin en el mbito internacional; contamos con fundamentales

slidos y hemos dado pasos importantes hacia un mayor desarrollo econmico y

social.

Con la llegada de la globalizacin a los pases llamados tercermundista, se ha

venido incrementando la demanda de productos que no son indispensables en la

canasta familiar, sino que ocupan un lugar secundario o muchas veces primario

dentro de las compras que hacen diariamente las personas. La vanidad da a da

se postula como una necesidad para los individuos dentro de una sociedad,

debido a que en ciertos grupos, las marcas, la moda, etc. forman parte de un

reconocimiento ante las dems personas. Es ah donde los reconocidos

diseadores o simplemente los que se inician en el mercado introducen sus

productos para suplir las necesidades de los individuos.

El vestido de bao es una prenda femenina que no debe faltar en el closet de una

mujer, debido a que resulta til contar con ellos para las distintas ocasiones que

cotidianamente se presentan, tales como: broncearse, ir a piscina, clases de

natacin, desfiles, vacaciones, etc.

Santiago de Cali es una ciudad de clima clido tropical, que est creciendo

poblacionalmente a ritmo acelerado, por tal motivo las constructoras de vivienda

han fomentado como principal atraccin la implementacin de piscinas dentro de

las unidades residenciales y condominios, para que las personas puedan

refrescarse con su familia sin necesidad de trasladarse a lugares lejanos, si as lo

desean. Por otro lado existen, los ros, centros vacacionales, fincas, etc. lugares

29

donde son necesarios llevar estas prendas y accesorios. La industria textil en

Colombia, maneja infinidad de telas estampadas, degradadas o planas nacionales

e importadas, adems de varias mquinas de coser aptas para la elaboracin de

este producto; el sector actualmente es bastante competitivo, debido a que este se

ha convertido en un producto con alta salida en el mercado, especialmente en los

meses de temporada alta como: (navidad, semana santa y vacaciones escolares y

universitarias), debido a que esta es la oportunidad perfecta que las personas

encuentran para des estresarse, salir de viaje, conocer y estrenar segn sea el

destino elegido por la familia.

La oportunidad de negocio que se tiene al vincularse a este sector resulta

prometedora, si se mira desde el punto de vista que la tendencia hoy en da en el

mundo entero es comprar las prendas de vestir ms innovadoras, cmodas y

menos comunes. La idea es realizar vestidos de bao diferentes con un enfoque

innovador, especial y de alta calidad en el mercado.

TENDENCIA:

Se decidi investigar sobre las nuevas tendencias en trajes de bao con el fin de

ver a futuro la infraestructura que se pretende invertir y el conocimiento que se

aplicara a este proyecto, suplir las necesidades de los clientes.

Hablar de las tendencias que se ven en trajes de bao es hacer referencia a las

diferentes texturas, bordada y accesorios que la prenda puede tener, ya que, en

un vestido de bao no dejara de ser aquel tradicional traje de dos piezas o de una

sola pieza.

Las tendencias para el siguiente ao (2013) son las lycras ultra delgadas con

colores solidos o lisos, colores intensos, como el amarillo, azul agua marina,

naranja o colores neones, adems de incluir el animal print en las telas y

accesorios como flecos y taches.

30

Imagen de stylesight

Acentos al tono y texturas suntuosas dan nueva profundidad al blanco simple.

Disminuye la tendencia de combinacin de blanco y negro/ Blanco ptico

combinado con tonalidades grisceas. Las superficies laminadas lucen frescas y

tenues en blancos de fros a clidos/ La biomtrica y los diseos con textura son

una tendencia emergente

Los metlicos destellantes del ao pasado evolucionan en tonalidades ms

terrosas, inspiradas en el desierto.

Clave para un mercado ms maduro/ Rosados y nudes pardos/ Los metlicos

bronce y cobre tienen un resplandor tenue/ Verdes de pardos a olivas profundos/

El azul marino aviva la paleta

Las influencias de todo el mundo se destilan a travs de detalles artesanales y

sobrios.

Los estampados pictricos se deshacen en pinceladas abstractas a mano alzada.

Rayas y lunares irregulares/ Pinceladas localizadas en prendas acabadas/

Coloridas manchas y gotas imitan la paleta de mezcla de un pinto

Los bordados son clave, especialmente en ubicaciones pequeas y dispersas/

Discretos adornos con borlas, cintas zigzag y pompones/ Los estampados con

tcnica holandesa de cera tienen atractivo perenne/ Modernos acentos

amarillos actualizan el look

Las piernas de corte alto se expanden ms all del mercado de Jvenes y

31

contemporneo hasta la modesta categora de ropa de bao.

El bikini de tiro medio y corte alto es una silueta esencial/ Estilos de tanga para las

consumidoras ms jvenes/ La tela drapeada en la cintura favorece la figura



Las plantas se desarrollan en el departamento de estampados. El estampado

de la izquierda, con un recubrimiento estilo engomado, es particularmente

clave. Mantenga un fondo fresco para realzar la vida vegetal. Los tops cortos

y los cuellos halter de estilo noventero influencian la temporada. Las partes de

abajo se modernizan con tiras gruesas.

