Download - Сквозная аналитика: чтобы что?
![Page 1: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/1.jpg)
Илья КрасинскийAppCraft
+7 926 831-12-31
СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА: ЧТОБЫ ЧТО?
![Page 2: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/3.jpg)
Представьте, что сегодня понедельник и вас зовут Игорь. Вы отвечаете за маркетинг.
Ваши рекламные кампании ведут пользователей на сайт, а заявки и (сделки с них) попадают в Bitrix.
Ваша цель — увеличить продажи. Как всегда.
![Page 4: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/4.jpg)
Маркетинг смотрит на расходы и заказы
Все растет, все хорошо.
![Page 5: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/5.jpg)
Собственник или коммерческийсмотрят на доходы
Реклама себя не окупает! Зачем увеличивать бюджеты, если мы тратим больше, чем зарабатываем.
Кто виноват и что делать?
![Page 6: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/6.jpg)
Собственник или коммерческийсмотрят на доходы
Кто виноват и что делать?Почему так мало заказов превращается в покупки? Конверсия низкая?
Продажи: лиды плохие!Маркетинг: продавать не умеете.
![Page 7: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/7.jpg)
Основной вопрос сквозной аналитики:Так какие 50% моего бюджета на рекламу не работают? И куда положить деньги, чтобы увеличились продажи?
Если сквозной аналитики нет, мы знаем в лучшем случае знаем только факт заказа (заявки, лида). Но мы не знаем из каких каналов приходят подтвержденные заказы.
![Page 8: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/8.jpg)
Смотрим заказы по каналам без сквозной аналитики
Здравый смысл приходит на помощь!Вроде все хорошо. Ну да, дороговат Директ, но, простите, — конкуренция.
Раз конкуренты платят, значит, лучше продают. Давайте учиться продавать.
![Page 9: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/9.jpg)
Сквозная аналитика наносит ответный удар
Да нет, ничего хорошего.Конверсия в директе существенно ниже, чем по другим каналам.
Конечно, 1 подтвержденный заказ — очень большая погрешность, но эффект сохраняется, если посмотреть конверсию не за 1, а за 4 недели.
![Page 10: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/10.jpg)
Сквозная аналитика: что было дальше
![Page 11: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/11.jpg)
Тот же рост,но в прибыли
![Page 12: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/12.jpg)
Чего еще стоит ожидать от сквозной аналитики
Маркетингу нужна обратная связьот продаж. Чтобы видеть, кто такие хорошие лиды и по каким кампаниям они приходят.
Качество лидов и сегментацию можно передавать из CRM в интерфейс маркетологу.
![Page 13: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/13.jpg)
Что делать, если много лидов приходят из чатов или звонят по телефону
Если для 56% сделок канал и кампания не известны, то вы не можете делать выводы.
![Page 14: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/14.jpg)
Что делать, если много лидов приходят из чатов или звонят по телефону
Сквозная аналитика должна связывать пользователя с сайта, канал и каманию, сделки и способ привлечения в одном месте
![Page 15: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/15.jpg)
Связь пользователя, канала, заказов, статусов и способов привлечения
![Page 16: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/16.jpg)
Как мы видим настоящееи будущее сквозной аналитики
AppCraft.ruдоступен по инвайтам
Вам ведь нужны не столько цифры, сколько обоснованные выводы и рекомендации, чтобы принимать верные управленческие решения.
![Page 17: Сквозная аналитика: чтобы что?](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062306/58a43d4f1a28ab41618b52d7/html5/thumbnails/17.jpg)
Большое спасибо, смело спрашивайте, я отвечу.
Илья КрасинскийAppCraft
facebook.com/ikrasinsky