1

DoorbrekenBreek definitief door met deze 7 topstrategieën!

© Ninke van der Leck

2

Wat leuk dat je DOORBREKEN

hebt aangevraagd! Met dit ebook

leer je wat naar mijn idee de beste

strategieën zijn om definitief door te

breken met je bedrijf. Het zijn stra-

tegieën die ik mijn klanten leer en

die ik zelf gebruik waardoor ik in

3 jaar tijd groeide naar een omzet

van 1 miljoen euro terwijl ik nog

geen 24 uur per week werk.

Als het je gelukt is om een bedrijf

neer te zetten dat best goed loopt

zou je denken dat het niet zo inge-

wikkeld is om de groei door te zetten.

Toch hebben veel ondernemers last

van een soort plafond. Ze werken

steeds harder maar hun inkomen

groeit niet mee. En dat levert een

hoop frustraties op!

Misschien herken jij je ook wel in de

volgende situatie:

Je hebt een bedrijf staan en krijgt

regelmatig nieuwe klanten

Je voelt dat er veel meer in je zit

dan er uit komt

Je bent altijd bezig. Je mailbox

is overvol en je todo lijstjes zijn

eindeloos

Je werkt steeds harder zonder dat

je inkomen meegroeit

Je levert steeds vaker je vrije

avonden en weekenden in om te

werken

Je vraagt je af of je een grens

hebt bereikt ten aanzien van de

groei van je bedrijf

Zal ik je iets vertellen wat maar wei-

nig ondernemers zich realiseren?

Het succes van je bedrijf heeft niets

te maken met het aantal klanten dat

je hebt of het aantal uren dat je in je

bedrijf steekt. Wel hangt je succes

samen met de keuzes die je maakt.

Die bepalen namelijk de mate waarin

het jou lukt om je groeipotentie te

verzilveren.

Met dit ebook hoop ik dat je defini-

tief afscheid neemt van het idee dat

er een grens zit aan je succes. Die is

er namelijk niet. In elk level in je on-

dernemerschap kom je nieuwe uit-

dagingen tegen. Maar die hoeven je

niet af te remmen. Integendeel, elke

bottleneck biedt enorm veel kansen

om door te groeien.

Ik heb er alle vertrouwen in dat jij

3

kan doorbreken naar jouw volgende

niveau en een bedrijf kan bouwen dat

past bij jouw dromen en bij jou als

persoon.

Ga je met de strategieën uit dit

ebook aan de slag dan zal je:

Meer geld verdienen

Meer tijd overhouden voor dingen

buiten werk

Weer happy zijn met je business

Goed verdienen met wat je het

liefste doet

Definitief een einde maken aan

de ratrace waarin je nu zit

Natuurlijk kan je op internet einde-

loos veel gratis informatie vinden

over succesvol ondernemen. Wil

je echt doorbreken met je bedrijf

dan nodig ik je uit om te doen alsof

je voor dit ebook €25.000,- hebt

betaald. Want ik weet dat als je die

investering daadwerkelijk zou hebben

gedaan, dat je dan alles op alles zou

zetten om dit ebook niet alleen maar

een beetje te scannen maar ook echt

te implementeren.

Als je met deze instelling DOOR-

BREKEN leest dan zal je er meer uit

halen dan uit welk ander boek je tot

nu toe las. Ik wens je heel veel inspi-

ratie toe!

Ninke van der Leck

4

DOORBREKER 1SPEEL HET SPEL EN WIN!

Als dochter van een verpleegster en

een leraar Frans zit het ondernemen

niet in mijn bloed. Ondernemen heb

ik echt zelf moeten leren. Vanaf het

begin was ik positief excited: ik wist

dat ik een reis was gestart die gaaf en

groots ging worden.

Al snel ontdekte ik dat ondernemen

een spel is. Een spel met regels. En ik

zag dat sommigen steeds winnen en

anderen keer op keer verliezen.

Ik besloot een winnaar te zijn. Ik voel-

de van binnen dat er veel meer in me

zat dan dat er tot dan toe (in loon-

dienst) was uitgekomen. Ik ging op

zoek naar de regels van het spel zodat

ik ze kon gaan toepassen in mijn eigen

bedrijf. De regels vond ik bij topon-

dernemers waar ik me door liet coa-

chen.

Van hen leerde ik keuzes maken die ik

anders nooit had gemaakt. Keuzes die

enorm veel hebben betekend voor

het succes van mijn 2 bedrijven. Jaar

na jaar verdubbel ik mijn impact en

inkomen.

Eén van de regels die ik leerde (en

toepaste) is dat je in korte tijd je

bedrijf kan laten groeien door je

als spreker te profileren. Ik volgde

diverse trainingen om mijn presen-

tatievaardigheden op een hoger ni-

veau te krijgen. En ik ging op zoek

naar interessante spreekopdrachten.

