![Page 1: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/1.jpg)
Москва 2015
Вебинар подготовлен по заказу некоммерческого партнерства по содействию развития предприятий
«Приборостроительный кластер Пензенской области» (НП «ПКПО»)
![Page 2: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/2.jpg)
1.ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ ОРГАНИЗАЦИИ ПОИСКА ПАРТНЕРОВ: КАК СЭКОНОМИТЬ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ2. ПОИСК РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ.
• экспорт,• импорт
3.АНАЛИЗ РЫНКОВ И ФОРМ КООПЕРАЦИИ: • поддержка бизнеса• инжиниринг• технологические инвестиции• трансфер технологий• промышленный аутсорсинг
4.ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ• создание экспертных сетей для продвижения товаров-услуг на внешние рынки
5.ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ
* Автор: Паладьев Олег Николаевич www.souzconsalt.com/paladiev
![Page 3: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/3.jpg)
*http://www.ved.gov.ru/rus_export/export_from_russia/
№1. «Все делаю сам»
№2. «Мой товар самый лучший»
№3. «Выставки, как форма продвижения»
№4. «Социальные сети - зло для бизнеса»
№5. «GR мне не нужен»
№6. «Как построить бренд компании»
№7.
# Напишите ошибки из вашей практики
![Page 4: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/4.jpg)
ПОДДЕРЖКА БИЗНЕСА ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПОТОКИ
КООПЕРАЦИЯТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ
ЛОББИРОВАНИЕ
ПРОМЫШЛЕННЫЙ АУТСОРСИНГ
ИНФОРМАЦИОННО - ЭКСПЕРТНАЯ СРЕДА ГОСЗАКАЗСОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
ИНТЕРНАЦИНАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕСА ПАТЕНТЫ И ПЕРЕУСТУПКА ПРАВ
![Page 5: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/5.jpg)
* www.gsom.spbu.ru/files/gem_28_02_web.pdf
![Page 6: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/7.jpg)
•Директор,•Заместитель (коммерческий директор)•Менеджер ВЭД•Менеджер по маркетингу
Инновационная структура ВЭД МСП принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг•Консалтинг (маркетинг и продвижение, коммуникации)•Логистика и таможня
Структура ВЭД МСП (классическая)
![Page 8: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/8.jpg)
1. МОБИЛЬНОСТЬ, КАК ТРЕНД УПРАВЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН НА ИННОВАЦИЯХ3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ , (максимальное присутствие и минимальные издержки)4. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ДИВЕРСИФИЦИРОВАН (инновации и жизненный цикл продукта, бизнеса, руководства)5. КООПЕРАЦИЯ6. СОЦИАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕСА (исполнение госзаказа, федеральных и госпрограмм)7. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И ПРОСТРАНСТВА (эгоменеджмент)
СИНЕРГИЯ
ПЛАНОВ РАЗВИТИЯ
![Page 9: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/11.jpg)
ТРАДИЦИОННЫЕ РЫНКИ• Географические рынки• Демографические• Отраслевые
![Page 12: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/13.jpg)
*Полный список: https://yadi.sk/i/vitWnLu5kDiBo
![Page 14: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/15.jpg)
*Полный список https://yadi.sk/i/e-aTbPrXkDnVT
![Page 16: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/16.jpg)
*Полный список: https://yadi.sk/i/T5AAGY48kDr8p
![Page 17: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/17.jpg)
1. КООПЕРАЦИЯ2. АУТСОРСИНГ3. CRM USABILITY4. ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ5. СОЦИАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ6. ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ7. МОБИЛЬНОСТЬ
СТРАТЕГИЯ ПРИЛИПАЛЫ
![Page 18: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/18.jpg)
мобильность, гибкость в принятии решений, модернизация продукта, новые методы продаж, реорганизация структуры компаниикооперация
опыт и связи, человеческие ресурсы, технологическая база,
квалификация и стандарты, реализация федеральных
проектовГарантии, лобби проектов
Цифры: доля малого и среднего предпринимательства в общей численности занятых в странах ЕС составляет 72%. В Италии и
Японии этот показатель достигает почти 80%, тогда как в нашей стране даже не достигает 20%.
![Page 19: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/19.jpg)
коммуникации и продвижение на низкодоходных рынках для крупного бизнеса
инжиниринг и инновации
инфраструктурные проекты
аутсорсинг, оптимизация, бизнес-процессов
исследовательские проекты
![Page 20: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/20.jpg)
С 1 января 2014 года увеличится квота для МСП. Так как размещать у малого бизнеса придется не менее 15% от общего объема заказов,
Начальная цена увеличена до 20 млн рублей
*http://www.44-fz-fks.ru/statya-30-uchastie-subektov-malogo-predprinimatelstva-socialno-orientirovannyh-nekommercheskih-organizaciy-v-zakupkah/
*субъекты малого предпринимательства (далее – СМП), *социально ориентированные некоммерческие организациям (далее – СОНКО)
![Page 21: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/24.jpg)
-МОДЕРНИЗАЦИЯ (ИНЖИНИРИНГ)-ПРОДУКТ 1-ПРОДУКТ 2-ПРОДУКТ 3
![Page 25: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/25.jpg)
1. Разведка, широкая
агентурная сеть
2. Диверсии (эпатаж)
3. Активная
наступательная работа
4. Простые и эффективные
процессы
5. Массовость
6. Устойчивая идеология
7. Солдатская смекалка
![Page 26: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/27.jpg)
ИНФОРМАЦИОННАЯ СРЕДА
ОБСУЖДЕНИЕ КОНТЕНТА
ВЫЯВЛЕНИЕ ЛИДЕРОВ
ГЕНЕРАЦИЯ ПРОДУКТОВ
ЗАПУСКПРОЕКТОВ
![Page 28: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/30.jpg)
*Подробнее http://www.ved.gov.ru/
![Page 31: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/31.jpg)
The network of international experts Souzconsaltwww.souzconsalt.com
![Page 32: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/32.jpg)
The network of international experts Souzconsaltwww.souzconsalt.com
![Page 33: 5.11.15 Вебинар КАК ЭФФЕКТИВНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ПАРТНЕРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ: ВЫБОР ВИДОВ, И ФОРМ КООПЕРАЦИИ](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022032007/58ef00711a28abc4548b45af/html5/thumbnails/33.jpg)
105077, Москва,
ул. Средняя Первомайская, д. 3,