Проверьте оффер:- насколько он
привлекателен?- насколько уникален?- “вовремя” ли делается
предложение?- не продаете ли вы то, что
“завалялось на складе”?- ...
Проверьте аудиторию:- насколько она целевая?- сегментирована ли
она?- правильно ли она
собрана?- ...
Проверьте канал коммуникации:- выбрана ли соцсеть верно?- есть ли в ней ваши конкуренты,
которые успешны?- склонна ли ЦА выполнять
целевые действия в этом канале?- готова ли посадочная?
Чек-лист перед запуском:
1. Докрутите оффер2. Изучите целевую аудиторию (ее сегменты,
вербальные конструкции, эмоциональные интересы, факторы влияющие на принятие решений...)
3. Выберите канал и проведите его мониторинг4. Подготовьте посадочную5. Поднимите и проанализируйте статистику
эффективности рекламы для этого же оффера и этой же целевой аудитории в других каналах
6. Поставьте коды ретаретинга из социальных сетей
Перейдите на английский интерфейс.
- Pages liked by people who like…- Favorite pages of people who
like...- Favorite interests of people who
like…- Interests liked by…- Pages about ... that are liked by
people who like…- Pages liked by people who are
younger than 34 and older than 25 and like... С. Щербаков
www.shcherbakovs.com
Что должно быть в хорошем тизере:- тематическое изображение- заголовок, который напрямую связан
с выбранным сегментом целевой аудитории
- текст с очевидными клиентскими выгодами
- CTA, если позволяет место С. Щербаков www.shcherbakovs.com
Несколько фактов о Lead Ads
- настраивается не только из Power Editor- лиды, в среднем ДО $3- можно интегрировать с рассылочными сервисами
(Zapier)- менее подготовленная аудитория, чем в заявках с
лендингов- в среднем, от 30% до 60% - “мусорные” лиды- требует профессионального “дожима”
Помните, что должно быть в хорошем тизере?
- тематическое изображение- заголовок, который напрямую связан
с выбранным сегментом целевой аудитории
- текст с очевидными клиентскими выгодами
- CTA, если позволяет местоС. Щербаков
www.shcherbakovs.com
Типы изображений, для тестов:- Изображения с лицами- Персоны- Эмоции- Мемы- Движения, действия- Деньги, девушки, их составляющие- Изображение продукта/услуги- Ассортиментная линейка- Решение проблемы- До/после- Изображения-метафоры
Тексты для тестов (основные концепции):- Описание продукта/услуги (цифры, факты,
хардкор)- Копипаст с посадочной- Эмоциональные потребности- Комбинированные- Все остальное
P.S. Выгода должна быть очевидна Везде!
Элементы, которые могут повлиять на эффективность рекламы:- Изображение- Заголовок- Текст описания- Текст на изображении- Аудитории и их сегменты- Формат объявления- Ставки оплат (как вы помните, она напрямую
влияют на охваты и скорость открутки)- Оффер (предложение, которое содержится в
тизере)- Посадочная страница- День недели- Время дня
15 способов сделать крутой заголовок: 0. Факты, в достоверности которых вы уверены
1. Охарактеризуйте аудиторию2. Охарактеризуйте товар3. Назовите боль4. Покажите выгоду5. Название + УТП6. Название + цена7. Название + ограничение/акция8. Задайте вопрос9. Введите условие10.Скажите “как”11.Спровоцируйте12.Расскажите новость13.Покажие отзыв14.Call to action15.Кликовымогательство
1. CTRa. сменить
аудиториюb. сменить тизер
Исходящая аналитика
2. Цена клика/действияa. сменить аудиториюb. сменить тизерc. поменять ставку
оплат3. Коэффициент охватаa. повышение ставокb. ожиданиеc. сменить аудиториюd. сменить тизер
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
Входящая аналитика
- Процент отказов- Глубина просмотров- Время на сайте
a. качество трафика (аудитории, тизеры, посадочная, подрядчик) - Карта ссылок
- Тепловая карта кликов- Тепловая карта скроллинга- Вебвизор
a. Что нужно изменить на посадочной странице
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
1. Количество/стоимость достигнутых целей
a. стоит ли продолжать делать таргетинг
2. Какие комбинации аудитории и тизеров дали наибольшее количество достигнутых целей при минимальной стоимости
a. что масштабировать
Аналитика конверсий в целевые действия
Подведем итоги (что конкретно делать)?0. Подготовьтесь1. Выстройте гипотезы2. Сделайте таргетинг или парсинг
сегментов целевой аудитории3. Настройте рекламу4. Оттестируйте тизеры5. Проведите 3хступенчатую аналитику6. Масштабируйте рекламную кампанию
www.shcherbakovs.comE-mail: [email protected]://vk.com/shcherbak0ffhttps://www.facebook.com/sergey.scherbakov.14