Voordat ik het wist werd ik regelmatig

gevraagd om op grote congressen en

seminars mijn verhaal te komen doen.

Het waren goedbetaalde spreek-

opdrachten die ook elke keer weer

nieuwe klanten opleverden. Want met

mijn verhaald prikkelde ik het publiek

om een volgende stap met mij te

maken.

Mijn bedrijf had ik nooit zo snel kun-

nen uitbouwen als ik niet op zoek was

gegaan naar regels waarmee ik het

spel kon winnen.

Mijn zoektocht naar de regels van het

spel is nog lang niet ten einde. Zolang

ik mijn bedrijf verder wil

uitbouwen, zolang ik meer mensen wil

bereiken en meer wil verdienen blijf ik

op zoek naar de regels van het spel.

Want elk niveau van je ondernemer-

schap vraagt om het ontdekken en

implementeren van nieuwe regels.

Concreet betekent dit dat ik een

groot deel van mijn inkomen investeer

in nieuwe kennis en vaardigheden.

5

Ik laat me continue scholen door

topondernemers. Ik bezoek jaarlijks

diverse business-seminars, verslind

boeken over ondernemerschap en

luister naar inspirerende podcasts.

Daarnaast bouw ik aan een winning

team van experts die me helpen om

de regels van het spel te implemen-

teren.

“YOU WERE BORN TO WIN, BUT

TO BE A WINNER, YOU MUST

PLAN TO WIN, PREPARE TO WIN,

AND EXPECT TO WIN.” - Zig Ziglar

Wat me opvalt is dat veel onderne-

mers helemaal niet bezig zijn met het

ontdekken van de regels van het spel.

In plaats daarvan zijn ze druk omdat

ze allerlei ballen in de lucht moeten

houden. Als je vindt dat het anders

moet, als je betere resultaten wilt

behalen en als je met meer voldoe-

ning je bedrijf wilt runnen dan zal je

dingen anders moeten gaan doen.

Want doe je wat je deed, dan krijg je

wat je kreeg!

Ik daag je uit om op zoek te gaan

naar winnende strategieën. Want je

bent niet klaar. Je weet nog niet alles.

Wil je succesvol worden en blijven

dan zal je de regels van het spel con-

sequent moeten toepassen.

TIPS

Als ondernemer ontwikkel je je

continu. Het gevaar hiervan is dat

je bepaalde waardevolle gewoon-

tes na een tijdje loslaat. Denk bij-

voorbeeld aan gefocust werken, of

gezonder leven. Met onderstaande

vragen check je in hoeverre je die

belangrijke gewoontes ook daad-

werkelijk geïmplementeerd hebt:

Kan ik het al?

Doe ik het al?

Leef ik het al?

Heb ik het al geoptimaliseerd?

Investeer in coaching als je je

bedrijf en jezelf serieus neemt. Je

zal merken dat je enorm gaat ver-

snellen.

Eén van de meest waardevolle

regels die ik ooit leerde en die veel

voor mijn bedrijf hebben betekend

is de volgende: vraag klanten die

niet op je aanbod zijn ingegaan of

die bij je zijn weggegaan naar hun

motivatie. Deze informatie is goud

waard!

6

MIJN ZOEKTOCHT

NAAR DE REGELS

VAN HET SPEL IS

NOG LANG NIET

TEN EINDE.

7

DOORBREKER 2MASTER JE MIND

“I’M NOT AGAINST WAR, I’M FOR

PEACE”.

Ken je dit geweldige statement van

Moeder Theresa? Deze uitspraak is de

kern van wat ik ‘master je mind‘ noem.

Als je wilt doorbreken met je bedrijf,

als je je dromen wilt realiseren dan zal

je je gedachten moeten gaan trainen.

In plaats van tégen dingen te zijn die

je niet wilt, zal je vóór de dingen moe-

ten zijn die je wel wilt bereiken. Want

alles wat je aandacht geeft groeit.

Het lijkt misschien om iets kleins te

gaan, maar geloof me: als jij master

bent over je mind dan kan dat

lifechanging zijn. Je blik op de wereld

verandert, je relatie met mensen om

je heen verandert drastisch, je ver-

houding met geld wordt compleet

anders en je gaat grootser leven en

ondernemen.

Jaren geleden werkte ik samen met

een vriendin op een afdeling van een

grote organisatie. Je kan zeggen dat

onze achtergrond, lifestyle en uitda-

gingen niet veel van elkaar verschil-

den. Destijds was ik alleenstaande

moeder en zij ook. We hadden aardig

wat op te ruimen ten aanzien van

onze ex-partner, moesten zelfstandig

de kost verdienen en hadden de vol-

ledige verantwoordelijkheid over een

kleine dreumes.

