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“Brian Tracy ha messo insieme un capolavoro di buonsenso per diventare ricchi.

Se desideri una vita diversa, fai azioni diverse —leggi questo libro!”

— H. J. Graham Ceo e Presidente , Cyber Broadcast One, Inc.

“Salva te stesso da 10 anni di duro lavoro. Leggi questo potente libro di Brian Tracy e lascia che ti indichi le migliori scorciatoie

per il successo. Ti mostrerà il modo più veloce per diventare ricco.”

— Robert G. Allen autore del bestseller Multiple Streams of Income

“Questo è l’unico libro che hai bisogno di leggere per diventare ricco!

È stracolmo di idee e strategie pratiche che ti spingono in alto e in avanti.”

— Nido Qubein fondatore della National Speakers Association Foundation

“Il successo economico non è un miracolo né si basa sulla fortuna. Non è altro che la

Legge di Causa ed Effetto in azione. Se promuovi le cause, raccoglierai gli effetti.

Quando apprenderai i principi, le idee e i concetti fondamentali che Brian ha esposto in questo testo, ti ritroverai sulla tua strada

verso la libertà finanziaria.”— Tony Jeary, Mr. Presentation autore di Life Is a Series of Presentations

http://www.sangiovannis.com

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ATTENZIONE:I metodi (le tecniche, le tattiche, le strategie, i suggerimenti ecc)

riportati in questo libro sono frutto di anni di studi, ricerche e specializzazioni; non è pertanto possibile

garantire il raggiungimento dei medesimi risultati di crescita personale o professionale;

o garantire il raggiungimento dei medesimi obiettivi.Il presente libro ha valore esclusivamente

formativo e informativo.Non sostituisce, altera o modifica in nessun modo alcun tipo

di trattamento medico, psicologico o specialistico.Il lettore deve essere consapevole che mettendo in pratica

i suggerimenti riportati nel testo, se ne assume la piena ed esclusiva responsabilità.


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come diventare self-made millionaires

BRIAN TRACY

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BRIANTRACY


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Edizione Originale:

Getting Rich Your Own Way: achieve all your financial goals faster than you ever thought possible / Brian TracyCopyright © 2004 by Brian Tracy. All rights reserved.Published by john wiley & sons, inc.Hoboken – NJ – 07030 – USA

Edizione Italiana:

Copyright © 2010 Sangiovanni’s SRLAndromeda 19 – 20060 – Cassina De’ Pecchi – MI – ITALY –www.sangiovannis.com

Diventa Ricco a Modo Tuo Come diventare self-made millionaires

by Brian Tracyi edizione aprile 2013

isbn: 978-88-95253-15-2

Traduzione: Marianna BergaminCopertina: Ryana AherStampa: Finito di stampare nel mese di aprile 2013 pressola tipografia: L.E.G.O. Spa — Lavis (TN)

Tutti i diritti sono riservati. Nessuna parte del libro può essere riprodotta o diffusa con qualsiasi mezzo senza il consenso scritto dell’editore.

All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted by any means without written permission from the publisher.


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Ai miei quattro fantastici figli, Christina, Michael, David e Catherine,

la motivazione primaria che mi ha spinto all’apprendimento e all’applicazione di queste idee.

Che ciascuno di voi possa diventare ricco a modo suo negli anni a venire.


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Indice

Prefazione x iii

Introduzione x v

La differenza tra successo e fallimento xvPartire da zero xviPotete farcela xviiLa differenza tra ricchi e poveri xviiiUn’esperienza illuminante xviiiIl miracolo degli interessi composti xixPotete imparare ciò che vi occorre xx

1 IMPA R ATE A DI V ENTA RE RICCHI 1

Perché la gente non diventa ricca 25 modi per rimanere poveri 85 modi per diventare ricchi 8Definizione di ricchezza 11Trovate un bisogno e soddisfatelo 12Grandi fortune da piccole idee 13Vi basta un’idea 14Massimizzate le vostre risorse 15Diventate una persona senza limiti 24

2 DI V ENTATE UN M AGNETE FINA NZI A RIO 27

Modificate il vostro pensiero, cambiate la vostra vita 28Ogni causalità è mentale 28Aspettatevi il meglio 29Diventate un magnete vivente 29Dentro come fuori 30Le leggi sono neutre 32Ciò che investite determina ciò che ricavate 32Il pensiero negativo respinge i guadagni 33Pensate da ricchi 33


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Siete come una palla di neve 34Imparate ciò che vi occorre 34La grande verità 38Lo vedrete quando ci crederete 39Impegnatevi a pagare il prezzo 40Non per tutti 41Fate sul serio 41Assumetevi la responsabilità di voi stessi 42Dovete volerlo disperatamente 43Le vostre ragioni 44Fissate i vostri obiettivi 45Pensate a lungo termine 46Concedetevi un aumento 46La magia della visualizzazione 47Controllate il vostro dialogo interiore 50Esercitatevi nelle affermazioni 51Potete farcela 51Nutrite la mente con proteine mentali 53Frequentate le persone giuste 55Dormiteci sopra 56Immaginate la vostra vita ideale 57L’ora d’oro 57Costruiamo abitudini da un milione di euro 58Il timone della giornata 60

3 IN V ESTITE PER IL SUCCESSO 63

Lo sgabello della pianificazione finanziaria 64Investite come investono i ricchi 66La propria attività 66Immobili fruttiferi 67Terreni edificabili 75Investimenti liquidi 76Azioni e obbligazioni 77Alternative di investimento 77Dove investire con prudenza 77


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indice

Investire sul mercato azionario 79Investire nei fondi comuni 91Investire in altri modi 94Custodite con cura il vostro denaro 96

4 PA RTITE DA ZERO 99

Le catene dorate 100Le statistiche fanno paura 1004 mosse per il successo finanziario 1015 modi per diventare ricchi 102Il punto di partenza della ricchezza 105Prima di tutto pagate voi stessi 105Lavorate sodo e risparmiate 106Attirate i soldi che volete 107Partire da zero 107Piacere e dolore 108La strategia del cuneo per il successo finanziario 109Non perdete soldi 110Le strategie dei ricchi 111La vostra personalità cambierà 112La verità sullo spirito d’impresa 113Motivi di fallimento imprenditoriale 115Il successo negli affari è prevedibile 115Fatevi un’esperienza sul campo 116Imparate guadagnando 1165 dritte per il successo negli affari 117Usate il vostro lavoro come trampolino di lancio 124Fate le dovute ricerche 124Praticate la regola del 10/90 125Studiate le aziende di successo 1255 regole sullo spirito d’impresa 126Opportunità di network marketing 130Soldi per corrispondenza 137Mettetevi in rete 138Iniziate dal niente 140


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Scambiate il tempo con l’esperienza 1417 mosse per il successo negli affari 142Siate orientati all’azione 146Correte il rischio 1467 mosse verso l’indipendenza finanziaria 147

5 COSTRUITE L A VOSTR A AT TI V ITÀ 151

Il tasso di fallimento è elevato 1527 principi di successo imprenditoriale 153Il fattore 3 160Domande da porsi e a cui rispondere per sfondare negli affari 161Le grandi domande di marketing 165Mettetevi in gioco 166Verificate la vostra idea prima di investire 177Fate una ricerca di mercato rapida ed economica 178Testate il mercato 186Come creare un’impresa redditizia 189Le opportunità sono dovunque 190

6 COMMERCI A LIZZ ATE E V ENDETE QUA LSI ASI COSA 193

Definiamo il marketing e la vendita 194Il mix marketing 1945 regole per vendere qualsiasi cosa, dovunque 1965 domande a cui dovete rispondere 197Vendete il vostro prodotto o servizio 199Modalità multiple di vendita 200Iniziate con poco e crescete lentamente 211Fate vostra l’arte della vendita 212Controllate i ricavi 213Analisi della differenza di opportunità 214Cove farvi pubblicità gratis 216Opportunità dovunque 221Fatelo e basta! 222

7 PROCUR ATEV I IL DENA RO CHE V I SERV E 225

L’ignoranza vi frena 226Non avete i soldi 226


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indice

Il denaro è disponibile dovunque 226I determinanti del credito 242Scegliete l’attività che fa per voi 243Potete iniziare oggi stesso 247

8 PENSATE DA RICCHI... E DI V ENTATE RICCHI 249

Siete un genio potenziale 250Perché la creatività è tanto importante 250Sfruttate di più la vostra intelligenza 251Moltiplicate i vostri risultati 252Dentro come fuori 252Stimolate il vostro pensiero 252Le qualità del genio 260Pensate in modo più creativo 264Altri modi per diventare ricchi a modo vostro 265La chiarezza è essenziale 272Valutare le vostre idee 273

9 IMPA R ATE DA I MIGLIORI 279

Copiate i migliori nel vostro settore 280Le qualità dei grandi 280Pensate da campione 289Seguite i leader 290Le qualità della leadership 290Trovate i vostri “ettari di diamanti” 296Diventate un apprendista 300Affittate o comprate la conoscenza che vi occorre 300Chiedete consiglio 301Studiate le aziende di successo 30112 dritte per seguire i leader 303Sbagliando s’impara 306

10 DOMINATE IL VOSTRO SET TORE 309

3 percorsi 309I comuni denominatori 311Segreti di salute, ricchezza e felicità 312Mettete la vostra carriera sulla corsia di accelerazione 315Diventate inarrestabili 344


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Prefazione

L’occasione d’oro che stavi cercando si trova dentro di te. Non si trova nell’ambiente intorno

a te, nella fortuna o nel caso, né nell’aiuto degli altri; si trova solo dentro di te.

