dm idea factory
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Best of BELgium 2010
What do creative directors in Belgium consider their best recent DM work ?
Creativity Generates Response
But let’s start with the very best
ECHO Awards 2010
Diamond ECHO 2010
Scholenmailing
Van wie?
• Touax is een fabrikant van modulaire constructies.• Frans bedrijf met onder meer in België een
verkoopsorganisatie.• Klanten: industrie, bouw, onderwijs, sport, …
Waarom?
• Plaatsgebrek van scholen in grote steden.
“We zagen een opportuniteit om op korte termijn heel gericht te communiceren met een doelgroep die écht nood had aan ons product.”
(Tom Verhaert, sales manager Touax Belgium)
In de pers begin 2010
Voor wie?
• Schooldirecteurs van grote scholengroepen uit het gemeenschapsonderwijs (GO).
• Decision makers uit het GO.• Schepenen van Onderwijs in 7 grote steden.• In totaal: 42 adressen.
De boodschap
• Containerklassen zijn meer dan een noodoplossing. • Ze zijn groener, goedkoper en aangenamer dan veel
mensen denken.• Touax is een klein flexibel bedrijf dat met u
meedenkt over uw ‘ruimte-probleem’.
De mailing• Kartonnen verzenddoos (Taxipost) met adressticker
en teaser “Bekijk het gerust een beetje groter.”• Groot Toaux-potlood• Brief van 3 pagina’s, ‘verlucht’ met
potloodtekeningen• 3 pagina’s plannen van lokalen en lokaalcombinaties• 3 pagina’s doorsneden van geïsoleerde wanden en
dakelementen• Blanco Touax-schetsbladen
De mailing
• Een positieve invalshoek: niet ‘culpabiliseren’. (Dat deden de media in die periode al genoeg.)
• Een uitnodiging om (letterlijk) ‘samen de toekomst uit te tekenen’.
• Spreken is schrijven met papier tussen. Beleefd, gedecideerd, onderhoudend, correct.
• Veel informatie? Ja, maar relevante informatie.• Nadruk op flexibiliteit en hoge isolatiewaarden.
Resultaten
Korte termijn• 1ste verkochte containerklas wordt ‘opgeleverd’ op
15/10/2010. • Er zijn nog positieve gesprekken aan de gang.
Lange termijn• Hernieuwd contact met enkele slapende klanten.• Touax merkt dat de informatie in de mailing (onder
meer over isolatiewaarde) mee de vragen in bepaalde lastenboeken bepaalt.
Resultaten: extra
• Deze mailing won de Gouden Veer 2010, de prijs voor de beste Nederlandstalige verkoopbrief.
• Zo’n prijs brengt publiciteit met zich mee. Niet alleen in DM-kringen. De mailing en Touax kwamen ook aan bod in redactionele items op Kanaal Z, in De Standaard en in ZO Magazine van Unizo.
MAKRO spring campaign 2010
The concept
• Top topicals as basis for the creative platform• Get into the daily life of our customers and
keep it no-nonsense, just like the brand
Page 34
MAKRO spring campaign 2009 : 7% fixed return
Page 35
MAKRO Spring campaign2010
• Theme = top topical “Tax”
• Top of mind because we launch the campaign in the same week in which everyone receives the famous brown tax
The offer : 40 euros spent = 4 euros reduction
635.000 brown tax envelopes
Posters 10 en 20m²
Instore banners (+ per sponsor)
4) Makro website: Homepage takeover
5) Online contest www.krijgterug.be and www.recuperez.be
Resultaat
50.000 people took a chance on www.krijgterug.be
But most of all … participating brands tripled their sales
The conclusion
√ No idea, no response
√ It’s the mix that makes the difference
√ It’s always about emotions
Thank You