diseÑo de un plan de financiacion e importacion para la

DISEÑO DE UN PLAN DE FINANCIACION E IMPORTACION PARA LA RENOVACION

DE EQUIPOS RADIOLOGICOS A LA TECNOLOGIA DIGITAL

ANDRES RICARDO VELLOJIN VEGA

GABRIEL ANDRES RINCON CEDIEL

UNIVERSIDAD DE LA SABANA

ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

BUCARAMANGA

2010

DISEÑO DE UN PLAN DE FINANCIACION E IMPORTACION PARA LA RENOVACION

DE EQUIPOS RADIOLOGICOS A LA TECNOLOGIA DIGITAL

ANDRES RICARDO VELLOJIN VEGA

GABRIEL ANDRES RINCON CEDIEL

Trabajo de grado para optar al título de Especialista en Finanzas y Negocios

Internacionales

UNIVERSIDAD DE LA SABANA

ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

BUCARAMANGA

2010

CONTENIDO

INTRODUCCION…………………………………………………………………….…1

1. GENERALIDADES DEL PROYECTO……………………………………………..2

1.1 IDENTIFICACION DEL PROBLEMA…………………………………………….9

1.2 JUSTIFICACION……………………………………………………………………9

1.3 OBJETIVOS………………………………………………………………………...10

1.3.1 Objetivo General………………………………………………………………..10

1.3.2 Objetivos Específicos…………………………………………………………..10

2. GENERALIDADES DE LA EMPRESA………………………………………….....11

2.1 PERFIL DE LA EMPRESA……………………………………………………......11

2.2 MISION……………………………………………………………………………....11

2.3 VISION………………………………………………………………………………11

2.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL……………………………………………..12

3. MARCO REFERENCIAL……………………………………………………………13

3.1 MARCO TEORICO…………………………………………………………………14

3.2 MARCO CONCEPTUAL…………………………………………………………...14

4. METODOLOGIA PARA EL DISEÑO DEL PLAN DE IMPORTACION Y

FINANCIACIÓN………………………………………………………………………….15

4.1 APLICABILIDAD Y PLANTEAMIENTO DE UNA METODOLOGIA……………15

5. ELABORACIÓN DEL PLAN DE IMPORTACIÓN………………………………....17

5.1.1 Selección del Proveedor………………………………………………………...17

5.1.2 Verificación de Partida arancelaria……………………………………………..18

5.1.3 Trámite ante la entidad correspondiente del registro sanitario, la autorización

o inscripción…………………………………………………………………………….18

5.1.4 Trámite ante El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo para solicitar

Registro de Importación y proceso de nacionalización…………………………....19

5.1.5 Procedimiento cambiario en las importaciones……………………………...19

5.1.6 Pago de la Importación………………………………………………………….20

5.1.7 Despacho de la mercancía……………………………………………………..20

5.1.8 Llegada de la mercancía a puerto nacional…………………………………..21

5.1.9 Trámites de Nacionalización de la Mercancía………………………………..21

5.1.10 Retiro o levante de la mercancía……………………………………………..24

6. ELABORACIÓN DEL PLAN DE FINANCIACION………………………………..25

6.1.1 Plan de Financiación en pesos…………………………………………………26

6.1.2 Plan de Financiación en dólares……………………………………………….27

6.2 Flujo de Caja………………………………………………………………………..28

6.2.1 Flujo de Caja opción pesos……………………………………………………..29

6.2.1 Flujo de Caja opción dólares…………………………………………………...32

7. CONCLUSIONES…………………………………………………………………....35

8. RECOMENDACIONES……………………………………………………………...36

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………….37

ANEXOS………………………………………………………………………………....38

LISTA DE TABLAS

Tabla 1. Matriz de Involucrados……………………………………………………14

Tabla 2. Matriz de Influencia – Dependencia………………………………….…15

Tabla 3. Amortización semestral en pesos……………………………………….26

Tabla 4. Amortización semestral en dólares……………………………………..27

Tabla 5. Flujo de caja en pesos……………………………………………………29 Tabla 6. Recuperación de la inversión en pesos…………………………………31

Tabla 7. Flujo de caja en dólares…………………………………………………..31

Tabla 8. Recuperación de la inversión en dólares…………………………….…34

LISTA DE FIGURAS

Figura 1. Estructura Organizacional HIGH MEDICINE……………………5

Figura 2. Equipo digital – X Ray.……………………………………………13 Figura 3. Gráfico de Influencia – Dependencia…………………………...15

Figura 4. Flujo de Caja opción pesos……………………………………….30

Figura 5. Flujo de Caja opción dólares……………………………………..33

LISTA DE ANEXOS

ANEXO A. Manual Equipo Digital X-Ray Titan 2000……………………….....39

ANEXO B. INCONTERMS…………………………………………………….….48 ANEXO C. Circular 005 – 2007. BANCOLDEX APROGRESAR…………......59

1

INTRODUCCION

Actualmente, la modernización de equipos en empresas prestadoras de servicios se ha convertido en un factor clave para el éxito empresarial, por esta razón las

compañías se han preocupado por mantenerse a la vanguardia y aprovechar los beneficios que trae la tecnología actual para prestar un mejor servicio a un menor costo; obteniendo beneficios para la empresa, así como para sus clientes.

HIGH MEDICINE es una empresa de más de cinco años que suministra

medicamentos, servicios y equipos a las empresas del sector salud; y por esta razón es consciente de la importancia en la renovación de equipos de radiología a la tecnología digital en sus empresas clientes.

El desarrollo del presente proyecto se fundamenta en una metodología sobre la

cual se establecen estrategias, objetivos y etapas para la consecución del mismo. Inicialmente se propone una investigación acerca de las necesidades de las empresas en equipos de radiología, al igual que documentación acerca de las

diferentes formas de financiación e importación que pueden desarrollarse para la realización del proyecto.

Obteniendo la información requerida, se dispondrá a diseñar la mejor propuesta para la importación y financiación de los equipos solicitados, estableciendo diferentes planes de ejecución.

2

1. GENERALIDADES DEL PROYECTO

1.1. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

HIGH MEDICINE, empresa cuyo objeto social es el suministro de medicamentos,

servicios y equipos para el sector salud desde hace 5 años; cuenta entre sus principales clientes con SALUDCOOP E.P.S (entidad promotora de salud del sector cooperativo), líder en el sector y que tiene actualmente 32 clínicas para sus

servicios y más de 3.111.000 afiliados a su red.

Basados en esta relación comercial, la empresa HIGH MEDICINE ha identificado la necesidad que tiene SALUDCOOP de realizar reconversión tecnológica de los equipos radiológicos con que cuentan sus clínicas, partiendo del hecho de que los

equipos de radiología digital de última generación ofrecen mayores ventajas y beneficios.

El termino radiología digital se utiliza para denominar a la radiología que obtiene imágenes directamente en formato digital, sin haber pasado previamente por una

película radiográfica. Es así como se utiliza un ordenador como intermediario entre el chasis u otro dispositivo y la pantalla donde se visualiza la imagen observable.

Los beneficios colaterales del uso de esta tecnología son los siguientes: Sanitario:

Menor dosis de radiaciones para el paciente y el operador. Menor cantidad de material contaminante (Plomo, Químicos de revelador y

fijador).

Economía:

Ahorro de placas radiográficas y rollos fotográficos.

Ahorro en la compra de reveladores y fijadores. Ahorro en la compra y mantenimiento de procesadoras de placas y equipos

de revelado.

3

Ergonomía:

Disminución del espacio para guardar las imágenes. Facilita la creación de archivos digitales. Menor necesidad de espacio e instalación.

Diagnóstico y envío de resultados:

El alto contraste de las imágenes digitales facilita el diagnóstico imagenológico por parte del radiólogo o de la persona encargada de realizarlo.

Permite el envío de los resultados obtenidos y de las imágenes en archivos vía Internet con asombrosa rapidez, lo que pudiera llegar a establecer la diferencia entre la vida y la muerte de un paciente.

Facilita la interconsulta entre profesionales. Optimiza la comunicación con el paciente.

A raíz de esta necesidad, el grupo SALUDCOOP ha solicitado a su proveedor HIGH MEDICINE el aprovisionamiento de equipo radiológico digital que cumpla

con las características anteriormente mencionadas.

HIGH MEDICINE ante la solicitud expresa del grupo SALUDCOOP se dio la tarea de revisar diferentes equipos radiológicos en Colombia y en el exterior. Equipos que cumplieran satisfactoriamente las especificaciones dadas por su cliente. Para

ello consultó por diferentes fuentes (Internet, proveedores nacionales, revistas, entre otros) y llegó a la conclusión que el mejor equipo es el siguiente :

Equipo Digital X-ray (CCD Type). Ver Figura 1. Equipo Digital X-ray.

DESCRIPCION:

Referencia: TITAN2000 Universal

CCD Type Digital Radiology for Full

Body High Resolution CCD Detector(9~16M). X-ray Generator: 500mA, 700mA.

Fully Digitalized Reliable Operating System. Fully Compatible with PACS(DICOM3.0).

4

Para ver la descripción completa del equipo digital de rayos x – Titan2000

Universal. Ver Anexo A. Manual Equipo Digital X-RAY. TITAN 2000. El equipo TITAN 2000 Universal es el primer SISTEMA RADIOGRÁFICO DIGITAL

fabricado y desarrollado completamente en Corea. La más alta tecnología aplicada en un detector de imagen de alto Rango. TITAN 2000 es un sistema de radiografía totalmente digitalizado con énfasis en

optimización de diagnósticos de los pacientes. Todos los componentes del sistema pueden ser fácilmente combinados para sus diferentes necesidades.

COMPOSICIÓN - Detector- tipo CCD

- Estación de trabajo DR - Generador de Rayos X - Tubo de Rayos X

- Monitor - Interfase de lista de trabajo - Software de procesamiento de imagen

- Conexión Dicom.

EXCELENTE CALIDAD DE IMAGEN - La mejor tecnología aplicada - Detector en una sola pieza con alta DQE y MTF

EXCELENTE CONFIABILIADAD - Bajo nivel de calentamiento del generador

- Recuperación de errores del sistema

SOFTWARE - Disponible proceso de imagen personalizada - Función CIP

- Función de columna total - Función de BMD total

PANEL DE CONTROL - Estudio e información del paciente

- AEC encendido y apagado - Detector de modo de calibración - Región anatómica y vista de posición

5

- Condición establecida de exposición

- Exposición de Rayos X - Modo APR

Figura 2. Equipo Digital X-ray TITAN 2000.

