Download - Презентация для пресс конференции
2
Содержание
● О компании ONZA (ЗАО «Атлант-М Лизинг»)
● Ключевые тенденции отрасли лизинга в России
● Стратегия развития компании до 2012 года
● Ребрендинг, как элемент стратегии.
О компании• ONZA (ранее – «Атлант-М Лизинг») сегодня – это ведущая независимая российская
лизинговая компания с иностранным капиталом, основанная в 2002 году.
• Мы занимаемся исключительно лизингом транспортных средств и спецтехники.
• Наши клиенты – это более 3000 компаний малого и среднего бизнеса.
• ONZA имеет разветвленную сеть филиалов, покрывающую 14 городов России.
• Финансирование деятельности ONZA осуществляется крупнейшими российскими банками, такими как Сбербанк, ВТБ, БТА, Юникредит, МБРР, Абсолют, Авангард и другими.
• ONZA является партнером более чем 800 дилеров крупнейших производителей автотранспорта.
• ONZA готовит отчетность по МСФО с 2004 года. Аудитор – БДО Юникон.
• С 2006 года мы занимаемся внедрением интегрированной системы управления предприятием на базе SAP R3.
О компании
480,85
913,14
2464,9
0
500
1000
1500
2000
2500
2005 2006 2007
Активы, млн. руб.Активы, млн. руб.
5
Содержание
● О компании ONZA (ЗАО «Атлант-М Лизинг»)
● Ключевые тенденции отрасли лизинга в России
● Стратегия развития компании до 2012 года
● Ребрендинг, как элемент стратегии.
Рынок в цифрах
• Самый быстрорастущий и перспективный рынок в Европе. Рост в 2007 году более чем на 70%.
• Самый быстрорастущий среди финансовых рынков в России. Размер рынка в 2007 году – 39 млрд. долл.
Перспективы развития рынка лизинга
Latvia
Italy
Japan USA
China
India
South Africa
Ukraine
Brazil
Russia
KSF:
1. Cheap financing2. Integration into the
customers’ processes3. Entering new markets4. Operational effectiveness
KSF:1.Low cost of financing2.Customized solutions
(additional services) – industry specialization
3.Active marketing and sales
4.Risk-management
Stage ofmarket grouping
Stage of rapid growth
Stage of growth impairment
Stage of maturity
Poland
Czech Republic
Belorussia
Estonia Spain
KSF*:
1. Time of entering the market
In 2 or 3 years Russia will pass on to the new stage of life-cycle
KSF:
1.Rate of building-up portfolio2.Great amount of financing
*KSF – Key Success Factor*KSF – Key Success Factor
АВ
С
D14,5
0,71,4
37
2007F
1,11,9
49,4
42.1
3,6
17,1
2006
62,9
7,7
47,352,5
79,9
2009F2008F 2010F
39,8
4,42,8
7,6
4,02,4
0,4
0,7
0,3
1,5
20052004
8,56,8
Факторы влияющие на рост:
A. Досудебное изъятие предмета лизинга
B. Возвратный лизингC. Возмещение НДС из бюджетаD. Проблемы лизинга недвижимости
Прогноз развития рынка до 2010 года
Source: «Expert RA», analytics from “Strategy Partners” *Indicated the nominal growth of the market in US dollars*Indicated the nominal growth of the market in US dollars
Основные тенденции в 2008 году
• Кризис ликвидности• Консолидация отрасли• Усиливающаяся конкуренция• Региональное развитие лизинговых компаний
10
Содержание
● О компании ONZA (ЗАО «Атлант-М Лизинг»)
● Ключевые тенденции отрасли лизинга в России
● Стратегия развития компании до 2012 года
● Ребрендинг, как элемент стратегии.
О стратегии. Позиционирование.
● Фокус на наиболее привлекательных и доходных лизингополучателях - малый и средний бизнес
● Приоритетный отраслевой сегмент: лизинг легкового и грузового транспорта, строительной и специальной техники
● Приоритетные группы лизингополучателей: транспортные, строительные компании, а также компании промышленности строительных материалов
● Развитие региональной сети с целью увеличения масштаба операций в городах России с быстрорастущим малым и средним бизнесом
О стратегии. Цели.