32


La malla se usa sobre tela para un look superpuesto. El negro profundo y el

rosado elctrico son perfectos adelantos de la paleta, mientras que el rosado

vibrante y el negro crean divertidas capas de textura.

Los sostenes de tringulo y los tops cortos deportivos son favoritos de la

temporada, mientras otorgan una nueva energa al top de bikini. La estructura y

las capas internas crean apoyo, mientras que las partes de abajo de tiras ofrecen

un toque grfico.

Imgenes de stylesight

Los cuadros guinga siguen siendo eternamente populares/ Cuadros escoceses

madrs en tonos pasteles y dulces brillantes/ Tejido rayado en relieve, algodn

arrugado y lino/ Los shorts bombacho son una prenda clave para cubrirse.

Geomtricos rgidos son fracturados en motivos de inspiracin cubista.

33

Tropicales, florales y cuadros escoceses reconstruidos y rearmados en planos

cubistas/ Formas ondeadas/ Alejamientos marcados y avances de colores crean

profundidad.3

9.2 Anlisis del mercado: Mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado

potencial (consumo aparente, consumo per cpita, magnitud de la necesidad,

otro); Estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento).

16.834.368 mujeres en Colombia. En Cali hay 1.100 mujeres.

Las Mujeres de Cali representan el 7% del mercado total colombiano.

1.100/16.834.368=7%: 0,00293333

Fuente: www.caliencifras.gov.co

Estimacin del Mercado Potencial

Formula de la Demanda:

D= N x Q x F x P.V

N: 15 tiendas de vestidos de bao en Cali leonisa y onda de mar en total. Q: 10 personas que entran a comprar vestidos de bao. (Aproximado) F: 2 vestidos de bao por ao PVP: $150.000

15x10x2x150.000= $ 45.000.000 Mercado potencial al mes. 15x10 = 150 unidades x 1 mes $45.000.000 *12 = $ 540.000.000 al ao

9.3 Anlisis del Consumidor / Cliente: perfil del consumidor; localizacin del segmento; elementos que inciden / influyen

en la compra (ritual de compra y frecuencia); aceptacin del producto (opiniones

de clientes que han mostrado inters y los que no han mostrado inters); factores

que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y produccin en el

mercado objetivo.

3 Tomado de la pgina de estilo y moda (stylesihgt)

34

Mujeres colombianas ubicadas en centros comerciales y en la 66 con pasoancho o

en menga de la ciudad de Cali con edades entre los 18 y 25 aos, que sean

consumidoras de vestidos de bao y cualquier accesorio para playa, que les

guste la tecnologa, que sean fieles con las marcas que consuman, que busquen

espacios para nuevas informaciones de lo que pase en el mundo, que sean

fashionistas.

Observacin y entrevista entablada en las tiendas Qu es lo que se ve?

Se observ que en las tiendas localizadas dentro de los centros comerciales van

mujeres con gustos diferentes pero siempre entran aquellas mujeres en busca de

vacaciones o momentos con amigos en una salida del fin de semana, la mayora

son mujeres jvenes entrando solas o acompaadas por su pareja o madres y las

que no son tan jvenes son aquellas que sienten que todava pueden lucir joven y

activo.

La mayora de las mujeres son caleas aquellas que les gusta vivir en el calor, y

muchas de ellas son personas que les gusta viajar y cuando compran cosas son

ansiosas por conectarse con productos y estilos vida que tengan integridad; estn

adoptando los valores tradicionales de la artesana y lo moderno de lo tecnolgico.

Las emociones sigue siendo el conductor clave para las decisiones de compras.

Tomarse el tiempo para apreciar y comprender totalmente y para construir

genuinas relaciones son experiencias invaluables en un mundo escaso de tiempo.

El deseo por conocer el origen de los productos y su proceso de fabricacin es

una tendencia importante en la actualidad. El intercambio intelectual de ideas y el

enriquecimiento personal son tan importantes como la comodidad fsica. Mujeres

que no les importan el qu dirn pero les gusta verse bien siempre.

El mercado ofrece trajes de bao y ropa interior, en cuanto a servicio tienen la

pgina web, ventas por catlogo y asesoramiento en las tiendas. Cada media hora

entran consumidores a la tienda.

35

Qu es lo que dice?

Se muestran las que estn queriendo ser chistosas todo el tiempo que lo que

dicen termina en una pequea risa y quieren volverse amiga de las vendedoras,

tal vez para conseguir descuentos o informacin extra del producto, y estn las

que son un poco ms penosas, ms conservadoras, solo buscan lo que necesita y

llaman a las vendedoras solo cuando hayan buscado algo de su agrado, esto pasa

igual en la piscina estn las que hacen amigos y estn las que quieren estar solas

o tienen la toalla envolviendo su cuerpo.

La apariencia de las consumidoras varia un poco estn las que se visten

exhibiendo su cuerpo sin importar como sea , pero estn llamando la atencin,

estn las que van un poco ms tapadas pero quieren que las vean y estn las que

si les da pena mostrar, estn las bien vestidas y las que estn un poco ms

desarregladas.

