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Marco teórico y metodología Marco teórico y metodología
30 de Julio del 30 de Julio del 20132013
INVESTIGACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUALITATIVA MERCADOS CUALITATIVA
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¿POR QUÉ DEBEMOS ¿POR QUÉ DEBEMOS INVESTIGAR LOS MERCADOS?INVESTIGAR LOS MERCADOS?
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¿POR QUÉ DEBEMOS ¿POR QUÉ DEBEMOS INVESTIGAR LOS MERCADOS?INVESTIGAR LOS MERCADOS?
Es parte importante de todo Plan de Negocios (Planeación Estratégica) y el Plan de Marketing.
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PLANEACION ESTRATEGICAPLANEACION ESTRATEGICA
Es el proceso de crear y mantener un buen acoplamiento entre los objetivos y recursos de una compañía y las oportunidades en evolución del mercado.
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PLAN DE MERCADOTECNIAPLAN DE MERCADOTECNIA
Es un documento escrito que funge como manual de referencia de las actividades de mercadotecnia para el gerente de área.
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¿QUÉ ELEMENTOS DEBERÍA ¿QUÉ ELEMENTOS DEBERÍA TENER UN PLAN DE TENER UN PLAN DE
MARKETING?MARKETING?
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PLAN DE MERCADOTECNIAPLAN DE MERCADOTECNIA
ELEMENTOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA:
NEGOCIONEGOCIO
• Nombre de las empresas. • Recopilar Plan
Estratégico.• Elaborar la Unidad
Estratégica de Negocio.• Recolectar Misión,
Visión y Filosofía (Valores).
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PLAN DE MERCADOTECNIAPLAN DE MERCADOTECNIA
* Redactar Historia.• Enfoque.• Estructura
Organizacional.• Ciclo de Vida del
Negocio.• Ciclo de Vida de
Productos.• Clasificar productos.• Clasificar campo de
acción (rama).• Clasificar tamaño.• Las marcas y Slogan.
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PLAN DE MERCADOTECNIAPLAN DE MERCADOTECNIA
ANALSIS SITUACIONALANALSIS SITUACIONAL
• Macroambiente• Situación económica del Estado y Municipio.• Factores Legales (Normas, Leyes, reglamentos) a los que se sujeta la Operación de la empresa.•Avances tecnológicos que se pueden aprovechar para eficientar la operación de la Empresa.
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PLAN DE MERCADOTECNIAPLAN DE MERCADOTECNIA
•Características socioculturales que atañen a la compra-consumo de los productos/servicios que oferta la empresa• Microambiente externo• Segmentos de mercado y productos/servicios que atiende la empresa (Tipo de mercado, dimensión, ubicación)• Competidores (Productos/servicios que ofertan, precios, ubicación geográfica, atributos diferenciadores)
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PLAN DE MERCADOTECNIAPLAN DE MERCADOTECNIA
EVALUACION DEL NEGOCIOEVALUACION DEL NEGOCIO
• Investigación de mercado o Sondeo del Investigación de mercado o Sondeo del Mercado.Mercado.• Segmento meta primario.• Segmento meta de consumo.• Variables de Segmentación.• Comportamiento de compra del mercado primario (proceso de compra).
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PLAN DE MERCADOTECNIAPLAN DE MERCADOTECNIA
EVALUAR NEGOCIO EN VENTASEVALUAR NEGOCIO EN VENTAS
• Analizar ventas (Ventas Ultimo 5 años y por producto, participación).• Checar análisis de precio-ventas.• Ventas por producto.• Ventas por zona.
EVALUACION DE PRODUCTO Y EVALUACION DE PRODUCTO Y PROMOCIONPROMOCION
• Características, ventajas y beneficios.
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PLAN DE MERCADOTECNIAPLAN DE MERCADOTECNIA
• Hacer concepto de producto.• Clasificar el producto.• Línea de productos.• Promoción.• Mezcla.• Espiral Publicitaria.
EVALUACION DE LA DISTRIBUCION Y PRECIOEVALUACION DE LA DISTRIBUCION Y PRECIO
• Definir tipo de Distribución• (proceso del servicio).
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PLAN DE MERCADOTECNIAPLAN DE MERCADOTECNIAPLANEACION EN MERCADOTECNIAPLANEACION EN MERCADOTECNIA
• Preventa.• Esquema logístico de distribución.• Precio.
ELABORACION DE PLAN DE ELABORACION DE PLAN DE MEDIOSMEDIOS
• FODA Estratégico.• Objetivos.• Estrategias (4 P).• Plan de Medios.
• Objetivo del Mensaje.
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PLAN DE MERCADOTECNIAPLAN DE MERCADOTECNIA•Sondeo de medios con el mercado meta.
•Estrategia publicitaria y la mezcla de medios.• Enfoque creativo.
• Tácticas.• Calendarización.• Presupuesto.• Controles.
ANEXOSANEXOS
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¿QUÉ ES UNA VENTAJA ¿QUÉ ES UNA VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE?COMPETITIVA SOSTENIBLE?
• Y QUÉ RELACIÓN TIENE CON:
•INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.•PLAN DE MKT.•VISIÓN Y MISIÓN.
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VENTAJA COMPETITIVA VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLESOSTENIBLE
• Aspectos distintivos de una compañía que no pueden ser copiados y que logran que los consumidores prefieran a esa empresa en lugar de sus competidores.
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PARTICIPACIÓN DE PARTICIPACIÓN DE MERCADOMERCADO• Porcentaje de ventas
de la compañía con respecto al total de ventas del mercado.
PM = Ventas de la compañía / ventas totales del mercado
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PENETRACIÓN DEL PENETRACIÓN DEL MERCADOMERCADO
• Porcentaje de clientes de la industria que compran a la compañía.
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TAREA:
* EXPONER POR EQUIPO:
1) Psicología.
2) Sociología.
3) Antropología.
Incluir: La diferencia entre penetración de mercado y participación.
Debe incluir:
Definición, origen, bases, tendencias, importancia y su relación con
Mercadotecnia.
Incluir Bibliografía.