In de tussenliggende jaren zijn onze

levens enorm uiteen gelopen. Ik koos

voor het ondernemerschap, zij bleef

werken bij de organisatie, ondanks

dat ze het niet naar haar zin had. Ik

hertrouwde en kreeg nog 2 kinderen

en zij kreeg een relatie met een ge-

welddadige partner en kon haar wens

om meer kinderen te krijgen niet

verwezenlijken. Beiden werden we

gediagnosticeerd met een chronische

aandoening. Ik startte desondanks

een tweede bedrijf. Zij belandde in

de ziektewet en slikt sindsdien anti-

depressiva. Jaarlijks verdubbel ik mijn

inkomen. Zij haar schulden.

Zo’n twee keer per jaar ga ik een

hapje eten met deze vriendin. En

steeds weer komen we op een punt

waarop zij zich verbaast over het feit

dat bij mij alles vanzelf gaat en bij haar

alles altijd misloopt. Ze wil geen schul-

den. Ze wil geen gedoe met de vader

van haar kind en met haar (inmiddels)

ex-partner. Ze wil geen medicijnen

slikken. En toch is het haar realiteit.

8

“THE KEY TO SUCCESS IS TO

FOCUS OUR CONSCIOUS MIND

ON THINGS WE DESIRE NOT

THINGS WE FEAR.” - Brian Tracy

Ik geloof dat iedereen het tij kan

keren. Dat je het leven kan gaan lei-

den waar je van droomt. Alleen staat

bij veel mensen het idee van dingen

niet willen het geluk in de weg. Hoe

meer je iets niet wilt, hoe meer je er

tegen bent en hoe meer het de situ-

atie versterkt. Als je jezelf traint om

regie te hebben over je gedachten,

als je uitspreekt wat je wilt bereiken,

als je visualiseert hoe jouw ideale le-

ven er uit ziet dan ontstaat er ruimte

en flow om dromen te manifesteren.

Alles wat je aandacht geeft groeit.

Niet alleen negatieve zaken maar

ook de positieve. Richt je daarom

op wat nodig is om succesvol te zijn

en geef oplossingen maximale aan-

dacht.

TIPS

Stop met klagen. In contact met

anderen maar ook in je hoofd. Be-

gin gewoon eens met één klaag-

vrije dag. Je zal versteld staan van

het effect hiervan.

De mensen met wie je omgaat

hebben invloed op je succes. Ver-

mijd daarom negatieve mensen.

Omgeef je met mensen die den-

ken in mogelijkheden, die positief

in het leven staan en die geloven

in jouw dromen en mogelijkheden.

‘Het nieuws’ lijken we in onze

maatschappij heel belangrijk te

vinden. Maar hoe vaak komt er

eigenlijk iets positiefs voorbij?

Bescherm jezelf tegen deze nega-

tieve invloeden door veel minder

(of geen) nieuws meer te kijken of

te lezen.

9

IK GELOOF DAT IEDEREEN HET TIJ KAN KEREN.

10

DOORBREKER 3START MET STILTE

Als je leest over de levens van suc-

cesvolle mensen als Richard Branson,

Brian Tracey of Oprah Winfrey dan

valt op dat zij allemaal een manier

hebben gevonden om hun focus te

behouden en te ontsnappen aan de

drukte van alledag. En dat is dat zij in

hun overvolle schema’s tijd reserve-

ren voor meditatie.

Er zijn tijden geweest dat ik zelf een

soort werknemer van mezelf was ge-

worden. Ik werkte hard, maakte lange

dagen en had het idee dat dingen me

overkwamen.

Daarnaast merkte is dat ik een minder

leuke moeder werd voor mijn kin-

deren en voor mijn man al helemaal

geen ruimte en energie meer over

had. Dit moest anders.

Ik wilde rust, regie en vertrouwen. Ik

zocht al tijden naar een manier om

uit de ratrace te komen toen ik het

zoveelste boek las over succes waarin

weer de waarde van dagelijkse medi-

tatie stond beschreven. Ik besloot het

een kans te geven.

Ik weet het nog goed. Ik was met mijn

jongste 2 kinderen aan het kamperen

ergens in Nederland. Toen zij op bed

lagen, stak ik kaarsjes aan, ging ik zit-

ten en sloot ik mijn ogen. En ik deed

verder niks. In het begin was het druk

in mijn hoofd met geping-pong van

allerlei gedachten. Maar al snel werd

het stil en leek het alsof ik in een

soort niemandsland belandde. Ik heb

een tijd zo gezeten en voelde op een

gegeven moment dat het klaar was. Ik

opende mijn ogen en ik was verbaasd

over wat ik voelde. Rust, mildheid,

blijdschap. Wow, wat heerlijk!

Sinds deze dag mediteer ik dagelijks.