— Orison Swett Marden

I migranti che giungevano in America pensavano di trovare strade lastricate d’oro. Credevano che chiunque potesse aspirare a fama e fortuna. Con l’esperienza, capirono che le cose non stavano esattamente così. Ma ciò che si dimostrò vero fu che la ricchezza arri-vava a coloro che sapevano come cercarla. Brian Tracy è uno di quelli che sanno dove cercare. Applicando i principi che condivide con voi in questo libro, egli, da venditore che tirava a campare, è diventato milionario, e ci è riuscito in meno di 10 anni.

Brian Tracy ha aiutato migliaia di aziende e decine di migliaia di persone a ottenere il successo finanziario ben oltre le loro aspettative. Viaggia moltissimo e tiene corsi e conferenze in tutto il mondo in tema di vendite, management, imprenditorialità, sviluppo commerciale e successo personale. È presidente della Brian Tracy International,


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la sua società di risorse umane, e ha sviluppato oltre 300 programmi di apprendimento audio-video di grande successo. Ha scritto più di 50 libri, che sono stati tradotti in ben 25 lingue.

In Diventa ricco a modo tuo, Brian Tracy vi mostrerà, qualunque siano le vostre origini e il vostro punto di partenza, come diventare ricchi nell’immediato futuro.

Scoprirete le 5 maggiori fonti a cui attingono i milionari che si sono fatti da sé, e i 18 principi, idee e concetti che vi occorrono per programmare la vostra mente per il successo totale. Apprenderete le 5 regole per avviare e costruire un’impresa redditizia. Imparerete come ottenere il denaro che vi serve, e vi saranno presentate le 10 regole per investire con profitto. Apprenderete i metodi autentici e comprovati che sono stati sperimentati ripetutamente da coloro che, nel corso di una generazione, sono passati dalle stalle alle stelle. Leggendo e scoprendo in che modo Brian Tracy e così tanti altri ce l’hanno fatta, imparerete anche voi a diventare ricchi a modo vostro, ossia nel modo che si adatta maggiormente a voi e ai vostri speciali talenti e abilità. Scoprirete che non esistono dei veri limiti.

— VICTOR RISLING


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Introduzione

Fai sul serio? Afferra quest’attimo— Qualunque cosa tu possa fare,o sognare di fare, incominciala.

L’audacia ha in sé genio, potere e magia. Incomincia adesso!

— Preludio al Faust di Goethe

la differenza tra successo e fallimento

Grazie per aver scelto di leggere questo libro. La più grande dif-ferenza tra chi ha successo e chi fallisce è semplice: le persone di successo, in qualsiasi campo, sono orientate all’azione, mentre chi fallisce è orientato alle chiacchiere. Chi ottiene grandi risultati “lo fa e basta”, mentre chi combina poco passa la propria vita sperando, desiderando, sognando e trovando giustificazioni. Aprendo questo libro, siete avanzati di un passo nelle fila dei pochi che fanno accadere le cose, staccandovi dalla maggioranza che continua ad aspettare che le cose accadano da sole.



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Questo libro è scritto su uno sfondo americano, ricorrendo a esempi e statistiche relativi agli Stati Uniti, ma i principi a cui si ispira sono universali. Si possono applicare, apportandovi alcune modifiche, a qualsiasi altro paese che abbia un’economia di mercato. Oggi gli Stati Uniti hanno il sistema economico più libero e offrono il maggior numero di opportunità per diventare ricchi rispetto a qualsiasi altro paese al mondo. Nel 2004, secondo l’OCSE, l’organizzazione per la cooperazione e lo sviluppo economico, a Parigi, il 19 per cento degli americani di età compresa tra i 18 e i 54 anni stava progettando di avviare una nuova attività — la percentuale più alta al mondo. Grazie a questo clima imprenditoriale, ci sono più milionari e miliardari

“partiti da zero” negli Stati Uniti che in qualsiasi altro paese al mondo. Quindi inizieremo da qui.

Partire da zero

Quando ero bambino, la mia famiglia aveva pochissimi soldi. Mio padre non aveva un lavoro fisso, e lo stipendio da infermiera di mia madre era spesso l’unica fonte di reddito per sfamare me e i miei tre fratelli. Crescemmo a maccheroni e formaggio; indossavamo vestiti usati. All’età di 10 anni, iniziai a guadagnarmi da vivere lavorando come giardiniere e facendo lavoretti, fra i più disparati, nel vicinato.

A 15 anni iniziai a cercare i cosiddetti segreti del successo finan-ziario. Come molti altri giovani, il mio obiettivo era quello di diven-tare milionario entro i 30 anni. Tuttavia, una volta raggiunta quell’età, nonostante avessi mietuto qualche piccolo successo di tanto in tanto, ero al verde proprio come quando ne avevo 20. Non avevo nemmeno conseguito un diploma, e a parte la capacità di vendere, non avevo acquisito nessun’altra vera competenza.

Era giunto il momento che iniziassi a pensare seriamente alla mia situazione e ai pochi progressi che avevo fatto negli ultimi 10 anni. Molti dei miei amici se la passavano già bene, erano sposati, avevano dei figli, vivevano in una bella casa, e guadagnavano bene. Mentre io, da un punto di vista finanziario, non stavo andando da nessuna parte.


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introduzione

Queste considerazioni mi spinsero, per la prima volta, a preoccu-parmi molto seriamente dei soldi. Dopo aver provato tutta una serie di scorciatoie per arricchirmi, alla fine mi fermai e creai un progetto concreto per riuscirci. E funzionò. Subii infinite sconfitte e fallimenti temporanei, ma ricavai un sacco di dure lezioni per i successivi sette anni, e ne uscii con un patrimonio netto di oltre un milione di dollari. E quello che ho fatto io, potete farlo benissimo anche voi.

Potete farcela

Il mio obiettivo nello scrivere questo libro è convincervi del fatto che, qualsiasi sia la vostra situazione finanziaria attuale, anche voi po-tete diventare ricchi nel corso della vostra vita lavorativa. Se iniziate per tempo, lavorate abbastanza sodo e fate alcune delle cose che vi consiglio, potreste persino diventare molto ricchi. Fortunatamente, questi metodi, tecniche e strategie non hanno funzionato soltanto per me, ma per un enorme numero di altre persone. Non c’è ragione per cui non dovrebbero funzionare anche per voi, se siete disposti a prendervi il tempo necessario per imparare come.

Nel 1900 c’erano circa cinquemila milionari negli Stati Uniti, e a quel tempo la somma di un milione di dollari valeva molto di più di quanto valga oggi. Nel 1980, quando iniziai a fare le mie ricerche sull’argomento, c’erano circa 1,5 milioni di milionari. Nel 2000 oltre sette milioni di americani avevano un patrimonio superiore al mi-lione di dollari. Inoltre, oggi ci sono decimilionari, centimilionari, e oltre 300 miliardari. E si prevede che queste cifre raddoppieranno negli anni a venire.

La maggior parte di questi milionari e di questi miliardari è di prima generazione. Si sono fatti da sé. Sono partiti da zero. Hanno guadagnato ogni centesimo applicando i propri talenti e le proprie abilità alle opportunità che hanno scoperto o che hanno creato. Si stima che, da qualche parte nel paese, ogni quattro minuti ci sia qualcuno che diventa milionario. Il vostro obiettivo dovrebbe essere di diventare uno di loro.