Fuente: Internet.

Presentado el equipo seleccionado al grupo SALUDCOOP, este le comunica a HIGH MEDICINE que la cantidad de equipos requeridos en principio serían 23 Sets. En Colombia no existen registros de fabricantes de equipo de radiología

digital, por lo que se hace necesario acudir a países con renombre y experiencia en dicha tecnología.

HIGH MEDICINE después de realizado un estudio de proveedores, determina que la empresa MEDISON ECONET LTDA., con establecimiento principal en la

República de Corea del Sur y filiales en más de 21 países del mundo, reúne las características y condiciones para el suministro de dichos equipos médicos de última tecnología, la propuesta se basa en el equipo TITAN 2000, un sistema

radiográfico digital, fabricado y desarrollado completamente en Corea, de la más alta tecnología de ultrasonido cuantitativo aplicada en un detector de imagen de alto rango.

6

HIGM MEDICINE deberá presentar un modelo de negocio que logre identificar y

solucionar los problemas que surgen de este proyecto, pues HIGH MECICINE no cuenta con los recursos suficientes para la adquisición, importación y puesta en marcha de dichos equipos, por lo cual deberá realizar un análisis que le permita

identificar las diferentes alternativas de financiación que ofrecen entidades financieras nacionales, en el extranjero o con el proveedor directamente. Además de elaborar un plan financiero donde se especifique las necesidades de

recursos a invertir con detalles de las cantidades y fechas para los diferentes momentos de inversión; como se financiarán y la estimación de ingresos y egresos para el periodo de vida útil, estableciendo los recursos que demandará el

proyecto.

El plan de financiación deberá decidir de qué fuentes se obtendrán los fondos para cubrir la inversión inicial, cuáles serán las modalidades de crédito, entidades, monto, tasa de interés, plazo de amortización, garantías exigidas con el fin de

seleccionar la mejor modalidad de crédito que le convenga a la empresa, así como los beneficios que se deriven del contrato de suministro y mantenimiento con Saludcoop. A continuación se relaciona los diferentes grupos relacionados con el

presente proyecto, así como los intereses, problemas percibidos y recursos. Ver Tabla 1. Matriz de Involucrados.

7

Tabla 1. Matriz de Involucrados.

GRUPOS INTERES PROBLEMAS PERCIBIDOS

RECURSOS Y MANDATOS

SALUDCOOP

Lograr renovar tecnológicamente sus salas de radiología, ahorrando costos de

mantenimiento y prestando un mejor

servicio.

Equipos de radiología de costoso mantenimiento y

baja eficiencia. Pocos proveedores en el mercado que suministren en buenas condiciones

financieras dichos equipos.

Contratar a HIGH MEDICE como

proveedor, dada la exclusividad que este

tiene con los fabricantes de dichos

equipos.

HIGH MEDICINE

Obtener una rentabilidad producto

de la venta de equipos radiológicos de última

generación.

Lograr spread entre tasa de interés de financiación propia y la que le pagara

SALUDCOOP.

Crédito con Banco COLPATRIA,

garantizado con la cesión de los

derechos.

ESPECIALISTAS

Agilizar el proceso de diagnostico y

confiabilidad en el resultado del mismo.

Imágenes impresas en acetatos que no logran

dar un 100% de confiabilidad en el

diagnostico, presencia física de los especialistas para poder analizar los

acetatos.

La instalación que se haga de los nuevos

equipos de tecnología Digital.

PACIENTES

Resultados más confiables en medios

magnéticos que pueden ser remitidos a

los especialistas ubicados en diferentes

lugares.

Procesos extensos entre la toma del examen y el

diagnóstico del especialista.

IPS dotadas con una mejor tecnología.

Fuente: Creación propia.

Después de haber realizado un estudio de los diferentes intereses, problemas y recursos; se procede a realizar la matriz de influencia dependencia para medir el

impacto de las diferentes variables que influyen en el proyecto. Ver Tabla 2. Matriz Influencia Dependencia

8

Tabla 2. Matriz de Influencia – Dependencia.

Fuente: Creación Propia.

Por último, se grafican los resultados obtenidos con la matriz de influencia –

dependencia para así observar dentro de qué grupo se encuentra cada variable. Ver Figura 2. Gráfico de Influencia – Dependencia.

Figura 3. Gráfico de Influencia – Dependencia.


SATI

SFA

CCI

ON

DE

LOS

PAC

IEN

TES

TIEM

PO

S D

E R

ESPU

ESTA

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E FI

NA

NC

IAC

ION

EQ

UIP

OS

IMPA

CTO

AM

BIE

NTA

L

SATISFACCION DE LOS PACIENTES 3 2 3 1 2 1 2 14

TIEMPOS DE RESPUESTA 1 3 3 2 1 1 1 12

NIVEL TECNOLOGICO 1 1 1 2 3 3 2 13

CONFIABILIDAD EN LOS DIAGNOSTICOS 1 3 3 1 3 1 1 13

COSTOS DE OPERCACION 1 2 3 1 2 2 1 12

CAPACIDAD DE RENOVAR EQUIPOS 2 2 2 1 3 3 2 15

COSTOS DE FINANCIACION EQUIPOS 1 1 1 1 2 3 1 10

IMPACTO AMBIENTAL 2 1 3 1 1 2 1 11

9 13 17 11 12 16 12 10

ESC

ALA

DE

INFL

UEN

CIA

20 VARIABLES DE INFLUENCIA VARIABLES

DETERMINANTES

RELE

18

16

6

VARIABLES

1

RIESGO

14 4 3

5 2

12

8

7

VARIABLES

10

DEPENDIENTES

VARIABLES

8 AUTONOMAS

8

10

12

14

16

18

20

ESCALA DEPENDENCIA

9

Revisada la matriz y gráfico de influencia – dependencia, las variables de

influencia determinantes son las siguientes:

Satisfacción de los clientes.

Impacto ambiental.

Confiabilidad de los diagnósticos.

Costos de la operación.

Tiempos de respuesta.

Como se había planteado en un principio, las variables de influencia determinantes coinciden con los requisitos establecidos en un principio por el grupo SALUDCOOP.

Ahora bien, después de haber sido seleccionado el equipo con las

especificaciones solicitadas, la empresa HIGH MEDICINE procede a realizar las investigaciones acerca de los procesos y procedimientos necesarios para importar los equipos desde la República de Corea del Sur; además, de la manera en la que

va a financiar la compra de estos equipos para poder cumplir con su pedido. Dos últimos pasos, los cuales se desarrollan mediante la realización del presente proyecto.

1.2 JUSTIFICACION

La tecnología se ha convertido en un factor clave de éxito en las diferentes empresas; por esta razón los diferentes proveedores de productos y servicios

deben estar a la vanguardia suministrando diferentes soluciones modernas que hagan que el trabajo de sus clientes sea cada vez más eficiente.

Ante solicitud expresa del grupo SALUDCOOP de poder encontrar la forma de financiar e importar equipos radiológicos de tecnología digital a uno de sus

principales proveedores HIGH MEDICINE, se hace necesario la creación de un plan que incluya todos los requisitos y procedimientos para poder llevarse a cabo, y teniendo en cuenta que:

Una de las características de los equipos de radiología actuales, es su alto

costo de mantenimiento y baja eficiencia, produciendo adicionalmente imágenes impresas en acetatos, que no logran dar un ciento por ciento de

confiabilidad en el diagnóstico.

10

Otro de los problemas presentados es la exigencia de la presencia física de los especialistas en el análisis de los acetatos; lo cual ocasiona procesos extensos entre la toma del examen y el diagnóstico del especialista.

También resulta de gran importancia la problemática ambiental que se

desprende del uso de los materiales con los que se fabrican los acetatos y que ocasionan un grave daño a la naturaleza.

1.3 OBJETIVOS

1.3.1 Objetivo General:

Crear un plan de importación y financiación para suministrar equipos

radiológicos de Tecnología Digital.

1.3.2 Objetivos Específicos:

Elaborar un plan de importación mediante el cual se logre la

nacionalización, logística y transporte de los equipos radiológicos.

Evaluar líneas de créditos actuales en el sector financiero para créditos en

moneda local y extranjera.

Elaborar un plan financiero que permita establecer los recursos que demande el proyecto; ingresos y egresos que generará, así como la manera

como se financiará, partiendo del flujo de beneficios netos que ordena la secuencia de las inversiones, costos y beneficios del mismo.

Presentar a HIGH MEDICINE un proyecto de financiación e importación por un valor incluido gastos de instalación.

Evaluar la viabilidad financiera del proyecto, para de esta manera estimar la rentabilidad, producto del suministro de equipos radiológicos de última

generación al grupo SALUDCOOP.

11

2. GENERALIDADES DE LA EMPRESA

HIGH MEDICINE es una empresa proveedora de medicamentos, servicios y

equipos a empresas del sector salud en Colombia.

2.1 PERFIL DE LA EMPRESA

Razón Social: HIGH MEDICINE

NIT: 900.223.105-7

Tipo de sociedad: Sociedad Anónima

Teléfono: (1) 6232728 – (1)6232729

Fax: (1) 6232724

Dirección: Carrera 11A No. 93A - 80 Of. 202 - 203

Departamento: Cundinamarca

Ciudad: Bogotá

E-mail: [email protected]

2.2 MISIÓN

Somos una compañía prestadora de servicios farmacéuticos que propone brindar

servicios eficientes a entidades dentro del sistema de salud, teniendo como base un capital humano idóneo y sensible con un soporte logístico que permita el buen desempeño de la cadena de abastecimiento, que aporte bienestar, económico y

social a todos nuestros clientes, empleados, proveedores y accionistas.

2.3 VISIÓN

Ser en el 2015 la compañía líder y en continuo crecimiento a nivel nacional en la prestación de servicios farmacéuticos a con un alto nivel de compromiso de responsabilidad social, servicio a la comunidad y una rentabilidad sostenida a sus accionistas.

12

2.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La empresa HIGH MEDICINE se ha diseñado de forma vertical, en la cual existe

un ente máximo que toma las decisiones, seguido por un Gerente General y demás gerencias y coordinaciones que permiten el buen funcionamiento de la empresa. Ver Figura 1. Estructura Organizacional HIGH MEDICINE.

