dossier captacion

DOSSIER DE PRESENTA C/ON

Oficina asociada en: A/NA : Asociacin de

tICaprab.6

AEGIPatxi Videgin Palacios. 676681605

. /

Maialen Albeniz. 671076150

Inmobiliarias de Navarra Zizur Mayor, trasera de Caprabo

A %

AA

i" , S atl it eZQuI

Fotos

J

Depiri-.liempo Lr

e

T)Reduciro

Maris Evan0elin:

Epuelas Ec.:,"a 4El

fcS'

c,- Datde rnap

%1 Tele AtIas&Terrninos de uso

200m 500 pies cEl2C11 I Go

Area Gestin de inmuebles

Nuestras oficinas situadas en:

Cl Par que Erreniega, 59 bajo. 31180 ZIZUR MAYOR (URBANIZACION) Tel: 948180233. www. area gestiondeinmuebles.corn mail: areaainagrnail. corn Facebook: Area Gestin de Inmuebles.

I

1-AEGI:Antes de entrar en el mercado inmobiliario, es aconsejable hacerse a siguiente pregunta: REALMENTE TENGO NECESIDAD DE VENDER? PRINCIPALES RAZONES: ECONOMICAS: Nos v muy bin y querernos cambiar a un producto mejor. Tenernos problernas econrnicos y no podernos pagarla. TRABAJO: Necesidad de cambia geogrfico

FAMILIARES:

La farnilia ha disminuldo. Los hijos se han ido de casa, Hemos recibido una herencia. Nos hemos divorciado

Si la respuesta es "NO TENGO PR!SN', es mejor que hablernos de a yenta en un futuro cercano, dentro de unos aos. Si efectIvarnente esto l es asI, es /0 ms parecido a NO QUIERO VENDER AHORA Si a respuesta es "SI QUIERO VENDER", entonces, debernos tener en cuenta que a vivienda tiene que corn petir con el resto de viviendas disponibles en el mercado inmobiIiario de su entomb ms cercano. Un precio inicial de yenta "INADECUADO' restarO en gran medida las posibilidades de ejecu tar una yenta. De aqul, que es rigurosamente necesario, rea/izar un exhaustivo "ANALISIS DE MERCADO". Tiene 3 opciones: * La yenta par mi cuenta. * La yenta a travs de varias agencias Quien de el/as se responsabi/izar? * La yenta con un asesor inmobiliario personal que represente sus intereses.

I

area gestion de inmuebles 948180233

AEGIP OPCION: Vender la vivienda por ml cuenta.ES UNA OPCION VALIDA. Vd. Toma la decision de vender la vivienda par su cuenta. Reflexionemos sabre los pros y los contras de esta decisiOn.

Tiene el beneficio de ahorrarse los honorarios profesionales de la agenda, pero por el contrarlo, tiene el inconveniente de la realizacin de un trabajo extra ajeno a su actividad habitual * COmo determino el precio de mi pro piedad ? Previarnente necesitar hacer un exhaustivo anOlisis del mercado inrnobiliario. Precios reales de yenta. * i Cuntas horas diarias voy a em p/ear en la yenta de mi pro piedad? * j COmo conseguir la maxima divulgaciOn publicitaria de mi producto? * Ten go preparado un plan especIfico de yenta disehado a ml producto? * EstO habituado con el proceso de calificaciOn de cam pradores potenciales? * i Conoce el tipo de cliente que visita su piso? * i Sabe discernir corn pradores reales de personas curiosas? * EstO dispuesto a acorn paar a su cliente en la resoluciOn de todas sus dudas tales coma: burocracia administrativa, consecucin definanciaciOn, resoluciOn de dudas fiscales, etc? * j Coma sabe que su oferta de corn pra es la mejor en los tiempos que corren?


0., Vt^r-j r-

:1 EGI

SEGUNDA 0 PC/ON: La yenta a travs de varias agendas inmobiliarias. j Cmo elijo al profesional inmobiliario que me represente?* Con tratar ai mejor de los profesionales inmobilarios, es la prim era decision y la

ms determinante a la hora de asegurarse los mejores resultados en su yenta.* Como pro pietarlo debe obtener respuestas satisfactorias a Ia hora de decidir

la gestin de su yenta al mejor profesional. Cualquiera de el/os, deber satisfacer sus dudas e inquietudes, a la hora de darle Ia respuesta. 1. 2. Es un asesor inmobiliario ajornada completa? Dispone de establecimiento fisico propio, asI como

de la infraestructura necesaria para lie var a cabo su gestin?