Compran en las tiendas donde haya una mejor calidad en producto y servicio son

responsables en las decisiones que toman, son abiertas a nuevas opiniones y son

amantes de lo tecnolgico pero cuando hay que hablar face to face con amigos o

familia lo hacen, algunas comen vegetales o balanceado no por lo fsico si no por

el maltrato animal, pero estn dispuestas a probar cualquier cosa si se lo brindan,

ninguna es de preferencia religiosa.

Problemas

La mayora el mayor temor, frustracin y obstculo es que no sean aceptadas en

una sociedad que solo se deja llevar por el aspecto fsico.

Oportunidades

Ser aceptada, poder llegar a ser la mejor en todos los aspectos, desear ser

admirada por todos y todas tanto en lo fsico como en lo intelectual, buscar un

36

estatus o reforzar su personalidad a travs de las marcas que consume, explorar

nuevas cosas a lo largo de la carrera, el trabajo y la vida misma.

Observacin y conversacin entablada con: Natalia varn paz, 22 aos

Qu es lo que piensa y siente?

PREOCUPACIONES: Terminar la universidad, donde conseguir un buen trabajo, y

obtener dinero para pagar sus necesidades.

SUEOS: Ser profesional, tener varias especializaciones, llevar a mis padres a

pasear a las mejores playas del mundo menciono playas porque lo que ms me

encanta es estar en vestido de bao adems ganar un excelente sueldo.

ASPIRACIONES: Ser una ingeniera civil muy reconocida, trabajar en una

multinacional, darme gustos y pasear 2 veces al ao.

QUE ES LO QUE VE?

37

ENTORNO: Cali un lugar espectacular con un clima encantador solo falta la

playa la gente vallecaucana es muy despreocupada, amable y muy social.

AMIGOS: Son esenciales en mi vida, me hacen crecer un poco ms, soy muy

amiguera, frecuento muchos lugares con ellos piscinas, bares, una buena tarde-

noche de cine,

MERCADO: El mercado ofrece muchas posibilidades, hablando de vestidos de

bao que de por si son mi fascinacin tengo ms de 20 vestidos de bao en mi

armario, diferentes colores y modelos, tanto colombianos y de otras marcas que

pertenecen al exterior

ACTITUD: Soy positiva, muy creativa, soy moderna me gusta estar actualizada

tanto en la moda como en la tecnologa, me concentro en mi estudio, amo mi

carrera y me des estres yendo a piscina, cine, hacer ejercicio o trotar.

Consumidor contemporneo

Caractersticas generales

Presenta resistencia al cambio.

Es fiel a las marcas.

38

Fiel a las marcas pero le gusta explorar nuevas.

Aprecia los referentes actuales.

El conocimiento prima sobre lo material.

Es citadina y urbana en los espacios libres buscan espacios para nuevas

sensaciones e informaciones.

Juega un rol profesional y familiar, le interesa lo que est pasando a diario

en el mundo.

Prefiere proyectar una imagen nueva a regirse por una estructura

establecida.

El vestuario

Los apliques dorados, los accesorios, las joyas, el oro, la plata, son

importantes para lograr una apariencia llamativa.

Mezcla prendas y accesorios con facilidad.

Le gusta los colores y los estampados son los preferidos.

Estampados, bordados y accesorios se mezclan de manera armoniosa.

Otros gustos

La decoracin tienen un equilibrio entre lo tradicional y lo moderno.

Hace mezclas de distintos materiales y texturas.

Le gusta lo decorativo y le gusta lo tecnolgico pero lo guarda cuando hay

que hacerlo.

Consumidora con un estilo Street fashion: Es encontrar la expresin interior de

las personas a travs del vestuario que usan, lo importante es el pensamiento de

la persona y su habilidad para poder expresarlo y la relacin que tenga con el

entorno, cuando se combinan estos elementos se crea una nueva escultura

independiente a la ya estipulada. (clad)

39

Fuente: Instituto para la Exportacin y la Moda (Inexmoda) http://www.elmundo.com/portal/pagina.general.impresion.php?idx=230521

9.4 Anlisis de la competencia: Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de

empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Costo de mi

producto/servicio; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de

mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante

los clientes; Segmento al cual est dirigida la competencia; Posicin de mi P/S

frente a la competencia.

En la actualidad el negocio de los vestidos de bao es muy competido y muy

agresivo, y en esta poca de crisis mundial, es cuando se debe aprovechar la

situacin y salirle a delante a la competencia, fortaleciendo y optimizando cada

vez ms el perfil de la empresa, ofreciendo un excelente servicio, que sea muy

personalizado, que el cliente sienta que es nico, que salga totalmente complacido

con el producto y el servicio, ofreciendo siempre un precio justo y competitivo, sin

abusar del comprador as; es simplemente proporcionarle lo que necesite, cuando

lo necesite y como lo necesite, no es jugar a ofrecer el precio ms bajo del

mercado , porque al idea es darle status a la marca.