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Ciò che hanno fatto questi milionari partiti dal nulla lo potete fare anche voi. Convincetevi che nessuno è migliore di voi e nessuno è più brillante di voi. Negli anni ho avuto occasione di conoscere sva-riati milionari e multimilionari, e anche diversi miliardari. La cosa

“speciale” che ho notato nella maggioranza di loro è che non hanno nulla di così speciale. Sono persone oneste, grandi lavoratori che si sono assunti dei rischi, che hanno sviluppato delle competenze nel proprio campo, e che si sono rifiutati di mollare quando il gioco si è fatto duro: e questo succede sempre; è una costante!

la differenza tra ricchi e Poveri

I ricchi non sono molto diversi da me o da voi. Non hanno fatto altro che sfruttare meglio i talenti che hanno ricevuto da Dio e fatto le cose in maniera diversa rispetto alla maggioranza. La grande scoperta meravigliosa è questa: se fate ciò che fanno altre persone brillanti e bene-stanti, e lo ripetete a oltranza, alla fine otterrete i loro medesimi risultati. Il successo finanziario non è un miracolo, né si basa sulla fortuna. Si tratta semplicemente della legge di causa ed effetto messa in azione. Se mettete in moto le cause, otterrete gli effetti.

In questo libro imparerete come iniziare, qualunque sia il vostro punto di partenza, anche se foste sommersi di debiti, a raggiungere l’indipendenza economica. Dopo aver lavorato con migliaia di per-sone, in tutto il mondo, che sono diventate milionarie, sono ferma-mente convinto che chiunque voglia davvero diventare ricco, ce la possa fare nel corso della propria vita lavorativa, a patto che faccia le cose giuste e continui a ripeterle fino a ottenere i risultati desiderati.

un’esPerienza illuminante

Ebbi un’esperienza davvero illuminante alcuni anni fa. Ero di fronte a un pubblico di circa 1200 persone e parlavo del successo. Stavo dicendo che credevo fermamente che chiunque avrebbe potuto raggiungere il successo se avesse fatto certe cose in un certo modo.


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introduzione

Durante la pausa, fui circondato da circa 30 uomini e donne ben ve-stiti che mi facevano domande e mi sottoponevano le loro vicende. In quel momento, un giovane con disabilità cognitive che si trovava tra il pubblico si fece strada tra la folla. Disse a voce molto alta: “Signor Tracy, signor Tracy, posso avere successo anch’io?”

La cosa mi spiazzò un pochino. Stavo lì di fronte a lui mentre tutte quelle persone mi osservavano per sentire che cosa avrei risposto. Non sapevo bene che cosa dirgli. Mi passarono per la mente molte cose. La mia credibilità e il mio messaggio “chiunque può avere suc-cesso” venivano messi alla prova. Fortunatamente, egli continuò a parlare e disse: “Signor Tracy, io vivo in una comunità. Signor Tracy, noi ripariamo mobili. Ogni mese, io metto 100 dollari in un fondo di risparmio. Se continuo a fare così, avrò successo anch’io?”

il miracolo degli interessi comPosti

Fatalità, avevo appena letto di quanto denaro si dovrebbe mettere da parte per diventare finanziariamente indipendenti. Sapevo che una persona che avesse risparmiato 100 dollari al mese dai 21 anni di età fino ai 65, e avesse avuto un ritorno medio del 10 per cento sui ri-sparmi di quel periodo, avrebbe avuto a disposizione oltre un milione di dollari al momento del pensionamento. Mi resi improvvisamente conto che quel giovanotto, che viveva in una comunità e riparava mobili, senza alcun vantaggio né opportunità, sarebbe in effetti potuto diventare ricco. Se avesse continuato a mettere da parte 100 dollari al mese, sarebbe andato in pensione più benestante del 95 per cento della popolazione. Si sarebbe ritrovato più ricco della maggior parte di medici, dentisti, avvocati, architetti, ingegneri, venditori, piccoli imprenditori, dirigenti aziendali e gente dello spettacolo. Tutto ciò che doveva fare era mettere da parte 100 dollari al mese, e sarebbe an-dato in pensione completamente libero finanziariamente. Se si fosse impegnato a risparmiare ogni mese, il potere dell’interesse composto avrebbe fatto il resto. Lo può fare chiunque.


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Potete imParare tutto ciò che vi occorre

Fare soldi è una competenza di base. Occorrono conoscenze e pratica per acquisirla, ma poiché centinaia di migliaia, e persino mi-lioni, di uomini e donne hanno imparato come fare soldi nel corso degli anni, è ovvio che si tratta di una competenza acquisibile. Infatti, se sapete guidare un’auto, usare un cellulare, un computer o eseguire molti dei compiti convenzionali del vostro quotidiano, significa che possedete l’intelligenza e le capacità necessarie per guadagnare tutti i quattrini che volete.

Nelle pagine seguenti, vi mostrerò come raggiungere l’indipen-denza finanziaria e persino diventare ricchi, in una varietà di modi. Dopodiché sta a voi entrare in azione e continuare ad agire fino a ottenere i risultati desiderati. Non ci sono limiti reali, eccetto quelli che ponete alla vostra stessa immaginazione.

“Considera già tue le cose che vuoi… Pensale come se fossero tue,

come se ti appartenessero, come se le possedessi già.”

— Robert Collier



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1IMPA R AT E A

DI V EN TA R E R ICCHI

Se i tuoi desideri sono sufficientemente intensi, dimostrerai di possedere i poteri superumani

che occorrono per realizzarli. — Napoleon Hill

e qualcuno con capacità limitate può diventare ricco, allora come mai sono così poche le persone facoltose? Pur vivendo nel paese più benestante al mondo, in cui la mag-

gior parte della gente guadagna e spende una fortuna nel corso della propria vita lavorativa, come mai la maggioranza finisce col dipendere dalla previdenza sociale, dai contributi pensionistici e dai parenti una volta andato in pensione?

Se una persona che guadagna 25 000 euro l’anno ne risparmiasse 2500 all’anno, vale a dire il 10 per cento, e li investisse con cautela per avere un rendimento del 10 per cento annuo che si accumula nel corso della vita lavorativa — dai 21 ai 65 anni (44 anni) — la somma rag-giungerebbe 1 794 762 euro grazie al miracolo degli interessi composti*.

* “L’interesse composto è la forza più potente dell’universo” diceva Albert Einstein — N.d.R.


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Se un giovane con disabilità cognitive, senza alcun vantaggio al mondo, può diventare ricco (vedi introduzione), e una persona che prende 25 000 euro l’anno e mette da parte il 10 per cento del suo gua-dagno può diventare milionario o multimilionario, significa che pra-ticamente chiunque lo voglia sul serio ha la possibilità di arricchirsi.

Perché la gente non diventa ricca

La domanda che iniziai a pormi era questa: “Perché la gente non diventa ricca?” In un paese come gli Stati Uniti, con le opportunità che ci sono, come mai soltanto così poche persone vanno in pen-sione finanziariamente indipendenti? E alla fine trovai le risposte. Qui di seguito vi illustro quelle che ritengo essere le cinque ragioni per cui le persone non diventano ricche.

chi, io?

In cima alla lista vi è il fatto che non ci si pensa nemmeno. La persona media cresce all’interno di una famiglia che non gli dà mai la possibilità di incontrare o conoscere qualcuno che sia veramente ricco. Va a scuola e socializza con persone simili a lui. I suoi colleghi non sono ricchi. I membri del suo gruppo di riferimento o circolo sociale al di fuori del lavoro non sono comodi. Non ha modelli di ruolo benestanti. Se lo stesso è accaduto a voi, negli anni della vostra formazione, fino ai 20 anni, potete crescere e diventare un adulto maturo senza che vi venga mai in mente che anche per voi, come per chiunque altro, sia possibile diventare ricchi.

Ecco perché chi cresce in seno a famiglie ricche ha più probabilità di diventare a sua volta benestante da adulto, rispetto a chi cresce con genitori meno abbienti. Il raggiungimento del benessere economico fa parte della visione del mondo dei figli delle persone facoltose.

Perciò, la prima ragione per cui la gente non diventa ricca è che non pensa che sia possibile. Ed è naturale che se non ci pensa, non farà mai nessuna delle cose necessarie per raggiungere questo traguardo.


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1 • imparate a diventare ricchi

decidetevi!

Un’altra ragione per cui la gente non diventa ricca è perché non decide mai di diventarlo. Anche se leggete un libro, partecipate a un seminario o frequentate gente che ha raggiunto il successo finanziario, non cambierà nulla fino a quando non prenderete la decisione di fare qualcosa di diverso. Anche se ritenete di poter diventare ricchi facendo certe cose in un certo modo, se non decidete mai di fare il primo passo, rimarrete esattamente lì dove siete. Se continuate a fare ciò che avete sempre fatto, continuerete ad avere ciò che avete sempre avuto.