3. Qu plan personalizado le presentar para ejecutar la yenta de su propiedad? Le facilitar informacin precisa sabre el

4. d

precio adecuado de yenta, en funcin de la zona-

1

demanda, metros cuadrados, calidad del producto?

5. j Dispone de la formacin y preparacin necesaria requeridas para ella?

6. e Cuntos comerciales Ilevarn a cabo la labor de diiusin de su producto? 7. i Cual va a ser su interlocutor valido?

F

8. Asegrese de que su interlocutor es honesto, y que acta de acuerdo con el cdigo deonto!gico de la profesion de mediador inmobiliario.


j 4EGITERCERA OPCION: Eleqir un asesor inmobiliario personal. * Criterios a tener en cuenta: ESTA ES LA MEJOR OPCION. 1. Sede fIsica en su entomb ms prximo. De este modo, su relacin con l ser ms cercana, igual que el conocirniento del entomb. Todas las Agendas en A/NA, disponemos de sedefIsica en Pamplona y Comarca. 2. Recursos materiales y personales. Asise multiplicarn sus opciones de yenta. En A/NA, somas 22 oficinas inmobiliarias, que corn partimos recursos materiales y comerciales: * Pro grama de gestin pro plo URBANIZA. * Todos los portales inmobiliarios de Internet. * Colaboracin en red. Cualquier cliente nuestro, con trata a troves de nosotros, a un total de 22 agencias inmobiliarias, con un volumen de ms de 80 comercia/es en la actualidad.

3. Profesionalidad. Hay que estar perfectamente cualificado para la yenta. En AINA, todos nosotros estarnos permanenternente en proceso deforrnacin.

4. Permanencia en el sector. Todas las agencias en A/NA, tienen un minima de 10 ahos trabajando en el sector.

5. Calidad.* En Ia actualidad, tenemos rns de 5.000 clientes satisfechos, que avalan nuestros servicios.

NUESTRO COMPROMISO, TU SATISFACCION

%staccl, 'I

* Los clientes, hacen c/len tes, y nuestra mayor satisfaccin ser que TU nos recomiendes a tusfamiliares y amigos.

* Tenemos vocacin de permanencia en el sector inmobiliario y queremos seguir a tu lado y al lado de los tuyos, en todas las gestiones que tengan que ver con tu vivienda y Ia de los tuyos.


ASPECTOS DETERMINANTES A LA HORA DE UNA VALORACIONLOCALIZACION.

* La zona de Ioca/izacin de tu vivienda es determinantea la hora de va/orar tu piso.

Una zona cntrica es ms cara. Servicios, corn unicaciones, zonas verdes, colegios,recursos sanitarios, son elementos que determinan.

ESTADO DE CONSERVACION.

* No importa el estado de conservacinsi SU precio est acorde con su estado.

* Hay quien prefiere una vivienda enbuen estado de conservacin, que una vivienda nueva.

* Es primordial que el producto resulteatractivo para el corn prador. Orden, limpieza, buen gusto, resultan c/ave.PRECIO: Un precio adecuado ayudar a

captor /a atencin de

/05

posib/es corn pra-

-

dores.

4131^-

Las estadIsticas nos dernuestran que si acertarnos con e/ precio de mercado para nuestro producto, ste no sufrir /as con-

1OQ

secuencias de aque/los sobrevalorados que acaban vendindose en precio menor.

I

>

PRECIO /NICIAL

PROP/ETA RIO

I

>

ESTADO DE LA CASA

PROP/ETA RIO

Cunto tiempo me costar vender ml casa?

PLAN ACTUACION AGENTE

PRECIO FINAL

COMPRADOR


OAEGIESTUDIO PREVIO A LA COMERCIALIZACION DEL INMUEBLECmo fijar el precio correcto: Es un dilema; si el precio es bajo se pierde dinero, pero si el precio es dernasiado alto, tarnbin se pierde dinero PORQUE NO SE VENDE. Aqul es dnde realmente se necesita la figura de un asesor inmobiliario profesional que HAGA VALORACION.

