Download - 07 merchandising
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MerchandisingProf. Thiago Ianatoni
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Merchandising é o conjunto de técnicas responsáveis pela informação e apresentação destacada dos produtos na loja, de maneira tal que acelere sua rotatividade” Regina Blessa.
É a operação de planejamento necessária para se pôr no mercado o produto certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidade certa e preço certo. American Marketing Association.
É qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de venda, que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores.
É responsável pela apresentação destacada de produtos na loja, criando espaço e visibilidade, de maneira tal que acelere sua rotatividade.
Conceito
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A diferença entre Merchandising e Promoção de Vendas é que a Promoção é feita por tempo determinado, enquanto que o Merchandising é constante.
Promoção de vendas x Merchandising
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Importância do PDV
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Equipe operacional
Técnicas de merchandising
Materiais de merchandising
Exibitécnica
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Impressos
Materiais de merchandisingCartazesCartazetesBandeirolasBannersMóbilesFaixas de GôndolaStopperWobbler
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Displays
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Pintados AudiovisuaisLuminososInfláveis
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Termo criado por João de Simoni, que compreende a “arte e a técnica” de exibir o produto no ponto de venda. Engloba todas as soluções utilizadas para dar a marca de um produto a maior visibilidade possível no local de comercialização, facilitando assim o contato visual e físico entre o produto e o público consumidor.
Exibitécnica
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É a organização da loja, visando: Facilitar a vida do cliente, facilitar a atividade do vendedor e induzir à compra.
Lay out da loja
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Vantagens: barato, favorece a segurança, fácil de manter.Desvantagens: não é bonito, não encoraja o consumidor a ficar mais tempo na loja, criatividade limitada.
Vantagens: flexível, estimula a compra por impulso, visual atraente, permite mais tempo na loja.Desvantagens: uso ineficiente do espaço, encoraja furtos, caro, cria clima de confusão.
Retangular
Fluxo livre
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Embalagem
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Na gôndola
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Túnel
Pontos promocionais ou extras
Ponta de gôndola
Ilha
Pilha
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Puxada do estoque
Equipe operacional
Relacionamento com o canal
Levantamento de informações
Facilitador /negociador
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MerchandisingProf. Thiago [email protected]
Referência:
PANCRAZIO, Paulino Da San. Promoção de vendas: o gatilho do marketing. São Paulo, Futura, 2000.