Download - Бизнес модель старт-апа
Стартап – это временная организация, созданная для поиска масштабируемой,повторяемой и прибыльной бизнес-модели в условиях экстремальной неопределённости с целью быстрого роста.
Определение стартапа
- Стив Бланк, Эрик Рис, Пол Грем
Supplier Насколько просто получить ваш продукт?
1. Просто отгрузка. Экспертиза не нужна.2. Нужно простое понимание проблем 3. Требуется глубокая диагностика
Product Каков ваш продукт? 1. Понятен и прост2. Требует некоторого понимания 3. Невозможно просто сравнить
ARPPU/ LTV
Какой̆ у вас доходна одного платящего клиента?
1. < $5002. $500-$20000 3. >$20000
Customer С рынком какого размера вы работаете?
1. > 1 миллиона2. 100 тысяч – 1 миллион 3. < 100 тысяч
EvaluafonКак ваши клиенты принимают решение о покупке?
1. Моментально/импульсивно (минуты-часы) 2. Надо сравнить (часы-недели)3. Только после тщательного анализа (недели-месяцы)
Трекшн-карта: подтвеждили рынок
Клиентский сегментЦенностное
предложениеПроблема
подтвержденаЭкономика
сходитсяГотов MVP
Решение подтвержден
о
1-nпродаж
Клиентский сегмент 1 ЦП1* 22 (28)только при покупке > 5
единиц
Клиентский сегмент 2ЦП2** 5 (42)
Клиентский сегмент 3 ЦП2**
Клиентский сегмент 4ЦП3***
• Ценностное предложение 1** Ценностное предложение 2*** Ценностное предложение 3
«Построение бизнес-моделей»Александр Остервальдер
Бизнес с нуля: Метод Lean Startup
Эрик Рис
Стартап: настольная книга основателя
Steve Blank
Running LeanЭш Мория
Вопросы?
Михаил Корнеев
http://tceh.com
тел.: +7 915 057-9743
e-mail: [email protected]
fb.com/korneevm
vk.com/korneev.mike