Wkyj

SE BASA EL VALOR DE SU VIVIENDA? * En el mercado. * En Ia corn petencia actual. * En la financiacin actual. * En el estado de su vivienda. * En las condiciones sde financiacin. * En su ubicacin.

EN QU NO SE BASA EL VALOR DE SU VIVIENDA? * En Jo que necesita para vender. * En lo que Vd. Quiere. * En lo que Vd. Se ha gastodo en ella. * En el valor de Jo que Vd. Va a corn prar. * En lo que le dijo su vecino que vendi la suya. * En sus sentirnientos hacia ella.

*

En qu basar Vd. El valor de su vivienda?SEA INTELIGENTE


gOiEGI,EL PELIGRO DE PEDIR DEMASIADO: CONSECUENCIAS.

*

* Casi siempre el pro pietario quiere vender par el precio rnximo. Esta ten tacin es habitual, pero puede tener consecuencias LETALES para su yenta.

* El precio equivocado suele atraer al corn prador equivocado. Los corn pradores esperan ms de lo que a casa suele ofrecer. * A men udo corn pran la vivienda que rns valor ofrece dentro de la zona elegida, tras hacer las pertinentes corn probaciones. * Cuanto rns alto es el precio de mercado de su vivienda, MENOS interesados tiene y se incrernenta el TIEMPO de yenta.

* Ayudar a su vecino (con precio corn petitivo) a vender antes su vivienda. Demostrar al resto de corn pradores, que a vivienda de su vecino si es una buena oportunidad de yenta. SU OBJETIVO es demostrar que su vivienda tiene realmente un PRECIO COMPETITIVO, y ponerse en las ptirnas condiciones para la yenta de su INMUEBLE.

&

Contcto

Descubierta

4

* Su vivienda tendr MENOS VISITAS. Una pro piedad atrae la atencin durante los prirneros 15 dIas posteriores a su publicacin. Hoy en dIa es rnucho rns aconsejablefijar un precio de yenta intocable, de acuerdo con los parmetros de rnercado, que esperar a negociar una gran cantidad

Desarrollo

Objeciones

de dinero. EL PRODUCTO NO CAPTARA LA ATENCION V NO TENDRA VISITA ALGUNA.


JAEGi* Su vivienda se quemar en el mercado. Los corn pradores descartan visitor viviendas que Ilevan mucho tiempo en el mercado. MOTIVO: Tern or a vicios ocu/tos sorpresas. * Las rnej ores ofertas se reciben en el plazo de los 60 primeros dIas, Si el precio realmente es ADECUADO A MERCADO.

* Consecuencias de sobrevalorar la vivienda: Si el precio de yenta de la viviendo es equivocado (alto) y hay que proceder a una rebaja de precio, el corn prador, coda vez ms profesional responder de estaforma: j YA BAJARA MAS j Es evidente, tiene que bajar ms. * Consecuencia: Hemos perdido oportunidades de yenta, que podlan haber entrado, y la rebaja de precio ser superior a la que podrIarnos haber hecho.

* lnsatisfacciOn: El hecho de sobrevalorar la vivienda no solo produce una dilaciOn inn ecesaria en el tiernpo requerido para una yenta, sino que ademOs produce un stress y una intranquilidad en el vendedor, que generalmente acarrea una FALTA DE OBJET/V/DAD que puede conilevar consecuenciasfatales para el vendedor. UNA MALA TO/WA DE DECISIONES, aprerniada por la a/ta de perspectiva premura de tiempo, segn las necesidades y las circustancias de coda mornento.

0)

ANSIEDAD


I 1 AEGII NI /'

razones nara* TRAYECTORIA: Lievamos ms de 10 aos en el mercado inmobi/iario. Hemos sobrevivido a Ia crisis inmobiliaria, generondo Ia confianza de nuestros c/len tes a lo largo de estos aos. Nos gusta Ia que hacemos y tenemos vocacin de permanencia. Estamos preparados para /a yenta y desarro//amos con orgu/lo nuestra PROFESION.