Imgenes bajadas de leonisa.com.co

40

Imgenes bajadas de ondademar.com.co

En la siguiente tabla (realizada por la observacin) se observa la calificacin de la

competencia en trminos de tecnologa, calidad, servicio, precio, distribucin,

proveedores y segmento, donde onda de mar recibe la calificacin ms alta. De

acuerdo a la tabla se observa que en cuanto a precio, calidad, y penetracin en el

segmento al cual vamos dirigidos, son fortalezas de la empresa que hay que

fomentar y trabajar en mejorar las dems en comparacin a la competencia, la

idea del negocio, tiene un gran potencial para ser una empresa que entre a

competir con las mejores del pas y con todo el potencial para llegarle al resto del

mundo.

41

calificacin ponderacin calificacin ponderacin

tecnologia 20% 4 0,8 4 0,8

calidad 25% 4 1 4 1

servicio 15% 4 0,6 4 0,6

precio 20% 4 0,8 3 0,6

distribuidores 5% 4 0,2 4 0,2

proveedores 5% 4 0,2 4 0,2

segmento 10% 4 0,4 3 0,3

100% calificacin 4 calificacin 3,7

ponderada ponderada

1 MUY MALA

2 ACEPTABLE

3 BUENA

4 MUY BUENA

requerimientos % de importanciaonda de mar leonisaCOMPETENCIA

Tabla 1, calificacin de la competencia

Estrategia de mercadeo

Concepto del producto o servicio: descripcin bsica, especificaciones o

caractersticas, aplicacin/ uso del producto o servicio, diseo, calidad,

empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente

a la competencia. Creacin de Marca (logo, visual, esencia de marca.

FORTALEZA DE LA MARCA: DISEO PARA TIPOS DE CUERPO

Imagen bajada de google.com

33

9.5 Marketing Mix:

ESTRATEGIA DE PRODUCTO ACTIVIDAD/TAREA META PRESUPUESTO

Teniendo en cuenta siempre los requerimientos de diseo se aplicaran mejoras al producto Mediante la pgina web y blogs de la marca, se atienden inquietudes relativas al uso, venta y disponibilidad de los productos comercializados.

Investigacin en textiles tecnolgicos y nuevos desarrollos de patrones y tcnicas de confeccin, con el fin de aplicarlos a vestuario a realizar.

6 meses 300.000

La presentacin ser impecable, el empaque, la etiqueta, muchos colores, el logotipo estarn representando siempre lo divertida que es la marca

Diseo de empaque funcional que tenga un segundo o tercer uso para el cliente, que el vestuario se conserve en el mejor estado, que ahorre espacios, y este marcado.

1 vez al mes 200.000

Con los residuos de materias primas se harn nuevos productos.

obsequiar productos reciclables

2

ESTRATEGIA DE CANALES ACTIVIDAD/TAREA META PRESUPUESTO

Punto de venta, agradable, divertida acorde a cada tendencia y temporada.

Recrear un punto de venta con elementos relacionados con cada fecha y por temas.

semanal 2.000.000

logstica de revisin de materiales antes de llevarlos a la maquila reduciendo costos

Revisin de los materiales por las diseadoras, para que todo haya llegado como se solicit el pedido.

cada 4 meses

34

Hacer entrega personalizada y a domicilio del producto

Las entregas del vestuario se realizan a domicilio contando con un control de calidad por entrega para garantizar la calidad y eficacia del producto.

cada que haya una compra por lnea

10.000(en Cali) 17.000(otras ciudades)

Incitar a la compra

Cupn de descuento, tarjeta cliente, Bsicamente lo que har GUZEL es premiar con cupones de descuento, asesoras de imagen, y envos gratuitos a las personas que visiten la pgina web y se escriban como cliente fiel.

cada que haya una compra por lnea

ESTRATEGIA DE PRECIO ACTIVIDAD/TAREA META PRESUPUESTO

Manejar diferentes formas de pago.

Los clientes podrn pagar los productos de contado, sea en efectivo o con tarjeta de crdito, por medio de la pgina web es totalmente con tarjeta, en cualquier de los dos casos podrn usar las tarjetas de cliente fiel y los descuentos obtenidos.

no aplica

ofrecer paquetes de descuentos en ferias Ofrecer bonos, paquetes de descuentos y promociones en ferias comerciales.

no aplica $ 200.000

35

La forma de percibir los ingresos de nuestro emprendimiento ser por medio de ventas de activos que sern 60% por medio de las ventas en nuestras tiendas y el 40% a travs de las transacciones de nuestro portal electrnico.

Ofrecer confort de pago. no aplica

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN ACTIVIDAD/TAREA META PRESUPUESTO

investigar nuevas tecnologas aplicadas al vestuario de playa

Actualizar conocimientos acerca de nuevos materiales, con el fin de mejorar los productos.

no aplica 50.000

Anunciaremos en Internet y manejos de redes sociales como Facebook, twitter, instagram, pinterest y el portal web. La co-creacion donde se deja que los clientes tambin interacten en el servicio y producto de nuestra marca.