La ragione primaria per cui non si hanno i risultati previsti o si fallisce è che la stragrande maggioranza delle persone non decide mai di avere successo. Non si impegnano mai in modo fermo e ine-quivocabile, né prendono la decisione definitiva di diventare ricchi. Lo pensano e ne hanno l’intenzione; ci sperano e lo faranno, prima o poi. Desiderano, sperano e pregano di fare un sacco di soldi, ma non decidono mai di farlo, non dicono mai: “Lo farò!” Questa decisione è il primo passo essenziale per raggiungere l’indipendenza finanziaria.

forse domani

L’abitudine di rimandare può impedire di diventare ricchi. Le per-sone hanno sempre una buona ragione per non iniziare a fare quello che sanno dovrebbero fare per raggiungere l’indipendenza finanziaria. È sempre il mese sbagliato, la stagione sbagliata o l’anno sbagliato. Le condizioni nel loro settore non sono buone, o magari sono troppo buone. Il mercato non va. Può darsi che si debbano assumere un rischio o rinunciare alla propria sicurezza. Magari l’anno prossimo.

Pare che ci sia sempre una ragione per rimandare. Ne risulta che continuano a posticipare, mese dopo mese, anno dopo anno, fino a quando è troppo tardi. Anche se una persona ha pensato all’eventua-lità di diventare ricca, e ha deciso di cambiare, l’abitudine a riman-dare spingerà tutti i suoi progetti in un futuro indefinito. L’abitudine a rimandare è il ladro del tempo, e della vita.



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Pagate il prezzo

Ciò che gli economisti definiscono come incapacità di posticipare la gratificazione è un’altra delle ragioni per cui la gente va in pensione povera. La grande maggioranza della gente prova l’irresistibile pul-sione a spendere ogni singolo centesimo che guadagna e ogni altra cifra che riesce a prendere a prestito o acquistare a credito. Se non riuscite a posticipare la gratificazione e convincervi a evitare di spen-dere ogni centesimo che guadagnate, non potrete diventare ricchi. Se non riuscite a fare della sobrietà un vostro stile perenne di vita, vi sarà impossibile raggiungere l’indipendenza finanziaria. Come disse W. Clement Stone, fondatore della Combined Insurance Company of America e uno degli uomini più ricchi del mondo:

“Se non riuscite a risparmiare, i semi della grandezza non si trovano in voi.”

guardate le cose da lontano

L’ultima ragione per cui la gente va in pensione povera è tanto importante quanto le altre, se non di più. Si tratta della mancanza di prospettiva temporale. In uno studio longitudinale condotto negli anni cinquanta e pubblicato nel 1964 con il titolo di The Unheavenly City, il Dottor Edward Banfield, dell’Università di Harvard, esaminò le ragioni della mobilità socioeconomica ascendente negli Stati Uniti. Egli voleva capire in che modo si potesse prevedere se un singolo o una famiglia sarebbero avanzati nella scala socioeconomica e sareb-bero stati più benestanti nella generazione successiva rispetto alla precedente.

Banfield esaminò e confrontò le sue scoperte con le più comuni spiegazioni del successo economico negli Stati Uniti e in altri paesi. Si trattava di istruzione? No. Molte persone con un buon livello di istruzione, in realtà, si muovevano verso il basso dal punto di vista economico. Si trattava di intelligenza? No. Un sacco di persone dalla



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mente brillante erano povere e incapaci di sbarcare il lunario. Si trattava di nascere nella famiglia giusta? No. Molti “figli di papà” da adulti non si dimostravano molto capaci, mentre molta gente di pro-venienza umile riscuoteva molto successo. Significava trovarsi nella parte giusta del paese? Nel settore giusto? Era questione di fortuna? Quali fattori erano i migliori predittori dell’ascesa economica di una persona nel corso degli anni?

Proiettatevi nel futuro

Tutte le ricerche di Banfield lo ricondussero a un singolo fattore che egli concluse essere il più accurato nel prevedere il successo negli Stati Uniti — e in qualsiasi economia di mercato — la prospettiva temporale, definita come “la quantità di tempo presa in considera-zione nel programmare le proprie attività giornaliere e nel prendere decisioni importanti nella vita”. La prospettiva temporale si riferisce a quanto lontano nel futuro siete proiettati quando decidete che cosa fare o non fare nel presente.

Un esempio di prospettiva temporale a lungo termine è la co-mune abitudine delle famiglie delle classi benestanti inglesi di iscri-vere i propri figli a Oxford o a Cambridge fin dalla nascita, anche se essi non la frequenteranno fino ai 18 o 19 anni. Questo pensiero di lungo respiro è ciò che fa in modo che i genitori aprano dei conti correnti per i loro giovanissimi figli, in modo da assicurarsi che pos-sano frequentare un’ottima università dopo il diploma della scuola superiore.

Risparmiare e pianificare il futuro rappresenta la prospettiva tem-porale a lungo termine all’opera. La giovane coppia che inizia ad accan-tonare 50 euro al mese in un fondo destinato all’istruzione, in modo che il figlio appena nato possa un giorno frequentare l’università che desidera, è una coppia con una prospettiva temporale lunga. Sono disposti a sacrificarsi nel breve periodo per assicurarsi dei migliori risultati nel lungo termine. Chi ha una prospettiva temporale a lungo termine quasi sempre compie un’ascesa economica nel corso della sua vita.



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Pagate il prezzo in anticipo

Una persona che si diploma, va all’università, frequenta medicina, si laurea, compie il praticantato richiesto e, dopo 10 anni o più di formazione, diventa medico a tutti gli effetti, ha una prospettiva tem-porale lunga. Grazie ad anni di sacrifico e gratificazioni posticipate, si è guadagnato il diritto ad avere prestigio, status, e un elevato tenore di vita. Quei 10 – 12 anni di studio e lavoro costituiscono un investi-mento nella sua carriera per il resto della sua vita. La sua prospettiva temporale lunga assicurerà quindi ai suoi figli un più elevato tenore di vita, un’istruzione migliore e maggiori opportunità. Probabilmente essi faranno dei matrimoni migliori, avranno aspirazioni sociali ed economiche più elevate, e in generale una vita migliore.

La prospettiva temporale di un medico che investe 10 anni o più nella propria istruzione all’inizio della sua carriera può rappresentare l’arco di vita di due generazioni, 50 o 70 anni. A livello intuitivo, perce-piamo che un medico, che ha dedicato così tanti anni ad apprendere la sua arte in modo da potersi prendere cura di noi e delle nostre fami-glie in caso di necessità, è una persona che merita il nostro rispetto e la nostra stima. Quest’apprezzamento per il pensiero a lungo termine è forse la ragione per cui il medico di famiglia risulta generalmente nei sondaggi una delle figure più rispettate nella società.

l’atteggiamento è tutto

La prospettiva temporale è una dimensione essenziale della classe sociale. Una famiglia ricca o una buona istruzione sono di aiuto, ma alla fine il vostro livello di status e prestigio sarà determinato dalla misura in cui pensate e pianificate nel futuro le attività personali e lavorative di ogni giorno.

Se una coppia di immigrati arriva negli Stati Uniti senza niente e accetta di fare lavori umili, e di compiere sacrifici in maniera che i figli possano andare a scuola e poi all’università, quegli immigrati dimostrano di avere classe, a prescindere da quanto bene o male



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vadano loro le cose in quel preciso momento. Così facendo, loro garantiscono praticamente sia a se stessi e ai propri figli la mobilità sociale ascendente.

Il contrario della prospettiva temporale lunga è la prospettiva temporale nulla. Il professionista medio ha una prospettiva tempo-rale di 10, 15, 20 anni o forse anche di più. L’operaio medio ha una prospettiva temporale pari a circa 2 mesi di stipendio. Il derelitto, il tossicodipendente grave o l’alcolista situati in fondo alla piramide sociale hanno una prospettiva temporale che si riduce a ore, se non minuti. Non pensano affatto al futuro, ma si limitano al bicchiere o alla dose successivi.

La posizione e la direzione nella vita di ciascuno, dai livelli più alti fino a quelli più bassi della società, sono determinate dalla lunghezza della prospettiva temporale.

Pensate al futuro

Il fatto stesso di allungare la prospettiva temporale, di pensare in là nel futuro, modifica il vostro atteggiamento e la vostra personalità. Pensando alle cose di qui a 10 o 20 anni, mettete in moto il processo per diventare ricchi a modo vostro. Così facendo, diventate più bravi a porvi obiettivi più elevati e di più lungo respiro e a fare progetti a lunga scadenza per la loro realizzazione. Diventate più accorti nelle vostre decisioni e più sensibili alle conseguenze a lungo termine dei modi in cui investite il vostro tempo e denaro. Aumentate la vostra pazienza e perseveranza. Diventate concretamente una persona mi-gliore e più positiva.