* EXCLUSIVIDAD Cartera limitada de inmueb/es: Tenemos una bolsa de productos inmobiliarios que conocemos perfectamente y trabajamos de forma individual /o que nos permite dar a coda uno de el/os an tratamiento diferenciado y exciusivo.

* EXCL US! VA ABIERTA Y COLABORA C/ON Est demostrado que e/ sistema de exclusiva abierta y colaboracin con otras agencias, ofrece actua/mente los mejores resultados de yenta, asI como la dispersion de captacin de clientes interesados. * AINA, Asociacin de !nmobiliarias de Navarra, actualmente es Ia mayor asociacin de Agendas de Pam p/on a y Comarca. Con 22 Agendas colaboradoras, tus oportunidades se multip/ican notab/emente.


AEGI 0* SEGURIDAD. Somas profesiona/es con un gran nivel deformacin continuada. Estamos en permanente proceso de reciclaje, adaptando las ms eficaces y modernas tcnicas de yenta, al mercado inmobi/iario nacional. AVALADOS por cientos de clientes satisfechos de forma profesional, sometidos a un COD/GO ET/CO de conducta, y miembros de AEG/ (a nive/ naciona/)c14Io

* EFECT! V/DAD. Nuestros resultados de yenta son demostrables. Hemos demostrado con el/os que somos capaces de ofrecer unos excelentes resu/tados de yenta, en unos p/azos razonables.d. re*dfl d.

rn programa

CREERIUOAD

* CONFIANZA. Samos tus amigos, aquI en ZIZUR. Somos conscientes de que nuestro mayor prestigioflOS /0

vas a pro porcionar tO, a travs de tus con ocidos

fami/iares y dems. NO TE DECEPC!ONAREIVIOS, puesto que la mejor pub/icidad de nuestros servicios, sers TU DIRECTAPv1ENTE quien nos la suministres. Queremos que tu paso por nuestra Agenda, genere una amistadPRV181BIUDAO RrMN*ABIuoAo

duradera en el tiempo.


n

'NM ICmo desrrollaremos nuestra labor?* COMPROMISO DE SERVICIO: Tras la firma del contrato de man data de yenta en exciusiva, flog pondremos en marcha. El contrato de exciusividad ser probablemente la mejor decision que pueda Vd. Tomar, y procedemos a explicarle los servicios que procederemos a prestarle.

.G1

4

* SI NO VENDO, NO COBRO: Qu mayor cam promiso de trabajo puede existir. Nuestra dedicacin serO de forma plena y exciusiva a satisfacer su necesidad de yenta, dentro de los parOmetros establecidos en el contrato de mandato.

* FOTORREPORTAJE y VIDEO. Durante Ia visita a su inmueble, realizaremos un corn pleto reportaje audiovisual de su vivienda, poniendo enfasis en todos aquellos aspectos que realcen el valor de su pro piedad.

/

:

* RECABACION DE LA DOCUMENTACION NECESARIA. Le solicitaremos toda la documentacin necesaria para la realizacin de nuestras gestiones: Escrituras, Cargos de la vivienda, certificados municipales de a/ta en pagos, certificados de comunidad, testomentos, legados, etc. Resolveremos y actualizaremos cualquier situacin tan to civil coma fiscal


SM

*AEGIII,

scirrollaremos hI. ra iaor

* TASACION DE LA VIVIENDA. Quizs, sta se la Porter

ms importante de nuestro trabajo, asegurndole un precio real de mercado, con el que tendremos garantlas de xito en la yenta de su producto. Nuestro estudio de tasacin estar condicionado a las fluctuaciones del precio del metro cuadrado de mercado por zonas, asI coma del estudio cam parativo de las ltirnas ventas de inmuebles en su zona. Para ello contamos con nuestra base de datos de operaciones corn partidas de AINA. Del mismo modo, atenderernos todos losfactores que

- ==_

mI/u yen en la tasacin, tales coma ubicacin, situacin,orientacin, altura, antiguedad del inmueble, estado de los servicios de la vivienda, servicios de transporte, proxirnidad a centros de salud, comercios, etc. Del mismo modo, se ten dr en cuenta la existencia no de barreras arquitectnicas, el tipo y estado de las instalaciones de su vivienda. * VALOR REAL DE MERCADO. Con todo ella, ten dremos

-

----

--_-

U1W27ZU1M40! 4VAfl4

la mayor exactitud en determinar el valor de yenta de

su producto, con las ma yores garantlas de xito.