Figura 1. Estructura Organizacional HIGH MEDICINE.

Fuente: HIGH MEDICINE.

Contador Tesoreria

Coordinación de

Logística y

Distribución

Gerencia Financiera

Coordinación de

Personal

JUNTA DIRECTIVA

Gerente General

Gerencia Comercial

y de Compras

Director

Tecnico

13

3. MARCO REFERENCIAL

3.1 MARCO TEORICO

La tecnología digital es un factor que hizo su aparición hace poco tiempo, antes la mayor parte de los objetos o artefactos que se compraban era de tipo análogos,

hoy esos mismos aparatos que eran tan útiles hace 10 años ya son obsoletos para los quehaceres diarios.

Pero para poder comprender la totalidad de la palabra es necesario dividirla, primero se debe definir tecnología y luego el adjetivo que la involucra, digital. La

palabra tecnología, según la Real Academia Española es el estudio de las técnicas, medios y de los procesos utilizados en diferentes ramas industriales con el objetivo de ampliar la gama de descubrimientos científicos. Por su parte la

palabra digital, funciona o expresa a través de números.

Ya con ambos términos definidos se llega a la conclusión que tecnología digital es el conjunto de procedimientos y estudios que son necesarios para poder realizar avances científicos que son expresados en números; también la misma permite

aumentar y revitalizar de forma constante lo que se denomina calidad estándar de los elementos.

3.2 MARCO CONCEPTUAL

ADUANA: Servicio gubernamental responsable de la valuación y cobranza de los derechos e impuestos por importaciones y exportaciones, y de la

aplicación de otras leyes y reglamentos que se aplican a la importación, tránsito y exportación de artículos.

CARTA DE CREDITO: Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante el cual un banco (Banco Emisor) obrando por

solicitud y conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante) debe hacer un pago a un tercero (beneficiario) contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y condiciones de crédito.

http://es.mimi.hu/economia/valuacion.html

http://es.mimi.hu/economia/derechos.html

http://es.mimi.hu/economia/importaciones.html

http://es.mimi.hu/economia/exportaciones.html

http://es.mimi.hu/economia/aplicacion.html

http://es.mimi.hu/economia/importacion.html

http://es.mimi.hu/economia/exportacion.html

14

DECLARACION DE CAMBIO: Los residentes en el país y los residentes en el

exterior que efectúen en Colombia una operación de cambio, deberán presentar una declaración de cambio en los términos de la presente resolución.

E.P.S.: Entidad promotora de salud.

PLAN DE IMPORTACIÓN: Es la herramienta mediante la cual se evalúa

debidamente todos los factores que afectan el proceso de nacionalización de un producto determinado teniendo en cuenta el método de compra, la preparación del producto, la logística de transportación y entrada, la

negociación y por último su financiación.

PLAN DE FINANCIACION: Es la herramienta mediante la cual se define el

monto total de la inversión necesaria para el comienzo, plan de inversión a mediano y corto plazo y el origen de los fondos, atendiendo los ascendentes

por origen, condiciones de adquisición (intereses, parte de los excedentes, etc.) calendario de reembolso y garantías ofrecidas.

RADIOLOGIA: Especialidad destinada al diagnóstico por medio de imágenes obtenidas con rayos X.

RAYOS X: La denominación rayos X designa a una radiación electromagnética, invisible, capaz de atravesar cuerpos opacos y de

impresionar las películas fotográficas. La longitud de onda está entre 10 a 0,1 nanómetros, correspondiendo a frecuencias en el rango de 30 a 3.000 PHz (de 50 a 5.000 veces la frecuencia de la luz visible).

http://es.wikipedia.org/wiki/Radiaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Pel%C3%ADcula_fotogr%C3%A1fica

http://es.wikipedia.org/wiki/Longitud_de_onda

http://es.wikipedia.org/wiki/Nan%C3%B3metro

http://es.wikipedia.org/wiki/PHz

15

4. METODOLOGIA PARA EL DISEÑO DEL PLAN DE IMPORTACION Y

FINANCIACIÓN.

4.1 PLANTEAMIENTO Y APLICABILIDAD DE UNA METODOLOGIA

El objetivo del presente proyecto es generar una metodología para el diseño del

plan de importación y financiación para la renovación de equipos radiológicos a la tecnología digital, buscando una respuesta efectiva a las necesidades del grupo SALUDCOOP por parte de HIGH MEDICINE, para cumplir los requerimientos

exigidos.

El trabajo propuesto se desarrollará de acuerdo a la siguiente metodología :

Etapa 1: Identificación del problema.

El objetivo de esta etapa consiste en identificar las necesidades actuales del grupo

SALUDCOOP en equipos radiológicos, junto a sus problemáticas, recursos e intereses de las partes involucradas. Además de la selección del equipo radiológico solicitado por SALUDCOOP, cumpliendo los requerimientos,

estándares de calidad, precio y beneficios.

Etapa 2: Elaboración del plan de importación.

Cuando se trata de desarrollar un plan de importación, las empresas deben además de contemplar la factibilidad económica de la importación del producto tener en cuenta:

Permisos, autorizaciones y demás trámites ante otras entidades.

Trámite del registro o licencia de importación, trámite que se cumple en cada una de las siguientes dependencias del Ministerio de Comercio.

Pago de la importación: Que incluye solicitud apertura carta de crédito, declaración de cambio, depósito y registro de la operación en Banco de la República, si la financiación es mayor a 6 meses.

16

Contratación de la sociedad certificadora que expida certificado de

inspección, previo al embarque, cuando se requiera. Despacho, transporte y entrega de la mercancía a depósito de aduanas.

Trámite de nacionalización de la mercancía realizado por importador,

usuario aduanero permanente, sociedades de intermediación aduanera,

almacenes de depósito: incluye diligenciamiento declaración andina valor si Valor FOB mayor o igual a US$5.000; diligenciamiento declaración importación; cancelación tributos aduaneros; presentación de documentos

en depósito de aduana; captura documento en sistema de DIAN; inspección documental e inspección física de la mercancía, según el sistema.

Retiro o levante de la mercancía y conservación por mínimo cinco (5) años, los siguientes documentos: Registro o licencia de importación; declaración andina del valor; declaración de importación; certificado origen; factura

comercial; certificados y vistos buenos; certificado de inspección; poder dado para efectuar trámites de importación.

Etapa 3: Elaboración del plan de financiación.

Una vez finalizada la etapa anterior, se procede a especificar las necesidades de recursos a invertir, con detalles de las cantidades y fechas para los diversos ítems señalados, su forma de financiación (aporte propio y créditos) y las estimaciones

de ingresos y egresos para el período de vida útil del proyecto. La elaboración correcta del plan financiero nos permitirá establecer los recursos

que demande el proyecto, los ingresos y egresos que genererá y la manera como se financiará, partiendo del flujo de beneficios netos que ordena la secuencia de las inversiones, costos y beneficios del mismo.

17

5. ELABORACIÓN DEL PLAN DE IMPORTACIÓN

Elaborar un plan de importación que evalúe debidamente todos los factores que

afectan el proceso de nacionalización de los equipos radiológicos teniendo en cuenta el método de compra, la preparación del producto, la logística de transportación y entrada, estableciendo la factibilidad económica de la

importación, tramitar los permisos, autorizaciones y demás trámites ante las entidades, como lo es el ministerio de comercio, de industria y turismo, Departamento de Impuestos y Aduanas Nacionales, Banco de la República entre

otros, cómo serían los términos de negociación – INCONTERMS (Ver Anexo B. INCONTERMS) con el proveedor, y de acuerdo a estos términos, cuánto le corresponde pagar por valor de transporte internacional, contratación de la

empresa transportadora con la que se definan dichos costos para el traslado de la mercancía hasta el puerto colombiano que más convenga. Además, se deberá establecer la modalidad en la cual se le entregaran los equipos a SALUDCOOP.

El plan de importación de los equipos radiológicos incluye diferentes

procedimientos, dentro de los cuales se encuentra:

5.1.1 Selección del Proveedor: El primer paso para definir dicho plan se basará en la selección del proveedor

teniendo en cuenta los siguientes criterios:

Especificaciones técnicas: Capacidad de cumplir con la calidad y

requerimientos establecidos por el cliente.

Tiempos de entrega: compromiso del proveedor para orecer tiempos de

entrega atractivos a la organización.

Condiciones comerciales: flexibilidad que el proveedor ofrece en el pago y

descuento de los productos.

Precio: grado de competitividad que adquiere el producto por su precio.

Organización: Experiencia del proveedor, imagen o posicionamiento en la industria.

Garantía: Tiempo durante el cual el proveedor responde por inconvenientes en el producto y servicio suministrado.

18

HIGH MEDICINE determina después de realizado un estudio de proveedores que

la empresa MEDISON ECONET LTDA, con establecimiento principal en la República de Corea del Sur, sucursal en Colombia y filiales en más de 21 países del mundo, reúne las características y condiciones para el suministro de dichos

equipos médicos de última tecnología, la propuesta se basa en el equipo TITAN 2000, un sistema radiográfico digital, fabricado y desarrollado completamente en Corea de la más alta tecnología de ultrasonido cuantitativo aplicada en un detector

de imagen de alto rango, con un valor unitario por set de 100,000 UDS. Por lo que se procede a elaborar un plan de importación para dichos equipos basados en la normatividad que en materia de comercio exterior aplica en el caso de Colombia.

5.1.2 Verificación de Partida arancelaria:

Una vez determinado el proveedor se procederá a verificar la sub partida

arancelaria del producto a importar para que a través de ésta, pueda saber los tributos aduaneros (gravamen arancelario e impuesto sobre las ventas, IVA) y demás requisitos para su importación. Para nuestro caso y luego de consultar

directamente el arancel de aduanas con la ayuda del sistema ZEYKI de la DIAN: PRODUCTO: SISTEMAS DIGITALES DE RAYOS X TIPO DUAL MODELO: TITAN – 2000

DESTINACION: USO MEDICO RAYOS X POSICION ARANCELARA: 9022.21.00.00

Dicha posición arancelaria exige del visto bueno del INVIMA, para solicitar el certificado CCAA (Certificado de Capacidad de Almacenamiento y Acondicionamiento). No se solicito registro ante el INVIMA ya que la empresa a la

que se le compramos los equipos (MEDISON ECONET) ya se encontraba registrada por tener sucursal en Colombia , lo que se hizo fue una inclusión de nuestro certificado CCAA en el registro.

