【dmp x lpo abテスト】パブリックdmpを用いたデータドリブンペルソナ構築
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LPO、ABテストに重要なペルソナ構築を、パブリックDMPを用いて、データドリブンに実現。TRANSCRIPT
データアーティスト株式会社
体感!データドリブンマーケティングセミナーユーザー目線で感じるリード獲得モデル
~夏の旅行が決まるまで~
あなたの行きたい国はイタリア!?データドリブンなペルソナ構築を用いたターゲティングLPO施策とは
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自社紹介
データアーティスト(株)と申します!!
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自己紹介
こんにちは!!山本覚と申します!!
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バックグラウンド:東京大学イノベーション政策研究センター
経営学×政策学×情報学
NHK震災ビッグデータ
DLPOGunosy
半理半文系のデータサイエンティストです。
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アジェンダ
①DMPを使ったターゲティングLPO(一般的な話、DA社のツール)
②DMPを使ったデータドリブンペルソナ構築(旅行に関する話 、DA社のコンサル)
データアーティスト株式会社
①DMPを使ったターゲティングLPO
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伝えたいこと
何々を誰々に伝えることが非常に詳細に出来るようになった!!
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LPO
第一印象が命最初に見たページを良くしよう!!
悪いページ
良いページ
CVR(成約率)↓ CVR↑
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LPOでやること
クリエイティブテスト ターゲティング
×
サイト内行動
POS 広告
ソーシャル
LPOとはテストとターゲティングでページを良くしCVを上げることです
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地域ターゲティング事例:シャディ株式会社様
福岡県からの場合
北海道からの場合
地域に連動したコンテンツを表示。離脱率を20%低減!
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キーワードターゲティング事例:弥生株式会社様
検索キーワードに連動したコンテンツを表示。離脱率を約30%低減!
会計ソフトの場合
販売管理ソフトの場合
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DMPを使ったターゲティングはもっとすごい!
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男女ターゲティング事例:富士フィルム様
オーディエンスデータからセグメントを作り、離脱率が40%低減。
●ECサイトをあまり見ない女性
●女性
●男性
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設定も簡単
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【NEWS!】もっと細かいターゲティングも可能!!
DMPSNS
資格・免許
車銀行・生保
新聞・雑誌
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車のメーカーを使った場合
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車のメーカーを使った場合
※事例ではなくリスティング上位サイトから選択http://adv.221616.com/phase02/S_077/index.htmlhttp://www.cmgroup-ziko.com/
トヨタの車を使っている人には、トヨタの情報
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銀行を使った場合
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銀行を使った場合
※事例ではなくリスティング上位サイトから選択:http://cashing.zaitsu-labs.com/
使っている銀行系のカードローンを訴求
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伝えたかったこと
何々を誰々に伝えることが非常に詳細に出来るようになった!!
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新たな課題
何々を誰々に伝えることが非常に詳細に出来るようになった!!
何々を誰々に伝えればいいのかイメージが湧かない!!
データアーティスト株式会社
②DMPを使ったデータドリブンペルソナ構築
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伝えたいこと
DMPを使いこなせば誰に何を伝えるのかの指針が得られる。
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旅行に行きたいと思っている人は何を考えているかわかりますか??
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DMPをペルソナ構築のDBに使おう!!
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使うDMP
デモグラフィック(50%)※ サイコグラフィック(40%)※
性別、年齢、家族構成、年収、職種、業種
旅行、映画、スポーツ観戦、外食・グルメ、TV・番組・有名人、デザイン、PC・家電、雑貨・インテリア、食品
etc
Intimate Merger月間UB数:3.2億UB数、ユーザーカバー率:80%
一番のすごさは他に有る!!
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一人一人のユーザーが調べたキーワードをサンプリングできるのがかなりすごい!!
そのままでは使いにくい
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ローデータを構造化する
①意味のない単語を外す(助詞、一般的過ぎる単語)。②頻度の高い重要語を洗い出す。③よく一緒に使われる単語をつないで、ネットワーク化。④ネットワーク上近くにある単語をグループ化。
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“旅行”と検索した人は他に何を検索しているんだろう??
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ハワイ
修学旅行
ベトナム
保険
イタリア
台湾
海水浴
ディズニー
韓国
夏休み
京都奈良
福岡発
結婚格安
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保険ヨーロッパ
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女子旅
台湾
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ディズニー妖怪ウォッチ
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ハワイ年末ゴルフヒルトン予算、グアム
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福岡発
イギリスハリーポッター黒執事
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ドリルダウンで個別のグループを分析
“旅行 ディズニー”と検索した人は他に何を検索しているんだろう??
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お土産
ホテル一般語
ホテル指名語
格安
アメリカ
バス
ミラコスタ
時期
チケット
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お土産吉田さん?!
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吉田さん?
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ベトナムに行く人と、イタリアに行く人は何が違うんだろう?
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●ベトナム
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●ベトナム
警告
夜遊び
家族旅行
ビーチ
両替
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●イタリア
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●イタリア
ハネムーン
ファッション
料理他のヨーロッパ
天気
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誰にベトナム旅行を誰にイタリア旅行を薦めればいいんだろう?
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デモグラの違い
●イタリア
●ベトナム
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デモグラの違い
●イタリア
●ベトナム
経済的ゆとりのある男性高年者
働き盛りの女性
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サイコグラの違い
●イタリア
●ベトナム
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サイコグラの違い
●イタリア
●ベトナム
ギャンブルを愛し、踊らない
花と舞踊
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伝えたいこと
DMPを使いこなせば誰に何を伝えるのかの指針が得られる。
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まとめ
②DMPを使いこなせば誰に何を伝えるのかの指針が得られる。
①誰に何を伝えるかは詳細に実現できる。
データアーティスト株式会社
企業サイト:http://www.data-artist.com/お問い合わせ:[email protected]
熱い中ありがとうございました!!今年の夏の良い旅の思い出を!!