• Доля рынка к 2012 году – 3,25 - 5%• Вхождение в ТОП-5 независимых лизинговых
компаний в сегменте лизинга автомобилей• Объем нового бизнеса в 2012 г. – 18 млрд. руб.• Валовой доход – 1,6 млрд. руб.
Элементы стратегии1. Стратегия регионального развития
1. Первая волна филиального развития (2007 год). Цель - Открытие 12-ти филиалов.
2. Вторая волна филиального развития (2009 год). Цель - довести количество филиалов до 36.
3. Третья волна филиального развития (2011 год). 2. Стратегия финансирования компании:
1. Привлечение финансового инвестора в капитал компании (2008 год). Цель - Увеличение собственного капитала.
2. Увеличение инструментов финансирования компании (2008-2010).3. Продуктовая стратегия.
1. Ребрендинг. (2008 год)2. Изменение продуктовой линейки, позиционирования, системы
продаж. (2008-2009 год).3. Увеличение непроцентных доходов за счет расширения продуктового
предложения (2009-2012).
14
Содержание
● О компании ONZA (ЗАО «Атлант-М Лизинг»)
● Ключевые тенденции отрасли лизинга в России
● Стратегия развития компании до 2012 года
● Ребрендинг, как элемент стратегии.
Для чего нужен ребрендинг?
• Компания«Атлант-М Лизинг» существует на рынке с 2002 года, зарекомендовала себя и имеет репутацию крепкого среднего игрока на рынке лизинга, поддерживаемого крупным автомобильным холдингом
• Но согласно принятой стратегии Мы должны:– Стать лидером рынка. Войти в ТОП-5 независимых лизинговых
компаний.– Увеличить свое присутствие в сегменте лизинга легкового
транспорта.– Увеличить стоимость компании до 200 млн. долл. к 2012 году.
• Поэтому Мы должны управлять созданием стоимости бренда в рамках стратегии, контролируя его имидж и ценности. Для этого наша компания будет ПЕРЕИМЕНОВАНА, ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНА и РОЖДЕНА ЗАНОВО.
Создание сильного бренда
• Мы считаем, что сильный бренд должен:– Излучать доверие и уверенность.– Экономить время потребителя на выбор компании– Нести дополнительную ценность потребителю
• Чтобы ONZA стал сильным брендом необходимо, чтобы принципы бренда были:– Известны всем заинтересованным лицам– Воплощены во всех наших услугах и местах продажи– Приняты людьми в точках контакта– Активированы нашими делами и поведением– Распространены по всем каналам распределения
Продуктовая политика
• Концентрация усилий на малом и среднем бизнесе:– Путем разработки продуктов учитывающих специфику малого и среднего бизнесе– Путем использования определенных каналов сбыта– Путем соответствующей мотивации сотрудников
• Улучшение качества услуг– Внедрение системы менеджмента качества с использованием ИСУП SAP R3– Повышение профессионализма персонала, путем непрерывного обучения
• Развитие продуктов за счет инновационного риск-менеджмента– Все программы разделены на маршруты, согласно процессу согласования сделки. – Активно используется скоринговая система оценки риска, причем этот инструмент
есть в каждой точке продаж.– Под каждый маршрут принята своя карта риска, которая позволяет упрощать
процедуру оценки по мелким сделкам и сохранять приемлемый уровень риска по крупным сделкам. Это позволяет принимать окончательно решение по сделкам за 4 часа, а предварительное уже за 15 минут.
Этапы создания нового бренда:
1. «Давайте построим ONZA!» – Определение ценностей бренда и их осознание компанией. Ноябрь 2007 – август 2008.
2. «Давайте вдохнем жизнь в ONZA!» – Понимание того, как ввести ценности бренда в действие. Август 2008 – Декабрь 2008
3. «Давайте запустим ONZA» –Коммуникационный запуск. 01 октября 2008 – февраль 2009.