5.1.3 Trámite ante la entidad correspondiente del registro sanitario, la

autorización o inscripción.

La importación de algunos productos requiere la inscripción del importador con alguna entidad y/o expedición de autorizaciones o permisos, para el presente caso, se deberá obtener un registro sanitario por el INVIMA (Instituto Nacional de

Vigilancia de Alimentos y Medicamentos), dentro de los productos que requieren este tipo de registro de encuentra: Medicamentos, alimentos, cosméticos, elementos y equipos para la administración de medicamentos, suturas y

19

materiales de curación, productos biológicos, sustancias en vivo para de curación,

sustancias en vivo para el diagnóstico en medicina humana, toallas sanitarias y similares, desodorantes ambientales, productos de aseo y plaguicidas de uso doméstico y bebidas alcohólicas.

5.1.4 Trámite ante El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo para

solicitar Registro de Importación y proceso de nacionalización.

Por tratarse de la importación de bienes cuyo valor supera los UD$1.000:

a) Se debe adquirir firma digital ante una entidad autorizada por la

Superintendencia de Industria y comercio (Certicámara).

b) Inscripción en el grupo operativo a través del correo

[email protected] (RUT, Nombre de la empresa, Nombre del representante Legal, dirección de correo electrónico, número de teléfono, fax, dirección y ciudad de domicilio). Por medio de correo electrónico. El

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo asigna un usuario y una contraseña.

c) Diligenciamiento del registro a través del sistema VUCE: www.vuce.gov.co ingresar por el módulo de Importaciones y realizar el correspondiente pago vía electrónica. El valor del Registro de Importación por cada 1800

caracteres es de $30.000. 5.1.5 Procedimiento cambiario en las importaciones:

El Régimen Cambiario establece la obligación de canalizar el pago a través de los

intermediarios del mercado cambiario autorizados por la ley (bancos comerciales, corporaciones financieras, etc.). El importador debe girar al exterior las divisas correspondientes al pago de la importación, previo el diligenciamiento del

formulario Declaración de Cambio No. 1. Cuando el plazo para el pago sea superior a seis (6) meses (fecha documento de transporte), se constituye en operación de endeudamiento externo y se debe informar al Banco de la República

a través de los intermediarios financieros, siempre y cuando la operación sea superior a diez mil dólares, (USD $10.000) valor FOB y se efectúa dicho procedimiento con el Formulario No. 6, que lo entrega el banco.

mailto:[email protected]

20

5.1.6 Pago de la Importación:

El pago de las importaciones debe realizarse a través de los intermediarios financieros autorizados por el Banco de la República (bancos comerciales y

corporaciones financieras). De acuerdo con la forma de pago convenida con el vendedor se procederá así:

SOLICITUD DE APERTURA DE LA CARTA DE CREDITO O DE GIRO DE DIVISAS AL INTERMEDIARIO FINANCIERO: A esta solicitud se anexa la

segunda copia del Registro de Importación y la factura proforma.

DECLARACION DE CAMBIO: El importador diligencia la declaración de

cambio correspondiente a la operación que realizará, en la que aclara los conceptos relacionados con la importación, número y fecha del registro o licencia de importación, del documento de embarque y de las declaraciones

de importación. La declaración de cambio se presenta al Intermediario Financiero.

DEPOSITO ANTE EL BANCO DE LA REPUBLICA: De acuerdo a lo

mencionado en el punto anterior (Procedimiento cambiario en las importaciones).

CONFIRMACION DE LA CARTA DE CREDITO: El Intermediario Financiero comunica sobre la Apertura de la Carta de Crédito al Banco Corresponsal (de la ciudad del exportador) y éste informa al exportador. De igual manera

sucedería con el giro de divisas anticipado. Con la confirmación de la carta de crédito o el recibo del giro el exportador procede al DESPACHO DE LA MERCANCIA

5.1.7 Despacho de la mercancía:

El exportador elabora Factura comercial y lista de empaque; solicita, en caso de

requerirse, certificado de origen; contrata el transporte al cobro (collect) o prepagado (prepaid), de acuerdo a la forma de pago convenida con el importador; alista la mercancía y colabora con la Sociedad Certificadora en la inspección y

efectúa el Despacho de la mercancía. Remite copia de los anteriores documentos al importador y le informa sobre el despacho.

El documento de transporte deberá contener la información básica que la Aduana exige para su verificación, tal como número de bultos, peso y descripción de la

21

mercancía. En el destinatario podrá identificarse el Almacén de depósito a donde

quiere que le sean remitidas las mercancías a su arribo, para efectuar allí su trámite de nacionalización.

5.1.8 Llegada de la mercancía a puerto nacional:

Una vez la carga e encuentra en territorio nacional, la compañía transportadora elabora el manifiesto de carga para presentar ante la DIAN. La DIAN realizará

inspección de la mercancía en caso de ser pertinente. Posteriormente, la compañía transportadora traslada la mercancía al depósito al cual se remitan en el documento de transporte.

Al momento que la mercancía es recibida por el depósito, termina la

responsabilidad del transportador ante la Aduana y queda en responsabilidad del depósito aduanero hasta cuando sea posteriormente entregada al importador luego de que sea efectuada su nacionalización.

5.1.9 Trámites de Nacionalización de la Mercancía:

Los trámites de nacionalización llevan al importador al retiro de la mercancía del

depósito, para poder disponer libremente de ella. De conformidad con el artículo 3o. del Decreto 2532/94 y para nuestro caso pueden actuar ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales - DIAN: El importador, cuando desarrolle una operación aduanera, en forma personal y directa. En este caso, las personas

jurídicas deberán actuar exclusivamente a través de sus representantes legales. Los trámites de nacionalización de mercancía incluye:1

Compra de los formularios "Declaración Andina del Valor en Aduana y

Declaración de Importación".

Declaración Andina del Valor en Aduana: La Declaración Andina del Valor

en Aduana es un documento soporte de la declaración de importación en el cual se determina el valor en aduana de las mercancías objeto de

declaración. Se diligencia con miras a calcular el valor en aduana aplicando el primer método de valoración (Valor de Transacción) siguiendo las instrucciones indicadas al dorso del formulario y los lineamientos de las

1 http://www.mincomercio.gov.co

22

normas mencionadas para la valoración de la mercancía en aduana, que se

mencionan más adelante.

La Declaración Andina del Valor en Aduana es requisito para aquellas importaciones cuyo valor FOB total declarado y contenido en la factura o

contrato sea igual o superior a los US$5.000. Igualmente, siempre que se trate de envíos fraccionados o múltiples (dentro de un término de un año contado entre la primera expedición y la última) o valores fraccionados,

dirigidos por un mismo proveedor a un mismo destinatario que sumados igualen o superen dicho valor.

ESTAN EXENTOS DE LA OBLIGACION DE DILIGENCIAR LA

DECLARACION ANDINA DEL VALOR EN ADUANA: La Nación, los Departamentos, los Municipios el Distrito Capital y los Distritos Especiales, los Establecimientos Públicos, los Organismos Internacionales de carácter

intergubernamental, los Agentes Diplomáticos, Consulares y de organismos internacionales acreditados en el país, las personas cuyas mercancías sean sometidas al régimen de viajero y de menaje doméstico y los que realicen

importación temporal para perfeccionamiento activo. (Decreto 1220 de 1996).

Diligenciamiento de la Declaración de Importación: Hay dos formas de

proceder con la diligencia de la declaración de importación y del pago de los tributos aduaneros: en forma anticipada (con una antelación no superior a 15 días a la llegada de la mercancía al país), o una vez se encuentre la

mercancía en un depósito de Aduana.

Para el diligenciamiento de los formularios se siguen las instrucciones al

dorso de los formularios, según lo establecido en la Resolución 371 del 30 de diciembre de 1.992 de la DIAN y sus modificaciones. Para facilitar su diligenciamiento esa entidad edita la CARTILLA DEL DECLARANTE, en la

cual se precisan las instrucciones.

Presentación de la Declaración de Importación en entidades financieras y pago de los Tributos Aduaneros. La declaración se presenta para el pago

de los tributos aduaneros ante las entidades financieras autorizadas, en la ciudad correspondiente a la Administración de Aduanas por la cual ingresa la mercancía, el usuario indicará la información que en ella se solicita, a

excepción del número de Manifiesto de Carga para el caso de la Declaración Anticipada.

23

Presentación de la Declaración de Importación en el depósito de Aduana:

Una vez efectuado el pago, el declarante presenta en el depósito donde se encuentra su mercancía ( en caso de que éste tenga Sistema Aduanero, o si no en la División Operativa de la DIAN ), el original y la tercera copia de

la Declaración, con el objeto de solicitar autorización para el levante de la mercancía, adjuntando: - Documento de Transporte, - Original del Registro o Licencia de Importación vigente, y - Certificado de Inspección, en caso de

requerirse. Así mismo, cuando por el valor de la mercancía a importar lo requiera, o se pretenda obtener algún porcentaje de disminución o exención de los tributos aduaneros, o cuando el declarante y quien presenta la

declaración son dos personas diferentes, también se necesitará: - Original de la declaración andina del valor, - Original del certificado de origen, y - Poder o mandato.

Captura de la información en el Sistema Informático de la DIAN: El

funcionario que reciba los documentos incorpora los datos básicos de la importación al SISTEMA INFORMATICO DE LA DIAN, el cual confrontará

la autoliquidación del declarante con la liquidación interna. Si la liquidación se encuentra ajustada, el Sistema Informático de la DIAN, seleccionará conforme los parámetros de fiscalización establecidos por esa entidad, si la

mercancía amparada por la declaración requiere de INSPECCION ADUANERA o no. Si se determina que no requiere inspección aduanera, el empleado delegado por el depósito que recibió la declaración consigna en

ésta el número interno, la fecha del día y firma, con lo que autoriza el levante y el importador podrá proceder al retiro de la mercancía, bien sea del depósito o directamente de la compañía transportadora, según lo haya

indicado en la declaración de importación (casilla 5).