D’ora in avanti, esercitatevi ad allungare la vostra prospettiva temporale. Iniziate a vedere che ogni cosa che fate oggi è parte di un lungo processo che vi sta portando inesorabilmente verso l’indipen-denza finanziaria, se non alla ricchezza, nel corso della vostra carriera. È questa la mentalità di chi si sposta continuamente in avanti e verso l’alto nella vita.



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dedicatevi alla carriera

Molti iniziano a lavorare o a intraprendere una carriera senza pensare mai al fatto che magari faranno la stessa cosa per 20 o 25 anni. Non viene mai loro in mente che devono investire tempo, denaro ed energia per imparare a fare il proprio lavoro molto, ma molto bene.

Dovreste essere pronti a fare qualsiasi sacrificio per eccellere in ciò che fate. Questo vi permette di guadagnare quanto più possibile in quel determinato settore. Anche se ci vogliono anni di duro lavoro per arrivare in cima, con una prospettiva temporale lunga voi persisterete. Vi renderete conto che il tempo passerà comunque. L’unica domanda è: quanto guadagnerete di qui a cinque anni?

5 modi Per rimanere Poveri

Riassumendo, ecco i cinque motivi per cui la gente va in pensione povera: primo, non le viene mai in mente di poter diventare ricca. Secondo, anche se ci pensa, non decide mai di diventarlo. Terzo, se de-cide di fare qualcosa per migliorare la propria condizione economica, rimanda, qualche volta a vita. Quarto, non si impone di posticipare la gratificazione, di resistere a spendere tutto ciò che guadagna e anche un po’ di più. Quinto, opera in una prospettiva temporale breve. Pensa e agisce giorno per giorno, mese per mese, senza pianificare il tempo.

5 modi Per diventare ricchi

Volete davvero diventare ricchi? Ecco i cinque modi principali:

1 — diventate un imprenditore

La strada maestra che conduce alla ricchezza, in cima alla lista e alla hit parade nella storia statunitense, è l’imprenditorialità, vale a dire avviare e costruire un’attività di successo. In qualsiasi campo, dall’agricoltura all’allevamento fino all’immobiliare e all’informatica.



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Il 74 per cento dei milionari partiti dal nulla negli Stati Uniti, andando indietro di 200 anni, proviene da attività in proprio. Un in-dividuo parte con un’idea di prodotto o servizio, la trasforma in un’at-tività commerciale, la costruisce dalle fondamenta e di conseguenza si arricchisce. Henry Ford, Andrew Carnegie, John Jacob Astor, Cor-nelius Vanderbilt, Ross Perot, Sam Walton, Bill Gates, Michael Dell e Larry Ellison sono tutte persone che sono partite con poco o niente e hanno costruito imprese di successo. E ce ne sono milioni di altre.

2 — spianatevi la strada

Un altro modo per diventare ricchi è lavorare come dirigente ben retribuito per un’azienda di successo, o come dipendente di una so-cietà che conferisce diritti di opzione che si rivalutano. Il 10 per cento dei milionari partiti dal nulla, negli Stati Uniti, è costituito da uomini e donne che sono entrati in grosse società o aziende in crescita, e che ci sono rimasti per molti anni. Generalmente hanno lavorato sodo; sono stati promossi e ben pagati; hanno ricevuto diritti di opzione sulle azioni, incentivi e percentuali sui profitti; e, per il fatto di essersi tenuti stretti quel denaro, sono diventati milionari e multimilionari.

Paul Allen fondò la Microsoft con Bill Gates, cedette la sua quota quando si ammalò, convertì la maggioranza della sua partecipazione nella società in azioni, ed è oggi un multimiliardario. L’area intorno a Seattle è nota per avere un certo numero di “milionari Microsoft”, vale a dire persone che hanno iniziato a lavorare per l’azienda negli anni settanta e ottanta, in alcuni casi con mansioni di impiegato o programmatore, hanno ricevuto dei diritti di opzione sulle azioni, e si sono arricchite una volta che li hanno esercitati. Molti importanti dirigenti ricevono incentivi e percentuali sui profitti del valore di diversi milioni in un solo anno. Lavorare per una grande azienda in crescita, che paga bene e garantisce parte dei profitti, è un’enorme fonte di ricchezza.

Molti dirigenti lavorano nella stessa azienda da anni; hanno rag-giunto posizioni importanti e sono pagati benissimo; ricevono diritti



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di opzione, percentuali sui profitti e incentivi; e, per il fatto di essersi tenuti stretti quel denaro, diventano milionari. Non molto tempo fa, lo stipendio di Lee Iacocca, presidente della Chrysler Corporation, era pari a 26,7 milioni di dollari l’anno. Michael Eisner della Disney ricevette un incentivo pari a 150 milioni di dollari. Non è poi così difficile diventare self-made millionaires se si riescono a guadagnare certe cifre.

3 — diventate un professionista

Una grande fonte di milionari di prima generazione è il mondo dei professionisti — medici, dentisti, avvocati, architetti, ingegneri e altre figure con lauree di un certo livello che possono emettere parcelle elevate per i servizi che offrono. Si tratta di persone che conseguono una laurea, si dedicano a diventare molto brave in ciò che fanno, raggiungono i massimi livelli della professione, hanno un reddito elevato, e sanno tenersi stretto ciò che hanno. Il 10 per cento dei milionari fatti da sé negli Stati Uniti rientra all’interno di questa categoria.

4 — datevi alla vendita

Una fetta importante dei milionari partiti dal nulla è costituita da venditori e consulenti commerciali. Il 5 per cento di tali milionari negli Stati Uniti è composto da uomini e donne che sono esperti e ai massimi livelli del proprio settore di vendita. Non hanno mai avviato un’impresa. Pochi di loro hanno una laurea o un diploma tecnico. Sono diventati tuttavia bravissimi a vendere un prodotto o servizio, e sono stati pagati bene per farlo. Inoltre, hanno saputo gestire bene il loro denaro, lo hanno investito in maniera intelligente e l’hanno fatto fruttare fino a diventare milionari o anche di più.

Il 99 per cento dei milionari di prima generazione in America proviene da queste quattro categorie:



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1 Attività in proprio 74%2 Posizioni dirigenziali importanti 10%3 Medici, avvocati e altri professionisti 10%4 Venditori e consulenti commerciali 5%

— Totale 99%

5 — tutti gli altri

Il restante un per cento dei milionari fatti da sé comprende tutti coloro che si sono arricchiti sul mercato azionario, con delle inven-zioni, nel mondo dello spettacolo, scrivendo libri o canzoni, quelli che hanno vinto alla lotteria e attinto a ogni altra fonte. Purtroppo, dato che questo gruppo finisce spesso sotto i riflettori, molti pensano che sia rappresentativo delle persone che si arricchiscono. In realtà, si tratta di casi piuttosto rari.

In questo libro ci concentreremo sul come diventare un magnete finanziario, e vi mostrerò in che modo raggiungere l’indipendenza economica avviando la vostra attività in proprio, investendo in modo intelligente, mettendovi sulla corsia di accelerazione nella vostra at-tuale professione, arrivando ai massimi livelli del vostro settore, e una combinazione di due o più di queste modalità. Imparerete come fiutare le opportunità e come cominciare. Imparerete come trovare il denaro che vi occorre, come massimizzare i vostri talenti e abilità, e come procurarvi la conoscenza che vi serve per raggiungere il suc-cesso finanziario nel campo che più vi aggrada.

definizione di ricchezza

Iniziamo con la migliore definizione di ricchezza. Ricchezza significa flusso di contante da altre fonti. Potete anche guadagnare molto denaro, ma voi siete ricchi soltanto quando il vostro denaro lavora per voi. Per diventare benestanti, il vostro compito è acquisire denaro e quindi metterlo al lavoro per farne dell’altro. Il segreto della



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costruzione della ricchezza è semplice. Si chiama valore aggiunto. Le persone di successo sono quelle che trovano dei modi per aggiungere valore a qualcuno o qualcosa, un prodotto o un servizio.

Ecco un esempio di valore aggiunto: la pizza Domino. Domino ha aggiunto valore alla pizza grazie a una consegna rapida, e in tal modo ha creato un caso di successo multimilionario. Consegnare qualcosa in modo più rapido aumenta il valore percepito del prodotto e abbassa la sensibilità al prezzo.

Potete aggiungere valore acquistando qualcosa da qualche parte a un prezzo e rendendola disponibile in un altro luogo a un prezzo maggiore. Per esempio, acquistare un prodotto o servizio prodotto a Hong Kong, Taiwan, in Giappone o in Germania, importarlo e venderlo a un prezzo più elevato negli Stati Uniti, è un modo per aggiungere valore. Tutte le attività di importazione e distribuzione si fondano su questo principio.