Ik sta er extra vroeg voor op. Of ik

nou een afspraak heb, op vakantie

ben of me verslapen heb. Mediteren

gaat voor. Want een start van de dag

met 20 minuten stilte levert me ge-

weldig veel op: lichtheid, aanwezig-

heid, helderheid, intens contact met

anderen. Maar naast deze zachte re-

sultaten levert het me ook hele con-

crete oplossingen voor problemen

waar ik mee worstel. Bijvoorbeeld:

hoe steek ik een gesprek in over een

samenwerking waar ik ontevreden

over ben. Of bijvoorbeeld de titel van

dit ebook ;-) ! Mediteren is een vast

onderdeel geworden van mijn dage-

lijkse routine. De focus, de creativiteit

11

en het vertrouwen die het me ople-

veren zijn onbetaalbaar!

“CHAINS OF HABIT ARE TOO

LIGHT TO BE FELT UNTIL THEY

ARE TOO HEAVY TO BE BROKEN.”

Warren Buffett

Met meditatie heb je er een manier

bij om je doelen te realiseren. Het

stelt je in staat om ondanks alle prik-

kels om je heen, de drukte en span-

ning, je aandacht naar binnen te

richten. Tijdens het mediteren maak

je contact met je diepste wensen

en verlangens. Hierdoor kun je in je

bedrijf veel beter focussen op wat

belangrijk voor je is.

drukte van alledag. En dat is dat zij in

hun overvolle schema’s tijd reserve-

ren voor meditatie.

TIPS

Het meeste profijt heb je van

meditatie als je er een dagelijk-

se gewoonte van maakt. Dat

betekent dat je met jezelf moet

afspreken om dag in dag uit voor-

rang te geven aan dit moment.

En vergeet niet: een kleine ver-

andering op dagelijkse basis kan

enorme impact op lange termijn

hebben.

Mediteren hoeft niet ingewikkeld

te zijn. Het belangrijkste is dat je

in je eentje in een ruimte bent,

zodat jouw energie niet wordt

verstoord. Sluit je ogen en doe

verder niets. Merk je dat je on-

rustig bent dan kun je eventueel

meditatiemuziek opzetten.

Om ook de dag in stilte af te

sluiten kan ik je aanraden om ’s

avonds een dankbaarheidsboekje

bij te houden waarin je opschrijft

wat er in je leven is waar je dank-

baar om bent. Mijn ervaring is dat

het mediteren en het uiten van

dankbaarheid elkaar enorm ver-

sterken.

12

MET MEDITATIE

HEB JE ER EEN

MANIER BIJ OM

JE DOELEN TE

REALISEREN.

DOORBREKER 4DOE WAAR JE LEKKER

OP GAAT

Ondanks dat iedereen evenveel uren

in een dag heeft, krijgen sommigen

veel meer gedaan dan anderen. Beha-

len sommige ondernemers de meest

fantastische resultaten en blijven an-

deren in de middenmoot hangen. Hoe

is dit mogelijk?

Het antwoord op deze vraag is dat

succesvolle ondernemers donders-

goed weten dat ze moeten focussen

op wat er voor hen toe doet. Ze rich-

ten zich niet op alles wat ze zouden

kunnen doen of op alles wat ze zou-

den moeten doen. Nee, ze doen waar

ze lekker op gaan. Ze ondernemen

vanuit hun sweetspot.

Er is een Russisch spreekwoord dat

zegt: “als je twee konijnen probeert te

vangen zal je er geen een te pakken

krijgen”. En zo werkt het met onder-

nemen ook.

En om maar meteen met de deur

in huis te vallen: op hoeveel din-

gen richt jij je eigenlijk in je bedrijf?

Wat ben jij allemaal aan het najagen?

Hoeveel ballen houd jij eigenlijk in de

lucht?

Als je het beste uit je bedrijf en je

leven wilt halen dan zal je moeten

ophouden met je richten op alles wat

zou kunnen of moeten. Wil je defini-

tief doorbreken met je bedrijf focus

je op dat ene ding waar jij helemaal

lekker op gaat. Je resultaten zullen

door het dak gaan!

“PASSION IS ENERGY. FEEL THE

POWER THAT COMES FROM

FOCUSING ON WHAT EXCITES

YOU.” - Oprah Winfrey

Toen ik startte als ondernemerscoach

had ik de overtuiging dat ik als coach

prikkelende vragen moest stellen en

dat mijn klanten zelf de antwoorden

moesten geven. Dit had tot gevolg

dat zich keer op keer situaties voorde-

den waarin ik geweldige zakelijk kan-

sen zag voor mijn klanten om door te

breken, maar toch hield ik mijn lippen

stijf op elkaar. Ik mocht tenslotte niet

de antwoorden geven.

De meest geniale ideeën hield ik dus

voor me, met als gevolg dat ik me

niet volledig liet zien en dat mijn klan-

ten minder snel tot goede resultaten

kwamen.

13

14

Op een dag was ik met een klant aan

het werk die enorm worstelde met

haar ondernemerschap. Ze had 2

bedrijven die niet goed van de grond

kwamen. En in haar ondernemerschap

nam ze ook steeds 2 identiteiten aan:

in haar ene praktijk was ze homeopaat

en in de andere voedingsadviseur.