Inspección física y documental de la mercancía. Si se hubiera determinado la práctica de la diligencia de inspección, la cual de acuerdo al artículo 34

del Decreto 1909 de 1.992 deberá efectuarse "dentro del término de un día, salvo cuando por razones justificadas se requiera de un periodo mayor, caso en el cual se podrá autorizar su ampliación". El inspector delegado

realizará verificación de la coincidencia de la mercancía que efectivamente ingreso con la descrita en la declaración. Así mismo, confrontará el cumplimiento de los requisitos para la importación ordinaria del producto y

de los plazos para la presentación de la declaración de importación en el depósito (dos meses contados a partir de la fecha de llegada de la mercancía al territorio nacional, prorrogables hasta por cuatro meses más).

24

5.1.10 Retiro o levante de la mercancía:

Una vez se cumplan todos los requisitos planteados anteriormente así como los

datos consignados en los documentos y declaraciones, además de los tributos aduaneros, el inspector autoriza el retiro de la mercancía. El importador debe conservar por un término de cinco años los siguientes documentos:

Licencia de importación.

Declaración andina del valor de la aduana.

Certificado de origen.

Factura comercial.

Certificados de sanidad.

Lista de empaque.

Certificado de inspección.

25

6. ELABORACIÓN DEL PLAN DE FINANCIACION

A raíz de que la empresa HIGH MEDICINE no cuenta con los recursos suficientes para la compra de los equipos de radiología digital, se necesitará la financiación

de alguna entidad en Colombia. Para ello, la compañía deberá revisar diferentes modalidades de crédito en entidades financieras que mejor se acomoden a las necesidades de la empresa.

Debido a que la empresa necesita un crédito para realizar la importación de unos

equipos y además, quiere aprovechar los beneficios que otorga el gobierno y sus entidades, se propone realizar la gestión con Bancoldex.

Bancoldex es un establecimiento de crédito vigilado por la Superintendencia Financiera de Colombia que opera en segundo piso a través de la red de bancos,

corporaciones financieras, compañías de financiamiento, cooperativas de ahorro y crédito, ONG’s financieras y fondos de empleados, para atender las necesidades de crédito de todas las empresas. Bancoldex financia las necesidades de capital

de trabajo, compra o arrendamiento de maquinaria y equipo, consolidación de pasivos y capitalización empresarial.

Bancoldex maneja diferentes planes de financiación y líneas de crédito en pesos y en dólares, después de revisar las diferentes modalidades de crédito se encontró que la línea de APOYO A LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD

APROGRESAR (Ver Anexo C. Circular 005 – 2007) es la que mejor se acomoda a las necesidades de HIGH MEDICINE. En dicha circular se puede destacar lo siguiente:

Monto Máximo a financiar: Hasta el 100% del valor total de la inversión

financiable siempre y cuando el monto solicitado no supere $ 3.000 MM o su equivalente en dólares (USD).

Plazo: Desde 18 meses y hasta 12 años.

Periodo de Gracia: Para operaciones con plazos superiores a 3 años hasta 18 meses. 36 En proyectos de larga maduración previa autorización.

Pago de intereses y Amortización a Capital: Semestre Vencido.

26

Tasa de Interés: DTF + 5% Tasa Negociada con el Banco en pesos y Libor

+ 6% en Dólares.

En la modalidad de pesos se utiliza como cobertura financiera SWAP de

tasa de interés para cambiar el riesgo de la DTF por una tasa fija.

El monto del crédito a financiar será US$1.200.000 dólares.

Se analizarán dos posibles escenarios, la primera con la tasa de interés DTF + 5% en pesos y Libor + 6% en dólares.

6.1.1 PLAN DE FINANCIACION EN PESOS

Para la realización del plan de financiación en pesos se tendrá en cuenta una tasa fija del dólar en pesos aproximada a la tasa actual.

Datos Generales:

Precio Dólar: $1,835 Valor del Crédito en dólares = $1,200,000 Valor del Crédito en Pesos = $2,202,000,000

Tasa: DTF + 5% E.A. Amortización de capital: Semestre vencido.

Amortización a intereses: Semestre vencido. Período de gracia: 18 meses.

Tasa fija negociada con SWAP: Tasa nominal semestre vencido: 7.85% Tasa periódica semestral: 3.92%

Ahora, se procede a realizar la tabla de amortización para la cancelación de la deuda con un plazo a cinco (5) años, amortización semestral y pago de intereses

semestral. Ver Tabla X. Amortización semestral en pesos. Tabla 3. Amortización semestral en pesos


Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Saldo Crédito 2,202,000 2,202,000 2,202,000 2,202,000 1,887,429 1,572,857 1,258,286 943,714 629,143 314,571

Capital 314,571 314,571 314,571 314,571 314,571 314,571 314,571

Intereses 86,386 86,386 86,386 86,386 74,045 61,704 49,363 37,022 24,682 12,341

Saldo Crédito 2,202,000 2,202,000 2,202,000 1,887,429 1,572,857 1,258,286 943,714 629,143 314,571 -

27

6.1.2 PLAN DE FINANCIACION EN DOLARES.

Para poder realizar un plan de financiación en dólares, se tiene que tener en

cuenta una tasa variable, pues como es sabido, la tasa representativa del mercado del dólar varía cada día sin ninguna tendencia predictible. Es por eso, que para el análisis del plan de financiación en dólares se tomará una tasa promedio del dólar

de $1,950/dólar y poder realizar así un plan de amortización en pesos y comparar las dos opciones de financiación.

Datos Generales:

Precio Dólar: $1,950 Valor del Crédito en dólares = 1,200,000 Valor del Crédito en Pesos = $2,340,000,000

Tasa: Libor + 6%

Amortización de capital: Semestre vencido. Amortización a intereses: Semestre vencido. Período de gracia: 18 meses.

Tasa fija negociada con SWAP:

Tasa nominal semestre vencido: 7.20% Tasa periódica semestral: 3.60%

Ahora, se procede a realizar la tabla de amortización para la cancelación de la deuda con un plazo a cinco (5) años, amortización semestral, pago de intereses semestral y con un periodo de gracia de 18 meses. Ver Tabla X. Amortización

semestral en dólares.

Tabla 4. Amortización semestral en dólares.


Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Saldo crédito 2,340,000 2,340,000 2,340,000 2,340,000 2,005,714 1,671,429 1,337,143 1,002,857 668,571 334,286

Capital - - - 334,286 334,286 334,286 334,286 334,286 334,286 334,286

Intereses 84,240 84,240 84,240 84,240 72,206 60,171 48,137 36,103 24,069 12,034

Saldo crédito 2,340,000 2,340,000 2,340,000 2,005,714 1,671,429 1,337,143 1,002,857 668,571 334,286 -

28

6.2 FLUJO DE CAJA

Después de conocer el plan de amortización para las opciones que nos da

Bancoldex en dólares y en pesos, se procede a realizar una negociación con el grupo SALUDCOOP dependiendo del tipo de financiación que desee escoger la empresa HIGH MEDICINE.

HIGH MEDICINE deberá vender al grupo SALUDCOOP sus modernos equipos,

de tal manera que sea rentable para HIGH MEDICINE y poco costoso para el GRUPO SALUDCOOP. Por esta razón, se plantea negociar una tasa fija de interés del 18% sobre el total de la negociación: $2,202MM. Para la negociación

en pesos, y $2,340MM. Para la negociación en dólares.

Ahora se procederá a realizar el flujo de caja para los cinco años de la negociación teniendo en cuenta:

La financiación tiene un periodo de gracia de 18 meses.

Durante el periodo de gracia debe cancelar solamente el valor de los intereses.

Al grupo SALUDCOOP se le cobrará una tasa de interés del 18% fija

durante los cinco años de financiación de los equipos. La cual equivale a $396,360M.

Al igual que con Bancoldex se manejará un periodo de gracia de 18 meses para el grupo SALUDCOOP, periodo durante el cual cancelará el valor de los intereses y posteriormente comenzará a amortizar el capital.

Para hallar el flujo de caja se debe descontar el valor de los intereses

pagados, los cuales serán del 33% sobre el total de los ingresos después de descontados el pago de las obligaciones financieras (capital + intereses).

Se realiza el flujo de caja para la opción en pesos y la opción en dólares.

29

6.2.1 FLUJO DE CAJA OPCION PESOS:

Se procede a realizar el flujo de cada de acuerdo a los lineamientos descritos anteriormente:

Tabla 5. Flujo de Caja en pesos


SALDO DE CREDITO 2,202,000 2,202,000 1,887,429 1,258,286 629,143 -

PERIODO 0 1 2 3 4 5

COMPRA DE EQUIPOS RADIOLOGICOS 2,202,000

INGRESOS

Ingresos por Equipos Radiologicos Capital 550,500 550,500 550,500 550,500

Ingresos por Equipos Radiologicos Intereses 18% 396,360 396,360 396,360 396,360 396,360

396,360 946,860 946,860 946,860 946,860

EGRESOS

Pago Obligaciones Financieras Capital - 314,571 629,143 629,143 629,143

Pago Obligaciones Financieras Intereses 172,771 172,771 135,749 86,386 37,022

Impuestos (33%) 33% 73,784 151,641 60,050 76,339 92,629

246,555 638,983 824,941 791,868 758,795

FLUJO DE CAJA 149,805 307,877 121,919 154,992 188,065

30

Figura 4. Flujo de Caja opción pesos.


(600.000)

(500.000)

(400.000)

(300.000)

(200.000)

(100.000)

-

100.000

200.000

300.000

400.000

0 1 2 3 4 5

FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJA

31

Por último, se obtiene el plazo descontado actualizado y recuperado, y con esto

hallamos el tiempo para recuperación de la inversión. Ver tabla 6. Recuperación de la inversión.

Tabla 6. Recuperación de la inversión en pesos.


De acuerdo a lo hallado anteriormente, vemos que por medio del presente plan de financiación en pesos, la inversión se recuperará en 4 años, 6 meses y 24 días.

PERIODO FLUJO DE CAJA

0 (504,000) ACTUALIZADO RECUPERADO

1 149,805 138.708 (365.292)

2 307,877 263.955

(101.337)

3 121,919 96.783 (4.554)

4 154,992 113.924 109.370

5 188,065 127.994 237.364

VAN $ 237.364

TIR 25.04%

TIO 8.00%

IR 1.47

T RECUP 4,52

PLAZO DESCONTADO

RECUPERA LA INVERSION EN 4

AÑOS, 6 MESES Y 24 DIAS

32

6.2.1 FLUJO DE CAJA OPCION DOLARES:

Se procede a realizar el flujo de cada de acuerdo a los lineamientos descritos anteriormente:

Tabla 7. Flujo de Caja en dólares.


