![Page 1: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/1.jpg)
измерить маркетинг?Как
CPO, CPA и всякие атрибуции
![Page 2: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/2.jpg)
Джон Ванамейкер, 1877 г.
«Я понимаю, что половина моих затрат на рекламу вылетает в трубу. Вот только не знаю, какая именно…»
![Page 3: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/3.jpg)
Что-нибудь изменилось с тех пор?
![Page 4: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/4.jpg)
1
![Page 5: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/5.jpg)
Запустили «брошенную
корзину»
Внедрили сервис триггерных рассылок
![Page 6: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/6.jpg)
Ура! Заказы c корзины пошли!
![Page 7: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/7.jpg)
Неужели так всё просто?
![Page 8: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/8.jpg)
…Выручка не растет!
12 июля
20 июля
26 июля 2 августа
![Page 9: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/9.jpg)
Трафик перераспределился:• Google учитывает только последний
платный канал
• Число заказов и выручка не выросли, но теперь надо платить за заказы с «брошенной корзины».
![Page 10: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/10.jpg)
2
![Page 11: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/11.jpg)
Взяли и отключили все лидогенераторы
![Page 12: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/12.jpg)
1. Выручка не изменилась
2. Сэкономили много денег
![Page 13: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/13.jpg)
Непродуманный CPA
Большая переплата
![Page 14: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/14.jpg)
А как тогда правильно?
![Page 15: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/15.jpg)
Триггеры — с помощью контрольных групп
*так же известны как A/B тесты
![Page 16: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/16.jpg)
90% 5%
10% 4%
1%
![Page 17: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/17.jpg)
&3
![Page 18: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/18.jpg)
Обрабатывает Mindbox
Известный триггерный
сервис
50% 50%
+ контрольная группа
Сравнили «корзины» двух сервисов
![Page 19: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/19.jpg)
Mindbox Сервис Контрольная группа
3%
Клиенты возвращаются и без писем
Реальная конверсия
12%Конверсия по utm-метке
![Page 20: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/20.jpg)
Но контрольная группа — не панацеяХороша, когда можно выборочно выключить
Рассылки Триггеры Поп-апы Рекомендации
![Page 21: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/21.jpg)
Жизнь сложнее
Медиа Акции Программа лояльности
Сайт
![Page 22: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/22.jpg)
Нужен маркетинг-аналитик
• кросс-канальная атрибуция • анализ связанных показателей
![Page 23: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/23.jpg)
А ему нужен инструмент
Сделать самим?
Купить разных сервисов?
Больно развиваться Трудно интегрировать и сравниватьIT, ТЗ, Ресурсы
![Page 24: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/24.jpg)
Решение — комплексная автоматизация маркетинга
Оплата за результат — запуск кампаний*
Сравнимые показатели каналов в одном местеБыстрые эксперименты
![Page 25: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/25.jpg)
ПОДВЕДЁМ ИТОГ
![Page 26: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/26.jpg)
Корзина попо каналу из Google Analytics?
CPO
![Page 27: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/27.jpg)
8 ИЗ 10 РУБЛЕЙ ТРАТИТЕНА ВОЗДУХ
![Page 28: Иван Боровиков. MailingDay Moscow 2016. Как правильно измерять эффект от e-mail кампаний](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052915/587c625f1a28ab633c8b620d/html5/thumbnails/28.jpg)
www.mindbox.ru
Иван Боровиков
Автоматизируем маркетинг