We praatten over haar vak en (zoals

eigenlijk elke keer) wond ze zich

enorm op over al die diëten die maar

werden aangeboden zonder structu-

rele oplossingen te bieden.

Eigenlijk zag ik al vanaf onze eerste

ontmoeting een helder plaatje voor

me van haar als eigenaar van één

goedlopende praktijk. Maar omdat ik

haar wilde empoweren hield ik daar

mijn mond over en stelde ik haar

vraag na vraag. Maar het kwartje viel

niet. Uiteindelijk kon ik mijn idee echt

niet meer voor me houden en vroeg

ik haar of ze wilde horen welk beeld

ik steeds voor me zag. Dat wilde ze

natuurlijk wel. Ik vertelde haar dat ik

al die tijd gewoon één identiteit voor

me zag: de go-to expert voor mensen

met overgewicht door chronische

aandoeningen. Ik floepte er ook me-

teen nog even uit dat ze maar een

langdurend programma moest gaan

aanbieden met de naam ‘Eten na

Diëten’.

Wat er gebeurde was geweldig: voor

mijn klant viel alles op z’n plek. ‘Eten

na Diëten’ was precies wie ze was en

waar ze voor stond. In dat concept

kon ze gewoon al haar waarde kwijt.

Vanaf dat moment ging alles heel

snel. Ze ontwikkelde een prachtig pro-

gramma, maakte direct de omslag van

uurtje-factuurtje naar vaste goedge-

prijsde tarieven voor haar diensten en

haalde de ene na de andere high-end

klant binnen.

Maar ook voor mij gebeurde er

van-alles: het leekt wel of ik een

enorm ei had gelegd, als of de stop er

uit was. Ik zag wat voor waarde ik had

voor mijn klant door gewoon te zeg-

gen wat ik dacht. In plaats van door te

doen wat ik dacht dat goed was (de

coach die alleen de vragen stelt).

Vanaf dat moment ben ik grenze-

loos mijn ideeën gaan delen met mijn

klanten. Ik geef ze kant en klare con-

cepten voor hun branding, ik bedenk

hun bedrijfsnamen, de namen voor

producten, marketingacties.

En keer op keer blijkt het een schot in

de roos te zijn. In plaats van de zo-

veelste businesscoach bleek ik unieke

kwaliteiten te hebben die van grote

waarde waren voor ondernemers.

Ik ben een sweetspotter! Ik breng

15

moeiteloos mensen naar de plek

waar alles samenvalt, waardoor ze in

een enorme versnelling komen en

prachtige resultaten gaan boeken.

Door te zijn gaan doen waar ik lek-

ker op ga – want het kost me echt

geen enkele moeite – bied ik nu veel

meer waarde aan mijn klanten. En

het mooie van ondernemen vanuit

deze sweetspot is dat klanten een

glasheldere reden hebben om voor

me te kiezen.

Wil je betere resultaten met je be-

drijf boeken? Ga op zoek naar het

stukje waar jij de beste versie van

jezelf bent en bouw dat verder uit in

je bedrijf. Laat jezelf veel meer zien

en stop met alle dingen die ‘schu-

ren’. Maak een einde aan alles wat je

te veel energie kost, aan dingen die

ervoor zorgen dat jij niet doet wie

je bent. Besteed zaken uit die je niet

zelf wilt doen. Je zal direct ontdek-

ken hoeveel tijd, energie en geld

dit gaat opleveren. Focussen op je

sweetspot maakt het mogelijk om

in minder tijd betere resultaten te

behalen.

TIPS

Ga eens na waar jij jezelf inhoudt.

Met andere woorden: op welke

momenten en in welke situaties

laat jij jezelf niet volledig zien?

Als je communiceert met klanten

wees je er dan van bewust dat je

spreekt of schrijft zoals je bent.

Gooi vaktaal overboord. Ga nie-

mand nabootsen. Klanten hunke-

ren naar echtheid.

Bedenk wat de momenten zijn

waarop alles vanzelf lijkt te gaan

in je bedrijf en in contact met

klanten. Deze flow is geen toeval.

Onderzoek welke elementen

samenkomen in dit soort situaties

en creëer hier meer en meer van.

16

BEDENK WAT

DE MOMENTEN

ZIJN WAAROP

ALLES VANZELF

LIJKT TE GAAN

17

DOORBREKER 5KIES VOOR DE KLIK

Als je bedrijf onvoldoende groeit is

de kans groot dat je de verkeerde

doelgroep te pakken hebt. Werk jij

met klanten die je minder betalen dan

je zou willen? Werk je met klanten die

klagen of veel eisen hebben? Of die

je veel energie kosten? Niet ieder-

een die bereid is om te betalen voor

je dienst of product is een geschik-

te klant voor jou. Gun jezelf klanten

waarmee je een klik hebt. Je bedrijf

zal compleet veranderen als je kiest

voor klanten die bij je passen.