Con i servizi potete aggiungere valore. Potete effettuare un ser-vizio che migliori la vita privata o professionale di un’altra persona o che permetta a qualcuno di raggiungere un traguardo in modo più rapido, semplice, economico e comodo. Si tratta di un altro modo per aggiungere valore. Un dentista che allevia il dolore, aggiunge valore. Un commercialista che fa risparmiare tasse a un cliente, aggiunge valore. Un venditore che presenta un nuovo prodotto o servizio a un cliente, aggiunge valore. La maggior parte delle fortune che si fanno negli Stati Uniti iniziano dalla vendita di servizi personali.

trovate un bisogno e soddisfatelo

Ogni tipo di successo finanziario, e in particolare il successo com-merciale, si fonda sul vecchio detto trova un bisogno e soddisfalo. La teoria soggettiva del valore dice che tutto il valore risiede negli occhi di chi lo percepisce. Una cosa ha valore soltanto nella misura in cui qualcuno è disposto a pagarla. La gente decide che prezzo pagare in base alla propria percezione del bisogno del prodotto o servizio e all’alternativa disponibile.



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Un’attività di successo si fonda su qualcuno che mette insieme i fattori produttivi — terra, manodopera, capitale, materie prime e management — e crea un prodotto o servizio per il quale un cliente è disposto a pagare un prezzo che supera il costo totale sostenuto per la sua produzione. È in questo modo che l’imprenditore aggiunge valore alla combinazione di ingredienti che contribuiscono alla cre-azione di un prodotto o servizio. Questa differenza tra quanto costa produrlo e consegnarlo e il prezzo che un cliente è disposto a pagare per averlo si chiama profitto, o valore aggiunto.

Il profitto è la materia di cui è fatta la fortuna. Ogni volta che vedete l’opportunità di dare alle persone ciò che desiderano a un prezzo maggiore rispetto a quanto vi costa produrlo, avete di fronte un’occasione di fare dei profitti. Se riuscite a creare un modo per fare profitti, allora potete mettere in piedi un’attività e iniziare a muovervi verso il successo finanziario. Quasi ogni attività od occupazione profi-cua è suscettibile di rendervi finanziariamente indipendenti se sapete gestirla con intelligenza.

grandi fortune da Piccole idee

Vi sorprenderà apprendere che le attività dei milionari partiti dal nulla sono generalmente piuttosto ordinarie. La gente si arricchisce nel settore edile e in settori da terzisti come lavori in cartongesso e di copertura. Diventa benestante con la gestione di lavanderie e caf-fetterie. Alcuni di loro sono camionisti e banditori d’asta, agricoltori e operatori di gru, progettisti di software e produttori di macchine utensili. Praticamente, qualsiasi campo che offra l’opportunità di ec-cellere e realizzare dei profitti può fungere da trampolino di lancio per la ricchezza. Il segreto è fare il lavoro in modo migliore e più efficiente rispetto agli altri, e quindi tenersi stretti i profitti e le eccedenze di liquidità che se ne ricavano.

La gente mi chiede spesso quale sia il campo migliore per fare un sacco di soldi. La risposta a questa domanda è in costante muta-mento; questo perché i desideri, i bisogni, le richieste e le speranze



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dei consumatori si modificano in continuazione. Durante il boom tecnologico degli anni novanta e l’esplosione delle aziende fondate su internet, i milionari nascevano a un ritmo di 10 000 alla settimana! Quando queste imprese fondate sulle opzioni azionarie scoppiarono, la maggior parte della ricchezza appena creata si dissolse, per riemer-gere in seguito nei mercati immobiliari in fase di espansione in tutto il paese. Nessuno sa per certo dove si verificheranno le opportunità di rapida crescita nell’immediato futuro, ma continueranno a pre-sentarsi con degli alti e bassi in base al modificarsi dei desideri dei consumatori, creando opportunità per le persone ambiziose e dalla mentalità imprenditoriale.

vi basta un’idea

Tom Fatjo, fondatore della Browning Ferris Industries, ha una nota storia di successo. All’inizio era un ragioniere. Dato che nessuno era disponibile a portar via la spazzatura della sua famiglia e dei suoi vicini, acquistò un camioncino e iniziò a trasportarsi l’immondizia da solo dopo il lavoro. Ben presto, altri vicini e alcuni comuni privi del servizio gli chiesero di portar via anche i loro rifiuti.

Diventò ricco regolamentando il settore della nettezza urbana a livello locale, e quindi nazionale, una cosa che non era mai stata fatta in precedenza. Introducendo metodi di produzione di massa e nuovi elementi di efficienza, fece della nettezza urbana un’attività estrema-mente proficua e divenne uno degli imprenditori più ricchi del paese.

Il colonnello Harland Sanders diventò ricco all’età di 65 anni ven-dendo una ricetta per il pollo fritto. Debbie Fields, madre di quattro figli, iniziò con un negozietto e si arricchì vendendo biscotti, proprio come Famous Amos. In ciascuno di questi casi, l’imprenditore ha preso un bisogno o un desiderio esistente e ha escogitato un modo per offrire il prodotto o servizio a un elevato livello qualitativo, ab-binandolo a una gestione efficiente che ha consentito all’azienda di generare profitti elevati.



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massimizzate le vostre risorse

Viene quindi spontaneo chiedersi: “Che cosa fanno o hanno le persone ricche che permette loro di realizzare molto di più rispetto alla media?” Credo che le persone diventino ricche in quanto otten-gono ciò che io definisco l’effetto leva. La leva è il segreto per massi-mizzare e moltiplicare il potenziale di successo e di riuscita finanziaria. La leva vi consente di realizzare molto di più di quanto fareste se doveste contare esclusivamente sui vostri sforzi fisici e mentali, come fa la maggioranza della gente. La leva è il segreto per diventare ricchi.

Ecco 10 esempi di effetto leva che potete ottenere e utilizzare per poter raggiungere l’indipendenza finanziaria.

1 — conoscenza specializzata

Il primo tipo di leva è la conoscenza. La conoscenza specializzata agisce da leva in quanto aumenta il vostro valore e rende il vostro contributo più prezioso. Medici, avvocati, commercialisti e venditori esperti hanno tutti una conoscenza pratica che ha un valore per gli altri. Questa conoscenza superiore permette loro di ottenere risultati migliori in modo più rapido. Ne consegue che la gente preferisce ricorrere ai loro servizi ed è disposta a pagarli di più.

Ci sono tre modi di ottenere l’effetto leva attraverso la conoscenza: diventare esperti, specializzarsi in attività di alto valore e conoscere bene il proprio prodotto.

Diventate esperti

Impegnatevi a diventare esperti nel vostro settore. Decidete oggi stesso di entrare a far parte del 10 per cento dei migliori. Fatene un obiettivo, redigete un progetto e lavorateci per migliorare tutti i giorni. Leggete i migliori libri reperibili nel vostro campo e frequentate tutti i corsi e seminari che vi possono essere utili, anche se vi occorrerà spostarvi. Ascoltate gli audiocorsi in macchina. Diventate un pro-getto fai-da-te in costante evoluzione.



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Specializzatevi in attività ad alto valore

Specializzatevi negli ambiti di maggiore importanza e valore per la vostra azienda e i vostri clienti. Applicate la regola dell’80/20, che afferma che l’80 per cento dei vostri risultati deriva dal 20 per cento delle vostre attività. Concentratevi sul 20 per cento di attività nel vostro lavoro che conferiscono il maggior valore ai vostri occhi e a quelli altrui. Impegnatevi a eccellere in quelle aree di conoscenza specializzata che i clienti apprezzano di più.

Conoscete bene il vostro prodotto

Arrivate a conoscere il vostro prodotto o servizio nei minimi dettagli. Mirate a essere riconosciuti come l’esperto del vostro settore. Ricordate che la persona che ha una conoscenza molto dettagliata riesce a dare un contributo molto più prezioso rispetto a chi ha una conoscenza nella media. Ne deriva che gli esperti sono pagati molto meglio per ciò che fanno.

2 — Padroneggiate la vostra arte

La bravura è un tipo di effetto leva. Quanto più siete bravi nel vostro lavoro, tanto meglio siete pagati. I migliori nel 20 per cento dei venditori più bravi guadagnano circa 15 volte la media di quanto prendono i peggiori del restante 80 per cento. I migliori medici, mec-canici, avvocati, specialisti tecnici e leader in ogni settore guadagnano molto più del professionista medio.