Utilizar las redes como medio de publicidad y comunicacin con los clientes. Los clientes que se inscriban a la pgina web de la marca se les dar tips

no aplica 30.000

Conquistar a los nuevos clientes y seguir ganando fidelidad por parte de ellos

haciendo campaas a nivel nacional, e implementando el producto a los nuevos consumidores de la marca

semanal

Brindar pequeos obsequios a nuestros principales clientes, motivndoles a seguir con nuestra marca

Obsequios cada vez que compren en nuestra empresa para crear un vnculo ms cercano con los clientes y hacerlos sentir parte de ella.

no aplica 150.000

36

servicio y atencin al cliente (contratacin de personal)

Se har una seleccin del personal que estar en contacto con los clientes, se realizara una prueba, un entrenamiento y se darn ciertas reglas para asegurarnos que el servicio brindado sea muy bueno, agradable y confiable.

diario 780.000

Tabla 2, estrategias de la empresa, creacin propia

37

Proyeccin de ventas: proyectar ventas a tres aos

Total Total Total Total

ITEM Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 2015 2016 2017 2018

Volumen estimado de ventas

vestido de bao enterizo 3.250.000 3.250.000 5.200.000 6.500.000 6.500.000 6.500.000 6.500.000 5.200.000 5.200.000 3.250.000 6.500.000 6.500.000 64.350.000 88.674.300 122.193.185 168.382.209

vestido de bao bikini 2.400.000 2.400.000 4.800.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 3.000.000 3.000.000 3.000.000 4.800.000 4.800.000 52.200.000 71.931.600 99.121.745 136.589.764

Outfit completo playero 3.300.000 3.300.000 2.200.000 5.500.000 5.500.000 5.500.000 5.500.000 4.400.000 4.400.000 4.400.000 5.500.000 6.600.000 56.100.000 77.305.800 106.527.392 146.794.747

Valor total de ventas ($) 8.950.000 8.950.000 12.200.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 12.600.000 12.600.000 10.650.000 16.800.000 17.900.000 172.650.000 237.911.700 327.842.323 451.766.721

Iva 1.432.000 1.432.000 1.952.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.016.000 2.016.000 1.704.000 2.688.000 2.864.000 27.624.000 38.065.872 52.454.772 72.282.675

Retefuente 1.432.000 1.432.000 1.952.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.880.000 2.016.000 2.016.000 1.704.000 2.688.000 2.864.000 27.624.000 38.065.872 52.454.772 72.282.675

Total ventas con IVA 10.382.000 10.382.000 14.152.000 20.880.000 20.880.000 20.880.000 20.880.000 14.616.000 14.616.000 12.354.000 19.488.000 20.764.000 200.274.000 275.977.572 380.297.094 524.049.396

PROYECCION de VENTAS ($)

2015

Tabla 3, proyeccin de ventas del 2015 hasta el 2018 para la empresa guzel

38

Visual

Imagen realizada por las diseadoras

Personalidad de marca

Cmo nos definimos?

Guzel se define con mucha armona, felicidad, comparte su inspiracin y

positivismo con las mujeres felices, una marca inspiradora, llamativa y calea.

Cmo hablamos?

Se habla en nombre de las vacaciones, el descanso, de los colores, de la belleza

interior y exterior de las mujeres. Intentamos hablar con naturalidad, dulzura,

propiedad y cortesa.

Qu nos inspira?

Nos inspira las mujeres que se aman tal y como son, las cosas hechas con amor,

los productos hechos en nuestro pas, se admira a los artesanos por su capacidad

de unir, de formar y terminar cosas espectaculares. todo lo que est bien

39

elaborado, las personas felices y las vacaciones, los sentimientos de amistad, de

cario, de ternura, de amor en familia, los sueos, los ideales y las personas que

creen en ellos y hacen todo para lograrlos.

Qu tipo de contenidos produzco?

Frases, imgenes, videos y textos que ayuden a mejorar y crecer cada da nuestra

marca, que todas las actualizaciones y novedades las conozca nuestros clientes.

Qu tipo de contenidos comparto?

Textos, imgenes, sonidos y videos acerca de nuestros productos y toda la

experiencia que hay detrs antes de sacarlo al mercado.

Sobre qu temas prefiero conversar?

Lugares tursticos fascinantes, moda, msica, artesanos, creatividad, cine.

Adems de estilo de vida, belleza, vida familiar.

Sobre qu temas evito opinar?

Poltica y violencia.

Cules son mis palabras favoritas?

como marca calea las principales palabras son como o, mira, ve, os y tal,

adems nos gustan otras palabras que definen nuestra marca como mujer

perfecta, amor, respeto: boca, ojos, pestaas, interiores, cuerpos, colores, piel,

cabello, accesorios, tejidos, pedrera, cabuyas y nailon o cintas de colores,

herrajes metlicos, recuerdos, clima, expresiones, resaltar, amistad, alegra, nica,

descanso y felicidad.

Cmo recibimos a quienes nos contacte?

Con una sonrisa, contndole sobre lo que hacemos y ofrecindole la asesora ms

alegre, amable y halagadora.