Als je me al langer kent weet je dat

ik twee bedrijven had. Mijn eerste

bedrijf was gericht op het geven van

trainingen aan professionals in zorg

en onderwijs. Omdat dit bedrijf snel

al lekker liep vroegen steeds vaker

ondernemers aan me hoe ik dat toch

allemaal voor elkaar had gekregen. De

stap naar een tweede bedrijf waar-

mee ik ondernemers ging coachen

om hun bedrijf succesvol te maken,

was dan ook snel gezet. Voordat

ik het wist was ik volop aan het werk

met zelfstandig ondernemers die ik

hielp met het bepalen van focus, het

ontwikkelen van een aanbod, marke-

ting en verkoop. Ik deed mijn ding en

stond nauwelijks stil bij de vraag of ik

wel met de juiste doelgroep aan het

werk was.

Totdat ik op een punt kwam waarop

mijn omzetgroei stagneerde en ik

met minder plezier aan het werk was.

Ik ging eens kritisch naar mijn eigen

bedrijf te kijken en ontdekte dat ik 3

soorten klanten aantrok.

De eerste groep noem ik de ploete-

raars. Ondernemers die worstelen,

nauwelijks vooruit komen, weinig

investeringsbereid zijn en het lastig

vinden om belangrijke knopen door

te hakken. Ik realiseerde me dat deze

groep verre van ideaal was voor mij.

Ik had het gevoel altijd te snel te gaan

en te ongeduldig te zijn en daarmee

voorbij te gaan aan de dingen die

deze klanten nodig hadden. Daarnaast

merkte ik ook dat ik weinig voldoe-

ning haalde uit het werken met deze

mensen. Het kostte me meer energie

dan het me opleverde.

De tweede groep die ik aantrok

waren de superstarters. Mensen die

een bedrijf wilden opstarten en waar-

in ik alle vertrouwen had dat zij in kor-

te tijd een mooi bedrijf van de grond

18

zouden kunnen krijgen. Met heel veel

plezier heb ik deze groep geholpen.

Maar omdat het starters waren merk-

te ik dat ik zelf weinig uitgedaagd

werd om keer op keer de basics over

te dragen.

De derde groep bestond uit de door-

groeiers. Gedreven ondernemers

die wisten dat er meer in hen zat dan

er uit kwam. Ook al waren ze redelijk

succesvol vroegen ze mij om hulp. Ze

wilden nog beter worden, ze wilden

uitgedaagd worden om belemmeren-

de overtuigingen aan te pakken, om

strategisch slimme acties te onderne-

men om zo hun impact en omzet te

verdubbelen.

Toen ik dit ging inzien heb ik een

rigoureus besluit genomen. Ik ging

niet meer met de ploeteraars werken,

omdat ik inzag dat er geen goede

match was tussen hen en mij. Daar-

naast besloot ik de superstarters al-

leen nog persoonlijk te begeleiden in

het vinden van een lucratieve focus.

Ik ontwikkelde een online programma

waarmee ik hen ook op andere terrei-

nen kan bedienen, maar dan volledig

online.

En de derde groep heb ik vervolgens

volledig omarmd: dit was de doel-

groep waar ik me volledig op ging fo-

cussen. Want met deze groep voelde

ik de klik, behaalde ik de beste resul-

taten en had ik nooit gedoe.

Na dit besluit bekeek ik mijn website,

mijn content en programma’s en ont-

dekte tot mijn grote schrik dat ik

– zonder dat ik me daar ooit bewust

van was – steeds de ploeteraars en

de superstarters aansprak. Hoe had

ik ook zo blind kunnen zijn? Zelfs op

in de video op mijn homepage zei ik

letterlijk: “mijn klanten ploeteren.

Ze weten niet waar ze moeten begin-

nen om hun bedrijf van de grond te

krijgen.” Je begrijpt wel dat ik direct

aan de slag ben gegaan om mijn mar-

keting, diensten en producten aan te

passen aan de klanten waarmee ik de

grootste klik heb. Het bizarre is dat

je dit soort dingen pas ontdekt als je

scherp hebt met welke klanten jij wilt

werken. Tot die tijd is het één grote

blinde vlek.

“DON’T FIND CUSTOMERS FOR

YOUR PRODUCTS, FIND PRO-

DUCTS FOR YOUR CUSTOMERS.”

- Seth Godin

19

Kiezen voor klanten waarmee jij een

klik hebt is een geweldige strategie

om door te breken met je bedrijf. En

ik weet het, het is heel erg spannend

om nee zeggen tegen klanten die

niet goed bij je passen. Maar neem

jezelf en je bedrijf serieus en maak

ruimte voor klanten waar je blij van

wordt. Je zal veel meer tot je recht

komen, meer waarde kunnen gaan

bieden en met veel meer vertrou-

wen aan het werk kunnen zijn. En

vergeet niet: ideale klanten betalen

je graag en goed én verwijzen je dol-

graag door naar andere potentiële

klanten in hun netwerk.