I segreti per ottenere l’effetto leva della bravura sono: essere i migliori, non smettere mai di imparare e superare le aspettative.

Siate i migliori

Innanzitutto, decidete di essere i migliori in ciò che fate. Costi quel che costi. Qualsiasi sacrificio richieda. Percorrete qualsiasi di-stanza per eccellere nel vostro campo. Anche se ci volessero degli anni per padroneggiare la vostra arte, il tempo passerà comunque.



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Non smettete mai di imparare

Dedicatevi a un costante miglioramento personale e professio-nale. Non accontentatevi mai né compiacetevi del vostro attuale li-vello di bravura. Come disse una volta Par Riley, allenatore di basket,

“Se non stai migliorando, significa che stai peggiorando!” La gara è cominciata e voi ci siete dentro. Impegnatevi a vincere imparando e mettendo in pratica più cose, e in modo più rapido, rispetto agli avversari.

Superate le aspettative

Sforzatevi sempre di superare le aspettative dei clienti, del capo e delle persone che servite. Abituatevi a fare sempre più di quello per cui siete pagati, e fatelo meglio. Se vi impegnate a fare più di quello per cui siete retribuiti, finirete sempre con l’essere pagati più di quanto vi danno oggi.

3 — il denaro è potere

Il terzo tipo di effetto leva che potete ottenere sono i soldi. Il de-naro è una potente fonte di effetto leva e di solito deriva naturalmente dalla conoscenza e dalla bravura nel vostro campo.

Avrete sicuramente sentito il detto “per fare soldi ci vogliono soldi”. La ragione principale per cui è effettivamente così è che la vostra ca-pacità di risparmiare e accumulare fondi è un passo essenziale nello sviluppo delle qualità personali e caratteriali che dovete possedere se volete seriamente garantirvi l’indipendenza finanziaria. In altre parole, diventate una persona capace di arricchirsi se vi impegnate a risparmiare i soldi necessari a raggiungere il benessere economico e lo sviluppo caratteriale.

Ci sono tre cose che potete fare per ottenere l’effetto leva dei soldi: risparmiare regolarmente, saldare i debiti e costituire una ri-serva di liquidità.



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Risparmiate regolarmente

Date il via a un piano di risparmio sistematico, mettendo da parte almeno il 10 per cento del vostro reddito lordo ogni mese. Questo è il punto di partenza dei ricchi. La cosa ideale sarebbe farsi detrarre automaticamente dallo stipendio una certa somma, che viene quindi investita, prima di riceverlo.

Saldate i debiti

Pagate tutti i debiti, partendo da quelli che presuppongono i tassi di interesse più elevati, come le carte di credito e le società finanziarie. Prefissatevi l’obiettivo di vivere, almeno per quanto vi è possibile, senza contrarre debiti, a eccezione del mutuo della casa e delle rate della macchina.

Costituite una riserva di liquidità

Impegnatevi a costituire una riserva di liquidità in modo da es-sere pronti quando vi occorre. La maggior parte delle persone resta al verde per tutta la vita perché, anche se si scontra con una meravigliosa idea per fare soldi, non ha nemmeno un euro da investire. Come disse una volta Earl Nightingale, il motivatore radiofonico, “se un uomo non è pronto quando arriva la sua occasione, farà soltanto la figura dello sciocco”.

4 — la gente che conoscete

La quarta forma di leva sono i contatti. Conoscere le persone giuste, e farsi conoscere da loro, può aprire porte in grado di scontarvi anni di duro lavoro. La qualità e quantità dei contatti e delle relazioni che avete potrebbero avere più influenza sul vostro successo rispetto a qualsiasi altro fattore. Conoscere qualcuno nel posto giusto e al momento giusto può mutare il corso della vostra vita.

Ecco tre cose che potete fare per allargare la lista dei vostri contatti: fate un elenco, socializzate regolarmente, partecipate alla vita della comunità.



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Fate un elenco

Innanzitutto, fate un elenco delle 25 persone migliori, a livello locale o nazionale, la cui conoscenza ritenete vi sarà maggiormente utile. Sviluppate una strategia per conoscerle tutte nell’arco di 12 mesi. Quindi fate una lista di altre 25.

Elencate le persone che dirigono le società più grosse che vi fa-rebbe comodo conoscere. Includete il sindaco, il vostro rappresen-tante al congresso e il vostro senatore. Elencate le persone importanti che vi tornerebbe utile conoscere e quindi fate un piano per riuscire da avvicinarle.

Socializzate regolarmente

Cogliete ogni opportunità per socializzare. Iscrivetevi alle asso-ciazioni commerciali di categoria; la vostra. Partecipate alle riunioni. Fatevi coinvolgere. Proponetevi come volontari per far parte di una commissione importante. Questa singola azione ha fatto risparmiare anni di carriera a molte persone, compreso il sottoscritto.

Una volta stavo facendo una presentazione per la camera di com-mercio e fui notato da un dirigente senior che faceva parte di una commissione importante. In seguito mi contattò e mi propose di lasciare la mia azienda offrendomi il triplo del mio stipendio. Ciò significò per me un balzo in avanti, nella mia carriera, di cinque anni. È molto importante cogliere ogni opportunità per socializzare.

5 — siete un genio

La creatività è una forma di leva. Ricordate, tutto ciò che vi serve per fare fortuna è un’idea. Ciascuno ha la capacità di tirar fuori idee e soluzioni creative nel momento in cui le cerca. Ogni grande fortuna parte da un’idea. Quest’aspetto dell’arricchirsi è così importante che gli dedicheremo un capitolo a sé (capitolo 8) per mostrarvi come sprigionare la vostra creatività innata.



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6 — finite il lavoro

Le buone abitudini lavorative sono una forma di leva utilissima. Vi conferiscono un vantaggio sugli altri nel vostro campo e vi aiutano a emergere, facendovi notare dalle persone che vi possono dare una mano.

Da ogni studio si evince che le buone abitudini lavorative aprono molte porte in modo più rapido rispetto a qualsiasi altra qualità che potete acquisire. In ultima analisi, sarete sempre pagati in misura di-rettamente proporzionale ai risultati che ottenete per il vostro datore di lavoro. Se acquisite la reputazione di essere quello che fa il lavoro rapidamente e quello che riesce sempre a ottenere i risultati che si era prefisso, allora basta questo a mettervi sulla corsia di accelerazione nella vostra carriera.

7 — siate sempre positivi

Un’altra forma di leva che potete sviluppare è rappresentata dalla personalità positiva. Ogni studio condotto sulle persone di successo mostra che quanto più la gente vi somiglia, tante più porte aprirà per voi, e maggiori saranno le vostre opportunità di sfondare. Se gli piacete, le persone faranno tutto il possibile per aiutarvi ad avere successo. La vostra capacità di andare d’accordo con gli altri, di co-municare in maniera efficace, di essere una persona positiva e allegra farà sì che la gente voglia aiutarvi ovunque andiate.

Lo scrittore e ricercatore Daniel Goleman è diventato famoso per il suo lavoro sull’“intelligenza emotiva”. Egli conclude dicendo che l’abilità di andare d’accordo con gli altri è più essenziale ai fini del successo rispetto al QI o alla laurea conseguita in un’università prestigiosa. Conclude che la maggior parte delle persone di successo arriva ai massimi livelli sviluppando la propria capacità di influenzare, comunicare, persuadere e vendere alla gente le proprie idee.

Peter Drucker afferma che i tre strumenti chiave del dirigente sono la riunione, la presentazione e ciò che scrive. L’eccellenza in



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ciascuna di queste aree si raggiunge mediante la pratica e l’uso. Im-pegnatevi oggi stesso a eccellere nella comunicazione. Fate un corso per parlare in pubblico. Studiate e praticate l’arte della negoziazione. Ben l’85 per cento del vostro successo sarà determinato dal modo in cui comunicate con gli altri; decidete quindi oggi stesso di diventare esperti in relazione umane.

8 — il fattore fortuna

Un altro elemento chiave citato ripetutamente nelle storie degli uomini e delle donne di successo è il fattore fortuna. La fortuna è una forma di leva ed è parte integrante di ogni grande successo. Fortunata-mente, è una leva assai prevedibile e capita alla gente per delle ragioni specifiche. Per certi versi, siete artefici della vostra buona sorte in base alle cose che fate, o che non fate.

La fortuna è in gran parte una questione di probabilità. C’è una probabilità che possa accadere praticamente qualsiasi cosa, e queste probabilità si possono calcolare con un certo grado di accuratezza. Quasi in ogni caso, potete aumentare o diminuire la probabilità che qualcosa accada o non accada. È questo il tema centrale del mio libro Plasma il tuo futuro, Sangiovanni’s. (In uscita a gennaio 2013.)

