don't scale to scale - campusparty recife 2013
TRANSCRIPT
Don’t Scaleto Scale
by Guga Gorenstein
Canvas
Cust Dev
Pequenasiterações
“É um erro focar em escalabilidade no início de uma Startup”
- Guga Gorenstein
Afinal, o que é uma Startup?
Source: Thenounproject
“Uma organização temporária, em busca de um modelo de negócios repetível e escalável”
- Steve Blank
- organização temporária -
1%
99%
Empresa
Emprego =)
- modelo de negócios -
CriarCapturarEntregar
(Valor)
Source: Thenounproject
- Repetível -
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações.
- Escalável -
Poucos usuários
....Sem a perda de eficiência ou Qualidade.
Muitos usuários
The Hockey Stick Graph
Startup : XYZ
Source: Thenounproject
Source: Thenounproject
“Uma organização temporária, em busca de um modelo de negócios repetível e escalável”
- Steve Blank
Source: Thenounproject
tô =)
The Hockey Stick Graph
Startup : XYZ
O que acontece normalmente nesta fase?
pois é....
Source: MOORE, Crossing the Chasm
Será que você chega aqui?
Source: Thenounproject
Ou aqui?
Nem aqui?
Source: Não lembro =( Desculpa
Source: Não lembro =( Desculpa
Source: Não lembro =( Desculpa
Source: Não lembro =( Desculpa
tempo
Ris
co d
o pr
ojet
o
tempo
Ris
co d
o pr
ojet
o
hipótese(Não que eu ache que vá acontecer com vcs)
tempo
Ris
co d
o pr
ojet
o
TempoDinheiroFocoAmorEnergia...
source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small-
iterations.jpg
source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small-
iterations.jpg
Hipótese Hipótese
Teste Teste
Qual o seupróximo
risco?
source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small-
iterations.jpg
ou
Fazendo coisas que não escalam
http://paulgraham.com/ds.html
Vá conversar cara a cara com os usuárioshttp://paulgraham.com/ds.html
Recrutar usuárioshttp://paulgraham.com/ds.html
Existe uma coisa linda chamada
de :
CrescimentoExponencial
Encantar o usuáriohttp://paulgraham.com/ds.html
parça ?
“Sometimes you don't just use your software, but you are the software. ”
- Eric Ries
Ache um nichohttp://paulgraham.com/ds.html
“...focus on a deliberately narrow market. It's like keeping a fire contained at first to get it really hot before adding more logs.”
- Paul Graham
Fazer coisas que não escalam dá certo!
http://paulgraham.com/ds.html
... you'll know exactly what to build because you'll have muscle memory from doing it yourself.
- Paul Graham
Liguei para amigos e lojas
ZERO linhas de código
“Se você não tem vergonha do seu produto no lançamento, provavelmente você demorou demais...”
- Não lembro =)
Vendas
2012$11% 2012$12% 2013$01% 2013$02% 2013$03% 2013$04% 2013$05% 2013$06% 2013$07%
ps. Sem mexer na escala do gráfico
Usuários
2012$11% 2012$12% 2013$01% 2013$02% 2013$03% 2013$04% 2013$05% 2013$06% 2013$07%
ps. Sem mexer na escala do gráfico
No começo, não é o investimento ou o produto que fazem a diferença...
“Actually startups take off because the founders make them take off”
- Paul Graham
