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株式会社 信興テクノミスト2016 年 9 月 14 日 滝口 政行
匠 Method を組織で展開するために
大切なこととは
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滝口 政行 M a s a y u k i TA K I G U C H I
祭り 好き ( 約8 0名 の 副会 長)
ラ オ ウ
神奈 川県 ス ポ ー ツ 普及 推進 自治 副会 長
会社 で は 部 門長 (約 80 名)
行動 指針 (逃 げ な い 、 チ ャ レ ン ジ す る )
富士 山登 山回 数( 8回)
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滝口 政行 M a s a y u k i TA K I G U C H I
祭り 好き ( 約8 0名 の 副会 長)
ラ オ ウ
神奈 川県 ス ポ ー ツ 普及 推進 自治 副会 長
会社 で は 本 部門 長( 約8 0名)
行動 指針 (逃 げ な い 、 チ ャ レ ン ジ す る )
富士 山登 山回 数( 8回)
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所在 地 本社 東京都品川区大崎オフィス、東日本事業所(盛岡)、中部事業所(名古屋)、西日本事業所(福岡)
資本 金 6,000 万円
創業 1930 年
代表 者 代表取締役 社長 池野 大助
社員 510 人 ( 2 0 1 6 / 4 / 1 )
株式会社 信興テクノミスト
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1930 年電話機向け通信機器の商社として創業
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お客さまのために、無いものを創る会社へ
1947 年
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大型汎用機の運用サービス開始
1967 年
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IT トータルソリューションカンパニーへ
1991 年
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目 次
1 . 当 社 の 課 題 と 匠 と の 出 会 い
2 . 課 題 解 決 の た め の 対 策
3 . 今 後 の 展 望
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当社の 課題と匠との 出会い
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直販実現のための
営業力・マネジメント力強化
課題
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大手 SIer を介して仕事を受
注これまで
顧客 大手 SIer 当社
仕事
構築
開発
運用
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エンドユーザーから直接仕事を受注=直販これから
顧客 当社
仕事
構築
開発 運用
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直販を実現するためには問題が山積み…
しかし初回商談が上手くいかない
増えていく要求
提案力がない
受注決定できない
要求が変わる
開発スピード不足
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今の主流「 PMBOK 」が
実情に合っていない
根本原因
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PMBOK とは
顧客自身が要求をきちんと把握している前提
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顧客も要件をはっきり把握していない場合が多い
顧客 当社
?構築
開発 運用
?
?
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いま巷で話題の
「要求開発」
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要求開発とは
要求を顧客と一緒に考えていくこと
これだ!
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要求開発を学ぶため セミナーに参加
そこで匠 Method と出会う
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課題解決の ための 対策
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協力者を
集める匠 Method を
機能させる
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希望者ノリの良い
人
言うこと聞く人
協力者を集める
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希望者ノリの良い
人
言うこと聞く人
協力者を集める
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協力者は「ピックアップ」する
男性、女性、若年層、ベテラン
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リーダー的存在を 褒めて支える
見つける、褒める、自由にさせる、支える
いいね!
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継続的に活動できる環境を作る
分科会など
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協力者を
集める匠 Method を
機能させる
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匠 + BBT 型問題解決
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引き上げる力成果
押し上げる力
業績
推進する力
企業業績向上に必要な3つの力
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引き上げる力成果
押し上げる力
業績
推進する力
企業業績向上に必要な3つの力
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「インフラ構築」
押し上げる力
問題発見解決力
トレーナー力養成
匠塾、匠道場でのフィードバッ
クファシリテー
ション力
ニッポンダイナミクス様からの
要求開発支援
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引き上げる力成果
押し上げる力
業績
推進する力
企業業績向上に必要な3つの力
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「戦略・オペレーション」
引き上げる力
ビジネスアジャイル SIプロセス
匠 Method を使いこなす
ブランド力向上プロセス
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引き上げる力成果
押し上げる力
業績
推進する力
企業業績向上に必要な3つの力
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「人の意欲」
推進する力
社内道場開催 社内 SNS でメッセージ発信
本部会でメッセージ発信
MBO で2年先視点
飲み会での語り合い
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対策の結果
匠 Method を使いこなせるメンバーが40 名に増えた
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今後の展望
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社内の体制をより良くする
顧客との関係をより良くする
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縛る体制から
自由にさせる体制へ
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縛る体制 自由にさせる体制
階層化
規律 統制 協調自律
分散
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自由にさせる体制
協調自律
分散
仕事は押し付けず任せる
チャレンジ精神を高める
上司がやってみせて教える
和を大切にする
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24
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社内の体制をより良くする
顧客との関係をより良くする
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顧客とより良い関係を築くためには
リーダーシップが近道
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能動受動
リーダーシップに必要なのは
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能動
ビジネスアジャイル
コンサルで新たな価値を与える
能力は組織全体で成長させる
知識の吸収だけでなく実行も
そのためには
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まとめ
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大切なのは社内での活動を「継続」すること
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「継続」が匠 Method の展開に繋がっていく
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そして何よりも大切なのは
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仲間を信じて任せること
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