![Page 1: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/1.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Customer Journey Map !
Неочевидные тонкости применения
1
![Page 2: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/2.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
2
Алексей КопыловЗанимаюсь UX и usability 14 лет
!Работал в: UIDG, Wargaming, iDecide
Перевел Алана Купера и другие книги
!twitter@copylove
email [email protected]
![Page 3: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/3.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
DesignCamp
1 Что такое Customer
Journey Map?
3
![Page 4: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/4.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
DesignCamp
Что такое услуга?
4
Услуга — результат, по меньшей мере, одного действия, обязательно осуществленного при взаимодействии поставщика и потребителя, и, как правило, нематериальна.
ГОСТ-9000-2008
![Page 5: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/5.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
DesignCamp
Современные услуги — многоканальны
5
http://econsultancy.com
Современные потребители взаимодействуют с мобильными устройствами, веб-браузерами, людьми, средами и пространствами и так далее.
!
Необходим новый инструмент проектирования!
![Page 6: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/6.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
DesignCamp
Customer Journey Map
6
CJM это ориентированный граф, на который с помощью точек контакта отображается путь потребителя предоставляемой услуги. CJM фиксирует подробности взаимодействия с услугой.
customerexperienceplanning.com
![Page 7: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/7.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
DesignCamp
Определение
7
Mel Edwards, 2011
Во время взаимодействия с некоей услугой мы взаимодействуем с большим количеством различных продуктов.
![Page 8: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/8.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
DesignCamp
Слабое звено
8
Mel Edwards, 2011
Самая слабая точка взаимодействия определяет максимальный уровень качества услуги.
Некачественные взаимодействия приводят к потерям потребителей.
![Page 9: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/9.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
DesignCamp
Слабое звено
9
Mel Edwards, 2011
Также мы теряем потребителей при переходе от одной точки контакта к другой.
![Page 10: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/10.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
DesignCamp
Слабое звено
10
Mel Edwards, 2011
CJM позволяет поставить под контроль процесс проектирования услуг, которые реализованы с помощью различных интерактивных продуктов.
![Page 11: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/11.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
DesignCamp
Задачи решаемые CJM
11
1. Создание непрерывного UX на протяжении всего потребления услуги
2. Увеличение конверсии потребителей
3. Повышение их лояльности (retention rate)
4. Повышение ответственности специалистов компании
5. Ускорение разарботки многоканальных услуг и продуктов
6. Создание новых захватывающих взаимодействий
![Page 12: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/12.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
DesignCamp
Задачи решаемые CJM
12
Повышать качество услуги в целом и в деталях
![Page 13: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/13.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
2 Проблемы CJM
13
![Page 14: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/14.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Типов клиентов много
14
Типичная сцена в банке
![Page 15: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/15.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Типов клиентов много
15
Сложности с большим количеством типов клиентов:
1. Часть сценариев совпадает, часть не совпадает
2. Очень сложно сопровождать изменение сценариев так как отсутствует готовый инструмент для этого
![Page 16: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/16.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Типов клиентов много
16
CJM каждого типа клиента сделать независимо от других
Решение (плохое)
![Page 17: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/17.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
2 стороны взаимодействия
17
Диалоги со службой поддержки в Рокетбанке
![Page 18: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/18.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
2 стороны взаимодействия
18
Сотрудники компании такие же пользователи услуг компании, в которой работают.
Недостаточно проектировать только путь клиента, нужен путь сотрудника, а также взаимодействующие пути того и другого.
![Page 19: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/19.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
2 стороны взаимодействия
19
(как минимум)
Использовать Swimlanes для отображения взаимодействия всех сторон (методика BPM)
Решение
![Page 20: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/20.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Swimlanes (BPM)
20
Диаграмма BPM (Business Process Management )
![Page 21: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/21.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Нелинейность CJM
21
В процессе потребления услуги пользователи взаимодействуют с различными устройствами и в различной комбинации.
![Page 22: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/22.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Нелинейность CJM
22
Нелинейности CJM обуславливается:
1. Развилками сценариев
2. Сменой каналов взаимодействия
![Page 23: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/23.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Развилки сценариев
23
Типичные развилки сценариев на веб-сайте
![Page 24: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/24.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Развилки сценариев
24
Мотивы и потребности кардинально меняются в зависимости от этапа развития клиента
![Page 25: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/25.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Развилки сценариев
25
Необходимо фиксировать информационные и эмоциональные потребности каждого клиента в каждом сценарии
Для каждого этапа развития клиента создавать отдельный персонаж (и CJM)
Решение
![Page 26: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/26.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Смена каналов
26
Проблемы с каналами:
1. Сложно предсказать моменты смены каналов
2. Есть ли задачи и ситуации, когда лучше подходит тот или иной канал?
![Page 27: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/27.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
Смена каналов
27
В каких ситуациях, какое устройство предпочтительнее и что заставит сменить устройство?
![Page 28: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/28.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
28
Можно просто выкинуть ненужные каналы
Радикальное решение
Смена каналов
![Page 29: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/29.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
29
Rocketbank: Mobile First+ Одностраничный сайт
+ Мобильное приложение
+ Поддержка по телефону
- Физические отделения банка
- Веб-доступ
- Доступ по телефону
![Page 30: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/30.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
«Пучковость» каналов
30
В одну точку контакта клиенты попадают разными путями
![Page 31: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/31.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
«Пучковость» каналов
31
В зависимости от траектории барьеры в точке контакта будут разными!
![Page 32: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/32.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
32
Не учитывать то, что барьеры при разных траекториях отличаются
Найти инструмент
Плохое решение
«Пучковость» каналов
![Page 33: Неочевидные тонкости применения Customer Journey Map (Алексей Копылов, iDecide)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55634600d8b42a90698b4a67/html5/thumbnails/33.jpg)
Алексей Копылов | iDecide.ru | ProductCamp 2014, Минск
ProductCamp
33
Спасибо! Вопросы?twitter@copylove
email [email protected]