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GESTÃO E LIDERANÇA
O DESAFIO DE SER LÍDER
ANTONIO CINCINATO MARQUES
www.cincinato.com
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MODELOS DE GESTÃO
Era Era doIndustrial conhecimento
Mudanças ancoradas na evolução da sociedade
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ERA INDUSTRIAL
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ERA CONHECIMENTO
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ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
Controla as coisas e as
pessoas
Controla as coisas e motiva as
pessoas
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TEM GERENTE NAEMPRESA QUE VOCÊ
TRABALHA ?
TEM CRIANÇA COMCINCO A DEZ ANOS
EM CASA?
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Cabeça da pessoaCabeça da pessoaLiderança dentro da pessoaLiderança dentro da pessoa
Sua prática é uma ciênciaSua prática é uma ciênciaSua prática é uma arteSua prática é uma arte
NecessáriosNecessáriosSão essenciaisSão essenciais
Fazem coisas certasFazem coisas certasFazem certas coisasFazem certas coisas
Cuidam dos detalhesCuidam dos detalhesVêem o todoVêem o todo
Coordenam pessoasCoordenam pessoasTransformam pessoasTransformam pessoas
LÍDERESLÍDERES GERENTESGERENTES
Fonte: Revista Vencer – Março 2005
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ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
Externa:PrêmiosCastigos
Interna: SignificadosClima
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ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
DescendenteDescendenteAscendenteLateral
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O PAPA ESTÁ CANSADO...1. NÚMERO DE VIAGENS FORA DA ITÁLIA: 101
2. NÚMERO DE VIAGENS NA ITÁLIA, SEM INCLUIR ROMA: 158
3. VISITAS EM ROMA : 75
4. BEATIFICAÇÕES: 1856
5. CANONIZAÇÕES: 656
6. NÚMERO DE NAÇÕES VISITADAS: 187
7. NÚMERO DE CIDADES VISITADAS: 893
8. NÚMERO DE DISCURSOS FORA DA ITÁLIA: 3.781
9. SOFREU 7 CIRURGIAS. EM UMA DELAS LHE RETIRARAM 2,5 CM DE INTESTINO.
10. TEM ARTROSE EM UMA DAS PERNAS, O QUE, SEGUNDO OS MÉDICOS, LHE FAZ SENTIR DORES HORRÍVEIS DIFICULTANDO SUA MOBILIDADE, MAS ELE NADA RECLAMA
TEXTO PUBLICADO NA REVISTA ” MESSAGE OF THE WORD “ JUNHO - 2004
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ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
HierárquicaBurocrática
FlexívelConstruídaDiscutida
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Iniciativa Domínio
Entusiasmo Imaginação
Autocontrole Personalidade
Persistência Confiança
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ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
Ancorada em regras sociais
Ancorada em valores e princípios
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EU POSSO FAZER MUITAS COISAS,
MAS TENHO QUE FAZER TUDO
DIREITO.“Roberto Carlos”
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ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
Autoridade formal
“Cargo”
Autoridade Moral“Natural”
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CONSEGUIR RESULTADO ATRAVÉS
DAS OUTRAS PESSOAS.
DISCURSO IGUAL A PRÁTICA.
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FOCO NAS PESSOASFOCO NAS PESSOAS
9.91.9
1.1 9.1
FOCONO RESULTADO
5.5
Fonte: Blake & Mouton
AUTOCRÁTICO EDUCADOR
LAISSEZ-FAIRE DEMOCRÁTICO
Fonte: Sapiens Sapiens
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ADMINISTRA O TEMPO E OS RECURSOS
EXIGE EFICÁCIA E VALORIZA A COMPETÊNCIA
OBSESSIVO COM QUALIDADE E INTOLERANTE À FALHAS
É FOCADO
É VISIONÁRIO
É INCONFORMADO
CONHECE O NEGÓCIO
FOCO NO RESULTADOFOCO NO RESULTADO
É AMBICIOSO
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COMUNICA-SE BEM
SABE CRIAR AMBIENTE
PRATICA EMPATIA
CONSIDERA-SE PARTE DA EQUIPE
INTERESSA-SE PELO LADO PESSOAL
SABE CAPACITAR
GOSTA DE GENTE
FOCO NAS PESSOASFOCO NAS PESSOAS
DÁ FEEDBACK
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FOCO NAS PESSOASFOCO NAS PESSOAS
FOCONO RESULTADO
Fonte: Sapiens Sapiens
AUTOCRÁTICO EDUCADOR
LAISSEZ-FAIRE DEMOCRÁTICO
LAISSEZ-FAIREAusência de LiderançaFormal
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FOCO NAS PESSOASFOCO NAS PESSOAS
FOCONO RESULTADO
Fonte: Sapiens Sapiens
DETERMINAR PERSUADIR
DELEGAR COMPARTILHAR
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Finnegan
Collier
Foco no Resultado
Foco nas Pessoas
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ANTONIO CINCINATO MARQUES
M&C - CONSULTORIA
VITÓRIA DO TRABALHO EM EQUIPE
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Finnegan
Collier
Foco no Resultado
Foco nas Pessoas
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RELIGIOSO
TRABALHOS VOLUNTÁRIOS
TRABALHOS EM EQUIPE
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Finnegan
Collier
Foco no Resultado
Foco nas Pessoas
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Finnegan
Collier
Foco no Resultado
Foco nas Pessoas
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OUTRO NASPESSOAS
UM OLHO NORESULTADO
O líder educador
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a) Necessidadesb) Desejosc) Sonhos
Ligadas ao instinto deevitar sofrimento
Ligados ao instintode obter prazer
AS PESSOAS SÃO MOTIVADAS POR:
Ligados à capacidade deimaginar o futuro
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“A construção do futuro como meiode organizar o presente ”. Frankl
“Somos inexoravelmente movidospor nossos desejos de prazer...” Freud
“O ser humano está sempre motivadopara atender às suas necessidades”. Maslow
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PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES MASLOW
SOCIAL
AFETO, ESTIMA
DESENVOLVIMENTOAUTO-REALIZAÇÃO
FISIOLÓGICAS
SEGURANÇA
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Não ouvem, não pensam e não agem
ENCAMINHAR
Ouvem, pensam e não agem
CAPACITAR - DESACOMODAR
Ouvem, pensam, ageme transformam as oportunidades
em resultadosRETER
80%
15%
5%
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DESEMPENHODESEMPENHO
DISPOSIÇÃOAPRIMORAMENTO
CAPACITAR RETER
ENCAMINHAR DESACOMODAR
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DISPOSIÇÃOAPRIMORAMENTO
ACOMODADO
NUNCA MUDA
DISPOSIÇÃODESEMPENHO
ADAPTADO
SEMPRE MUDA
EMPREGO - VENDASEMPREGO - VENDAS
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“Seja você mesmo, mas nuncao mesmo”.
Gabriel Pensador
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GESTÃO E LIDERANÇA
O DESAFIO DE SER LÍDER
ANTONIO CINCINATO MARQUES
www.cincinato.com