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강호일강호일강호일강호일 대표대표대표대표 ((((joey@kici.co.krjoey@kici.co.krjoey@kici.co.krjoey@kici.co.kr, +82, +82, +82, +82----10101010----3344334433443344----3156)3156)3156)3156)

사례로사례로사례로사례로 보는보는보는보는 ICT ICT ICT ICT 해외해외해외해외 프로젝트의프로젝트의프로젝트의프로젝트의 실제실제실제실제

2014. 6.122014. 6.122014. 6.122014. 6.12

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2 2

2.2-2 금융결제시장 분석

누구를 위해?

2

2.2-2 금융결제시장 분석

3 3

2.2-2 금융결제시장 분석

무슨 내용을?

3

4 4

2.2-2 금융결제시장 분석

어떤 목적으로

4

5 5

발표자는?

강호일케이아이씨 인터내셔널(주) 대표

하는 일은

6 6 6

중요중요중요중요 !

이이이이슬라이드는슬라이드는슬라이드는슬라이드는 ICT 해외해외해외해외사업에서사업에서사업에서사업에서가장가장가장가장빈번한빈번한빈번한빈번한사건들과사건들과사건들과사건들과 그에그에그에그에따른따른따른따른위험을위험을위험을위험을담으려담으려담으려담으려했습니다했습니다했습니다했습니다.

이이이이슬라이드가슬라이드가슬라이드가슬라이드가 ICT 해외해외해외해외사업의사업의사업의사업의모든모든모든모든것을것을것을것을말하는말하는말하는말하는것은것은것은것은아니니아니니아니니아니니오해오해오해오해없으시기없으시기없으시기없으시기바랍니다바랍니다바랍니다바랍니다.

7 7

목차

사업 개발 시의 말 못할 사정

입찰 참여 시의 이해 부족

사업 진행 시의 흔한 위험

한국 ICT 해외 사업의 현실

이것만은 기억하자

IIII

IIIIIIII

IIIIIIIIIIII

IVIVIVIV

VVVV

맺음말VIVIVIVI

8 8

1. 사업 개발 시의 말 못할 사정

해외 사업의 시작

9 9

해외 ICT 사업의 시작

오빠~ 나만 믿어!

10 10

꿈같은 미래가 보이기도

100억, 1000억, 조…..

11 11

바로 계약? 대박?

아~이것은 꿈…

12 12

왜 한국 기업은 체계적으로 사업 개발을 못할까?

어떻게 파트너는 중요 고객과 친밀한 관계를 구축했을까?

왜 파트너와의 사업 진행에서 잡음이 많을까?

13 13

그의 사정 – 고객의 이야기

14 14

그의 사정 – 파트너/에이전트의 이야기

종범이도 없고, 동렬이도 없고…믿을 것은… 부라더 뿐

15 15

그의 사정 – 영업 담당의 이야기

16 16

17 17

말 못하는 사정들이 만나 만든 현실

Jordan!. 그런데 농구가 아닌데…

18 18

2. 입찰 참여 시 이해 부족

프로젝트 착수 :

19 19

늦게 오는 소식

해외는 원래 그래! 정말?

20 20

무엇을 어떻게 언제까지

Nobody, but you?

21 21

그리고 오리무중

22 22

왜 에이전트나 고객은 이해하기 어려운 말들을 할까?

왜 우리 한국기업은 입찰을 미리 정확하게 준비하지 못할까?

왜 사업은 계획과 다른 방향으로 진행될까?

23 23

이해 부족 – 생소한 사업 개념

24 24

이해 부족 – 너무도 다양한 이해 당사자들

25 25

이해 부족 – 그리고 생소한 환경

정치정치정치정치경제경제경제경제고객고객고객고객

사업사업사업사업

문화문화문화문화

역사역사역사역사이이이이해해해해 언어언어언어언어�.�.�.�.�.

26 26

27 27

이해 부족은 오해를 낳고

이 중에서 골라

28 28

3. 사업 진행 시의 흔한 위험

프로젝트 수행 :

29 29

사업은 진척되지 않고

설마 100년도 더 걸리는 것은 아니겠지?

30 30

현장에서는 사건 사고 소식만

안돼, 안돼, 안돼~

31 31

PM이 이 모든 잘못의 근원?

너 때문이야~

32 32

왜 해외 사업에서 에이전트와 PM은 적이 될까?

왜 PM은 근본적인 문제를 관리하지 못할까?

왜 해외 사업은 언제나 많은 문제를 가지고 올까?

왜 PM은 초기에 문제를 보고하지 않을까?

33 33

흔한 위험 – 만병의 근원 커뮤니케이션 부재

34 34

흔한 위험 – 대형 사업의 성공율은 높지 않다

35 35

흔한 위험 – 안고 있는 불씨 #1

36 36

흔한 위험 – 안고 있는 불씨 #2

37 37

흔한 위험 – 몸의 거리는 마음의 거리

알아서 살아 남아라. 그리고 매출도, 순익도, 아! 신규 사업도…

38 38

그리고 실패에서 배우지 못한다.

39 39

4. 한국 ICT 해외 사업의 현실

사실은 모두가 알고 있는

40 40

우리는 초보다. #1

41

41

우리는 초보다. #2

42 42

우리는 초보다. #3

43 43

소통이 가능한가?

44 44

장기적 투자는 가능한가?

45 45

5. 이것만은 기억하자

우리가 풀어야 할 숙제!

46 46

고객의 추구 가치

47 47

프로젝트 전체를 보는 시각으로

48 48

그들의 방식으로

49 49

장기적 파트너 십

50 50

6. 맺음말

51 51

마치면서

- 원조를받던나라에서원조를주는나라가된- 국민의힘으로경제선진화와민주화를동시에달성한

유일한국가

52 52

마치면서

53 53

2.2-2 금융결제시장 분석

Q&A

54 54

2.2-2 금융결제시장 분석

감사합니다!