![Page 1: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/1.jpg)
15 минут о конверсиях
текста в звонки
Денис Галицын,
портал недвижимости Address.UA
![Page 2: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/2.jpg)
Итак, у Вас появился объект на продажу…
О чем речь?
![Page 3: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/3.jpg)
Ваши действия?
![Page 4: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/4.jpg)
Сколько у вас звонков?
Звонки - это главный результат Вашего маркетинга и первичного взаимодействия с Покупателем!
![Page 5: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/5.jpg)
Когда Покупатель хочет общаться?
Ситуация 1. Продавец 1 выяснил и понял Ваши потребности и предложил объект для их удовлетворения.
Ситуация 2. Продавец 2 описал преимущества объекта, который продает.
Вы – Покупатель:
![Page 6: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/6.jpg)
Когда с Вами хотят говорить?
Держите фокус на Покупателе: на его Ценностях, Потребностях и Выгодах!
![Page 7: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/7.jpg)
Что продаем?
Сформулируйте ценности объекта!
Удачное месторасположение Адекватное соотношение “цена/качество” Функциональная планировка Качественный ремонт - “покупай и живи!” Качество строительства Прекрасный вид из окон Все для детей: площадка, детский садик. Безопасность (закрытая территория, сигнализация) Экологично-полезный досуг (зеленая зона, спортивные
площадки) Привлекательные условия покупки (без комиссии)
![Page 8: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/8.jpg)
Кому продаем?
Опишите целевую аудиторию и ее ценности!
одинокий молодой человек (мужчина или женщина), живущий отдельно от родителей молодая семья без детей; молодая семья с детьми, младшему из которых меньше 6 лет; молодая семья с детьми, младшему из которых больше 6 лет; пожилые супруги (старше 45 лет) с детьми; пожилые супруги, дети которых уже покинули родной дом; одинокий пожилой человек (мужчина или женщина), зачастую
вдовец или вдова.
![Page 9: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/9.jpg)
Ценность есть всегда!
Объект Покупатель
Рациональная планировка
Детский садик рядом
С ремонтом
Близко от метро
Зеленая зона рядом
Адекватная цена
С ремонтом
Адекватная цена
Детский садик рядом
![Page 10: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/10.jpg)
Как сконструировать текст?
Заголовок Описание ценностей объекта Формулировка предложения Контакты и призыв
Внимание (Attention) Интерес (Interest) Желание (Desire) Действие (Action)
Структура текста AIDA
![Page 11: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/11.jpg)
Что написать в заголовке (первом предложении)?
Представляйте главную ценность объекта. Пишите кратко. Используйте ключевые (цепляющие) слова («выгодно», «экологично», «безопасно»…). Учитывайте всю целевую аудиторию.
Привлекайте внимание:
![Page 12: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/12.jpg)
Что указать в описании объекта?
2-3 ценности объекта для Покупателя
Адрес объекта Площадь объекта, количество комнат
Вызывайте интерес:
![Page 13: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/13.jpg)
Как сформулировать предложение о покупке?
Цена за 1 кв.м (если не указывалась ранее)
Общая стоимость С комиссией или без Ограничения по сроку действия предложения Готовность документов к сделке
Стимулируйте желание:
![Page 14: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/14.jpg)
Как сформулировать предложение о покупке?
Звоните (номер телефона)
Запишитесь на просмотр Узнайте детали Торопитесь забронировать
Подталкивайте к действию:
![Page 15: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/15.jpg)
Как получить звонки на «обычную квартиру»?
Киев, Святошинский район. Кирпичный дом. Этаж: 8 из 9. Высота потолков: 2,5 кв.м. Площадь: 53 кв.м. Две комнаты. Кухня: 7,5 кв.м. Балкон: 1,5 кв.м. Раздельный санузел. Старый ремонт, удовлетворительное состояние.
![Page 16: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/16.jpg)
Как получить звонки на «обычную квартиру»?
6 важных причин выбрать эту двушку: 1. Оптимальная площадь: 53 кв.м. 2. Раздельные комнаты, раздельный санузел. 3. Светлая квартира с хорошим видом из окон. 4. Теплый дом ("чешка") и чистое парадное. 5. 10 минут пешком до метро "Святошин". 6. Тихий и уютный двор. Стоимость: 83 000 у.е. Покупатель комиссию не оплачивает. Профессиональному посреднику - вознаграждение при сделке. Хотите посмотреть? Ольга: (093) 123 4567.
Продана за 3 недели по цене 84 500 у.е.
![Page 17: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/17.jpg)
Начинайте писать продающие тексты уже завтра!
Считайте звонки. Выясняйте, откуда звонят. Анализируйте. Экспериментируйте с текстом.
![Page 18: 15 минут о конверсиях текста в звонки. Денис Галицын](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052906/558c224ed8b42a932e8b45f5/html5/thumbnails/18.jpg)
Надеюсь, Вам было полезно!
Денис Галицын, для Риэлт-Фест 2014