Download - Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования
![Page 1: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/1.jpg)
Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга
Сергей Яралян, Риалвеб Виталий Коробов, Аквилон Инвест
для
![Page 2: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/2.jpg)
Аквилон Инвест — это…
![Page 3: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/3.jpg)
Строительно-инвестиционный холдинг «Аквилон-инвест» образован в г. Архангельске в 2003 году.
За 13 лет работы компания стала крупнейшим девелопером Архангельской области. География объектов включает Архангельск, Северодвинск и Санкт-Петербург.
Более 50 реализованных объектов.
Все объекты сдаются точно в срок.
Холдинг располагает собственной службой механизации и снабжения и не зависит от стороннего финансирования.
Приоритет компании – строительство высококачественных многоквартирных домов.
Опыт строительства торговых центров, паркингов, деловых центров, бизнес-центров класса «А»
![Page 4: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/4.jpg)
Аквилон Инвест выходит на рынок Петербурга
2015 г. – выход на рынок Санкт-Петербурга. ЖК "КосмосSTAR" на 269 квартир, строительство ЖК "4YOU" на 1600 квартир. В активе холдинга – еще два участка в Пушкинском районе на 3000 квартир. Старт реализации проектов запланирован на начало 2017 года. Основная задача – расширение географии строительства посредством выхода на высококонкурентный рынок СПб. Эргономичные планировки холдинга получили название «Разумные метры». Эксклюзивным партнером по реализации квартир в СПб выступает «Петербургская Недвижимость» (на этапе выхода на рынок – 90% от объема). В Аквилон Инвест был организован собственный отдел продаж в СПб. Цель – 40% собственных продаж
![Page 5: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/5.jpg)
Стратегия продвижения
![Page 6: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/6.jpg)
Общий подход Риалвеб Контекстная
и таргетированная реклама
Прямые заходы на сайт
SEO
Видеореклама
Мобильная реклама
Медийная реклама
Текстовый и текстово-графический ретаргетинг
SMM
Usability
Медийный ретаргетинг
клиент
Закупка по CPM
Закупка по RTB
Выполнение KPI
![Page 7: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/7.jpg)
Риалвеб для Аквилон Инвест Контекстная
и таргетированная реклама
Прямые заходы на сайт
SEO
Видеореклама
Мобильная реклама
Медийная реклама
Текстовый и текстово-графический ретаргетинг
SMM
Usability
Медийный ретаргетинг
клиент
Закупка по CPM
Закупка по RTB
Выполнение KPI
![Page 8: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/8.jpg)
Два объектовых лендинга
Настроена контекстная реклама
Запущена медийная реклама после прогона всех площадок, через тестовые размещения
Настроено отслеживание звонков с каждого канала
Проект корпоративного сайта
Работы по запуску SEO
Работы по запуску SMM
66% десктопы, 22% мобильные, 12% планшеты
Сделано с 30 августа 2016 года
![Page 9: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/9.jpg)
% собственных продаж от продаж Аквилон+ПН:
• июнь 10% • июль 17% • август 16%
Рост первичных звонков + посещений к начальному месяцу (начало рекламной кампании)
• август - n (начальное значение) • сентябрь (-11%) • октябрь +47% • ноябрь +30%
Сделано за период…
• сент (начали сотрудничать с Риалвеб) 13% • окт 33% • нояб 45%
![Page 10: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/10.jpg)
Цифра! Переходы
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
Переходы
Запуск лэндингов и контекста
Запуск медийных тестов
Запуск медийной кампании + контекст
Медийная кампания + контекст
![Page 11: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/11.jpg)
Цифра! Звонки
0
20
40
60
80
100
120
Количество звонков (с рекламных источников)
Количество звонков (с рекламных источников)
![Page 12: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/12.jpg)
Цифра! Конверсии
Переходы
Количество звонков
(с рекламных источников)
% Конверсии
% повышения по сравнению с предыдущим периодом
Количество звонков
(органика) % Конверсии
Количество заполнений
формы обратной связи (со всех источников)
% конверсии
12 сентября - 24 сентября 1642 16 1,05% — 37 2,43% — —
26 сентября - 09 октября 2233 36 1,61% 55% 110 4,93% 31 1,39%
10 октября - 31 октября 6589 87 1,32% 59% 158 2,40% 52 0,79%
1 ноября -22 ноября 5997 108 1,80% 19% 162 2,70% 50 0,83%
![Page 13: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/13.jpg)
Выводы
![Page 14: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/14.jpg)
Без аналитики никуда! Все шаги строим только на ней – семь раз отмерь, один раз отрежь
![Page 15: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/15.jpg)
Не спешите бежать быстрее клиента и, тем более, быстрее его бизнеса
![Page 16: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/16.jpg)
Работать сегодня, чтобы заработать завтра
![Page 17: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/17.jpg)
Не останавливаться, ибо нет предела совершенству
![Page 18: Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга. Способы формирования](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042707/58ece6021a28ab471a8b4623/html5/thumbnails/18.jpg)
Спасибо за внимание Сергей Яралян Руководитель международного направления Риалвеб
Виталий Коробов Директор по развитию Аквилон Инвест