Per esempio, esiste una certa probabilità che rimarrete uccisi in un incidente stradale. Ma potete ridurla rimanendo sobri, guidando con maggiore prudenza e indossando la cintura. Qualcuno guida per una vita e non fai mai un incidente, né prende una multa per eccesso di velocità.

Farete un milione di euro?

Esiste una probabilità del 5 per cento che diventerete milionari nel corso della vostra vita lavorativa. Ciò significa anche che c’è una probabilità del 95 per cento che non ci riuscirete, che non risparmie-rete un milione di euro. Magari lavorerete per tutta la vita e andrete in pensione poveri o dipendendo da altri. Uno degli scopi principali di questo libro è quello di aiutarvi ad aumentare le probabilità di



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raggiungere l’indipendenza finanziaria fornendovi la conoscenza e gli strumenti usati da quel 5 per cento che ce la fa.

Una cosa che sappiamo, per esempio, è che la fortuna è una funzione dell’attività. Più cose provate e quanto più rapidamente lo fate, maggiori saranno le probabilità che proverete la cosa giusta al momento giusto, la quale vi condurrà al successo che desiderate. Bill Gates è l’uomo più ricco del mondo, ma la Microsoft, in un dato momento, ha circa 1600 diversi progetti in piedi a vari stadi di svi-luppo. Lui continua a darsi da fare per aumentare le possibilità che la sua azienda scopra qualcosa di nuovo e di molto proficuo.

Molti dei tentativi operati da Bill Gates falliranno. Il fatto è che la maggior parte delle cose non funziona la prima volta, e spesso non funziona nemmeno le prime 10 volte. Tuttavia, se continuate a cercare cose nuove e a imparare da ogni vostra sconfitta, acquisirete inevitabilmente le abilità e l’esperienza necessarie al vostro successo.

Non smettete mai di studiare e di prepararvi

Esiste un modo di dire: “La fortuna è l’incontro fra preparazione e occasione”. Quanto più tempo dedicate all’apprendimento, allo stu-dio e alla preparazione nel settore di vostra scelta, tanta più fortuna vi sembrerà di avere. Quanto più siete preparati, più frequentemente riconoscerete le occasioni e sarete in grado di approfittarne.

La cosa più importante è che la fortuna sembra arrivare a chi ha obiettivi chiari e piani d’azione precisi. Quando sapete esattamente che cosa volete e lavorate con impegno ogni giorno per ottenerlo, ini-ziano a accadervi una serie di cose meravigliose che vi fanno andare incontro ai vostri obiettivi più rapidamente, e li avvicinano a voi più velocemente.

Quando avete ben chiari i vostri obiettivi, mettete in moto la legge di attrazione e iniziate ad attirare nella vostra vita persone, idee, circostanze e risorse che vi aiutano a raggiungerli. Si verificano quindi felici coincidenze ed eventi “casuali” che vi aiutano in modi che non siete in grado di spiegare. Approfondirò il tema di come diventare un magnete finanziario e attirare la fortuna nel capitolo successivo.



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9 — sviluppate il potere personale

L’energia è una forma di leva che potete sviluppare per diventare ricchi a modo vostro. La maggior parte di chi ha successo presenta livelli energetici superiori alla media. Per questa ragione, è in grado di lavorare più a lungo e più sodo, con maggiore entusiasmo e per-sistenza. Ha più resistenza ed è in grado di superare gli inevitabili problemi e difficoltà che costellano la strada per il successo.

Perciò, per avere molto successo, è essenziale che il proprio stile di vita preveda una dieta adeguata, una giusta quantità di attività fisica e sufficienti ore di riposo. Per esempio, un’abitudine comune pratica-mente a tutte le persone di successo è quella di guardare pochissima televisione a andare a letto presto. “Presto a letto e presto alzato, fan l’uomo sano, ricco e fortunato”. Le persone di successo organizzano il proprio tempo e il proprio stile di vita in modo da potersi alzare pre-sto e pianificare la giornata quando gli altri stanno ancora dormendo. Già solo quest’abitudine può darvi un grande vantaggio competitivo.

10 — scegliete il lavoro giusto

Un’altra forma di leva che potete sviluppare nella vostra ricerca della ricchezza è la scelta dell’occupazione che fa per voi. Credo che scegliere il lavoro giusto sia la forma di leva più importante. Il comune denominatore degli uomini e delle donne ricchi e brillanti, oltre all’autodisciplina, è il fatto che fanno ciò che amano. La decisione più importante che possiate mai fare nella vostra carriera è scegliere il tipo di lavoro che fa per voi.

Potete lavorare sodo, superare ostacoli e persistere verso il suc-cesso soltanto quando siete impegnati in qualcosa a cui tenete, che vi interessa e vi assorbe completamente. Perciò, se non amate il vostro lavoro tanto da voler essere il migliore in quel campo, sarà meglio che ve ne troviate un altro a cui possiate appassionarvi. Se continuate a fare un lavoro che non vi entusiasma, rischiate di buttare via il vostro tempo e la vostra vita.



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La domanda da un milione di euro

Eccovi una domanda: se vinceste un milione di euro alla lotteria domani, continuereste a fare il vostro attuale lavoro? Se la risposta è “no”, allora la prima responsabilità che avete nei confronti di voi stessi è ammettere che siete sulla strada sbagliata. Il vostro obiettivo deve essere iniziare a cercare il vostro lavoro o professione ideale. Dovete impegnarvi a cercare qualcosa che amate fare, in cui avete le potenzia-lità di eccellere, a prescindere da che cosa questo potrebbe richiedere in termini di cambiamento o sacrificio.

Una volta che avrete trovato il lavoro che fa per voi, perfetta-mente adatto alla vostra combinazione unica di talenti, interessi, abi-lità e attitudini caratteriali, allora sarete pronti per iniziare a diventare ricchi a modo vostro.

diventate una Persona senza limiti

Se desiderate sinceramente essere ricchi, non c’è niente al di fuori di voi che vi possa fermare. Persone di ogni tipo, con ogni handicap, limite e ostacolo immaginabili, sono riuscite a trovare il modo di superare le proprie difficoltà e raggiungere un grande successo.

A prescindere da quanti ostacoli vi si parino davanti, ci sono persone che ne hanno affrontati 10 volte tanto e, nonostante questo, hanno avuto successo. Se desiderate sinceramente diventare ricchi, non ci sono miracoli per farlo. Raggiungere il benessere economico richiede un obiettivo, un progetto, l’autodisciplina, e significa lavorare davvero sodo per molto, moltissimo tempo. Sono tutte qualità che potete apprendere e sviluppare.

Se siete disposti a pagare il prezzo del successo e a pagarlo in anticipo e a continuare a pagarlo fino a quando non avrete tagliato i vostri traguardi, allora ce la farete di sicuro. La sola vera domanda a cui dovete rispondere è questa: quanto intensamente lo desidero?



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Facciamo pratica

Decidete oggi stesso che otterrete l’indipendenza finan-ziaria nei prossimi anni. Stabilite un obiettivo finanziario specifico, ponetevi una scadenza, fate un progetto e ini-ziate a lavorarci oggi stesso.Andate in banca e aprite subito un conto di “accumulo economico” in cui inizierete a costruire la vostra “fortezza finanziaria” nei mesi e negli anni a venire.Proiettatevi nel futuro, da qui a 10 o 20 anni, e iniziate a immaginare la vostra vita perfetta. Che aspetto ha? Quali sono le cose che potete fare subito per iniziare a farne una realtà?Impegnatevi a eccellere nel vostro campo. Identificate quell’abilità che, se ne aveste una padronanza eccellente in ogni momento, vi aiuterebbe maggiormente ad appor-tare un contributo più prezioso.Prendete il ritmo. Impegnatevi a fare di più di ciò per cui siete pagati ogni giorno, facendolo in modo rapido e affi-dabile. Siate orientati all’azione.Non siate troppo prudenti. Non preoccupatevi dei falli-menti temporanei. Concentratevi ad aumentare le pro-babilità di successo provando cose diverse con maggiore persistenza.Impegnatevi a conservare positività e ottimismo a pre-scindere da quello che succede. Cercate il buono in ogni situazione e in ogni persona. Godetevi il processo che vi fa diventare ricchi a modo vostro.



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“La via che conduce alla ricchezza, se davvero la desiderate,

è facile come quella per andare al mercato. Si basa principalmente su due parole,

industriosità e sobrietà. Non sprecate né tempo né denaro,

ma fate buon uso di entrambi.” — Benjamin Franklin


diventa ricco a modo tuo ok

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