Download - Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»
![Page 1: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/1.jpg)
Новосибирск, октябрь 2015 Бизнес-тренер Анна Бочароваwww.annabocharova.ru
www.upretail.ru
Имидж торгового партнера-как представить свою компанию
для экспортных партнеров
Семинар в рамках программы «Дни маркетинга ВЭД в Новосибирске»
![Page 2: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/2.jpg)
Консультант по организационному развитию, бизнес-тренер Анна Бочарова
www.annabocharova.ru www.upretail.ruБизнес-тренер Анна Бочарова
www.annabocharova.ruwww.upretail.ru
![Page 3: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/3.jpg)
АктуальностьУвеличение несырьевого экспорта из России — одна
из амбициозных задач, которую ставит перед собой текущее правительство (президент России Владимир Путин в 2014 году на Петербургском международном экономическом форуме говорил о планах увеличивать показатель на 6% (процентов) ежегодно
к 2018 году объем несырьевого экспорта должен достичь $340 млрд. («дорожная карта» Минэкономразвития)
Бизнес-тренер Анна Бочароваwww.annabocharova.ru
www.upretail.ru
Новосибирск, октябрь 2015
![Page 4: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/4.jpg)
План работы
Имидж и его компонентыРепутационные рискиПриемы представления
компании для экспортных партнеров
Бизнес-тренер Анна Бочароваwww.annabocharova.ru
www.upretail.ru
![Page 5: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/5.jpg)
Источники информацииТаможенная база РФ и
ЕвросоюзаСтатистические данныеИнформация тренд-агентствАссоциации ритейлеровВнутренняя отчетность
компаний
![Page 6: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/6.jpg)
Имидж экспортной компании и его составляющие
![Page 7: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/7.jpg)
ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 8: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/8.jpg)
ИЗМЕНЕНИЕ ВЗГЛЯДОВ/МНЕНИЯ ВЗРОСЛОГО ЧЕЛОВЕКА
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 9: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/9.jpg)
ЭТАПЫ ИЗМЕНЕНИЯ ВЗГЛЯДОВ
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 10: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/10.jpg)
ПУТИ ИЗМЕНЕНИЯ ВЗГЛЯДОВПовествовательные Количественные ЛогическиеЭкзистенциальные Эстетические Практические Социальные
(кооперативные)
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 11: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/11.jpg)
ВАЖНО!
Самый надежный способ изменения взглядов – эффективное использование нескольких путей.
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 12: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/12.jpg)
ПРИЕМЫ АРГУМЕНТАЦИИ
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 13: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/13.jpg)
ПРАВИЛО «БАЦ»
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 14: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/15.jpg)
КАРТА КЛИЕНТА
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 16: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/16.jpg)
ИМИДЖ КОМПАНИИ Форма организации Учредители Руководители и ключевые
компетенты Социальная
политика/корпоративная социальная политика
Стиль управления Результаты каждого аудита Результаты маркетингового аудита Потенциал компании
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 17: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/17.jpg)
ПРОДУКТ КОМПАНИИ Ценность Производственная кооперация История создания Аналоги и отстройка от
конкурентов ХПВ Сопровождение/сервис Сертификация и экобезопасность Лидеры мнений Дифференцированные рынки
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 18: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/18.jpg)
КОМПЕТЕНТ КОМПАНИИОбразованиеЖизненный цикл в
компанииКомпетенции (языковые и
переговорные)Атрибутивная власть
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 19: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/19.jpg)
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru
![Page 20: Семинар «Имидж торгового партнера - как представить свою компанию для экспортных партнеров»](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062401/5877f4851a28ab20088b81ad/html5/thumbnails/20.jpg)
Вопросы:
www.annabocharova.ru www.upretail.ru
Анна Бочаровабизнес-тренер, консультант по организационному развитию Контакты:Моб.тел.: +7 (928) 22-66-275 Skype: bocharovaaa E-mail: [email protected]
Бизнес-тренер Анна Бочароваwww.annabocharova.ru
www.upretail.ru
Новосибирск, октябрь 2015