7 mesures radicales pour doubler le ROI
de votre budget marketing BtoB
Flora Lafage, Lead Generation Manager, Azalead Software
www.azalead.com/[email protected]
La méthode en 7 points pour concentrer vos actions sur une liste choisie de comptes clé
Les nouveaux outils adaptés à la prospection B2B
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AU COURS DE CE WEBINAR :
MARKETING AUTOMATIONDE NOUVELLE GENERATION
1. Détecte les entreprises qui visitent le site web
2. Cible les prospects professionnels avec des programmes de bannières
3. Alerte les commerciaux quand leurs comptes clé sont prêts à être relancés
CONCENTREZ-VOUS SUR LES PROSPECTS QUI COMPTENT
Don’t count the people that you
reach; reach the people
who count.-David Ogilvy
• Quels verticaux ?
• Quelles zones géographiques ?
• Performance financière ?
• Quels metrics (tranche de CA, effectif,...) ?
• Localisation du centre de décision ?
• Organigramme Groupe ?
• Points de contact (adresse, tél, structure email,…)
IDENTIFIEZ VOS COMPTES STRATEGIQUES
ENRICHISSEZ VOS DONNEES BRUTES
• Actualité de l’entreprise : Google, YouTube
• Equipement technologique : Builtwith, Ghostery
• Interlocuteurs : Linkedin sales navigator, Corporama
• Enrichissement Emails : Voila norbert, Email Hunter
PLACEZ VOS COMPTES CLÉ SOUS HAUTE SURVEILLANCE
• Alertes des commerciaux
• Tracking emails
• Veille appels d’offres
• Veille réseaux sociaux
• Suivi comptes clé (mouvements décisionnaires)
NURTUREZ VOS PROSPECTS GRÂCE AU MARKETING AUTOMATION
• 1ère génération : Hubspot, Pardot, Marketo, Eloqua,…
• Nouvelle génération par display : Azalead
• Retargeting de l’audience BtoB du site web via des programmes de bannières ciblées.
LE RETARGETING BTOB COMMENT CA MARCHE ?
Vos visiteurs Professionnels…
naviguent sur votre site web
…puis quittent le site
Ensuite, ils voient vos pubs sur d’autres sites lorsqu’ils vont sur internet
Vos prospects sont incitésà revenir sur votre site.
Les commerciaux sont alertésdès que les prospects sont suffisamment chauds