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Marketing e Lead GenerationManuale per imparare a generare “buoni” contatti per il

proprio business

Presenta:

Tavola dei ContenutiMarketing e Lead Generation

Generare Leads (o prospect), sia in quantità che in qualità, è l'obiettivo principale del marketing. In questa guida vengono presentate 20 tecniche che gli utenti marketing posso utilizzare per aumentare i lead e il ritorno dell'investimento.

1Introduzione: Il Meccanismo di Lead Generation

2 Creare Promo Irresistibili

3 La Call-to-Action efficace

4 La Struttura della Landing Page

5 Come Ottimizzare le Form

6 I Canali per Generare Lead

7 Conclusioni

Introduzione: Il Meccanismo di Lead Generation

Una campagna efficace deve contenere almeno 4 elementi:

§ Promo: che sia un ebook gratuito, un buono sconto o una demo, la promo è quella parte di contenuto che possa essere percepita di alto valore aggiunto.

§ Call-to-action: un testo, un'immagine o un bottone, che rimandi direttamente alla landing-page per permettere agli utenti di scaricare la promo.

§ Landing-page: la pagina del sito con i dettagli dell'offerta e il dowload.

§ Form-on-line: il modulo di richiesta contatto che vi permatta di raccogliere i dati del potenziale clienti.

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Creare Promo Irresistibili

#1: Usare l’Elemento Scarsità

L'offerta o la promo devono per loro natura avere una durata precisa, questo aiuta il senso di urgenza. Anche la quantitià offerta dovrebbe essere limitata.

#2: Effetto Popolarità

La prova dei numeri, indicare quante persone hanno usufruito della promo ne aumeta l'attrattività.

#3: Creare un Titolo d’Effetto

L'offerta, anche se ottima, può perdere di attrattività se il titolo non attira l'attenzione. Esistono degli strumenti on-line che verificano l'attrattività - http://www.aminstitute.com/headline/

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#4: Creare Offerte per le Diverse fasi d’Acquisto

E’ importante sviluppare diverse offerte coerenti con le diverse fasi del ciclo di vendita. La diversificazione aiuta a raggiungere con maggior successo le diverse tipologie di clienti

#5: Evitare Sproloqui

Un’immagine professionale è fondamentale, ma è importante non cadere nello sproloquio, ovvero nella comunicazione monodirezionale e, soprattutto, non profiqua. Evitare toni altisonanti e termini oramai svuotati del loro significato perchè eccessivamente sfruttati.

#6: Creare Offerte di Alto Valore

Non tutte le offerte sono uguali. E’ bene testare diverse tipologie per comprendere quali riescono a meglio trasmettere valore alla propria clientela.

La Call-to-Action Efficace

#8: La Posizione

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#9: Usare Contrasto per Farla Spiccare

Se la CTA è troppo integrata con il layout del sito, diventa difficile da notare.

Posizionare la Call-to-Action dove sia facilmente individuabile a prima vista.

#10: Creare una Landing Page

Non utilizzare la CTA per portare i visitatori sulla homepage, ma dedicare un’apposita pagina di destinazione per gli utenti che la cliccano. Tale landing page dovrebbe essere quella delle promo, offrendo così un beneficio agli utenti

#11: Ringraziare è sempre buona norma

Non utilizzare la CTA per portare i visitatori sulla homepage, ma dedicare un’apposita pagina di destinazione per gli utenti che la cliccano. Tale landing page dovrebbe essere quella delle promo, offrendo così un beneficio agli utenti

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La Struttura della Landing Page#12: Gli Elementi Fondamentali

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1. Titolo

2. Descrizione

3. Immagine di Supporto

4. Elementi di Supporto (opzionale)

5. La Form on-line (fondamentale)

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E’ importante, prima di tutto, che la landing page sia semplice ed intuitiva per il visitatore.

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#13: Evitare i Link e Nascondere la Barra di Navigazione

#14: Enfatizzare i Benefici della Promo

Rendere chiari ed espliciti i benefici per il cliente, aiuta il successo della promo.

#15: Incoraggiare l’interazione Sociale

Più un’offerta viene richiesta, maggiore è il successo della promo. Dare la possibilità di condividere sui social l’offerta, ne aumenta la diffusione.

Questo facilita la lettura della pagina ed evita, soprattutto, che l’utente venga distratto da altre notizie, facilitando la compilazione della form.

Come Ottimizzare le Form#16: Scegliere la Giusta Lunghezza

Si tratta di una decisione che deve essere coerente con gli obiettivi della Form. Non esiste il giusto quantitativo di informazioni da richiedere, dipende dall’intento perseguito

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#17: Introdurre Elementi di Sicurezza

Quali l’informativa sulla privacy. In questo modo il visitatore può sentirsi sicuro nel lasciare i propri dati.

La Form ha soltanto 3 campi obbligatori. Gli

altri sono opzionali

I Canali per Generare Lead#18: Email Marketing

L’email può essere un ottimo strumento per generare lead, se utilizzata in modo intelligente:

• Opt-In policy strategy: è fondamentale dare la possibilità di iscriversi liberamente alla newsletter,

• Contenuti di valore: gli utenti devono vedere il vantaggio per loro stessi nell’iscriversi alla mail (ebook, prove gratuite, ecc)

• Condivisione: dare la possibilità di inoltrare o condividere i contenuti della mail, ne amplifica il potenziale

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#19: Utilizzare i Social

I social stanno diventando sempre più un canale su cui si parla anche di business, ecco perchè anche queste piattaforme diventano validi strumenti per generare lead. Gli obiettivi di una presenza social sono:

• Costruire una valida community

• Costruire e mantenere un dialogo

• Determinare una funzionale condivisione dei contenuti

#20: Monitorare le Keywords

Questo è funzionale per permettere alle persone di trovare più facilmente i contenuti che stanno cercando. E’ bene, quindi, scegliere accuratamente una parola-chiave per ogni landing page, e richamarla all’interno della pagina.

ConclusioniIl generare lead on-line può davvero trasformare le attività marketing della propria azienda. Usare promo di valore, la Coll-to Action, le Landing pages e le Form di contatto, sono tutti validi strumenti, che possono ridurre i costi di ricerca e procurare, allo stesso tempo, prospect di buona qualità al proprio team vendite.

Ciò che è stato qui presentato, non è che l’inizio. In questa guida si sono presentate le best practise per la lead generation e per aiutare a rinforzare il tasso di conversione, da lead a cliente. Tuttavia, queste non sono che la punta dell’iceberg.

E’ importante continuare a migliorare i propri processi di lead generaiton, in uno sforzo mirato ad aumentare la qualità dei lead generati e, in ultima istanza, i profitti.

A questo punto è possibile iniziare con successo la propria avventura di professional lead generator.

Fonte: 30 Lead Generation Tips by Hubspot

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