![Page 1: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/1.jpg)
Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи?
SMM-кейс модного салонаДаниленко Анна
«WebPromoExperts SMM Day»
2015
![Page 2: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/2.jpg)
Развитие SMM-отдела веб-студии KPORT
II по
луго
дие
2012
г
I пол
угод
ие 2
013
г
II по
луго
дие
2013
г
I пол
угод
ие 2
014
г
II по
луго
дие
2014
г
I пол
угод
ие 2
015
г01234567
Краткосрочные проекты
Долгосрочные проекты
Проекты с активным участием Заказчика
Доходность
![Page 3: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/3.jpg)
Мария Проненко - основатель салона Admire
![Page 4: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/4.jpg)
Салон эксклюзивных платьев в Москве
![Page 5: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/5.jpg)
Требовательный клиент - требовательный Заказчик
![Page 6: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/7.jpg)
Задача - организовать процесс совместной работы:
Подготовительный период: построение доверительныхотношений, «погружение» в бизнес Заказчика; формированиеобщей концепции и глоссария;
Стартовый этап: медиаплан, тестирование контента ирекламных активностей разных типов, анализ результатов;
На всех этапах: переписка по e-mail и общий чат в фейсбуке сзаказчиком и ключевыми менеджерами для оперативноговзаимообмена информацией; ежедневный мониторингактивности и эффективности РК, наглядная сводная отчетность.
![Page 8: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/8.jpg)
Персональный бренд руководителя и/или владельца бизнеса, его вовлеченность в корпоративные коммуникации всех типов + слаженная работа опытного агентства = идеальные условия для успешного проекта в Social Media.
![Page 9: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/9.jpg)
Зачем Вам сотрудничать с агентством?
Важные критерии выбора Агентство Сотрудник внутри
компании
Фрилансер
Понимание особенностей медиапланирования, контент-маркетинга, сторителлинга и т.д.
+ +/- +/-
Умение работать с разными аудиториями и ресурсами Сети + - +
Взаимозаменяемость сотрудников и командная работа + - -
Технические знания и навыки (в т.ч. рекламный инструментарий)
+ +/- +/-
Опыт в создании и распространении вирусного контента (в частности – вовлечение, геймификация, нестандарты)
+ - +/-
Понимание взаимовлияния всех инструментов интернет-маркетинга
+ +/- +/-
Возможность полностью сосредоточиться на стартовом этапе Вашего SMM-проекта
+ - +/-
Прозрачность юридических и финансовых отношений, гарантия сохранности и передачи данных
+ +/- -
![Page 10: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/10.jpg)
Остановимся подробней?
![Page 11: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/11.jpg)
Правила генерации контента: разнообразие и постоянство
![Page 12: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/12.jpg)
Грамотный контентв Facebook:
![Page 13: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/13.jpg)
Грамотный контент в Instagram Смайлы Хештеги Активные теги
пользователей Качественный
графический контент
Лайфлогинг Ответы в
комментариях Взаимодействие с
селебрити
![Page 14: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/14.jpg)
В FaceBook: В Instagram:
у аккаунтов бизнеса и пользователей разные права и функциональные возможности
нет разделения аккаунтов по типам –возможности для бизнеса и пользователей одинаковые
можно размещать в публикациях и комментариях активные ссылки
ссылки неактивны нигде, кроме профайла
очень мало популярных хэштегов, сложно подбирать интересующие, сложно продвигать новые
много популярных хэштегов - продвигать новые значительно проще за счёт присоединения к популярным и оффлайновых механик
есть простая механика репостов (Share) механика репостов сложная, требует специальных навыков или сторонних приложений
низкая органическая видимость публикаций в лентах подписчиков из-за специальных алгоритмов
нет алгоритма сокрытия публикаций для неактивных подписчиков
есть рекламный функционал с качественными и прозрачными настройками таргетинга
нет привычного рекламного функционала, промо-активность строится на других принципах
Почему выгодно строить объединенную стратегию в FB и Insta?
![Page 15: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/15.jpg)
Целевая аудитория салона: Девушки 18+, Москва и МО Ядро ЦА №1 - невесты (свадебные платья) Ядро ЦА №2 – бизнес-леди, «звёзды»,
селебрити (вечерние платья) Высокая сезонность спроса Высокий доход
Тонкая настройка таргета в FB по: Возрасту и местоположению; Заведениям, которые посещают; Брендам, на которые подписаны; Интересам, которые проявляют в Сети; социальным статусам (семейное положение,
должность, индустрия и т.д.)
![Page 16: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/16.jpg)
РК в Sоcial Media – стратегия премаркетинга
![Page 17: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/17.jpg)
Эффективность РК в цифрах
Всего потрачено на продвижение поста
10 $
Средняя цена за 1000 показов (CPM) 3,3 $
Клики на публикацию в ленте 233
Соотношение количества кликов к количеству показов (CTR)
8,27%
Средняя цена клика на публикцию в ленте (CPC)
0,04
Переходы на сайт с публикации 52
Цена мотивированного перехода на сайт
0,19 $
![Page 18: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/18.jpg)
В персональном маркетинге важно быть живыми!
![Page 19: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/19.jpg)
Вовлекаться в social-процессы!
![Page 20: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/20.jpg)
Быть источником вдохновения!
![Page 21: Анна Даниленко«Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081421/55bdfabbbb61eb7c688b45c2/html5/thumbnails/21.jpg)
Теперь Вы знаете, где искать платья