О себе
Ларюшкина МарияСпециалист по интернет-маркетингу.
Лекция по контекстной рекламе.«От запроса до конверсии…»
КАКОЙ КОНТЕНТ НУЖЕН?
1Определяем цели рекламной кампании
«Кто не знает, куда плывет, тому нет попутного ветра»� Сенека
2Чёткиепоказателиэффективности
Грамотноепостроениекампании
3Понятный диалог с заказчиком
Задачи бизнеса
Продажи
Привлечение клиентов
Сделать кампанию более эффективной
Увеличить посещаемость
Отработка спроса
Задачи коммуникацииПривлечь внимание к приоритетной группе товаров/услуг
Рассказать о расширении географии деятельности
Рассказать о выгодной сезонной акции
Снизить затраты на привлечение потенциального покупателя
Увеличить рекламный охват
Максимизировать трафик по цене не выше __ у.е. за клик
Повысить CTR
Потеснить конкурентов в спецразмещении
Знай своего клиента в лицо
Подбираем запросы
«Нет ничего сильнее слова»� Менандр
sup /b/@%^
Подбор ключевых фраз
Средне-частотные
Узкие запросы
Продающие фразы
Используются в большинстве случаев
Широкие запросы
Узкий ГЕО
Большой бюджет
Привлечение �трафика
Широкий гео
Ограниченныйбюджет
Названия моделей
Подбор ключевых запросовСтратегия НЧ-СЧ-ВЧ
Про показы
позволяет принудительно учитыватьпредлоги и союзы в поисковых запросах
Использование операторов
Оператор «+»
Оператор «!»
позволяет точно сформулировать запрос, с учётом падежей и склонений
Использование операторов
Некоторые фразы система вовсе не видит
Нужен оператор «!»
Использование операторов
Оператор «Кавычки»
Использование операторов
отсекает лишнее и… нужное!
Оператор «[Квадратные скобки]»
Использование операторов
Позволяет выстраивать слова в запросе в строгой последовательности
Авиабилеты [СПб-Египет] – исключаем «Египет-СПб»
Использование #шаблонов#
Тексты объявлений
Составляем хорошие тексты
Максимальная подсветка, шаблон
Использование цифр, мат.символов
Использованиестимулирующих слов и фраз
Указание места (город, район, метро)
Уникальное торговое предложение
Текст должен отвечать на запрос!→
→ →
«Официальное», «настоящее», «фирменное» – хороший CTR
«Плохо/плохой» в заголовке повышает CTR
«Акции», «Скидки» в заголовке снижают CTR в спец.размещении
В РСЯ: «болезнь», «трудно», «плохо»
Факты про объявления в Директе
Авто подбор слов
Отключение неэффективных ключей
Автокорректировка ставок
Автоматизируйтесь пока не поздно
Хотим быть в спец.размещении ПОСТОЯННО!
Желания клиентов бывают разные…
Реклама по конкурентам
Тематические площадки Поисковые площадки
→ →РСЯ: что за зверь?
Картинки в РСЯ
Не забываем про конверсию!Это доля кликов пользователей на сайт, в рамках которых они выполнили цели, по отношению ко всем кликам по ссылке рекламного объявления.
По каким целям мы можем считать конверсию?
Просмотр �N страниц
Онлайн�заявка
Скачивание прайса
Звонок в офис
Оплата покупки
Добавление в корзину
Оформление заказа
Добавление комментария
Первый шаг: с чего начать?
Корректно настроенные цели
Определяем исходные данные конверсии →
Удобство использования / поиска / заказа
Читабельность, структура каталога
Наличие необходимой информации
Конкурентные преимущества
Обеспечение обратной связи
Актуальность предложения / данных
Второй шаг: анализ сайта
Стратегия
Запросы
Текст
Ссылки
Третий шаг: анализ кампании
Анализируем Метрику (цели, их достижение)
Подбираем / уточняем контекстные запросы
Корректируем тексты
Нет конверсий?
Конверсионный путь – это путь пользователя по ссылкам на сайте, начиная от посадочной страницы, заканчивая страницей, на которой пользователь совершил целевое действие
Проанализируйте конверсионный путь
Ошибки
Ошибки
Почему нет заявок с сайта?Анализируем Метрику: Поведение Аналитика форм→
Google Analytics
Яндекс.Метрика
Инструменты веб-аналитики
А теперь о хорошем...
Кейсы по контекстной рекламе
Клиент – крупнейший дилер корпорации General Motors и
Suzuki в Санкт-Петербурге.
Жесткая конкуренция
Необходим постоянный контроль РК
В чем проблема?
Как мы решили проблему?
Использование инструмента по автоматическому удержанию позиций в Яндекс.Директ.
Оптимальная организация рекламных кампаний, подбор точно целевых запросов
Что в результате?
Цифры:
Рекламная кампания автодилера привлекает только целевых потребителей.
Объявления всегда находятся на выгодных позициях, оттесняя конкурентов.
Показатели эффективности остаются стабильно положительными и имеют тенденцию к росту.
CTR повысился на поиске на 17%,
Цена снизилась клика почти в 2 раза
Конверсия увеличилась более, чем в 2 раза
Компания, основной профиль деятельности которой является продажа грузовых и
легковых шин и дисков, шин для сельхоз.техники и спец.техники, а также
сопутствующих товаров (АКБ, масла, автохимия и т.п.)
Снизить цену клика по сравнению с предыдущими месяцами.
Сохранить конверсию на прежнем уровне при бюджете вдвое меньше, чем в предыдущий период.
Задача
Оптимизация РК
Автокорректировка ставок в Яндекс.Директ.
Решение
Снижение цены клика на 12%.
Конверсия стала выше на 40%
Объявления круглосуточно размещаютсяна необходимых позициях, оттесняя конкурентов.
Что в результате
Настройка параметров интернет-магазина в Метрике.
Кроме того...
Спасибо за внимание!Удачных рекламных компаний!
Ларюшкина Мария+7 (812) 309-18-69 [email protected] Skype: mmmiosotis