CREDITO 2,340,000 2,005,714 1,337,143 668,571 -

PERIODO

0 1 2 3 4 5

COMPRA DE EQUIPOS RADIOLOGICOS 2,340,000

INGRESOS

Ingresos por Equipos Radiologicos Capital 550,500 550,500 550,500 550,500

Ingresos por Equipos Radiologicos Intereses 18% 396,360 396,360 396,360 396,360 396,360

396,360 946,860 946,860 946,860 946,860

EGRESOS

Pago Obligaciones Financieras Capital - 334,286 668,571 668,571 668,571

Pago Obligaciones Financieras Intereses 168,480 168,480 132,377 84,240 36,103

Impuestos (33%) 75,200 146,551 48,151 64,036 79,921

243,680 649,317 849,099 816,847 784,596

FLUJO DE CAJA 152,680 297,543 97,761 130,013 162,264

33

Figura 5. Flujo de Caja opción dólares.


(600,000)

(400,000)

(200,000)

-

200,000

400,000

0 1 2 3 4 5

FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJA

34

Por último, se obtiene el plazo descontado actualizado y recuperado, y con esto

hallamos el tiempo para recuperación de la inversión. Ver tabla X.

Tabla 8. Recuperación de la inversión en dólares.


De acuerdo a lo hallado anteriormente, vemos que por medio del presente plan de

financiación en dólares, la inversión se recuperará en 4 años, 1 mes y 10 días.

PERIODO FLUJO DE CAJA

0 (504,000) ACTUALIZADO RECUPERADO

1 152,680 141.370 (362.630)

2 297,543 255.095 (107.535

3 97,761 77.606 (29.929

4 130,013 95.563 65.634

5 162,264 110.434 176.068

VAN $ 176.068

TIR 21.37%

TIO 8.00%

IR 1.36

T RECUP 4.11

PLAZO DESCONTADO

RECUPERA LA INVERSION EN 4

AÑOS, 1 MES Y 10 DIAS

35

7. CONCLUSIONES

Se elaboró un plan de importación acorde a la normatividad del Ministerio de Comercio Exterior y la DIAN, así como los permisos y autorizaciones

exigidos por el Ministerio de Protección Social a través del INVIMA para el caso de los Equipos Radiológicos.

Se estructuró paso a paso el proceso que se debe llevar a cabo para la

importación de los equipos radiológicos desde el cumplimiento de los trámites y permisos exigidos hasta el modo en el que se debe realizar los pagos, despachos, legalización, nacionalización y retiro de las mercancías.

Se realizó una investigación de las diversas alternativas de financiación

ofrecidas por el sector bancario en Colombia en moneda local y extranjera (Dólar), evaluando las tasas de interés, plazos, amortizaciones y garantías

exigidas.

Realizado el análisis de las posibles alternativas de financiación, la opción que ofrece Bancoldex en pesos es la más viable y rentable para el presente proyecto por cuanto se recupera la inversión en menor tiempo.

El presente plan de financiación de los equipos radiológicos se considera

viable financieramente, por cuanto arroja un valor presente neto de $237.364.000 y una tasa interna de retorno del 25%, la cual cumple con las

expectativas del inversionista.

36

8. RECOMENDACIONES

Se le recomienda a la empresa contratar los servicios de una SIA que asesore y lleve a cabo todo el proceso de importación, logística y

nacionalización de los equipos radiológicos, dada la poca experiencia de la empresa en este tipo de procesos.

Se debe acudir a la línea Aprogresar que ofrece BANCOLDEX para la

financiación de los equipos radiológicos, dados los beneficios financieros que se otorgan para el flujo de caja de la empresa.

Elaborar un contrato que aclare en términos legales, los deberes y

obligaciones derivados del arrendamiento de los equipos radiológicos de parte de HIGH MEDICINE al GRUPO SALUDCOOP.

Explorar nuevas alternativas de negocio con las diferentes Entidades Prestadores de Servicios de Salud, interesadas en la renovación de los

equipos radiológicos, basados en el presente estudio.

Buscar reconocimiento por parte del proveedor como distribuidor autorizado de los equipos radiológicos de esta línea, con el fin de poder no solo reducir

costos por negociación, sino también penetrar un mercado en mejores condiciones.

37

BIBLIOGRAFIA

BANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA – BANCOLDEX. [Citado 15 de Agosto de 2010]. Disponible en Internet <http://www.bancoldex.com>

CORDOBA PADILLA, Marcial, Formulación y Evaluación de Proyectos. ECOE

Ediciones, 2006.

DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES DE COLOMBIA - DIAN. República de Colombia. [Citado 01 de Agosto de 2010]. Disponible en Internet <http://www.dian.gov.co>.

GARCÍA SERNA, Oscar León. Administración Financiera. Fundamentos y

aplicaciones. Cali Prensa Moderna Impresores S.A. Cuarta edición.

HARRINGTON, H. James. Mejoramiento de los Procesos de la Empresa. McGraw-Hill, 1993.

MENDEZ, Rafael, Formulación y evaluación de proyectos. Enfoque para emprendedores. Instituto Colombiano de Normas Técncas y Certificación. Sexta Edición.

MINISTERIO DE LA PROTECCIÓN SOCIAL. República de Colombia. Disponible

en Internet <http://www.minproteccionsocial.gov.co>

PROEXPORT COLOMBIA. República de Colombia. Disponible en Internet <http://www.proexport.com.co>

VELEZ PAREJA, Ignacio. Decisiones de Inversión, una aproximación al análisis de alternativas. Bogotá D.C. 1998.

38

ANEXOS

39

ANEXO A.

MANUAL EQUIPO DIGITAL X-RAY TITAN2000.

48

ANEXO B.

INCONTERMS

49

1. Términos de Negociación

1.1. EXW (Ex-Works) - En Fábrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del

comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fábrica, almacén, etc.).

Este término representa, así, la menor obligación del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos.

Obligaciones del Vendedor. Entrega de la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadería

Flete interno (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación) Seguro Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )

Transporte y seguro (lugar de importación a planta) 1.2. FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadería para la exportación al

transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado. El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las

partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.

Este término puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones del vendedor.

50

Entrega de la Mercadería y documentos necesarios

Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del comprador

Pagos de la mercadería Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)

Seguro Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importación a planta)

1.3. FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)

Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadería es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto

quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las mercaderías desde aquel momento.

El término FAS exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. Obligaciones del Vendedor

Mercadería y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercadería

Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Seguro y flete (lugar de importación a planta) Demoras

51

1.4. FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las mercaderías desde aquel punto.

El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías

navegables interiores. Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadería y documentos necesario Empaque y embalaje

Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)



Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importación a planta)

Demoras

1.5. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotización FOB con la única diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino.

El riesgo de pérdida o daño de las mercaderías así como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos después del momento de la entrega, se transmiten del

vendedor al comprador El término CFR exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.

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Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores. Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque Y Embalaje

Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Obligaciones del Comprador.

Pago de la Mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras

1.6. CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de

destino convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadería cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las

mercaderías al puerto de destino convenido. En condiciones CIF el vendedor debe también contratar un seguro y pagar la

prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de pérdida o daño que pueda sufrir la mercadería durante el transporte.

El comprador ha de observar que el vendedor está obligado a conseguir un seguro sólo con cobertura mínima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitará acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro

adicional. El término CIF exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.

Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores.

53

Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadería y documentos necesarios

empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador.


Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta)

Demoras

1.7. DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importación, en el

puerto de destino acordado. Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)


Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Acarreo y seguro (lugar de importación a planta) Demoras

54

1.8. DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino

convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición

del comprador, sin despachar para la importación, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderías al puerto de destino acordado y al

descargar las mercaderías en el muelle (desembarcadero). El término DEQ exige que el comprador despache las mercaderías para la importación y que pague todos los trámites, derechos, impuestos y demás cargas de la importación.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)


Pago de la mercadería Flete y seguro (lugar de importación a planta) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

Demoras Este término puede usarse únicamente para el transporte por mar o por vías de

navegación interior o para el transporte multimodal

1.9. DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto la mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido del país de

55

importación y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados

con llevar la mercancía, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importación). Así como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.


Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje

Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )


1.10. DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados

(lugar de destino convenido) Significa que el vendedor entrega las mercaderías al comprador, despachadas

para la importación, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado.

El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderías hasta aquel lugar, incluyendo los trámites aduaneros, y el pago de los trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importación al

país de destino. Obligaciones del vendedor


Acarreo (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

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Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)

Seguro Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Acarreo y seguro (lugar de importación a planta) Demoras

Obligación del comprador

Pagar la mercadería

1.11. CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago

Hasta (lugar de destino convenido)

El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado por él pero, además, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderías al destino convenido. El vendedor también debe conseguir un seguro

contra el riesgo, que soporta el comprador, de pérdida o daño de las mercaderías durante el transporte.

El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos después de que las mercaderías hayan sido así entregadas.

El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación. Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.


Entregar la mercadería y los documentos necesarios Empaque y embalaje


Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"


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Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importación a planta) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Demoras

1.12. CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)

El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado por él pero, además, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las

mercaderías al destino convenido. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos

después de que las mercaderías hayan sido así entregadas. El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación.

Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.


Entregar la mercadería y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)

Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"



Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importación a planta) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Demoras

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1.13. DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar

convenido)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto la mercancía despachada en la Aduana para la exportación en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del país comprador.

Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las mercaderías deban entregarse en una frontera terrestre.




Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)(parcial) Seguro (parcial)


Pagos de la Mercadería Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) (parcial) Seguro (parcial) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )


59

ANEXO C.

Circular 005 – 2007. BANCOLDEX

APROGRESAR

60

Circular Externa No. 005

Abril 2 de 2007

Los cambios del entorno mundial, los procesos de globalización y los lineamientos del plan de desarrollo del Gobierno Nacional, han conducido a diferentes entidades a enfocar sus estrategias de aproximación al sector empresarial

haciendo especial énfasis en la competitividad como elemento fundamental para el desarrollo económico colombiano. En este contexto, corresponde a los empresarios tomar la iniciativa para la modernización y transformación eficiente

del aparato productivo, con el concurso y apoyo del Gobierno Nacional, del sector financiero y demás actores fundamentales. De esta manera, la propuesta de Bancoldex, en una iniciativa conjunta con

intermediarios financieros, gremios empresariales, cámaras de comercio, asociaciones, centros de productividad, y otras entidades que cuentan con programas de desarrollo empresarial, se orienta prioritariamente al apoyo integral

de las Mipymes dedicadas al mercado nacional o internacional, y al ofrecimiento de servicios financieros que contribuyan al mejoramiento de su productividad y competitividad.