* GARANTIA DE EXITO.


!ALORAC!ON ECONOMICA

* ES FUNDAMENTAL Una buena tasacin, garantiza a yenta del producto.

VIVIENDA:

TTTUL4RDEYC 2.000 S.L. AREA GESTION DY INMUE8LES, con CIF, 8131876915, silo en

C/Porque Erreniega n 9 59 baja, 31180 Zszsr Mayor. NAVARR4 Resslizo la siguiente valorocin del inmueble:

* ES DETERMINANTE Ser el valor mximo de mercado que conseguiremos.Rucen Soc Goeoje

U

* ES IMPRESCINDIBLE Sin ella estaremos dando pa/os de ciego.

Trastero Portal stado

-

* REFERENCIA PARA COMPRADOR Nuestra labor es asesorar a ambos corn prador y vendedor. Nuestro criteria es determin ante, y adems es el que utilizan las entidadesfinancieras, a la hora de Ia tasacin.

No creemos que seqo conoeniente conserciolizor esta wiwienda par un pee rio superior ya que not podernos enroot rorfuera tie let pa rbmet rot del mercado actual.

M2lQ%eXiiId'14O5 'c'os tie lonmeetliar:s 3% do. rresCe Cc'cens2_ct2i_LA Coo Sn nsnmo tie 6 , 000 F mt i VA

'En


*AEGipublicitaria del I* El mejor y ms eficaz media de dar a conocer tu producto es la PUBLICIDAD. Vamos a detallarte toda Ia publicidad que recibir tu inmueble

* OFICINA: Es el primer natural al que un cliente acudirO a informarse de nuestra oferta inmobiliaria. En nuestras oficinas, abiertas permanentemente, daremos informacin de prim era mano sabre cualquier producto perteneciente a nuestra Asociacin. A/NA. * Disponemos de 22 Oficinas en Pamplona y Comarca.+ &.p5..- ..*,.ttS,, 5:....,-p&..-

-'-.1

-

A

* PAGINA WEB AREA. www.areagestiondeinmuebies.com

= i

Acceso a toda la oferta inmobiliariade A/NA.

1nlCIo

U

i

-

* PAG/NA WEB A/NA. Publicacin de tu inmueble en la pgnia web corporativa de la Asociacin de Inmobiliarias de Navarra.

-

waawtic. n de inmuebles 948180233

EG!I NI

* PAGINAS WEB AGENCIAS ASOCIADAS Cada una de las oficinas asociadas dispone de su prpia pgina web, dnde publicitarn de igual modo toda la cartera inmobiliaria de la asociacin AINA.aaC{.flS.. LL LC C14t tS&t.t k1.fl

vI* FOTOCASA Una de los mejores portales inmobiliarios de Pamplona y Comarca

fotocasa.es

!

-

Ecr,be 4u dond, bucs

(

.u4.abx4*.?Z.-

* SEGUND.4MANO Portal asociado con FOTOCASA.

PiSOS oc$Vvend. .n V.(t4

$

to-

2-

* PISOS.COMam

50.1m

Lin

Otro de los portales con los que trabajamos

area aestion de inmuebles 948180233

OWEGI.i'i1it.,eornNa hj buqu *anc in,.

* IDEALISTA Otra de nuestras herramientas.

an..., bn.en.,

inn. tThan a i.e.t,Sp:, ,.4e, (Thp!fl&S 0.4

Nnj

44a1.. iiW UI.

en1d

* URBANIZA Uno ms de nuestros medios.

-

ii

9IOblZ41ul'PLO

* GLOBALIZA Herramienta de gestin

10.2QoI

Nn.

0

Ci po*.S Iomobann. doodo no ba-c,.. inc.anln.

* YAENCQNTRE Otro de nuestros portales


rW)* FACILISIMO

S EGI

Otro de nuestros portales habituales.

* TROVIT Buscador inmobiliario.

tro:i* PORTAE Portal inmobiliario.

4& 4&mapftPIl

i k&

* FACEBOOK INMOBILIA RIO AREA GESTION DE INMUEBLES La mejor herramienta inmobiliaria.


