doppler academy: cómo planificar tu estrategia de inbound marketing
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Marketing centrado en las personas (de verdad)
INBOUND@LGARCIA
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Este soy yo
@LGARCIA
https://www.linkedin.com/in/lucasgarcia/es
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Contexto actual
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“A los usuarios no les importaría si el
%92de las marcas
desapareciesen mañana”
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¿Qué marcas están en ese 8%?
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Las que entienden qué motiva a la gente
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Descubrimiento activo
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& pasivo
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¡No perseguir!
PULLPUSH
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Confianza
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Utilidad
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Ann Handley: “Take your brand out of the story. . .. . .Make your customers the hero.
CaridadIrrelevante
UsuarioMarca
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Entonces, entender a la gente es…
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1 > Para qué estamos conectados
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RuderFinn Intent Index
APRENDER DIVERTIRME SOCIALIZAR
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2 > Cuándo compartimos contenido
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Es una causa en la que creo
Es provocativo
Es divertido
0% 20% 40% 60% 80%
¿Cuándo compartimos contenido?
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3 >Qué contenido nos interesa
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Interés por Buzzfeed
Identidad
Emoción Información
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y visual 68% de las personas aprenden de forma visual
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Para eso, es clave:
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Buyer personas
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El qué NO es importante. Indaga en el POR QUÉ
Focalizar en las motivaciones
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Entrevista a tus clientes
:) lol :D
Métodos prácticos
Crea formularios Revisa tu base de datos
In
Feedback de tu equipo de ventas
;)
Feedback de tus canales sociales
(y)
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Ana Digital Expert
Necesidades VS Miedos Antecedentes
Identificadores Cómo le ayudamos
Buyer Persona Card
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Inbound Marketing
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PLAN
ATRAER
CONVERTIR
CERRAR
FIDELIZAR
AUTOMATIZAR
Funnel de Inbound
LEADS
PROSPECTS
CLIENTES
bajo
alto
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Ciclo de compra
descubrimiento consideración decisión
Tengo una necesidad
¿Qué productos hay en el mercado?
Decido entre las diferentes opciones
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REACH ACT CONVERT ENGAGE
TOFU MOFU BOFU CUSTOMER
CoVA CoLA CoCA LTV
Actividad Actividad Actividad Actividad
Personas CRO Product content Customer content
Contenidos Automation Case studies RRSS
RRSS Lead Nurturing/Scoring UX
¿Qué medir/hacer?
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1. SER VISTOS
2. CONVERTIR TRÁFICO
3. ANALIZAR
El proceso
convertir a leads convertir leads a clientes
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Volumen de búsquedas / social
¿Cómo…
¿Qué es…
Casosde éxito
Atrae, conecta y convierte solo a la gente adecuada
descubrimiento
consideración
decisión
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ALL IN ONE
DIY
Herramientas
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Suites
Ventajas del all-in-one
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Ventajas del DIY
DiferenciaciónFlexibilidad
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Claves
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1. Tu propio contenedor
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“No construyas tu casa en terreno alquilado”
- Joe Pulizzi
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2. Objetivo conversión
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3. Cuida el detalle
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“Empieza con el alma y acaba con
la venta, no al revés”