Hoe ideaal is dat!

TIPS

Stel jezelf elke 6 maanden de vol-

gende vragen: wie zijn mijn ideale

klanten? Hoe zien ze er uit? Wat is

hun passie? Wat zijn hun doelen,

dromen en grootste verlangens?

Ontdek welke woorden je ideale

klanten gebruiken om hun proble-

men en verlangens te omschrijven

en gebruik hun taal in je marketing

en communicatie.

Vraag één van je beste klanten

om feedback te geven op een van

je salesteksten. Dit is ongelofelijk

waardevol en leerzaam!

20

DOORBREKER 6 ONTWIKKEL THE BEST

BAIT

The best bait. Het beste lokaas.

Het klinkt niet echt vriendelijk in het

Nederlands, maar nodig heb je het

wel! Als je hebt gekozen voor klanten

met de beste klik is het tijd om ze in

grote getale aan te gaan trekken.

Dat doe je door ongelofelijk onweer-

staanbaar gratis aanbod te hebben

waar ze onmiddellijk honger van krij-

gen. Dit kan een boek zijn, een cd of

dvd, een ebook of bijvoorbeeld een

opname van een online training. Het

kan alles zijn waar jouw ideale klant

zich door aangetrokken voelt en wat

hij of zij meteen wil hebben. En houd

je niet in: stop ongelofelijk veel

waarde in dit eerste

kennismakingsaanbod. Het zal zich

vroeg of laat terugbetalen.

“THE MAN WHO DOES MORE

THAN HE IS PAID FOR WILL SOON

BE PAID FOR MORE THAN HE

DOES.” - Napoleon Hill

Voor mijn eerdere bedrijf liep ik al

tijden rond met het plan om iets gra-

tis weg te geven via mijn website.

Ik wist alleen niet goed wat dat zou

moeten zijn. Ik werkte al met klanten

waarvan ik er nog veel meer wilde

aantrekken (namelijk tandartspraktij-

ken). Ik ontdekte dat deze tandartsen

enorm in hun maag zaten met een

bepaalde wet die er aan zou komen.

Keer op keer kreeg ik dezelfde vra-

gen over de consequenties die deze

wet voor praktijkeigenaren zou heb-

ben. Ik besloot er een ebook over te

schrijven dat ik gratis aanbood via

mijn website. Het was precies waar de

doelgroep op zat te wachten. Binnen

een maand had ik mijn emaillijst ver-

vijfvoudigd en werd ik aan de lopende

band gebeld met de vraag of ik een

training kon komen geven. Door het

aller-aantrekkelijkste gratis aan te

bieden had ik me daarnaast in no-time

als de go-to expert geprofileerd bin-

nen deze doelgroep.

Een gratis aanbod dat perfect aan-

sluit op het verlangen van jouw ideale

klant is iets wat je eenmalig ontwikkelt

en wat daarna keer op keer resultaat

gaat opleveren: je krijgt meer mensen

op je mailinglijst, je wordt veel zicht-

baarder en je omzet gaat stijgen.

21

TIPS

Als je het profiel van je ideale

klant aanpast zorgt er dan voor

dat dan het eerste dat je aanpakt

het creëren van een nieuw gra-

tis aanbod is. Het is de perfecte

manier om je nieuwe doelgroep in

korte tijd aan te trekken.

Geef in je gratis aanbod ook aan

hoe de lezer meer van jouw ex-

pertise kan krijgen. Met andere

woorden: welke volgende stap

heb jij voor jouw klanten in petto?

Investeer in een mooie vormge-

ving. Jouw gratis aanbod is de

entree van jouw bedrijf. Zorg

ervoor dat de eerste indruk top is.

22

DOORBREKER 7 GA DOOR MET WAT

WERKT

Je bent natuurlijk niet voor niets zelf-standig ondernemer. Je wilt vrij zijn en

zelf kunnen beslissen over wat er ge-

beurt in je bedrijf. Het idee om in een

sleur terecht te komen of om in een

keurslijf te moeten passen beangstigt

je. Ik begrijp je helemaal!

De realiteit is ook dat vanwege de drang naar innovatie de meeste ondernemers geneigd zijn om steeds weer met nieuwe ideeën te komen en nieuwe plannen te ontwikkelen. En dit

is precies de reden waarom zij niet

doorbreken met hun bedrijf. Veel te

vaak stoppen ondernemers hun acties

als het net lekker begint te lopen. Ze

stappen over op een andere strategie,

gaan iets anders verkopen of gaan

andere marketingkanalen aanboren.