Bajo esta premisa, Bancoldex como banco para el desarrollo y el comercio exterior puso en marcha a finales del año 2004 el programa “aProgresar” y el cupo especial de crédito “Apoyo a la Productividad y Competitividad”.

El cupo especial de “Apoyo a la Productividad y Competitividad”, permite financiar, en moneda legal (COP) y en dólares de los Estados Unidos de América (USD), bajo el mecanismo de redescuento y operaciones de leasing, los proyectos

de inversión que requieren las empresas para llevar a cabo su plan de mejoramiento. Con el ánimo de incentivar aún más la modernización empresarial y facilitar el aprovechamiento de los tratados de libre comercio por parte de las Mipymes, el

Banco ha decidido dividir el cupo especial de “Apoyo a la Productividad y Competitividad”, en dos cupos especiales de crédito y mejorar sus condiciones financieras, estableciendo una estructura de tasas de interés que consulta las

necesidades de los empresarios y promueve el endeudamiento a mediano y largo plazo. A continuación se describen los dos nuevos cupos de crédito, sus condiciones y

los términos bajo los cuales operarán:

1. CUPOS ESPECIALES DE CRÉDITO

• “aProgresar” – Capitalización:

61

a) Objeto del cupo y beneficiarios: Fortalecer patrimonialmente a las Mipymes1 de

todos los sectores económicos, financiando a sus socios o accionistas, en condiciones preferenciales, los aportes requeridos por la empresa para la ejecución de los planes de mejoramiento orientados a incrementar sus indicadores

de productividad y competitividad, así como adelantar proyectos de innovación y desarrollo tecnológico. En estos casos los recursos del crédito deberán ser capitalizados y debidamente registrados.

b) Monto del cupo: Inicialmente por un monto aproximado de doscientos quince mil millones de pesos ($215.000.000.000) o su equivalente en dólares (USD).

• “aProgresar” – Modernización, Innovación y Desarrollo Tecnológico:

a) Objeto del cupo y beneficiarios: Poner a disposición de las personas naturales o jurídicas consideradas Mipymes, de todos los sectores económicos, recursos de

crédito en condiciones preferenciales para la ejecución de los planes de mejoramiento orientados a incrementar sus indicadores de productividad y competitividad, así como adelantar proyectos de innovación y desarrollo

tecnológico. Califican como beneficiarios los patrimonios autónomos constituidos por dichos beneficiarios

b) Monto del cupo: Inicialmente por un monto aproximado de seiscientos cuarenta y cuatro mil millones de pesos ($644.000.000.000) o su equivalente en dólares

(USD). Se consideran Mipymes las unidades económicas (micros, pequeñas y medianas empresas), conformadas por personas naturales o jurídicas, con activos totales, según declaración de renta del último año gravable, de hasta 30.000 S.M.M.L.V.

(para el año gravable 2006 $13.011.000.000)

2. VIGENCIA DE LOS CUPOS Hasta agotar los recursos asignados a cada uno de los cupos

3. DESTINO DE LOS RECURSOS

Los recursos de crédito otorgados bajo estos cupos deben destinarse a financiar las inversiones en activos fijos y diferidos requeridas en el desarrollo de las

siguientes actividades: • Modernización y ampliación de la capacidad productiva. • Desarrollo, adquisición y transferencia de tecnología.

62

• Diseño de nuevos productos y/o generación de valor agregado en los mismos.

• Plan de expansión internacional. • Programas para el control y mejoramiento del impacto ambiental. Los rubros que a continuación se citan podrán financiarse solamente como

complemento de las inversiones anteriormente relacionadas: • Formación del recurso humano. • Gestión gerencial.

• Desarrollo de indicadores de gestión. • Procesos de certificación.

4. CONDICIONES FINANCIERAS

4.1 Monto máximo de crédito por empresa solicitante o por empresa capitalizada

Hasta el cien por ciento (100%) del valor total de la inversión financiable siempre y cuando el monto solicitado no supere tres mil millones de pesos (COP 3.000

millones) o su equivalente en dólares (USD).

4.2 Plazo del crédito Operaciones en moneda legal

Desde diez y ocho (18) meses y hasta doce (12) años. Operaciones en dólares Desde diez y ocho (18) meses y hasta diez (10) años, sujeto a la disponibilidad de

recursos.

4.3 Período de gracia a capital • Hasta seis (6) meses de período de gracia a capital, para operaciones con plazo

hasta de tres (3) años. • Hasta dieciocho (18) meses de período de gracia a capital, para operaciones con

plazos superiores a tres (3) años. En proyectos de larga maduración, el período de gracia se puede extender hasta treinta y seis (36) meses previa aprobación de Bancoldex.

4.4 Amortización

63

Cuotas mensuales, trimestrales o semestrales iguales.

4.5 Periodicidad para el pago de intereses Mes, trimestre o semestre vencido.

4.6 Tasas de redescuento Para operaciones en moneda legal y en dólares

Las tasas de redescuento para las operaciones canalizadas bajo estos cupos especiales de crédito serán: En moneda legal las establecidas para el destino “Modernización” según el tamaño de la empresa solicitante del crédito y en dólares

las tasas vigentes fijadas por Bancoldex en el momento del desembolso, en ambos casos disminuidas según el plazo así:

En operaciones de leasing y para operaciones con entidades no vigiladas por la Superintendencia Bancaria, la tasa de redescuento corresponde a la tasa de interés del intermediario financiero.

Para los beneficiarios que accedan a estos cupos especiales de crédito a través de cooperativas con actividad de ahorro y/o crédito, fundaciones financieras, cajas

de compensación y fondos de empleados, se deben utilizar las tasas vigentes para este tipo de entidades, disminuidas según el cuadro anterior.

4.7 Tasa de interés

Libremente negociable entre el intermediario financiero y el beneficiario del crédito. 5. BENEFICIO DE LOS CUPOS ESPECIALES POR EL MEJORAMIENTO DE LA

PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD

Después de un año de haber sido desembolsado el crédito, en el momento en que la empresa ejecutora del plan de mejoramiento o del proyecto de innovación y desarrollo tecnológico haya logrado mejorar los indicadores de impacto

establecidos en el numeral 6 de esta Circular, el solicitante del crédito podrá obtener los siguientes beneficios:

• Para operaciones bajo el cupo “aProgresar” – Capitalización: Reducción en la tasa de redescuento3 de dos puntos porcentuales efectivos anuales (2,0% E.A.), los cuales deben ser aplicados en su totalidad a la tasa de

interés del beneficiario4. Una vez BANCOLDEX verifique el incremento del capital pagado de la empresa capitalizada, por un valor equivalente al monto del crédito otorgado a los socios o accionistas y valide el mejoramiento de los indicadores de

64

impacto empresarial, notificará al intermediario financiero y al beneficiario la fecha

partir de la cual se hará efectiva la mencionada reducción. Dicho beneficio se mantendrá durante la vigencia del crédito.

Plazo Disminución con respecto a tasas de Modernización: De 18 meses hasta 2 años0,10 (E.A.)Mayor a 2 años y hasta 3 años0,40 (E.A.)Mayor a 3 años y hasta 4 años0,90 (E.A.)Mayor a 4 años y hasta 5 años1,10 (E.A.)Mayor a 5 años y

hasta 12 años1,40 (E.A.) Para las operaciones de leasing y de crédito a través de entidades no vigiladas por la Superintendencia Bancaria corresponde a la tasa de interés del intermediario

financiero. Para operaciones de Leasing corresponde a la tasa canon.

• Para operaciones bajo el cupo “aProgresar” – Modernización, Innovación y Desarrollo Tecnológico:

Reducción en la tasa de redescuento3 de uno coma cincuenta puntos porcentuales efectivos anuales (1,50% E.A.), los cuales deben ser aplicados en su totalidad a la tasa de interés del beneficiario4. Una vez BANCOLDEX valide el mejoramiento de

los indicadores de impacto empresarial, notificará al intermediario financiero y al beneficiario la fecha a partir de la cual se hará efectiva la mencionada reducción. Dicho beneficio se mantendrá durante la vigencia del crédito.

6. INDICADORES DE IMPACTO EMPRESARIAL La empresa solicitante del crédito o la empresa capitalizada podrá escoger los

indicadores que reflejen el impacto generado por la ejecución del proyecto de inversión y demostrar ante Bancoldex haber alcanzado por lo menos dos (2) de ellos. Los indicadores son:

• Incremento del margen operacional. • Desarrollo de nuevos productos y/o generación de valor agregado. • Aumento en las ventas netas totales.

• Inicio o diversificación de destinos de exportación. En los créditos para microempresas otorgados a través de las entidades no vigiladas por la Superintendencia Financiera, los indicadores de impacto

empresarial serán acordados con Bancoldex, teniendo en cuenta los programas que éstas desarrollan.

7. PROCEDIMIENTO

65

7.1 Documentación básica para solicitudes de crédito

A través de un intermediario financiero con cupo disponible en Bancoldex se deberán remitir al Departamento de Operación Bancaria de Bancoldex los siguientes documentos:

• Formato de información básica líneas de crédito Bancoldex junto con el anexo Cupo especial – “Apoyo a la Productividad y Competitividad”.

• Pagaré – Solicitud de Crédito “Apoyo a la Productividad y Competitividad” en moneda legal o extranjera. • Carta remisoria.

• Anexo Cupo de Apoyo a la productividad y competitividad - aProgresar Cuando Bancoldex dé curso a la operación, comunicará al respectivo intermediario la fecha de perfeccionamiento de la misma.