40

Cmo atendemos las quejas y revertimos las crticas?

Aclarando que para nosotras las imperfecciones y los errores son slo

oportunidades para mejorar y agradeciendo porque sin quejas y reclamos no

podramos saber en qu debemos mejorar.

Cmo respondemos a los piropos?

Con amabilidad, felicidad, y dndole gracias a dios por permitirnos cada da ser

mejores en lo que hacemos, y creciendo con sabidura, amor, esperanza, sueos

y oportunidades que nos tiene el da a da de conocer personas nicas que

habitan con nosotros aqu en la tierra.

10 MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO

El objetivo central del anlisis es determinar si es posible lograr elaborar el producto / servicio deseado en la cantidad, calidad y el costo requerido.

10.1 Descripcin del proceso: En caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la

empresa

ESTUDIO DE TENDENCIAS Y

MODA

ELABORACIN DE LOS MOLDES

ACABADO Y DECORADO

ARTESANAL Y MANUAL

ELECCIN DE TELA Y APLIQUES

BOSQUEJO DE LOS DISEOS A

ESCALA

DOBLADO Y CORTE DE LA TELA SEGUN

MOLDE

CONFECCIN APROBACIN DEL CLIENTE

CONTROL Y CALIDAD DE

EMPAQUE

41

10.2 Desarrollo de coleccin (conceptualizacin + moodboard, propuestas)

Idea de coleccin: XTASIS

En la bsqueda de los deleites de las sorpresas, el color se bate en una expresin

extasiada de tonos fuertes y alegres, con detalles metlicos.

Imgenes bajadas de stylesight y composicin realizada por Valeria daza y Natalia moreno

Concepto de coleccin:

ESTILO Y DETALLES

Los tops de bikinis de lnea larga sern clave en el futuro. Las partes de abajo de

cintura alta son el conjunto perfecto, con tiras al muslo convirtindose en la nueva

rea de enfoque de la ropa de playa.

Los estampados, un deleite visual, se animan a un divertido look variado. Colores

chocantes y estampados sin combinar inundan y abruman diseos, otorgando un

toque agudo y alegre a este look.

42

ESTAMPADOS

Los opuestos se atraen. Suaves flores botnicas se inyectan con duros

estampados geomtricos para un look que grita versatilidad, se vern la artesana

y los detalles metlicos.

COLORES

El color salta desde rosado saturado hasta prpuraprofundo, mientras que el

verde caqui y el azul llamativootorgan un giro veraniego. El negro se elige para

puntuar la paleta. Se incluirn ms colores.

Moodboard:

10.3 Necesidades y requerimientos

Obligatorios

usuario-vestuario

el vestuario debe ser ergonmico, debe ser liviano, cmodo, seguro y de

fcil ajuste.

el vestuario debe llamar la atencin, en cuanto a innovacin tecnolgica

como textiles y diseo de estampacin.

43

entorno-instrumento

en piscinas y playas

Tcnicos productivos

usuario-vestuario

el vestuario debe tener textura y olor agradable al contacto con la piel, para

evitar el mal olor o sudor a la hora del bronceo.

el vestuario debe ser fabricado con textiles que sean resistentes al agua y a

contactos fuertes.

entorno-instrumento

en piscinas y playas

Uso

usuario-vestuario

el vestuario no debe ser planchado.

el vestuario se debe lavar en delicado

entorno-instrumento

no aplica

Funcin

usuario-vestuario

el vestuario debe ser usado en vacaciones de verano en especial, en el

momento de ir a piscinas o playas.

el vestuario debe hacer resaltar al usuario en cualquier momento de su uso.

el vestuario debe aportar con sus telas tecnolgicas mayor comodidad,

seguridad y resistencia.

entorno-instrumento

la tela debe ser fuerte para que soporte cualquier textura tanto en exteriores

como en lugares cerrados, y resistencia a la sal marina, al cloro de las

piscinas y a los productos solares.

Estructura

usuario-vestuario

cortes de asimetra

44

sublimacin

entorno-instrumento

no aplica

Econmicos y de mercado

usuario-vestuario

el costo requerido para producir el vestuario no debe pasar de un costo de

$150 mil pesos.

el vestuario debe abordar para mercados femeninos.

entorno-instrumento

planta de produccin-maquilas

Formales

usuario-vestuario

el vestuario debe ser ajustable para las diferentes tallas y cuerpos.

el vestuario debe tener un buen acabado.

el vestuario debe tener telas suaves al contacto con la piel.

el vestuario debe ser ligero para no causar peso ni sudoracin.

el vestuario debe manejar colores vivos, cortes y texturas alusivas.

entorno-instrumento

en las usuarias contemporneas

playas y piscinas

Legales

usuario-vestuario

el vestuario playero que ser creado con nuevas tecnologas (telas

inteligentes, estampados y sublimados), artesanas y toques de metal, se

hizo una investigacin en la ciudad de cali y no se encuentra patentada

ninguna marca que brinde estas caractersticas, por ende, se patentar el

diseo a la hora de elaborarlo en su 100%.

