Download - Практика продвижения интернет-магазинов: поисковое продвижение, контекстная реклама, аналитика
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 1 из 17
Вилявин Роман, заместитель директора компания «Promodo»
Харьков, 13 марта 2009 года3-й семинар по современному интернет-маркетингу в Украине
Практика продвижения интернет-магазинов
поисковая оптимизация, контекстная реклама, аналитика
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 2 из 17
Как привлечь покупателей?
Популярные методы:
Поисковая оптимизация
Контекстная реклама
Баннерная/… реклама на тематических порталах
Реклама в товарных агрегаторах
Реклама в блогосфере, конкурсы, вирусные акции
Различные варианты оффлайн рекламы
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 3 из 17
Поисковая оптимизация (SEO)
Типы целевых запросов онлайн-магазинов
Тип запроса Цель пользователя Пример
ИнформационныйПоиск информации о товаре, изучение характеристик
«Nokia 8800 обзор», «лучшие нетбуки 2009»
ТранзакционныйПоиск способа купить товар
«интернет магазин», «купить телефон Нокия 8800»
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 4 из 17
Поисковая оптимизация (SEO)
Типы запросов: частотность и конверсия
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 5 из 17
ON-Site SEO
Пример распределения запросов
1. Главная страница (размытые, популярные конкурентные запросы)Главная – бытовая техника, магазин бытовой техники…
2. Базовые подразделы (слова из тематики + конкурентные снизу) Крупная бытовая техника – крупная бытовая техника, стиральные машины
3. Разделы товаров (слова для товара + популярные бренды)КБТ/Стиральные машины – стиральные машины, стиральные машины ardo
4. Товар+Бренд, без модели (например, стиральные машины ardo)
5. Модельный ряд (Ardo Flo 128)
Шаблоны для оптимизации (Title, Description, тексты, IMG)
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 6 из 17
Ссылки
Типичная ссылочная стратегия
Точечная работа – главная страница, подразделыПокупка, обмен, своя сеть, статьи, естественные ссылки…
Пакетная работа – модельный ряд, разделы, рубрикиБиржи ссылок (пакетный режим), агрегаторы с прямыми ссылками,выгрузки и прайс-листы
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 7 из 17
Специфика контекста
Типичная структура PPC кампаний
Кампания по общим запросам (деление по семантике)Группы объявлений: «Интернет магазин», «Онлайн магазин»…
Кампании по товарам («Фотоаппараты», «Телефоны»)Группы объявлений по брендам: «Телефоны Nokia», «Ф-ты Canon»
Кампания для модельного рядаГруппы объявлений, создаваемые автоматически: «Nokia 8800»
Кампании по географическим признакам («Киев», «Харьков»)Группы объявлений для связок «товар+бренд»: «Телефоны Nokia»
NB: Лимиты – 25 кампаний, 50.000 слов в AdWords. Выход – Мой Центр Клиентов (MCC)
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 8 из 17
Специфика контекста
Нюансы и трюки
Стандартизация названий товаров в базе (для генерации)«Nokia 8800 + сумка + флешка 8Gb в подарок!»
Написания брендов на рус/англ + опечаткиNokia – нокиа, нокия…
Цена в текстах объявленийМинус – колебания курса (но можно указывать в $ или у.е.)
Кампании с геотаргетингомИспользование регионов в текстах: «Доставка в [Харьков] бесплатно!»
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 9 из 17
Специфика контекста
Нюансы и трюки – 2
Торговые маркиРеклама по модели «Nokia 6300» - «6300»
Видимая часть URLПодстановка модели allo.ua/nokia-6300/
Контентная сеть (AdSense, РСЯ)Узкий таргетинг по словам + аналитика
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 10 из 17
Товарные агрегаторы
Анализ эффективности
Компоновщик URL GoogleМаркировка ссылок для отслеживания переходов
Google AnalyticsОтслеживание эффективности помеченных ссылок
На основании данных о конверсии, поведении пользователей, полезности для SEO и цены
определяем целесообразность
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 11 из 17
Своя партнерская программа
Особенности Ру(Уа)нета
Малый процент оплаты онлайн
Зачастую заказы сложно отследить
Усложняется реализация и расчеты с партнерами
Для большинства магазинов - нецелесообразно
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 12 из 17
Своя партнерская программа
Если решились
Маскируем идентификатор в партнерских URL: amazon.com/exec/obidos/ASIN/0201485672/wwwerobillarc-20
Учет требований SEO при разработке движков партнерки
Передача веса основному шопу по партнерским ссылкам
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 13 из 17
Веб аналитика
Что отслеживать?
Заказ товаров через сайт (факт оплаты / оформление заказа)
Контакт с покупателем:• звонок по телефону• обращение через форму контактов• обращение в чат поддержки• обращение в ICQ/Skype• обращение по email
Загрузка материалов:• прайс-листов• каталогов продукции
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 14 из 17
Google Analytics
Возможности
Цели/воронки переходов
Транзакции электронной торговли
Глубокое сегментирование аудитории
Создание пользовательских сегментов, фильтров и их комбинаций
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 15 из 17
Google Analytics
Оценка эффективности SEO
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 16 из 17
Google Analytics
Отслеживание звонков
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 17 из 17
Спасибо за внимание!
Вилявин Роман, компания «Promodo»
+38(057) 755-90-60 (Харьков) +7(495) 411-08-17 (Москва)
Задавайте вопросы
Вооружаем бизнес