Los formatos se encuentran a disposición en nuestra página Web, en las siguientes direcciones: http://www.bancoldex.com/documentos/PAGML_redescuento_aProgresar_05.doc

http://www.bancoldex.com/documentos/PAGME_redescuento_aProgresar_05.doc http://www.bancoldex.com/documentos/PAGML_leasing_aProgresar_05.doc http://www.bancoldex.com/documentos/PAGME_leasing_aProgresar_05.doc

http://www.bancoldex.com/documentos/formatoinforbasica_05.doc http://www.bancoldex.com/documentos/anexo_cupo_aProgresar_07.doc http://www.bancoldex.com/documentos/carta_solicitud_beneficios_aProgresar_07.

doc

7.2 Solicitud de beneficios Transcurrido un año del desembolso del crédito, y una vez el beneficiario haya logrado mejorar los indicadores de impacto empresarial, la empresa podrá enviar

directamente al Departamento de Operación Bancaria de BANCOLDEX o a través del intermediario financiero, la carta “Solicitud de beneficios - Apoyo a la Productividad y Competitividad” con sus correspondientes anexos

Los anexos para la solicitud de beneficios son: a. Certificación del revisor fiscal o contador de la empresa beneficiaria en la cual

se indique el cumplimiento de las inversiones objeto de financiación. En el caso de operaciones de leasing, la certificación la expedirá el representante legal de la compañía de financiamiento comercial.

b. Documentos que soporten el estado inicial de cada uno de los indicadores informados al presentar la operación de crédito para desembolso y los que

demuestren el cumplimiento de las metas. Los criterios de validación y documentos soporte para cada indicador se relacionan a continuación:

66

� Incremento del margen operacional: Estados de resultados comparativos, certificados por revisor fiscal o contador, en los que se evidencie tanto el estado inicial como el logro de la meta establecida. La fecha de corte de la información

remitida puede tener una antigüedad máxima de 6 meses calendario con relación a la fecha de presentación de la operación de crédito o a la fecha de solicitar los beneficios.

� Desarrollo de nuevos productos y/o generación de valor agregado: Para el logro de este indicador la empresa podrá considerar acciones encaminadas a la

diversificación o innovación en líneas de productos y a la reducción del impacto ambiental, entre otros. Igualmente iniciativas que mejoren las características del producto, su diseño, presentación o empaque y demás acciones que le generen

valor al producto o servicio ofrecido. Los documentos soportes para este indicador pueden incluir registros de marca, patentes, registros ante el Instituto de Automatización Colombiano – IAC, permisos

de comercialización de nuevos productos, certificaciones, o demás documentos que demuestren el cumplimiento y la verificación de este indicador.

� Aumento en las ventas netas totales: Certificación firmada por revisor fiscal o contador de las ventas netas mensuales de los doce (12) meses anteriores a la fecha de la solicitud de beneficios. El cumplimiento de este indicador será valido si

el valor total de las ventas netas reportado refleja un crecimiento real, es decir un incremento superior al IPC acumulado durante el tiempo transcurrido desde la fecha de presentación del anexo con los indicadores hasta la fecha de solicitud de

beneficios. � Inicio o diversificación de destinos de exportación: certificación firmada por el revisor fiscal o contador del beneficiario en la que conste los nuevos destinos de

exportación y el valor FOB. Bancoldex, una vez verificada la documentación e información presentada comunicará al intermediario financiero y al beneficiario las nuevas condiciones del

crédito y la fecha a partir de la cual se aplicarán los beneficios, los cuales se mantendrán durante la vigencia del crédito.

8. Abonos y pagos anticipados

Las operaciones que se concedan con cargo a este cupo podrán prepagarse presentando solicitud en ese sentido al Departamento de Operación Bancaria de

Bancoldex, con anticipación no menor a ocho (8) días hábiles a la fecha programada para el prepago. No obstante, Bancoldex efectuará un cargo administrativo calculado sobre el valor de los recursos abonados a la fecha más el

67

monto del prepago, equivalente al diferencial de los intereses dejados de percibir

desde la fecha del desembolso y hasta la fecha del prepago entre la tasa de redescuento del plazo original del crédito y la que debería aplicar para el plazo efectivamente utilizado.

Estas disposiciones, tanto en moneda legal como en moneda extranjera, no aplicarán para aquellos abonos y pagos anticipados que se generen por situaciones concordatarias, acuerdos de reestructuración, procesos de promoción

de Ley 550, procesos de liquidación, o cuando sea necesario hacer efectiva la cláusula aceleratoria para procesos judiciales.

9. Otras disposiciones Para facilitar el acceso a los recursos ofrecidos bajo este cupo especial, los

beneficiarios pueden hacer uso de las garantías ofrecidas en los convenios suscritos entre Bancoldex y el Fondo Nacional de Garantías. La presente circular rige a partir del 2 de abril de 2007 y sustituye a la Circular

Externa No.007 de noviembre 24 de 2005.

Tomado de: http://www.bancoldex.com/documentos /336_circular_005_2007.pdf

http://www.bancoldex.com/documentos%20/336_circular_005_2007.pdf

No. VARIABLES DESCRIPCIÓN DE LA VARIABLE

1 NOMBRE DEL POSTGRADO ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

2 TÍTULO DEL PROYECTODISEÑO DE UN PLAN DE FINANCIACIÓN E IMPORTACIÓN PARA LA RENOVACIÓN DE EQUIPOS RADIOLOGICOS A LA TECNOLOGIA DIGITAL

3 AUTOR(es) ANDRES RICARDO VELLOJIN VEGA - GABRIEL ANDRES RINCON CEDIEL

4 AÑO Y MES 2010 - 10

5NOMBRE DEL ASESOR(a)

FERNANDO CHAVARRO

6

DESCRIPCIÓN O ABSTRACT

El presente proyecto, tiene como fin Crear un plan que logre suministrar equipos radiológicos de TecnologíaDigital, ante la solicitud expresa del grupo SALUDCOOP a HIGH MEDICINE, basados en la necesidad dereemplazar los equipos actuales , los cuales representan un alto costo de mantenimiento y baja eficiencia,produciendo adicionalmente imágenes impresas en acetatos, que no logran dar un ciento por ciento deconfiabilidad en el diagnostico. Por lo que se procede a elaborar; primero un plan de importación mediante elcual se logre la nacionalización, logística y transporte de los equipos radiológicos y un plan financiero quepermita establecer los recursos que demande el proyecto; ingresos y egresos que generará, así como losbeneficios que este arrojará. - This project aims to create a plan that achieves provide radiology equipment todigital technology, at the express request of the group to HIGH Saludcoop MEDICINE, based on the need toreplace existing equipment, which represent a high cost and low mainte radiológicos se considera viablefinancieramente , por cuanto arroja un valor presente neto de $298,109,000 y una tasa interna de retorno del25% , la cual cumple con las espectativas delinversionista.

7 PALABRAS CLAVES O DESCRIPTORESTECNOLOGIA DIGITAL, RAYOS X , ADUANA, DIAN ,MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO EXTERIOR, ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD, PLAN DE FINANCIACIÓN, PLANDE IMPORTACIÓN, ADUANA , CARTA DE CRÉDITO

El Resumen Analítico de Investigación (RAI) debe ser elaborado en Excel según el siguiente formato registrando la información exigida de acuerdo la descripción de cada

UNIVERSIDAD DE LA SABANAINSTITUTO DE POSTGRADOS

RESUMEN ANALÍTICO DE INVESTIGACIÓN

ORIENTACIONES PARA SU ELABORACIÓN:

8SECTOR ECONÓMICO AL QUE PERTENECE EL PROYECTO SERVICIOS SECTOR SALUD

9TIPO DE INVESTIGACIÓN

PLAN DE NEGOCIOS

10 OBJETIVO GENERAL CREAR UN PLAN DE IMPORTACIÓN Y FINANCIACIÓN PARA SUMINISTRAR EQUIPOS RADIOLOGICOS DE TECNOLOGIA DIGITAL.

11 OBJETIVOS ESPECÍFICOSElaborar un plan de importación mediante el cual se logre la nacionalización, logistica y transporte de equipos radiologicos - Evaluar lineas de créditos actuales en el sector financiero, para créditos en moneda

12 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

( g ) , , yde proyectos ECOE Ediciones 2006 - DIAN ( Citado 01 de agosto del 2010 ) - GARCIA SERNA, Oscar Leon , Administración Financiera, Fundamentos y aplicaciones: Cali Prensa Moderna, Impresores SA -

13 RESUMEN O CONTENIDO

El presente proyecto, tiene como fin Crear un plan que logre suministrar equipos radiológicos de TecnologíaDigital, ante la solicitud expresa del grupo SALUDCOOP a HIGH MEDICINE, basados en la necesidad dereemplazar los equipos actuales , los cuales representan un alto costo de mantenimiento y baja eficiencia,produciendo adicionalmente imágenes impresas en acetatos, que no logran dar un ciento por ciento deconfiabilidad en el diagnostico. Por lo que se procede a elaborar; primero un plan de importación mediante elcual se logre la nacionalización, logística y transporte de los equipos radiológicos y un plan financiero quepermita establecer los recursos que demande el proyecto; ingresos y egresos que generará, así como losbeneficios que este arrojará.

14 METODOLOGÍALa metodologia implementada en dicho proyecto parte de la identificación del problema expuesto , para luego proceder a diseñar un Plan de Identificación que fijara todos los parametros y procedimientos necesarios en la elaboración de un plan de importación de equipos rádiologicos y que este a su vez fijara los presupuestos para la consecución de los recursos financieros, logrando de esta forma presentar a la empresa HIGH MEDICINE una alternativa de negocio viable.

15 CONCLUSIONES

Se elaboro un plan de importación acorde a la normatividad del Ministerio de Comercio Exterior y la DIAN, asi como los permisos y Autorizaciones exigidos por el ministerio de la Protección social a través del INVIMA para el caso de los equipos radiológicos - Se estructuró paso a paso el proceso que se debe llevar a cabo para la importación de los equipos radiológicos desde el cumplimiento de los tramites y permisos exigidos hasta el modo en el que se debe realizar os pagos, despachos, legalización, nacionalización y retiro de mercancías - Se realizo una investigación de las diversas alternativas de financiación ofrecidas por el sector bancario en colombia en moneda local y extranjera ( Dolar ), evaluando las tasas de interés, plazos ,

16 RECOMENDACIONES

proceso de importación, logistíca y nacionalización de los equipos radiológicos, dada la poca experiencia de esta en este tipo de procesos - Se debe acudir a la linea Aprogresar que ofrece BANCOLDEX para la financiación de los equipos radiológicos, dados los beneficios financieros que se otorgan para el flujo de caja de la empresa.

* CÓDIGO DE LA BIBLIOTECA No aplica para usted.

CRISANTO QUIROGA OTÁLORACoordinador Comité de Investigación

diseÑo de un plan de financiacion e importacion para la

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