entorno-instrumento

no aplica

45

10.4 Coleccin:

46

Seleccin de dos diseos de la coleccin

SE ESTIPULARAN 3 CRITERIOS DE EVALUACIN

NO CUMPLE 1 Y 2 CUMPLE 3 Y 4

CUMPLE INMEDIATAMENTE 5

1. CUAL DE LAS SIGUIENTES ALTERNATIVAS ES MAS FACIL SU USO?

ALT. 1 ALT. 2 ALT. 3 ALT. 4 ALT. 5 ALT. 6

LAURA 4 4 1 4 4 3

CAMILA 4 4 2 4 3 2

MICHELLE 3 4 1 3 5 4

SARA 4 3 3 4 4 3

STEPHAHIE 4 4 3 3 3 4

JOHANNA 3 4 3 4 3 2

ALEJANDRA 4 5 2 4 3 2

LUISA 4 4 4 3 3 3

FERNANDA 4 4 2 4 4 4

VALENTINA 4 3 3 4 3 3

LINA 3 4 3 3 3 4

MARIA PAULA 4 4 2 4 3 4

45 47 29 44 41 38

2. CUAL DE LAS SIGUIENTES ALTERNATIVAS CREES QUE VA MAS A LA FORMA DE TU CUERPO?


LAURA 5 3 2 4 4 3

CAMILA 3 5 3 4 3 3


SARA 3 4 3 5 4 4


JOHANNA 5 3 3 4 2 3


LUISA 5 3 3 4 1 2



LINA 2 3 3 5 2 3


44 42 32 51 29 37

47

3. CUAL DE ESTAS ALTERNATIVAS TIENE MEJOR AJUSTE?


LAURA 4 4 2 3 3 2

CAMILA 3 5 3 4 4 3


SARA 4 3 3 4 2 1


JOHANNA 4 3 3 4 1 3


LUISA 4 4 3 3 3 4



LINA 4 4 2 3 3 4


46 46 28 41 38 38

4. CUAL DE ESTAS ALTERNATIVAS LE GUSTA MAS?


LAURA 5 4 3 3 3 4

CAMILA 4 3 2 4 2 3


SARA 3 4 2 3 1 4


JOHANNA 4 5 3 4 4 3


LUISA 3 4 2 2 2 4



LINA 5 3 3 4 3 4


48 50 27 39 32 45

5. CUAL DE ESTAS ALTERNATIVAS SE VE ALUSIVA?


LAURA 5 4 4 4 2 5

CAMILA 4 5 3 3 3 4

48


SARA 4 5 4 3 3 4


JOHANNA 5 5 5 4 3 4


LUISA 5 5 3 4 2 4



LINA 4 4 4 4 2 3


5 4 4 4 3 3

60 59 50 49 34 51

Tabla 4, calificacin por medio de las consumidoras, a las propuestas de vestidos de bao

PREGUNTAS ALT. 1 ALT. 2 ALT. 3 ALT. 4 ALT. 5 ALT. 6

PREGUNTA 1 45 47 29 44 41 38

PREGUNTA 2 44 42 32 51 29 37

PREGUNTA 3 46 46 28 41 38 38

PREGUNTA 4 48 50 27 39 32 45

PREGUNTA 5 60 59 50 49 34 51

TOTAL 243 244 166 224 174 209

Tabla 5, sumatoria total de las calificaciones de las propuestas de vestidos de bao

50

Imgenes tomadas por diego lopez

10.5 Materias primas e insumos

Los vestidos de bao sern elaborados con materiales de excelente calidad

y tecnologa de primera para poder ofrecer al mercado 100% seguros un

producto que no se le va a daar fcil, que su vida til es larga, que no se

va a desteir ni a desjetar.

Todos los productos estarn elaborados con materiales de excelente

calidad y alta tecnologa, en lo posible se usaran materiales que no sean

txicos y que sean amigables con el medio ambiente.

Entre los materiales que se necesitan para la confeccin de los trajes de

bao estn las copas preformadas, suaves, resistentes, no deformables y

con la posibilidad de ser retiradas del baador, y varillas o arcos inoxidables

y resistentes para un mayor realce dentro de su estructura interna.

Se utilizaran gran variedad de accesorios, de acuerdo a los diseos y a la

51

eleccin de la compradora, se usara broches, herrajes acrlicos, plsticos o

metlicos, argollas, hebillas, piedras entre otros accesorios.

Tela lycra power dry, Orln, Resorte, Elastina (elstico), Hilos koban de

diferentes colores, Hilaza elstica, Alfileres de cabeza, Cintas, Adornos,

Canutillos, Apliques, Hilos de bordar, Marquillas con las tallas y las

recomendaciones de uso, Sesgos, Blondas.