Een paar jaar geleden bood ik met mijn andere bedrijf een training aan die vaak werd aangevraagd. Wekelijks

trainde ik een groep en deed ik

hetzelfde kunstje (want zo voelde het

op den duur).

Ook al leverde deze training mij veel

omzet op (60% van mijn omzetkwam

uit dit aanbod), het begon te vervelen

en ik besloot iets anders in de markt

te zetten. En je raadt het al: deze

nieuwe training liep helemaal niet. Ik

moest hemel en aarde bewegen om

deelnemers te werven, gaf trainingen

aan halve groepen en de deelnemers

waren niet zo enthousiast als ik

gewend was. Toen ik ontdekte dat

mijn omzet terugliep door deze actie,

ben ik de oude training weer flink

gaan promoten. En ik huurde

freelance trainers in die trainingen

konden overnemen, zodat ik zelf niet

meer in de sleur terecht zou komen.

Stop niet met wat werkt! Ga er juist

mee door en maak het beter! De

meeste kansen liggen in de optimali-

sering van je processen en producten!

En als je wist dat je op dit moment

slechts één knelpunt verwijderd bent

van het volgende niveau van je bedrijf.

Wat zou dan het eerst zijn wat jij zou

kunnen gaan aanpakken en optimali-

seren?

12

23

“THE MAIN THING IS TO KEEP THE MAIN THING THE MAIN

THING.” - Stephen Covey

Je breekt niet door met je bedrijf door steeds maar meer te doen en harder te werken. Maak een keuze.

Wat is jouw ‘main’ thing en hoe zorg

jij er voor dat het jouw ‘main thing’

blijft?

TIPS

Er is een vraag die je jezelf ei-

genlijk elk jaar, elke maand, elk

kwartaal, elke dag en misschien

wel elk uur moeten stellen. Het

is de vraag die jou naar je next

level brengt. Let op, hier komt

ie: “Wat is het ene ding dat je

nú kunt doen, waarmee je al het

andere eenvoudiger of overbodig

maakt?” Of je nou op zoek bent

naar antwoorden op kleine of

grote kwesties, deze vraag helpt

je ongetwijfeld om door te breken

naar jouw volgende niveau!

Eén van de dingen waar de mees-

te bedrijven nog veel winst kun-

nen behalen is het niveau van

hun service. Zorg ervoor dat je je

klantenservice zo goed mogelijk

maakt. Als een klant niet tevre-

den is, doe er alles dan aan om die

klant tegemoet te komen. Verras

mensen met extraatjes en beloon

klanten die je elders aanbevelen.

Je zal merken dat het je bedrijf

een enorme boost geeft.

Reserveer tenminste 1x in de 14

dagen ruimte in je agenda voor

‘business development-time only’.

Op deze momenten ga je als een

heuse architect aan de slag met

het ontwerpen en bijstellen van je

plannen. Het zorgt ervoor dat je

blijft doen wat je moet doen: het

bouwen aan je bedrijf in plaats van

het werken in je bedrijf.

24

WIE IS NINKE?

Ik ben Ninke van der Leck en vind

niets zo geweldig als ervaren onder-

nemers helpen bij het upgraden van

hun business zodat ze een heerlijk

leven kunnen leiden.

Mijn motto is eerst geloven dan zien.

Als jij diep vanbinnen voelt dat je tot

meer in staat bent dan je laat zien:

go for it! Je zal zien hoe snel je leven

verandert als je recht op je doel af-

gaat met behulp van strategieën die

werken.

Zelf leid ik nu een leven waarvan ik

jaren geleden niet eens durfde te dro-

men. Wegens mijn auto-immuunziek-

te lag in bed met de gordijnen dicht

en de deken over mijn hoofd. Ik kon

geen licht verdragen, geen geluid. En

dat terwijl er bij ons thuis 3 energieke

mannekes rondlopen.

Toch is het me gelukt om een prach-

tig bedrijf op te bouwen. Natuurlijk is

het heerlijk dat ik veel geld verdien.

Maar het belangrijkste is: ik heb mijn

leven weer terug. Ik heb tijd en aan-

dacht voor mijn gezin. Ik reis de we-

reld rond. Alleen of met mijn mannen.

En ik voel me beter dan ooit. Dankzij

de strategieën die je in dit ebook

leest!

Als jij je verlangens serieus neemt en

je laat inspireren door de lessen van

succesvolle ondernemers, dan gaat

er een wereld voor je open. Be prepa-

red! ;-)

Ninke

© Ninke van der Leck - Je mag dit document in zijn geheel doorsturen naar anderen. Wil je delen overnemen, vraag dan eerst toestemming.

25

Was dit waardevol voor je?

Tof als je het even laat weten op

mijn Facebookpagina.

Daar post ik trouwens dagelijks

tips voor meer omzet, impact en

vrijheid met je business. Dus like

mijn pagina voor meer inspiratie.

www.ninkevanderleck.nl

© Ninke van der Leck 2017