S

___________

(4 SQIS

* RE VISTA AINA.Difusin bimensual, se buzonea par toda Pamplona y Comarca.

/kL A5SteAV

-4A.acifl,a iRT,,Obil&&Si4 Nfl$flR aTngntEoCd.InmR.blncr.

* CARTELERIA EN !NPv1UEBLESEl propietario decide su colocacin.

area(.tsT,ON Ut IIIMUI.LES311$OLIZUR MAYOR P.,qO. Io..sin. s e St. bajo. Tel. 9aSI$O^33. Ta.- 545112147

* CONTROL EXHAUSTIVO VISITAS

FICHA DE VISITA

Ficha personalizada de cada visita, que le asegura confianza y seguridad hacia nuestra labor y hacia los clientes que visitan su inmueble

Ils Cl.SCCl l .sbe.S.a. * I. Sn O.pS..* rT..M. * M45. bc e40. P,.*.4IS ISCe II OPUS 1* 5553(1 14/fl3 yl4R(a.I(*%& ASS. 1.4*0. 4. ltAe ACfte.s. 5.4.4 &*R* SR*ISR4 .4CSS S C*C 45 PCtm * *444.4

-

* FILTRO DE DICHAS VISITAS

De este modo se asegura que quienes visitan su inmueble tienen un inters real en la compra, con posibilidades de acceder a fin anciacin

%& 5.4*. 1 4. lM1A. C.4.b I * 5 *505.0.. AINA I A..*c.c&AI 15 6.05,. . cARlA TASATIOS Ill N,al;Fa1tS, ASIA .54.44 p*14.AS&*AS5 I. ..I,SS,*4c4* .44554.4 y.*I*A* 1151*CSR ARt S(*AT.ON 4 155411*11 a. A. aics. 5.4*0.4. s,I.tS$4S all PAS 44 .444*5 .544*5 fl*. SC d.. a. .l*41 41514.445.6.44.4 .554445.4. 4 lO.5a..c. l'l4*y 440.45*0*541 a R.q**bl.*l 3144*,. - AS.. 5*444.4. P54..M.S PRqR t....a SI. 05$ 111*7155. 54* I,.p..O4*. 55S4*# 44.4.1.1. &AS*05444*1flt0.IR..*

-

PA, AeTR (0.4316*. dl 5*fl41b1.

SI

ion del uebles 948180233

CD *^41

OP* OFERTAS DE COMPRA

(;I

1

/^'

Todas las ofertas de corn pro que se transrniten, han depositado previarnente un depOsito en Area, de modo que nos asegurarnos de que son ofertas REALES Se firma un docurnento de OFERTA DE COMPRA que corn prornete al ofertante. FinanciaciOn OK. NOS ASEGURAMOS.

* ACEPTACION DE LA OFERTA DE COTV1PRA

La aceptacin de la oferta de corno pro par porte del pro pietario, tras a negociaci (si/a hay), se documenta par escrito. Igualmente en ella sefija un plaza maxirno porn Ia firma del con trato.

* Contrato corn praventa con ARRAS.

En aras a asegurar a corn pro yenta, par ambas partes, el contrato de corn praventa se llama corn praventa con entrega de arras

o seal, de modo que todo queda binatado.

* AREA GESTION DE INMUEBLES, queda facultada para recibir cualquier seal 6 arras

par parte de los ofertantes. Damos nuestra propia garanttIa.


laNOTARPOFJ It-I L IFI

*AEGII

* ESCRITURACION Y NOTARIA El corn prador es la persona que elige a notarIa dnde escriturar el inmueble

* Tenernos con venios con varias notarlas

EUROPA

dnde se corn prometen a ofertar a nuestros clientes las mejores condiciones.

* GESTIONAMOS: Cambia domiliacIn de consumos, contribuciones, plusvalIas.

'U%t

iSWI>

k4 Si

TERRITORIAL

Nuestras oficinas situadas en:

____

Cl Parque Erreniega, 59 bajo.31180 ZIZUR MAYOR (URBANIZACION)

Tel: 948180233. 76'deinmuebles. corn if: [email protected]:Gestin de Inmuebles.

dossier captacion

Documents

yenta en

su cliente en

esta es la mejor opcion

en funcin

entrar en

colaboracin en

comerciaes en

su producto