52

Ao inicio

operaciones 2.015 lycra 28.500 lycra 23.445 lycra 18.000

Outfit completo

playero 162.189

sandalias

plsticas 15.000 sublimacin 12.000 sublimacin 12.000

vestido de bao 1

enterizo 72.134 bolso 30.000 diseo 15.000 diseo 15.000

vestido de bao 2

bikini 66.689 Confeccin 11.856 patronaje 833 patronaje 833

bordado 40.000 confeccin 11.856 confeccin 11.856

herrajes 3.000 corte 1.000 corte 1.000

diseo 15.000 empaque 5.000 empaque 5.000

patronaje 833 herrajes 3.000 herrajes 3.000

corte 1.000

empaque 5.000

sublimacin 12.000

Tabla 6, costos de materias primas e insumos, creacin propia

53

10.6 Tecnologa requerida: Descripcin de equipos y mquinas, capacidad instalada, mantenimiento. La tecnologa es vital para el mercado de los trajes de bao, sobre todo hoy en da

que los clientes exigen belleza, calidad, comodidad y durabilidad, la empresa

estar siempre investigando y trabajando en esto.

Los trajes de bao estarn desarrollados con materiales de excelente calidad, cero

txicos y elaborados con la ms alta tecnologa, la tela que se emplear es nylon-

elastn (lycra), el forro que se utilizara no ser el bsico blanco o piel de mala

calidad que casi siempre se usa y se no se ve nada agradable si se llega a ver con

el vestido de bao puesto, sino que ser de una tela que de contraste pero de

igual calidad (nylon-elastn), y as se ofrecer tambin la opcin en algunos trajes

de bao de combinar y mezclar 4 trajes de bao en uno, la tela que se usar es

muy resistente al sol, al agua de piscina y de mar, a los bronceadores, cremas y

aceites. Los insumos que se manejarn en el producto estn elaborados de

materiales inoxidables o de plstico, estos accesorios sern un sutil complemento

de algunos diseos. En los vestidos de bao que se utilice copas estas sern

extrables, de gran calidad y durabilidad.

Los diseos grficos de la tela sern realizados en materiales muy duraderos y de

gran calidad; los diseos que usen estas tcnicas estarn realizados en telas

fondo entero, para lograr efectos ms ntidos y evitar que la prenda se vea

recargada.

A los confeccionistas se les encargar que al momento de elaborar toda la

produccin esta sea con costuras internas para as evitar que las costuras se

vean, y tallen a la usuaria, y emplear elsticos de excelente calidad que no

permitan que se enrolle la prenda. Esto es importante porque se obtiene un

acabado muy agradable a la vista y al tacto.

Maquina plana de puntada recta: es utilizada en el rea de confeccin para la

elaboracin de prendas de vestir, facilita el proceso de la transformacin de la

materia prima textil. Puntada recta y sesgo. (Precio en el mercado $ 1.200.000).

54

Maquina fileteadora: es utilizada en el rea de confeccin para la elaboracin de

una costura tejido llamada sobrehilado. Finaliza y pule la terminacin interior de

las prendas. Precio en el mercado $ 1.800.000.

Maquina cortadora elctrica: realiza la operacin de corte de la tela por bloque,

esta operacin es decisiva, una vez realizada es prcticamente imposible corregir

errores graves. Es la mquina ms popular en los cuartos de corte, es verstil y

exacta. Precio en el mercado $ 250.000

Maquina collarn: es utilizada en el rea de confeccin para la elaboracin de

dobladillos, puntada decorativa y de seguridad en prendas de vestir. Precio en el

mercado $ 2.800.000

presupuesto de inversin

ao 0

CANTIDAD VR.UNITARIO VALOR TOTAL

PERIODO

Inversin depreciable

computador 1 2.000.000 2.000.000 3

impresora Multifuncional

1 800.000 800.000 3

maquina 1 1.500.000 1.500.000 3

fileteadora 1 2.000.000 2.000.000 3

Total equipos 6.300.000

escritorio 1 350.000 350.000 5

silla 1 120.000 120.000 5

lampara 1 40.000 40.000 5

sillas 2 140.000 280.000 5

mesa de patronaje y corte

1 600.000 600.000 5

exhibidores 1 400.000 400.000 5

maniqui 10 300.000 3.000.000 5

ganchos en madera 100 2.000 200.000 5

Total muebles y enseres

4.990.000

10.7 Localizacin y tamao

TAMAO Y LOCALIZACIN:

Una vez decidida la forma de comercializacin, es necesario elegir una tienda

55

adecuada. Puede estar a pie de calle o en un centro comercial, adems de contar

con un estilo apropiado y acorde a la marca y a las temporadas.

Debe incluir escaparates, probadores y, por supuesto, la exposicin de los

vestidos de bao.

Decoracin. Es una de las variables de ms peso para captar clientes. Es

importante que el cliente se sienta a gusto, por eso hay que tratar de crear un

ambiente que incite a permanecer ms tiempo en la tienda e incrementar as las

posibilidades de realizar una venta.

Escaparates: hay que tratar de exponer todas las lneas de productos de la tienda.

Adems la combinacin de colores en el escaparate (y dentro de la tienda)

permitir llamar la atencin de los transentes.

Imgenes tomadas por las diseadoras

diseno plan negocio creacion empresa guzel rodriguez 2014

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